如今很多人都说农业难搞，巫溪柳学清的成功案例，给了咱们众多返乡创业者回乡搞农业的信心。研究她的创业历程，笔者林海认为她的成功没有偶然只有必然，经验总结为40个字：抱定初心、认准项目、坚守信用、勇于试点、胆大心细、百折不挠、靠拢组织、抓住机遇、虚心学、稳步推进。

在种植前胡的过程中，柳学清曾又遇到过困难，农户们对它不了解害怕尝试。她让自己叔父拿3亩地做试点，但因长得太慢被叔父放弃。她自己再亲自实践，这次她试点成功了，再次流转120亩土地种植前胡，收益比其他农作物翻了几倍。这一年，又有60多户农民报名参加合作社跟着种植前胡，大家户均增收了4万多元。

她回村后改变了继续大规模种金银花的想法，引进了前胡、金荞麦等新品种作为重点支撑产业。后来在当地有关部门的牵线下，柳学清与太极集团签下了大量的药材订单，销路难题解决了。

美女老板娘在农村创业

在曾经一段时间内，大家跟风种植金银花，市场销路和价格开始受到严重影响，柳学清的创业遇到瓶颈，为破局她到处拜师。在当地农业农村委及农广校的帮助下，她被推荐进重庆市、巫溪县举办的新型职业农民、青年农场主、农村致富带头人、中药材种植等培训课堂进行学深造……后来，再经重庆市中医药研究院的领导及专家指点，柳学清思路打开了，农业技能和经营理念也得到极大提升。

再后来，巫溪的药材种植面积越来越大，据资料查询2020年已达到20.5万亩，成为了当地政策引领和推动的重点产业，中药材种植项目得到了政府的大力扶持。这对于柳学清而言是大机遇来了。

分析：搞农业有很多不可控风险，成立合作社最难解决的是农民传统意识。柳学清遇到每一个困难都没去绕过，而是想尽办法解决，这是农业创业者最值得学的。

困难面前，她站出来拍胸脯说种植和技术自己全承担，并承诺负责大家的销路。然后再动手修水池、修产业路、购买种子和农资化肥，解决创业过程中的每一个难题，事事亲力亲为，给大家带头做示范。大家看到了她的决心后，巫溪县祥达种植专业合作社最终成立。600亩金银花在这一年种植成功，合作社收入200多万元。这一次成功，给村里乡亲们带来了产业致富的积极性，也更增添了柳学清继续创业的信心。

柳学清，总结经验教训并在外联系好销路后，再次筹款110万元并号召大家成立合作社，除了继续种植自己的300亩外，还让村里乡亲们跟着种再种300亩金银花，这震惊了大家。她挨家挨户苦口婆心地做工作，就差把嘴巴说破，已经惯于过去种点红薯、玉米为生的农户们却无动于衷，加上大家对她第一次失败还心有余悸，大家觉得种药材致富根本不靠谱。

分析：柳学清遭遇失败后并没放弃，她首先想到的是还债，保持个人信用，这为她后来的继续创业能获得各方的支持奠定了基础。同时，她这种“坚如磐石”的创业精神也证明了她后来的成功绝非偶然。

但老天给她带来的不是丰收，而是夏季如烤炉一般的连续炙热高温，天旱导致水资源匮乏，绿油油的金银花变成片片枯草。当年，她亏了个血本无归，还欠一屁股外债。

柳学清的创业之路，并不是一帆风顺。种种困难，接踵而来。村里缺乏金银花的专业技术人员，市场销路未知。但这些困难并没有吓住她，她一边下地干活儿一边自己摸索金银花的种植性，风雨无阻，有时忙得饭都顾不上吃。最终300多亩荒地变成了春意央然的药田，她每天盼望着药材丰收的季节赶快到来，希望能在创业第一年就能在村里一炮打响。

定位好项目后，柳学清拿出自己多年辛苦打工的积累、再东西贷，筹集50万元在双树村流转300多亩荒地，再雇用了10几名当地的留守妇女，开始种植金银花。

柳学清从小跟就认识当地很多种野生中药材，对当地的中草药历史渊源也略有知晓，她首先想到的就是把荒山野岭中的金银花移栽到荒地中，这样成本低很多。金银花随处可见，这种药材存活度高，种植技术不复杂。

婆婆病好后，柳学清决定留在老家创业，从事啥项目呢？据资料查询，巫溪自古就是神农尝百草之地，全县野生草药蕴藏量达1.6万吨，在国内素有“天然药海”之称，有中药材2900余种，占全国中药材物种（12080种）的24%。

农村现状再一次触动了柳学清的内心世界，她谋生了留在农村带领大家创业致富，把劳力留在村里就业，既可以挣钱又可以照顾一家老小。

2010年，因为农村婆婆得脑溢血，孝顺的柳学清决定回乡照顾老人。回到农村，她发现青壮劳力都进城务工了，村里只剩下些老弱妇孺，无劳力再耕种土地，经济收入差，日子过得很凄苦。

柳学清，在巫溪县峰灵镇双树村贫困山区长大，她父亲曾是当地出名的赤脚医生。儿时经常跟着父亲爬山涉水采药、走乡串户看病，对民间疾苦了然于心，耳濡目染中跟中医学结下难解之缘。

11年前，柳学清原本跟随丈夫在外包建筑工程，已经过上白天逛街购物、夜晚跳广场舞的老板娘日子。2010年返乡创业，靠筹来的50万元流转300亩荒地，种植金银花起步……创办巫溪县祥达种植专业合作社，经过11年的摔爬滚打，到今天该合作社发展的前胡产业已达14000亩，其他中药材种植面积达5000亩，总收入高达4200万元，带动了当地3000多户农民脱贫致富。

二人决定在农村做一个帮当地老人创业的项目，希望通过他们年轻人对信息时代的敏感度，帮助老人和外界接轨，让他们的努力和劳动为更多人所知。

有一次，赵祥表姐的儿子过生日，夫妻二人前去赴宴，那家饭店古香古色，刘玉薇一进去张大嘴巴，问道：“老公，这里是旅游景点吗？！”

于是，赵祥便鼓励妻子自主创业，比如代购越南特产等工作。在赵祥的帮助下，刘玉薇开始批发家乡的货物来到中国卖，有时候还会去做车模创业赚钱。

2021年9月，看到手中的签证，两夫妻舒了一口气，安下了心来。这次的签证到期时间是2023年，他们终于可以心无旁骛地做其他事情了。

2021年，在中国生活了2年的刘玉薇，已经会流利的中文了，而赵祥的自媒体平台也赚了一笔钱，夫妻二人在湖南老家的生活终于安定了下来。

2019年12月，经过一年的努力，刘玉薇终于拿到了去中国的签证，两人兴高采烈地来到了中国，并且在中国拿到了迟到一年的结婚证。

除了喜欢挑事的男人，还有一些富豪会环绕在刘玉薇身边。曾经有一个男人，以房子、车子为诱惑，表示自己每个月会给刘玉薇巨额的财富，让刘玉薇跟他回胡志明市。

他了解到，刘玉薇也很早就出来打工了，赚到2000万越南盾（折合人民币6000元）后，在中越边境开了一家咖啡店。因此，赵祥对刘玉薇心生怜惜。

企业发展不忘回馈家乡，瀚南铝业吸纳20多名家庭有困难的员工和退伍军人就业。其实，在郭腊珍的心中，一直有个梦想，做大自己的企业，帮助更多返乡农民工在家门口就业，让他们无处安放的“心”与“身”找到归属。

时隔几年，瀚南铝业由一匹小马驹成长为一匹骏马，让业内人士刮目相看。企业也顺势而为，在过去租赁园区重资产厂房的基础上，征地新建厂房。2022年，总投资1.2亿元、占地50亩的新厂区破土动工，预计年底投产。

这种格局，让郭腊珍的铝材事业越做越大。郭腊珍先后追加投资2000多万元，在原有3条挤压生产线的基础上又增加2条挤压生产线，年生产铝型材料增加到3万吨，产品类型和质量均迈上一个新的台阶。现在，公司已经拥有瀚南、南凤亭、悦之心、粤贯等7个自主品牌，产品远销湖南、湖北、广西、江苏、云南、贵州、陕西等地。

成功的创业之路，注定不是一帆风顺的。2020年初的一场疫情，让企业进出材料受阻，订单受到影响。正当郭腊珍一筹莫展时，政府及时纾困解难，采取点对点办理通行证、加大金融支持等措施，助企业渡过了难关。

一边是难舍的故土情，一边是打拼了10年的店铺，郭腊珍也矛盾过。“放下广西的生意返乡创业，对我们来说是离开‘舒适区’再次打拼。”经过半年筹备，瀚南铝业顺利完成厂房租赁、证照办理、设备调试，2019年4月6日正式投产。

困难远不止这些，好的是总会遇到帮助自己的人。起初，他们连铝材型号、规格都认不清时，同在柳州做生意的哥哥，将侄子派过来，手把手教他们。正是有亲戚、朋友、老乡的帮助、鼓励，他们在武宣县立足，干了10年，拼出了一片天地。当还清所有债务，看见满满一仓库真正属于自己的货后，夫妻两点上蜡烛，吃了一次烛光晚餐。

如何服务市场，也很难。接下订单，无论资金数额大小，郭腊珍都随车送货上门，帮合作商一起下货。广西天气炎热，刮风下雨无常。外出送货，明明前脚烈日当空，冷不防一阵大雨袭来。每天上下材料，衣服就没有干过，不知是汗水还是雨水。叫车送货不及时，后来郭腊珍干脆考了驾照，随时给客户送货。

资金周转难。拿出家里全部积蓄，加上找亲戚朋友借来的一共50万元资金，在租门面、进货料后，所剩无几。不敢请更多的工人师傅，每次进货到店后，郭腊珍和丈夫自己当起搬运工人。长时间弓腰切割铝材，丈夫腰肌劳损越来越严重，后来发展到突然倒在地上，不能起身。在去医院的路上，看着飞驰的救护车上强忍疼痛的丈夫，郭腊珍第一次感到如此的无助。

经过多方打听，他们最终选择在广西武宣县安营扎寨，主要原因，是监利老乡玻铝生意还没有做到这个小县城。“这里的市场需要开拓，更重要的是不想跑到监利玻铝人已布局的地方，与老乡抢饭吃！”郭腊珍说。

安顿好家里的老人和正在上高中的儿子，郭腊珍和丈夫背起行囊，去往千里之外的远方。火车呼啸，一路向南，窗外层层的山脉，一闪而过。一觉醒来，已是夜幕临近，离此行的目的地广西柳州还有一小时车程。时值初春，眼前的田野、山川、村庄，与老家江汉平原形成的强烈反差。

14年前，在监利县网市镇，任民办教师16年的郭腊珍，决定去看看外面的世界。“老乡出去做的好，我们也想去闯一闯！当时也没考虑那么多，只想到外面去开开眼界，证明一下自己还能适应社会。”

从“逐梦他乡”到“金凤还巢”，两次创业，三次转型，郭腊珍纵横商海，韧性十足。然而，有谁知道，这位监利“女玻铝人”成功的背后，有着怎样的传奇故事？

如今的富丰农业园已经成了关庙镇的亮点产业，据关庙镇农业综合服务站站长王亮讲：“通过这几年的培育和发展，富丰花椒园的前景还是非常可观的，我们镇上也通过产业奖补、技术指导以及产业发展资金等方式对其进行扶持。”据了解，近几年关庙镇先后培育出花椒产业、设施蔬菜、香菇以及金银花等产业，有效的为乡村振兴和当地村民增产增收奠定了基础。

据了解，富丰农业园区成立后，先后通过土地流转、分红、务工等方式带动当地村民致富增收。“今年准备再拓展200亩。”来宝云指着对面的山坡说道。从大里山走到一线城市创业，又回到家乡带村民致富，来宝云成功的背后，却也有自己的遗憾。她感慨道：“我这辈子最大的遗憾就是没有处理好事业跟家庭的平衡，我儿子考学时正好是我办园区最艰难的时候，每天吃住都在山顶上，没有好好照顾孩子，有时候选择真的很困难。”

从服装到农业，来宝云的选择不是没有道理的。在开办园区之前，来宝云根据实地考察和市场分析，最后选择了花椒这一作物。“一是因为市场，九叶青花椒用途广泛，而且干花椒可以保存好几年，所以在产品跟市场上有优势，而是因为桥河村的实际情况，海拔高、山坡多，非常适合种花椒。”来宝云介绍道。

花椒的种植难在开始，2017年，园区刚刚成立，据来宝云回忆道：“那时候我们也找了技术指导，刚刚种植的花椒每个月都要施肥、浇水、看护，园区每天都要盯着，确实比办服装厂累的多，那会儿政府对我们的支持和期望很大，所以我一直也没有放弃。”

据介绍，富丰农业园区规划打造于2017年，而此前的来宝云，一直在江苏开办服装厂，在安康市招商引资的政策下回到家乡，选择扎根山上种植花椒园。来宝云感慨道：“其实也不仅仅是招商引资的原因，我本来就是安康汉滨区人，以前一直在外地创业，每次回到家乡都深有触动，叶落归根，所以我自己也想留在家乡，为家乡做一些贡献，毕竟回家了，干什么都很踏实。”

走进园区，顺着来宝云指的方向看去，一片连着一片，一株株、一排排花椒树整齐排列。“收获季节刚刚过去，今年收成还不错，现在正是花椒树生长的季节，为了防止它过度生长，我们要进行修剪、打药。”来宝云说道。据了解，目前园区种植花椒总面积有350余亩，品种来自于江津的九叶青。“因为它叶子是九片叶子，花椒颜色烘干了也是青色，所以叫做九叶青，口味以麻和香为主。”来宝云讲。

一方水土养育一方人，走进汉滨区关庙镇桥河村，富丰农业园区傍山而种的300余亩花椒园长势喜人，据园区负责人来宝云介绍，尽管受天旱影响，但今年依然收获了13000多斤的干花椒。

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