如何投资加盟

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保底,则是债权投资 保底投资就是一笔分期归还的债务,投资人回本后的分红,是债务的资金成本,经营方承担风险,也享有更大的收益。 回本前:一般按投资比例分红。 回本后:打折降低投资人的分红比例。 保底投资的本质,是债务+浮动收益,算是属于中低风险,则适合对象是稳健型,追求低风险、低收益的投资人。 保底投资,就是和投资人商定门店投资时,对投资人的投资保本,回本后降低收益。

所以这里也应该进行调整,把收益调低,不过这里就需要重新测算,回本前和回本后的利益分配。或者结合回本后采取之前说过的分类分红,超过多少阶梯分红等等。

溪花与禅意,相对亦忘言

如何投资加盟

一般这种方案适合谁?很明显更适合稳健型,追求低风险,中低收益的投资人,特别是当品牌方经营能力强,财产充足,保底能力可靠,对投资人来说,风险就很低,自古以来,风险低就给你低收益,现在给你中低收益,也是非常合理和受欢迎。

而保底,则是债权投资。实际上,保底投资就是一笔分期归还的债务,投资人回本后的分红,是债务的资金成本,经营方承担风险,也享有更大的收益。

如果门店的经营很好,开店成功率非常高,发展要提速,但是内部盈余没这么多钱,因为快速开店资金短缺,还需要一些钱投入长期建设,这里就存在很大的资金缺口,品牌方希望能把更多利润留在公司。

如果你门店不仅赚钱,连锁体系也健全,跟别人拼市场,门店可以采取特许加盟模式,同时还需要一大笔资金建设供应链或者其他方面,开始释放母公司的股权来融资,于是有了天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、上市等等。

如果你门店赚钱,想再快一点扩张门店,模式也走通了,外部资金也想进来,你用保底投资来吸引,给予相应回报,赚取门店盈利很大的信息差。这是保底投资。

江湖上为什么会有门店保底投资的模式?不得不说一个理论知识点:优序融资理论,又称啄食顺序理论。通俗点说就是融资的顺序,一般是:

这个行业也迫切需要商业模式创新而非一味割韭菜

所以,连锁创业者在组建好加盟管理团队后,就需要建立加盟管理制度,包括督导方法、督导方案、督导手册、督导标准等,从制度上规范和指导加盟管理团队的工作。

一个品牌的加盟管理团队至少要包含区域督导或区域经理,他们的工作职责是监督加盟商的运营,定期或不定期地巡查加盟商。连锁创业者要视连锁经营的规模组建加盟管理团队。

很多连锁创业者在进行加盟招商时,没有确定一个合适的范围,一开始就将加盟店铺开到全国各地。造成管理半径很长,品牌方的管控力度很弱,很难约束加盟商的一些动作和行为等。

例如,品牌方是否通过区域督导或者区域经理来实现技术支持?是向加盟商派驻人员提供支持还是加盟商指派人员来品牌方接受培训?这些都需要明确下来。

这部分内容需要明确品牌方在促销与广告方面需要为加盟商提供的协助,提供相关协助的周期和频率,加盟商需要在促销与广告方面做出的配合,以及促销与广告费用的负担情况等。

这部分内容要明确加盟形式及双方的权责。其要明确加盟商是否有权使用品牌方的品牌标识、企业名称、宣传照片,以及某些责任的划分等。

除了加盟招商推广手册,加盟招商管理手册也是连锁创业者要准备的一份指导性的工作手册。连锁品牌要按照加盟招商管理手册对加盟商进行管理。

除此之外,连锁创业者还可以进一步明确该加盟商的投资比例、投资额度、投资回收期、投资回报率等指标,使加盟收益更加量化,让加盟商在经营过程中有的放矢。

连锁创业者应该在加盟招商推广手册中对本企业的产品进行介绍,包括核心产品是什么,产品的特点是什么,产品的销售情况如何,以及与其他竞争者的产品相比本企业的产品有什么差异化优势等。

加盟招商推广手册应介绍企业的发展历史,如成立时间、发展过程等;还应介绍企业的文化,包括企业的发展理念、使命和愿景;最后加盟招商推广手册应介绍企业过往取得的荣誉包括企业获得的相关证书、表彰等。企业简介可以帮助加盟商初步了解企业情况。

如果只有招商团队,没有管理团队,那么加盟商做得对不对、好不好,连锁创业者是不清楚的。如果加盟商产品不达标、价格不统一,折扣、促销不规范,那么会损害品牌的形象和利益。

连锁创业者需要对其进行系统规划,把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来,使之跃然纸上,从而促成招商的成功。它一般以企业简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。

最后,连锁创业者必须拥有至少两家直营店,并且开业时间要超过一年。也就是说如果连锁创业者只有一家直营店,那么进行加盟招商是不合法的。

首先,对外进行加盟招商的品牌,必须要有相对成熟的经营模式,也就是说连锁创业者要能证明自己的模式是具有盈利能力和竞争优势的。

根据《商业特许经营备案管理办法(2011修订)》,商务部及省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门是商业特许经营的备案机关。符合《条例》规定的特许人,依据本办法规定通过商务部设立的商业特许经营信息管理系统进行备案。

对于连锁创业者来说,在企业发展到一定规模或者成为连锁品牌之后,就会面临加盟招商的问题。如果想要进行加盟招商,就要做好一定的准备工作。

“……在产品优势的基础上,同时拥有自己独特工艺技术与护理理念,在同行业中始终处于领先地位。本着……汽车复新技术的理念,独创了《标准化洗车系统》,分为x道工序(含钛蜡镀膜系统),该标准必须完成的精细化动作达x项之多,并编写了工序分解和操作规范,由专业技师负责技术培训,为加盟者提供永久的技术支持。系统的教育培训体系,典型个案示范,成功经验克隆,加盟商无需相关经验,一经投入,培训,统一规划,短时间即可开张营业。”这样一来,产品新奇特的地方清晰呈现给准经销商们,至于他们觉得如何我们不管,至少从招商加盟上看,展现产品新奇特的地方已经表现。

但是就新奇特产品招商加盟来讲,具有挑战性,因为产品是个新兴的东西,谁都不敢保证一定赚钱,很多投资老板不愿意成为第一个吃螃蟹的人,利润越大,风险越大,他们心知肚明。

现在很多的热销都是新奇特产品,不同的新奇特商品有着不同的市场.在一段时间里的确有一定的新颖性,但新颖的东西往往容易在推广时有着老产品截然不同的忧虑,老产品竞争激烈,利润微薄,而新产品利润空间较大,但前期投入高,市场认知度底,当然,一旦打开市场,其市场面巨大,利润前景可想而知.

如果各位同行还在苦于没有更好的方法来开发网络的话,你不妨可以试试以上三种招商方式,相信会起到意想不到的好的效果。当然,法无定式,一定要创新要努力才行。没有创新就没有改善和进步,没有努力就不会有回报。如各位专家和同行有好的方法也希望各位不吝赐教。

三、借力周边招商:商人都是很注意自己的人际关系的,所以商人的人脉广,我们完全可以借力现有的经销商来给我们提供信息、推荐备选人。这个方法招商绝对奏效,因为推荐人和被推荐人的特殊关系,省却了我们很多的麻烦,但是一定要注意一点就是被推荐人只能是推荐人的朋友和一般的正常合作关系,不能是推荐人的自己下辖的渠道(分销商)。笔者在做菏泽业务经理期间,就成功的利用此方法招到一个曹县的经销商,此人去年的销售额已达300万,在吉林做大区经理期间也利用此方法招到一吉林市经销商,去年提货额突破了400万。

那些满大街发招商单页和名片的方法就是猪也会做,还有在电视或者媒体上发布招商信息的只要厂家投钱也很简单,所以以上做法绝对不能称之为技法。我所谈的招商技法是什么呢?主要有以下三点:

会议结束后,加盟商对企业和产品已经有了足够的认识,心中的疑虑也基本上消除了,但是现在的加盟商大都比较理智,不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进,在最短的时间内进行多次拜访,利用招商会的余热,趁热打铁,争取实现合作。

请行业内的专家对行业和产品进行分析,增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的,企业可针对加盟商的疑虑,请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来,专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了,那么合作也基本上完成了。

请已经合作的优秀加盟商现身说法,讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过现有加盟商的讲解,可以打消加盟商对产品的疑虑,别人做着行,那么自己做也一定行。

为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要加盟商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,加盟商所担心的不是投资额太高,而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到,企业不是让加盟商自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,让加盟商消除后顾之忧。

在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。

企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场,对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时,可以带加盟商参观样板店,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

首先,要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的,要让加盟商放心地经销企业的产品,必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业,光靠企业说是远远不够的,要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让加盟商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。在会上,要尽可能多地将加盟商组织在一起,给加盟商以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,企业可以从以下几个方面去做准备。

业务人员走访招商的优点是针对性强,加盟商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,对业务人员的素质要求较高。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,对于没有经销经验的潜在加盟商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。

广告招商的费用较高,对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎,对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心,没有兴趣,因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费,也招不到合适的加盟商,造成资源浪费。

广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的建立相对健全,竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商,而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的加盟商挖掘出来。

企业在确定了自己的目标招商群以后,接下来要做的就是要把这部分人找出来,做他们的思想工作,说服他们来经销我们的产品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

这部分加盟商有一定的资金实力,同时又有投资的欲望,也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验,但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商,往往做事特别认真,只要具有一定经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以迅速成长为优秀的加盟商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品,如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性,产品的经营方式有一定的相似,因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实力,而且在我们招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。

3)经营状况良好,对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度,但是我们可以利用与部分对手的价格差异,来说服他们另开一家店,可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同,所面对的目标消费群不同,不会对原店构成威胁,对加盟商而言是一个两全其美的事情。

2)经营状况良好,但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好,虽然有很好的销量,但是,由于竞争对手的承诺实现不了,使加盟商的利益不能保障,加盟商对竞争对手很不满意,我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的加盟商。

1)经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善,从而导致加盟商业绩欠佳,而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的加盟商。

由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找:

适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的加盟商范围,进行有针对性、有选择性地招商。通常,企业对加盟商范围的确定方法有以下几种:

企业在招商时,对于加盟商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。

加盟商倒下去了,看似只是加盟商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的,当地加盟商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了,虽然是因为加盟商的个人原因造成的,但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的加盟商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是加盟商,而是整个区域市场。

招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果把企业当作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准,女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求,如果条件符合,那么对双方都是一件好事。如果条件不符,勉强的凑在一起,那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当,在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,加盟商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了加盟商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致加盟商的“死亡”。

新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展,要求加盟商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

当放开做招商时,意向客户达到一定量之后,可以开始筹划做招商说明会,每个行业、企业招商会内容都不同,但是流程基本一致,可以根据行业和企业特点加入了独特的内容,例如:

所以,连锁企业必须首先熟悉招商加盟各个板块按照时间顺序发生的整体流程,以此让总部每个部门明确何时主导或介入,配合意向加盟商,如下图:

专题: 餐饮加盟   花圈加盟   肯德基加盟