“我生于斯、长与斯，如今自己创业，不能忘了这片土地。这里虽然贫瘠，但摘了贫穷帽，迎来乡村振兴的家乡大有可为。”洪子雄一心想着，要让家乡及西海固周边的特产走出大山，让更多百姓共享红利。他还谋划着推介更多的西部优质产品，让全世界看见中国西部的好。

他和银川的一家奥特莱斯店合作，引进东部地区的优质商品，在银川建立展厅，供跨境电商从业者选品；和海原的物流公司合作，探索打通国际物流渠道；和电商从业者合作，加强跨境电商培训，培育本地跨境电商群体，一起“做大蛋糕”。

为何不打通供货渠道，在宁夏本地提供优质产品，通过“”中欧班列走出国门、走向世界？想通了、看准了就去干。自去年下半年以来，洪子雄着手建立一个集供货、物流、销售于一体的跨境电商平台。

宁夏小伙农村创业卖枸杞

“供货大都来自沿海地区，物流大都从东部地区的商品集散地发货，这其中的商机都流失在外。”洪子雄看到了西部尤其在宁夏做跨境电商的劣势，也发现了其中蕴藏的巨大商机。

初出茅庐一年，他的跨境贸易销售额就达100多万元，这给了他充分的信心和勇气。从事跨境电商贸易近两年，洪子雄在不断思考，如何进一步优化西部跨境电商环境，在此基础上，怎样更好地服务本地的跨境电商从业者。

在亚马逊平台做跨境电商，洪子雄一方面和深圳、郑州的服务商合作，构建便利有序的购物环境；另一方面讲产品的特点、讲中国制造的优势、讲中国文化的特色，销售做得有声有色。

大学毕业后，洪子雄开始自己创业。有了实期间的学和积累，他开始在跨境电商领域探索。在亚马逊平台注册公司后，他开始选品。鉴于自己是初次创业、经验不足，他便首选不用担心过期、质量有保障、国际市场广泛认可的儿童玩具和厨房用具，作为自己的主打产品，主要面向欧美及“”沿线国家和地区销售。

两年前，洪子雄在银川一家跨境电商公司实。在5个月的实中，他系统了解了跨境电商的业务流程，这一经历打开了他认识世界的“一扇窗”，“原来在我们西部地区，也能做跨境生意，也能把好东西卖给全世界”。

他认为，平台扩大供货品种固然需要吸引东部地区的优质产品，但要加强本地特产推介，其中海原出产的优质枸杞是自己重点经营的产品。

他开启了一项宏大的计划，密切联系在参加创业大赛时结识的创业伙伴和导师。大伙儿经过一次次思想碰撞、考察洽谈，一步步向目标迈进。到今年年初，他已初步完成所有平台的构建计划。目前，该平台已入驻银川数字经济产业园，相关业务将全面铺开。

从小在西海固的大山里长大，创业青年洪子雄有个远大的梦想——建立集供货、物流、销售于一体的跨境电商平台，把家乡的特产销往“”沿线国家和地区，并推向全世界。

近年来，我国各地相继出台优惠政策，吸引人才返乡，以创新带动创业，以创业带动就业。 崔明磊借势发力，实现了自己的创业梦，也带动了全村的发展。

随着短视频带货行业的兴起，崔明磊发现电商、小视频带货这些方式对于提升销量有很大的帮助，于是打算把公司销售的重点从传统的线下跑业务转变为电商带货的“新模式”，组建专业的团队，设计电商专供的产品和包装，并且制定了公司未来3年的发展方向，要向科技型企业转型，打出品牌，致力于带动更多的村民增收。

在崔明磊带动下，华寺村村集体种植枸杞500亩。 去年，村集体枸杞进入盛果期，崔明磊提前签订购销协议，以消除村里枸杞销售的后顾之忧。 父亲崔学福从羊绒生意转行到了经销枸杞，成立了合作社，在华寺村建有200亩的枸杞种植基地，发展合作社会员80多人。

面对其他枸杞产地的竞争，崔明磊的加工厂瞄准生物技术开发，与当地农科院和科研单位一同合作开发绿色有机枸杞，与四川、广东、浙江、北京等地的大型药企和饮品企业合作，为这些企业大宗供货，每次供货量基本都能达到50吨左右，极大促进了当地枸杞的外销。 凭借在生物技术领域的发力，2019年3月，崔明磊在恩和镇工业园区投资建设了一座6000多平方米的新厂房，当年公司完成营收1500万元，2020年销售额达到2000万元，产品远销广东、江西、黑龙江等10多个省市区。 在工厂工作的20多位村民们，生产高峰期月收入能达到6000元左右，低峰期也能有4000元左右的收入，红色的枸杞，再一次让这里的生活“红火”起来。

由于购买的色选机是新机器，崔明磊和技术人员昼夜不停地调试，奋战20多天却都以失败告终。 “那段时间睡不好觉，市场行情也不好，我都有退缩的念头了。” 崔明磊说，但创业路上从不言弃，色选设备正常运行后，生产效率大幅提高，节约了成本，当年就收回了投资成本。

刚创业时，崔明磊面对一个陌生的领域，依靠在油田工作时积攒的几万元钱做资本，开着皮卡车，在恩和、舟塔等乡镇，走村串巷，上门收购枸杞，然后再拉到枸杞市场上销售，从中赚取差价。 第一次在村里收了200斤枸杞，挣了300多元钱，第一年获得了4万元的净收入让崔明磊有了信心。 有了经验的积累，崔明磊从中看到了商机，便想要创建自己的加工厂。 2011年，他将一套准备结婚用的房子抵押贷款了18万元，又东凑西借，凑足50余万元，在县城租了一个200多平方米的场地，购置了枸杞色选、包装等设备，创办了一个小型枸杞加工厂，开始枸杞收购和代加工。

作为中宁县恩和镇华寺村村民，崔明磊看到村子里普遍收入都不太高，“村里老百姓种枸杞的多，但卖不上好价钱。 守着红枸杞，却过着苦日子，我要回乡发展枸杞产业，和村民们一起致富。 ”于是便义无反顾地作了这个决定。

崔明磊毕业于西安石油大学油气开采专业，毕业后被定向分配到长庆油田，可以说是“专业对口”、“工作顺心”，然而工作2年后，他选择了一种更具挑战性的人生：辞去稳定且高薪的工作，回到宁夏老家，创立自己的枸杞加工工厂。

辞去高薪，回乡创业，从石油工人变为枸杞商人，从收入4万增加到2000万，火红的枸杞不仅让他红起来，也让整个村子“火红”起来，他就是毕业于西安石油大学创业青年崔明磊。 面对陌生的领域，他无所畏惧；面对未知的挑战，他不言放弃，让我们来看一看他是如何在创业之路上一往无前的——

宁夏枸杞由来已久，已经拥有很多年的历史。简单、便捷的枸杞原浆，也更适合当下年轻人的养生需求。如果你也不愿意大热天枸杞煲汤，你也不喜欢暑伏天保温杯里泡枸杞，枸杞原浆或许是你不错的选择。感兴趣的话，点击下方小卡片，欢迎了解。

年轻人为什么要养生？人到中年不得已，保温杯里泡枸杞。天天996，时时承受高压，这样熬夜、脱发，能不给自己补补吗？他就推出枸坚强的IP。把枸杞定位成加班狗、单身狗、熬夜狗，如果你也有着相同的经历，是不是就会瞬间产生情感共鸣？

年轻人喜欢在网上“泡”着，今天看看攻略，明天看看笔记，时不时地打卡个养生局。他就搞出个枸杞社群，一边教年轻人养生知识，一边推出优惠，进一步笼络年轻人下单。

枸杞一般怎么吃？熬汤？泡水？可这对于怕麻烦的年轻人来说，都是“门槛”。他就推出枸杞原浆，也就是枸杞制作的原浆，一周为一个组合套餐。年轻人上班之前来一包，开袋即时，即满足了年轻人的养生需求，又解决了年轻人怕麻烦的痛点。

刘朋鑫的下一步计划是：与村里签订协议，成立枸杞种植合作社，统一农药和化肥标准，提升种植户收入；并拿出企业部分收入用于乡村基础设施建设和教育投入。

“把乡村产业发展起来，才能带动更多百姓增收。”刘朋鑫说。他算了一笔账：如果企业年销售额达到1亿元，就能带动约300户种植户，每家年收入将超过10万元。红寺堡区政府今年下半年将为刘朋鑫的企业扩建厂房、增建冷库，助力企业发展。

由于对电商领域的熟悉，刘朋鑫研究出了在疫情防控常态化下的新销售模式。据他介绍，疫情缓和时，枸杞原浆日销量约1000单，即便近期物流有些受阻，公司月销售额也近百万元。“企业做大做强，才能扩大产能，帮更多村民解决销售问题。”

红寺堡区新庄集乡白墩村村民王航弟是当地“枸杞皇后”，带领村民种植枸杞，带动近2000人次务工增收。据她介绍，每年秋季的枸杞鲜果因籽多、口感差而难以销售。“现在我每年组织种植户把枸杞鲜果卖给刘朋鑫的公司，深加工成枸杞原浆，解决了销路问题。”她说。

红寺堡区是易地搬迁移民集中安置区，从上世纪90年代末的一片戈壁荒滩发展为20余万移民群众的新家园，枸杞是当地主要产业之一。然而，传统的枸杞干果附加值较低，且难以适应当下新消费需求，一些种植散户也面临销路窄、售价低问题。

这家公司负责人刘朋鑫在大学学电子商务专业，在校期间就曾把自家种植的枸杞通过电商平台销售。2020年底，他看到乡村振兴带来的新发展机遇，辞去国企工作，选择返回家乡红寺堡区创业，建立了宁夏大河之洲生物科技有限公司，收购村民种植的枸杞鲜果榨成原浆，售往全国各地。

在宁夏吴忠市红寺堡区大河乡的宁夏大河之洲生物科技有限公司包装车间，几名年轻村民正将枸杞原浆产品打包发往全国各地。“在这里工作每个月能挣3000多元，还能照顾家里老人孩子，特别有干劲。”大河乡红崖村村民冶玉明说。这家公司约有20名员工，大部分是冶玉明这样外出务工困难的年轻人。

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