最好要求招商方提供其他（准）加盟商信息，不要采纳招商方主动推荐的考察对象。如果招商方拒绝考察人员（与其他考察人员）“建群”的要求，考察人员可以果断放弃后续工作。■
招商方提供给考察人员的其他文件，也是创业者要慎重对待的——如一家素质教育提供的文案错漏百出，创业者就要慎入。创业者要尽量保留与招商方沟通联系的所有相关文件及其痕迹，以利日后维权。对前述经过第三方鉴证的意见，不妨嵌入合同文本，并进行合同公证。
各大媒体平台所发布的招商广告是创业者必须留存的材料。加盟商据此与招商方展开初期接洽，这也是对招商方与项目本身的印证。对于其中的出入，创业者要深入考察，分析其中的风险点。
加盟商可靠吗
当招商方做出“零经验即可”“一两人亦可”“转介绍有奖”等意思表示时，尤其是当招商广告与招商经理的意思表示出入较大时，创业者应当有所警觉，要主动专业人士的意见，切不可大包大揽、独断专行。
而且，必须征求专业人员（如律师、翻译、会计师、评估师等）的意见。创业人士一定要秉承“专业人做专业事”的态度——在择业创业时要这样，在企业运营过程中亦应如此。
创业者如能练好内功，自然再好不过。但不可因此对加盟商求全责备。当遇到招商方给出格式合同或拿出外文文本时，加盟商一定要慎之又慎，原则上拒绝这样的文件。
所以加盟商千万不可意气用事，要依事先做好的规划平心静气地实施，不要因招商方的蛊惑而随意更改初始计划，此即“依计行事”，防止一招不慎，被招商方以临时优惠为饵请入“瓮中”。
创业是经缜密调研之后，分步推进的系统工程。其中的若干节点步骤不可忽略更不能省去。招商方为达到尽快落袋为安的目的，往往没有耐心邀请加盟商一板一眼地考察、洽谈、签约、供货、跟进等，尽管招商助理可能会与加盟商谈理想、谈人生，但其绕不过去的话题始终是“尽快付款签约”。
招商业务占据较大比例的同样要慎重考虑，可以通过询问社区群众、企业一线人员等了解更多情况。对期望的特殊商业权益，要通过第三方加以验证，确实为招商方所有或其具有明确的代理权。
如果创业者确实对某个项目感兴趣，就有必要对其展开周密的考察调研。要深入考察招商企业及其发展状况、机构设置、管理团队、主导产品、投资方向等情况，甚至对企业主要负责人的个人经历、社会关系、家庭背景、爱好惯等也要有所了解。
另外一个值得推荐的要诀，就是培养主动建议、积极挑战的惯。任何企业或组织，都需要决策层始终保持高昂的热诚与兴趣。回避问题的“好好主义”在遇到环境异动而必须随时做出灵活反应的关键时刻，很可能遭到无情淘汰。
对不同领域的人事物保持高度的好奇心与学力，可以让个体的思想随时都能注入新的元素，开启新的视角。这种惯性累积，往往帮助创业者提升对业务的“感觉”，甚至会有无心插柳的斩获。
创业者要善于思考，对目标行业企业进行周密的调研，蕴养创建运营企业的经验与动能。这样厚积薄发的创业，其安全性、成功率才更高。
创业者心中的愿景要通过久久为功的恒定与坚持来达成。创业者要对日后运营的企业通盘考虑，要全面布局，不要因过程中的某些风吹草动而动摇根本战略。
创业者要尽早培养自己全方位收集信息的惯并注重换位思考，锻炼“老板思维”。练好内功，运作企业的手法势必因之稳健，落入骗局的可能性会随之降低。创业者面对外部诱惑，要有足够的定力。这个定力来自自身基本的判断与行事准则。
为避免入错行，创业者要主动打造核心能力。核心能力不仅有助于帮助创业者锁定日后从事的行业，而且可以在需要的时候随时调取以提供专业助力。除了专业技能外，它们可能包括企业管理、商务运营、法律维权甚至是中英文表达等方面的知识。
市场竞争是现实的，创业者要时时吸收新知，不断培养自己的多项专长。创业者应该重新检讨自己的优势与劣势，过人之处予以保持，不足的地方则居安思危、勉力充实。与其被动创业，不如先去打一份工，赢得时间与空间，借机充实自身。
招商加盟骗局的主动方在于招商方，责任也主要归于招商方。但从法律角度审视，招商方在媒体打出的广告仅为“要约邀请”——它不是合同要件。而加盟方随后的考察洽谈行为则为“要约”——它才是合同要件，是合同生效的前提。
而且，为了避免处于不利境地，招商方会禁止加盟商之间相互联系，唯恐合同纷争演变为群体事件。招商助理会和加盟商单线联系，创业者想要“建群”绝无可能！
创业者就这样被套走了创业基金，招商方则继续接待四面八方来客，奔赴他地复制伎俩再一个回合！如果加盟商准备终止合作，招商方又会以企业流程为由“踢皮球”，加盟商则无奈地被踢来踢去。
殊不知，招商方已经在合同上做了手脚，使其即便上了法庭，成为被告，一般也不会败诉。本质上的合同诈骗在形式上像极了合同纷争，而后者的诉讼旷日持久，加盟商毫无办法。
其实，这些场所很可能是招商方租来的。加盟商“眼见为实”后，招商助理就会游说尽快付款签约，并许以先缴款享受更多优惠的承诺。此时加盟商可能就会头脑一热，豪掷千金，爽快签约。
这些厂家本质上接近皮包，他们号称的“最大”“第一”“上市”等，一般都查无实证或只有极弱的关联。其运营方式是招商不养商，在招商之初抓住加盟商贪小便宜的弱点，给予一些好处（如考察路费报销、赠送智能家电等），邀请来厂考察。加盟商抵达后，会被引领参观富丽堂皇的展厅与看似在运作的车间。
集成墙板是针对装修污染和程序烦琐而提出的全屋整装解决方案，本身确实是科技创新的好产品。然而市面上大多数打着招商加盟旗号的集成墙板厂家其实是游弋的“李鬼”。
为了防止产生或有的争端，一些“高明”的招商方在合作初始即已布好全局，方便其随时抽身而退。近些年房地产业蓬勃发展，带火了装饰装修行业——集成墙板就这样进入人们的视野。
翻看诸多在线教育机构的招商文案，不乏制作粗糙、错漏百出者。这种良莠不齐的教育产品，无疑是毒害了孩子，因为招商方就不具备起码的质量意识。
2020年，新冠疫情使得大中小学均将课堂搬至网上。随后，在线教育的招商加盟广告充斥各大媒体平台。他们以在线教育是大势所趋为旗号，鼓吹“零经验也可轻松当校长”“一个人就能干”，其目的无非是最大限度地吸收创业者，扩充加盟商数量，作为其在各地的销售员，进而跑马圈地，抢占教育市场。
“女怕嫁错郎，男怕入错行”警示人们不要去从事自己不了解的行业。但在招商方看来：“您只管投资加盟，然后坐享其成。”这句话释然了多少创业者的心怀，同时又坑害了多少不明真相的群众！
一时间，琳琅满目的招商广告令创业者目不暇接……名烟名酒的独家区域代理，水电厨卫的应急处理，集成墙板的全屋整装，神秘莫测的白发转黑，星罗棋布的商超电网……
社会经济的纵深发展，拓展了品目繁多的细化与分支行业。它们覆盖一二三产业，几乎无所不包。精明的招商方将它们统统推上招商平台，甚至达到了“万物皆可招”的地步。
在外部监管力度有待加强、“游戏”规则亟待制定优化的情况下，准加盟商仅依赖招商方“言而有信”的单向承诺。而这些承诺却多被招商方代表轻描淡写地以“宣传推广需求”或“第三方平台的操作技巧”等借口淡化处理。加盟商哑口无言，这不是欺骗吗？
客观而言，这些软件服务商也是企业，同样以追求利润最大化为目标，难以严格审核所发布的内容。时下很多人抱怨朋友圈变“生意圈”，微商成灾，直播带货良莠不齐，“翻车”现象屡见不鲜。
招商加盟的媒体平台已不再局限于传统媒体。网络经济与移动通信的爆发式发展给招商加盟提供了广阔的舞台。大量软件进驻移动端使得招商广告无处不在。热忱的创业者天真地认为，大众媒体所发布的广告应该是真实的。
精明的招商方或会对积极配合的加盟商继续编织美丽的创业故事，描述美好的蓝图愿景，诱使加盟方进一步追加投资，升级其代理权限与区域，甚至不惜采取总部直接销售、区域授权多家代理等形式，攫取超额利润，侵害加盟商利益。
招商方“见钱眼开”，可能会在收到加盟费之后即认为期望利益已达成，加盟商的后续运作与其关系不大，美其名曰给予空间让加盟商“自由生长”，对加盟商的后续诉求反应冷淡。或曰需要一事一议的辅导费、费，增加额外的财务款项，使得加盟商举步维艰，财务压力陡增，业务方面又受制于招商方。
而采购价是招商方统一制定的，这些畸高的价格保证了招商方的盈利能力。至于加盟商能否盈利，就不好判断了——与其说加盟商是招商方的二级分销商，不如说加盟商就是招商方的“兜底”消费者，供养着招商方并受其业务上的管辖。
至于产品的生产、运营与销售，招商方更是行家里手，加盟商因此会处于更加不利的地位。如餐饮企业，在加盟商缴纳了高昂的加盟费之后，因为品牌形象要统一，原材料包括调辅料、包装材料都要统一向招商方（此时可称“总部”）购买。
如一般而言人们的法律知识比较欠缺，招商方就会考虑采用格式合同植入若干条款来规避相关责任与义务，从而置加盟商于不利地位。外文掌握能力往往也是一般商人的弱项，招商方就会考虑更多地使用外文文本。
作为相对弱势的加盟方，往往缺乏专业知识，商务运作的经验也较为欠缺——这就成为招商方为加盟方 “设局”的切入点。招商方可以在双方洽谈合作的过程中，测度出加盟方的专业程度并在关键结点处设定陷阱。
殊不知这仅是招商方的包装之术做得好，实际上根本不具备所谓的商业特权或代理权。而先行支付的加盟费及相关费用却是实实在在的支出。待到巨额定金或加盟费出账后，“意中人”莫名失联或逃之夭夭，加盟方则悔之晚矣。
一般来讲，招商方要高调出场。富商、名企或其利益代理人就成为博人眼球的幌子。他们西装革履，出入高级会所，租用高档写字间，貌似与声名显赫者称兄道弟。
但是有的企业本末倒置，片面抢夺市场与利润，有意无意地蔑视或忽视“得法的运作”。他们游走在法律边缘，逾矩、越界、违规乃至违法，致使加盟商叫苦、消费者投诉、市场体系凌乱……
招商加盟的现象，从其出现开始，就一直没有停止过各种争议。诚然，招商加盟运作得法的话，可以为企业赢得更为广阔的市场与丰厚的利润。
现在有个充电桩项目加盟平高集团发起的，大家千万别上当。你就把地址要过来，实地去考察去，看这个店是否真的像他说的那样！而不要看他给你的视频，那都是拖，找了几十个人在那里排队买东西，有意义吗？没意义。
我要开一家这样的。你看还有很多加盟什么煲仔饭的呀，也有挣钱的。最后还是希望大家能够多考察多看看。你比如说最简单的例子，就是你到总部考察之后他会跟你说：我在全国各地，很多地方有很多店，然后有很多店比如说一个月挣了十几万，二十几万。
像我老家就有一个，我们从小一起玩到大的发小。就在好几年前加盟了那个某某鸡排店，干得还不错，去年过年我看他开了一个奥迪a4回来了。现在店里面全部都是请的员工，他兄弟俩都加盟这个品牌，一个在河南做，一个在四川做，在四川做这个没有做起来，但是在河南这个把这个做起来了。所以任何一个行业也不能一棒子打死，谋事还是在人。
你可以用我教给大家的那一个赚钱的公式来进对这个项目进行复盘审核，基本上就可以判断出这个项目是想割你韭菜的，还是一个真的想帮助创业者们赚钱，发展品牌的。
最后总结一下，想创业的朋友一定要擦亮你的眼睛，考察项目的时候一定要看清楚，因为项目本身就没有对错，玩模式的大有人在，只不过有些是发心不正而已。
因为你骗的很可能是一个家庭里面全部的积蓄，满心欢喜的加盟一个生意，想着挣点小钱买房买车，过上小康的生活，结果被你这么一坑，有的就直接负债了，有了直接离婚了，家破人亡，这些怨气，这些因果，都会算在你的头上。
而且在这个行业内，你在一些上面看到很多品牌，其实背后就是一个老板。虽然它的法人代表不一样，很可能是她的亲戚，是他的员工，但是背后的操盘手基本上都是那一个人，这是为了规避一些风险。因为经营不善，破产倒闭是很正常的事情，所以你也发现不了它的漏洞。
他们要挣的就是你的加盟费，你能不能够挣到钱，你能不能够存活下去，是死还是活？他们并不在意。如果招一个加盟商，能够赚到10万块钱。那么招100个就是1,000万。
这里的招指的是招商的招。这就是一种非常典型的割韭菜的套路，就是要快速地把这个品牌在全国招满加盟商，然后再宣布总破产倒闭，又重新注册一个新的，人还是那批人，接着又开始来招人。所以你就会发现有很多加盟项目，干着干着倒闭了，总部没人了。
这只是其中的一个小例子，你看有很多卖化妆品的，服装的，儿童玩具的，餐饮，建材家具等等，各行各业都有加盟项目。他们基本上都是这种模式。都是租赁在一个豪华的写字楼里面，注册一个，包装一个品牌，就开始运营这个，请业务员去做广告投线上线下。就是开始忽悠全国各地想创业的，没有项目的，急着找项目的这群人，给他们打。
有一次谈业务去到一家，他隔壁就是一家在线上通过电销卖补肾壮阳药的，里面大概有两三百个女性在里面上班，他们主要的工作就是一人一台电脑，然后一人一个耳机，开始打，非常吵闹，我过其中一个上班的员工，他说规定每人每天最低200，而且资源非常多，取之不尽，用之不绝。
就在我所在的城市里面有一座写字楼，上面70%都是这样的，他们的总部很简单，一个样品区，一个接待区，剩下的就是客服部了。客服部的人最多了，每天都要疯狂地打。
因为你的信息，在这些组织机构那里已经被共享了。有的信息直接被贱卖几块钱一条，几毛钱一条。其中他们也会对数据进行分析，然后找到他们认为比较精准的客户下手，这是一条灰色的产业链，很多人在干，但是不可说。
其中有很多不正规的软件，就在后台拷贝了你的信息，然后把你的信息全部打包贩卖给这些。有很多人总是搞不懂自己莫名其妙地接到全国各地打来的陌生。
另外还有一种方式，就是买信息了。尤其是在今天的智能手机时代，你下载任何一款软件，在使用之前都会询问你是否可以访问你的通讯录，可以访问你的联系人，访问你的相册。
像北京，广东，上海这些大城市，他们这些有时候还会专门派人到火车站去找这一类想创业的人群。由于他们都受过了非常专业的培训，什么样的人士来考察项目，一眼就能认出来你。因为他们已经把目标客户的人物画像掌握得非常清楚。这是一种方式，他们始终坚信只要舍得花钱打广告，中国人多，总会有人上钩的。
他们就是抓住了人们的从众心理，很多人就会认为在这些大的平台投放广告，一定是非常有实力的，非常靠谱的，加上很多人现在都想创业，所以就吸引了一大批人来考察。这个高端写字楼上面的总部就是为了来接待这一批人的，给他们吃一个定心丸的。
合同上白纸黑字的写着：商品由总部提供。所有原材料都由总部提供，不准你售卖总部之外的商品。如果商品的价价太高，到了加盟商这里就没有利润可言了，而且商品卖不动，如果不加价，那总部肯定是赔钱的，这件事情也没有办法做。
比如说有一家，他花点钱在一个非常高端的写字楼开的，然后就在当地市场以批发价拿货，然后加价50%左右卖给加盟商，所以你就知道，这些加盟商们能挣钱吗？
听他这样一讲，我就知道他是被一家骗子给忽悠了。所以这个文章很有必要来给大家扒一扒，那些在非常高级写字楼里面的骗子，他们是如何来收割创业者的。
理想总是很美好的，但是现实总是很残酷的。夫妻店投资有30多万，加盟费都花了十几万，加上房租，装修，后来运营有6个月的时间，也赔了好几万。他们本来想的夫妻俩来做，就不请人了，但是规定必须要三个人以上才能运营一个店铺，所以在无形之中又增加了人工成本。
这个粉丝他们夫妻打工好几年，手里面也攒有一点钱，然后呢就想着做点小生意，但是什么都不会。于是就到一些加盟上面去找加盟的项目，他们感觉加盟的项目有成熟的经验，还有扶持，设备什么的都在里面，还有技术指导等等。只需要自己找一个店面，按照的策划来做就会赚钱。
前天有个粉丝私下找到我，说他加盟了一个店铺，现在生意惨淡，有没有办法能让它生意好起来？后来经过一番询问才知道，他加盟的生意可能是一家骗子！
目前市面上的品牌也是鱼龙混杂，需要大家擦亮眼睛，谨慎选择。在此提醒，投资有风险，入市须谨慎。总的来说，选择一家相对诚信度比较好的品牌确实省心很多，也能够轻松创业成功。希望想做美业，认可洗脸吧项目的同学们都能找到适合自己的品牌。
洗脸熊洗脸吧：加盟店数量也是一百多家，是所有品牌中加盟推广力度最大的一个，目前线上所有加盟均有推广，加盟政策力度紧次于施瑞莱。对外声称自己有多年的生产工厂，经查“洗脸熊·洗脸吧”隶属于广东爱美熊美容科技有限，工商显示爱美熊美容是2021年成立的。
施瑞莱洗脸吧：加盟政策力度较大，目前已有一百多家加盟店，据加盟店主反馈，其产品是由广州一家化妆品厂代工，经常出现订货后长时间发不了货。还有部分店主反馈，扶持人员基本两三个月去不了一次店里，即使到店了也基本就是和店主沟通下感情，问问店里的经营情况，很少能帮助店里解决实质性的问题。
雅西芙洗脸吧：加盟店数量目前不足百家，靠着完善的服务体系，已是洗脸吧品牌中发展速度最快的品牌，经深入了解，得知其在美容行业已有13年的积累，有自己的生产工厂，产品品质优势明显，服务团队接近300人。
洗脸猫洗脸吧：品牌最早，也是目前加盟店数量最多的，全国已有300多家店。但近两年增速大幅下降，究其原因，据已加盟的店主反应，平时有问题联系总部人员，每次都不能及时得到回复，加盟后基本也没有服务人员到店扶持，据说目前总部所有人员不足20人。
洗脸吧品牌目前多以品牌加盟为主，从最早的洗脸猫，到2019年的施瑞莱，到去年的雅西芙、洗脸熊，加盟店都已遍及全国。从市场反馈来看，目前这些品牌各有优劣。
洗脸吧目前是去年刚刚火起来的美容垂类项目，其实洗脸吧项目在欧美国家已经发展了近10年的时间，目前已争得7成以上的美容行业客群。自洗脸吧项目从2017年开始进入国内市场，5年来市场增速逐年上升，目前已覆盖近五分之一的美业市场，根据近几年数据来看，未来10年内增速依然强劲。
还有就是说到未来几年较好的行业,美容垂类项目和餐饮小吃项目（非传统餐饮）这两个赛道将会迎来爆发式的增长。项目投入小，利润高。目前一般打着这个大旗的比较多，建议大家通过上边介绍的方法进行甄别，筛选。
第八：最重要就是供货价的问题，比如一般骗子都有漂亮的展厅，往往以产品低价吸引你加盟，加盟前不会告诉你产品价格，等你加盟后再看价格发现产品价格特别贵，比市场上卖的价格还贵，这时发现上当了就晚了，一定要先登录他们的选货系统看一下价格再定加盟。
第七：千万别急于求成加盟，一切得先调查清楚，别上当了还以为自己捡到了很大便宜。加盟往往就利用到你这种心理，急功，直奔主题，签约后再谈。此时不得不防。告诉你一个小窍门，互联网工具可以好好利用，一般骗人的加盟机构，网上一定会有许多加盟商投诉，你可以试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉过多，就是骗子了，这招特别好用，适用于任何项目，这是一个基本的判断。
第六：这种也是最高明的手法，利用“传销法”用一个加盟连锁网来行骗。例如你想加盟他们店他会介绍他们的连锁分店让你去参观，一般事先都商意好的，肯定会给他们好处的，此时你更要小心，别人说的再好，也得自己亲眼相见。
第五：加盟店最可笑的一个地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想让你去看。因为百分之八十的，实力不是很强，一般资金都投入宣传上面去了，对于自己库存根本没有，大多是“挂着羊头卖狗肉”这种类型。
第四：骗子一般注册资金都不大，基本都在几十万，多的也就几百万，并且都是有限责任。显而易见，这些都是为了规避自身风险，因为他们自己都知道自己做不了太长时间，担心加盟商秋后算账。
第二：骗子加盟一般会给广告打的特响，对广告宣传这块投入比较大，俗话说：“舍不得孩子，套不住狼。”所以你以为名声大，就毫不防备签约打钱了。最后等明白了，才一头雾水。
第一：最常见的加盟骗局是，先给你解释加盟他们如何的好，如何地赚钱，让你相信迷惑时交钱。要相信天下的生意不可能绝对挣钱，只要保证你加盟一定挣钱的机构一定是骗子。这样，一旦你上了他们的贼船，想下就难了。所以大家应该多注意，三思而后行。
2、如果自己是新手，是外行，但是对加盟连锁很感兴趣，那么先去加盟连锁品牌方或者加盟店里面去工作三五个月，先摸清楚里面的门道、规则、成本利润，再决定是否加盟！
3、普通人总想着“傍着大树好乘凉”，找个加盟连锁品牌省心省力还赚钱！问题是：现在赚钱都不容易，凡是容易赚的钱都已经被人抢了地盘！凡是宣传容易赚钱的途径，都是要来收割韭菜的！
l 采购成本。很多加盟连锁都要求加盟者从品牌方（或品牌方指定的供应商）采购各种原材料、物资等，这都是“先款后货”，而且很容易形成滞销品、积压品！
l 人工成本。大部分的加盟连锁，都需要若干个专业培训、专职工作人员。工资、社保、提成奖金、福利、培训等费用支出，大家想一想需要多少钱？创业者要养活一个员工，需要多少营收才可以？
l 房租和装修成本。即使是一个10平米的小店，一年的房租和装修费用，也不是一个小数字。疫情之下，各地时不时来一波封控措施，普通创业者欲哭无泪！
l 普通人做加盟连锁，大概率成为被收割的韭菜！因为巨头太多了，他们的胃口远远没有喂饱；普通人的“韭菜”太小了，巨头需要更多的“韭菜”！
l 越来越多的大、大巨头、大资本都开始把目光盯着最底层老百姓，冀望收割最后一波韭菜！或者，相互盯着对方的地盘，“大鱼吃大鱼”！这种竞争的惨烈性，不言而喻！
专题： 新语面包加盟 互联网创业文献 网上创业项目
