本文内容选编自《农产品营销与农业品牌化建设》，中国农业科学技术出版社2021年4月第1版，2021年4月第1次印刷，王春霞、左利、王金凤主编，责任编辑白姗姗。

借力借势发挥，打造自己的个性品牌，也是草根创业的一种好方法。“褚橙”“柳桃”“潘苹果”是借名人;“汩棕”是借屈原跳汩罗江的历史传说;而“潘苹果2.0”，就是在“潘苹果”品牌基础上，加上自己独特的标准和运营，向潘苹果借力。

品牌品为先，没有品就没有牌。可以说品质是品牌的核心，而农产品的核心品质一定是来自种植、养殖的生产端。所以，很多品牌都从种植、养殖端的宣传打造来树立自己的品牌力。例如，烟台守拙园自然农场丛东日持续不断地宣传他种植的用心、品质的与众不同。

农村创业青年打造品牌方案

产品、品牌的组合效应，可以让普通的产品产生不一样的效果。例如，新农人的“12个苹果”，就是聚农人、聚产地、聚农品……当这些聚合要素通过自媒体传播以后，会使所有的人眼前一亮。

社会化媒体传播，让很多消费者直接参与体验和传播。所以，好吃又好玩是大家的需求点，切合这种需求的品牌创意能够脱颖而出，能够抓眼又抓心。例如，“好给荔”“财神椰”“青春洋芋”等。

其次，实现品牌形象的娱乐化。网络世界、虚拟世界，象征与符号创造的世界，需要以符号体系对接消费者。担任牵引作用的，不是产品，而是符号元素构成的店铺品牌形象。有相关研究证明，生动、可爱、充满喜感的网络品牌形象，能够引起网民“闲逛”时的注目与喜爱，如武功猕猴桃的“武功小子”。

比如老太太卖银器的案例，我们打造了叫“最后懂银器的女人”，比如长白山老大爷的故事（卖参）、最典型的就是：褚时健80岁卖的橙子叫励志，咱们村里也有85岁的老人吧，还有8岁的孩子卖东西的呢……这都是可创造的优势。

比如，树立本区域的此产品的绝对“专属优势”，如气候、水质、土壤环境、空气、温度、湿度，总之，任何一种产品在当地都要有“特殊环境下的特殊优势”，比如，内蒙的土豆为什么好？长白山人参为啥牛？这就是原产地优势，最明显的就是阳澄湖大闸蟹你为啥这么贵？借力特殊的地域优势

你可以起个名字：比如王二小放牛（卖牛肉的）、光头强养蜂（卖蜂蜜的）、某家村的老王头（卖什么农产品都可以）张大娘的菜（野山菜、辣白菜这些）、花姐酿酒……名字越土越特色越好、亲切实在如同农村一样朴素，但真实，不骗人

农村电商做自媒体其实更简单，图片+短视频+直播：你们也不用写文章，但当能写就更好了，只要‘全程地把你们当地真实的产品养殖、种植、供应链，全程展现给广大网民，这就是品牌，这就是传播品牌’

农村电商是做自媒体的最有潜力的领域，三农主题的自媒体为什么火？孙洪鹤总结：一方面是农民居多，另一方面是“对农村的怀旧和好农村的好奇”，当我们微商装波一高大上晾五星级、豪车、豪宅时，我们就应该晾农村、土、朴素，但环境好，山好，水好，空气好，产品好、人心好，

类似这样的段子我们大量的创造，其实对于消费者而言，只需要明白一件事：我卖的羊是纯天然的，绝对的原生态，肉好、产品性价高，你买了，还能为当地人做点公益，故事是吸引人、感动人，提供产品场景、构建‘消费脑景’的过程，这也是“获得加价权的过程”

比如，我们去内蒙最贫困的某县，当地太穷了，仍在烧牛粪和用风箱，空村孤守村老人孩子居多，我们就拍下了“真实的场景”，然后卖羊，“这是一只不能卖但又不得不卖的羊，羊，曾是孩子的玩伴，但却也是他上学的钱粮……过年的团年猪、当地的很多产品都可以推广。…

比如，我们曾在云南某地做过的“老太太卖银饰品”，当地其实就是传统的银器手工村，我们找了位特别“老的还有当地特点的”老人家，然后，拍了她在阴暗的灯下，用苍老的手一下下敲打银器的过程，创造了很多感人的小故事，每一个银器都是世界专属唯一的，随后又在每个产品上随感谢信+编码+祝福语，感谢所购买者，这时，她卖的就不光是银器，更何况又好又便宜又有荣耀感呢。

比如，你把笨鸡蛋放超市卖或是卖老年人肯定卖不上好价，但是你起个‘宝宝蛋’，卖给宝妈，就可以卖价值了、讲故事了；东北的蜂蜜你卖给爱美的女人要比你卖给中老年人强；而且女人们也爱网络，爱上网，所以，建议先在线上建立强关系，再推荐产品。

比如，威海的西洋参、东北的人参、内蒙的的黄芪、山东的水果、农村的笨鸡和蛋、猪肉、草原羊、东北的蜂蜜等等，你要首先明确一点：这些东西都卖给谁？你的族群在哪里？族群的生活惯、需求特点。

比如，蒲公英，在有的地方，每斤20元，而在内蒙草原当地人喂猪都不吃，遍地都是，而在南方某地，却有人种植，晾干卖叶、卖根致富，有些东西不值钱，是因为“太熟悉了”卖给本地是不值钱的，但卖给外地或是某些人群就是值钱。

基于三农品的农村电商，有其优势，但最大的问题就是：要么卖不出去，要么卖的价格低；这种二个问题，一个是需要“用全新社交化手段模式，解决推手+卖手的问题”；另一个是“提高产品品牌化运营，解决价值和附加增值价值”，孙洪鹤从今天开始来分享的就是：

特大城市早已不适合绝大多数的普通创业者，返乡创业也许是很多年青人创业的首选方向，利用大量的新三农资源，把自己明确定位成“推手+卖手”，利用互联网全新的商业工具和思维，低成本的创业，确保创业成功切实可行。

为满足粉丝的要求，希望我能写一个农村电商的专题系列文章，那么从今天开始，就为大家分享农村电商实战系列，今日分享的是《农村电商创业之如何做好品牌》解决农村电商产品要不上价格和价值附加价值低的问题，这是个系列，请耐心阅读。

民以食为天，农产品上行、农业“互联网＋”是必然趋势，农村电商的发展目前如火如荼，当然也存在一些问题，不过，我们应该这么去看待，有问题就是有发展的机遇空间，一个太成熟的行业，对于创业者来说，未必有太多的机会！对于涉农创业者来说，掘金乡村振兴时代，一定是一条康庄大道！

当然，农产品最大的硬伤就是新鲜度，虽然现在也有很多新的物流解决办法，但是成本升高而且农产品的损伤率高；农产品电商我们也需要实事求是，针对不同的农产品设计不同的商业模式。比如，赣南脐橙保鲜期就足够长，足以支持长途运输，只需解决快递成本的问题，这个问题又可以通过拼单、提高订单免邮门槛、满减等方式解决，还提高了客单价；但是针对荔枝杨梅等保鲜期极短的生鲜水果，我们就需要衡量物流快递的运输时长和损耗成本，当然客户在购买时也可以提醒其注意距离和时间，以免收到货后退货率太高，造成不必要的损耗，我们不能为了成交订单而去做一些对自己又较大损耗对行为和营销，还是要注意培养客户口碑！

每一个消费者都来之不易，千万不能把消费者当傻子将一个不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个人群最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害一大群隐藏性客户；未来的农产品电商是一定培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。农产品的社群营销是最容易裂变扩张的，口碑营销非常重要，宁愿自己少赚点亏损点，也不能让客户受半点委屈，“酒香也怕巷子深”！

从毒大米、“瘦肉精”猪肉到近几年的“外卖料理包”事件食品安全问题令人感到人心惶惶；随着生活水平的提高，现代人也更倾向于“健康、原生态、绿色”的食材，这是一个商机。很多消费者不愿选择电商的原因就是因为不信任，因为农产品是属于消费品，消费者直接要吃进肚子里。农产品想要打造出自己的品牌是非常难的，信赖才是最关键的一步。所以我们应该从自己个人品牌塑造入手，打造属于自己的个人标签，通过个人品牌带动产品品牌。

所以说农村的电商并不是简简单单的线下到线上的“上行”问题，就算是京东便利店、农村淘宝、生鲜电商他们现在都没能完全打开农村的市场，只能说受众人群太小，不足以影响全局。那么农产品的电商化应该怎么去发展？

随着农业产业化和商品化的建设快速发展，以及现在国家乡村振兴战略的实施，越来越多的人开始投入到农村的发展大潮中。不少人都发现休闲农业、高科技农业等创新模式开始走上成功的道路，而我国的农业发展也随着技术化的革新开始走上了新的征途。今年食品安全的问题愈加严重，更多的消费者会更倾向于“有机”、“无公害蔬菜”等农产品，但是却会找不到放心可靠的买家；相对的，作为生产者，自己的农产品很好却无人知晓，卖不出去导致货物囤积活生生浪费了，毕竟农作物讲求的是失效；所以这里存在着有钱没货，有货但是没渠道销售出去的尴尬状况。

有了茶厂，我们家的古树普洱茶终于卖出了一个喜人的价格，我们兄弟二人也在县里买了房子。家里的老一辈人对我兄弟二人都是刮目相看，我们也有点飘飘然，甚至有些满足于现状。

老廖就是这群淘金人之一，他在湖南老家就从事茶叶制作，来到勐海后建立了一家普洱茶生产工厂。当时的老廖满勐海寻找茶源，机缘巧合下到了我们家，我们一拍即合，决定一起做茶叶。我们家负责提供茶叶毛料，工厂负责生产茶叶，我们兄弟二人负责销售。

在十年前，一个普洱茶加工厂的场地器材成本就要四十多万。这个费用对于我兄弟二人来说显然是承受不起的，但是恰逢此时普洱茶市场回暖，市面上普洱茶的价格不断上涨，很多淘金人也远赴西双版纳的崇山峻岭，来这里寻找二十一世纪的加利福尼亚。

喝过普洱茶的朋友都知道，普洱茶的主流形式是茶饼或者茶砖。而我们家生产的茶叶只是毛料，需要再进工厂，进行渥堆发酵和压制成饼。想要把自己茶叶的销售权掌握在手中，就不能少了这个制作工厂。

通过我们兄弟二人的观察、学和讨论，我们最终下定一个决心：一定要为家里的茶山开一家茶叶店，将自家原生态茶的经营权掌握在自己手里。

父母用炒茶的双手，把我跟弟弟送进了大学。去了大城市，进了大学后，我在学之余还发现一个很惊人的事情，那就是——茶叶很值钱，越原生态的茶叶越值钱，但是我们家自己做的茶叶并不值钱，因为我们支出与茶叶产业的最底层。

而我，恰好就出生在勐海的巴达山的一户茶农家庭。我叫王琦，是土生土长的布朗族人。我们家世世代代都是在巴达山上种茶、采茶、炒茶，通过古法炒制茶叶，对茶叶进行初加工。

高海拔、多雨水的环境并不适合庄稼的生长，却意外适合普洱茶树的生长。所以靠山吃山靠水吃水，勐海人背靠巴达山、布朗山、南糯山，便把高山上的一株株普洱茶树加以利用，并把它们做成了中国茶叶届一道独特的风景线。

云南西双版纳勐海县，是全中国最大的普洱茶产地，在这里生活着汉族、傣族、布朗族等诸多民族。由于此地山岭遍布，平均海拔在1000米以上，所以并不适合耕种。

专题： 烧猪加盟   卤菜加盟   酸菜鱼加盟