定制家居行业沉淀了二十年，不管从品牌影响力、资金实力、工厂能力来讲，都有非常深厚的沉淀。但他们进入定制阳台领域的话，如果没有解决产品标准、服务模式这些最根本的问题，再多的资源也没有用武之地。

但随着楼上阳台的不断发展，门店的增多，直营的弊端也渐渐展现出来。管理跨度的拓宽，就要求企业有相当的精力、人力、物力、财力资源去统一管理多间门店。今年，楼上阳台将改变经营模式，先自营后加盟，把现有的直营店盘出去给到合作伙伴，而总部则集中全部力量做好线上运营和引流，做好线下门店赋能。

目前，楼上阳台采取的是直营店的商业经营模式，共7家直营店，分别位于广州、佛山、中山三大区域，每家门店约30㎡，配置设计师、导购和销售共3人。直营的模式能够让楼上阳台更好地管理门店和赋能员工，在前期做好门店的赋能和制定标准化流程，有利于规模的发展壮大，将成功的经验和模式复制到别的门店。

加盟丰胜

正所谓万事开头难，杨明燊加盟丰胜木阳台，由于就遇到瓶颈，第一年投资100万，最终仅20多万的回报。有了前车之鉴，2017年，杨明燊与一位木工以及一位刚毕业的设计师，三个人创立了楼上阳台，转型做工厂店。不过在中山创业第一年，体量小，收入低，为了寻求出路，杨明燊和团队便往广州、佛山开店。为了选址，他们几乎跑遍了广州佛山每一个地铁口，在权衡了租金和人流等因素后，最后选定位置，经营和发展下去。

杨明燊认为，理想化的材料，首先是加工性能要够强，要么要板式，要么其他材料的加工方式要接近于板式生产，这样才能实现批量工业化。其次是质感，质感是要温暖的、是暖质感的，在半户外的空间里面，材料要跟大自然融合，这样才永远不过时，才能提高家居生活质量。

目前，楼上阳台与丰胜、木王、卡丽欧都有紧密的合作。它的柜类原材料有实木板、拼板、大板。地板、墙板用实木做，灯光、软装也有做配套服务。但现在楼上阳台的痛点在于柜体材料的很难做到标准化。

现在阳台领域，虽然一定规模的企业并不多，但从风格上也能做区分。如：懒猫是偏花园风，卡丽欧偏不锈钢，楼上阳台则偏东方文化，往茶室方向走。而风格的选择和原材料是紧密相连的，原材料是实木的，风格偏花园、茶室等中国风；原材料是不锈钢等金属材料，就会偏向于工业风……相反，风格也在一定程度上影响原材料的生产和采购。

2011年从德高防水做渠道，到加盟丰胜木阳台做零售，再到现在的楼上阳台的创立发展，杨明燊对常规阳台使用有了重新的定义。他认识到，晾晒不再是阳台唯一的功能使用，更多的是赋予阳台更多生命力和人文文化。楼上阳台特别注重阳台茶空间的打造，既保留了传统文化的味道，又不失年轻和时尚，营造出一个集功能与意境于一身的阳台茶空间。

当时在外企工作的杨明燊看到了阳台领域的巨大市场潜力，同时看到了国内外的巨大差距。国外的阳台、户外花园已经发展非常成熟，相反国内，人们辛苦一辈子才能拥有属于自己的房子和花园。杨明燊怀着这种“圆国人花园梦”的使命感，毅然放弃外企的百万年薪，2017年创立“楼上阳台”品牌，投身到阳台改造这个细分的领域中。

广东炯创建材有限公司，2016年成立于广东中山，2017年成立“楼上阳台”品牌。致力于为阳台赋予了更多生命力和人文文化，既保留了传统文化的味道，又不失年轻和时尚。从夜景灯光、绿植、茶台、茶椅、屏风、茶具、颜色搭配等，营造出一个集功能与意境于一身的阳台茶空间。

定制的东风席卷至家庭各个角落，阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性，花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……随着阳台定制业务快速发展，并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。

对于未来发展，吴海明表示，懒猫木阳台品牌和规模优势已经凸显，陆续签约万科、保利、富力、方圆、珠江等大型房产公司，不断开发新楼盘拎包入住项目。与此同时，懒猫也在不断探索线上电商渠道，丰富自己的销售业态，从而打造一个更加完美的阳台定制生态。

吴海明表示，懒猫木阳台产品颜值高，自传播性强。设计团队的实力是懒猫木阳台产品颜值的核心保障。懒猫木阳台一开始就和广州春花园花艺公司合作，而春花园花艺公司创始人董灼杰曾任索非亚设计师。因此，懒猫木阳台在创立初期，就提出以“朴、光、绿、水、情”为核心的设计理念，将实木、灯光、绿植、流水琴和户外家具这五种元素融合进阳台设计中，确保整体美感。

吴海明，从1990年就在澳洲悉尼从事园林工程生意，1995年回国，从澳洲引进和创立了德高防水和丰胜花园木两个品牌。2016年，成立了懒猫木阳台，专注阳台定制业务。懒猫木阳台在成立的第一年实现了1000万元的营收，并于第二年增长至4200万。此后，懒猫木阳台一直保持着高速增长。

我还忘了一个辅助内容没写，即古建筑的生存环境包括历史人文背景、气候气象资料、风水格局、周边环境、庭院树木、入户通道、地砖与水源水井等能搜集到的系统资料都需要一并测绘扫描记录归纳数字化。

第三点古建筑的发扬光大与重生，就是要从三个方面利用好数字化中国境内的（是中国境内的古建筑，而不仅仅是中国特有的古建筑，也不仅仅是中国的木制古建筑）古建筑平台:

在业内人士看来，相比传统的软装公司，类似“中国·家”这样的软装可以有更为直观的产品陈设，对消费者更有吸引力；对于企业而言，通过这种升级版的异业联盟，可以实现店面经营面积和工作人员的共享，最大程度地降低店面运营成本和店面引流成本，并转化为终端价格优势。

该体验馆总占地面积约2500平方米，它由和昌庭、真朴苑、园创景观、清新国际企业有限公司、丰胜花园木五家企业共同发起，由二十多家企业共同加盟而形成。“很多中高端消费人群都比较怕选购和搭配的麻烦。我们的场内汇聚了家具、窗帘、灯饰、挂画、园林景观等在内的几乎所有软装配套产品，也有多种风格，可以帮他们真正实现实现了真正的一站式消费。”黄庆文说，“自己有搭配想法的买家可以在我们这里选购到各种单品类的软装产品；如果对如何搭配还有疑惑的买家，也可以依靠“中国·家”的高端设计组，选择更为个性化的全屋整体软装定制服务。”

但在有些业内人士看来，低廉的价格并不是家居企业进入软装家装市场的唯一办法。以百世家居首层的“中国·家”软装体验馆为例，其创始人之一——黄庆文就表示：“我们这一家体验店的目标客户是中高端人群，会提供高性价比产品，但不会单单强调价格，而是要以丰富的产品和细致的服务来吸引消费者。”

像靓家居今年年初推出了新的499元/平方米、599元/平方米、799元/平方米的标准化家装套餐，套餐包括家具、灯饰、布艺、饰品等产品，不同档次的套餐可满足不同层次的软装需求。齐家网、“筑梦家”、京东等机构也逐渐形成了一站式的家庭软装平台，推出价钱较实惠的软装方案。

“当年的软装走的是‘贵族路线’。”高级室内建筑师、中国室内装饰行业协会执行委员叶戈说。这一点也得到了吴宗敏的认同，他补充说：“由于以前消费者还缺乏美学方面的教育，跟风型的消费比较明显。特别是在工装的样板房设计当中，设计师在设计的过程中更愿意充当‘导演’的角色，将软装设计代入某些可能和一般人身份不太相同的角色当中，往往以这样方式做出来的设计或者是一些造型夸张的产品更受市场的欢迎。”

据天象空间设计董事、艺术总监余梵介绍，此前由于生意太好做，软装行业甚至有百分之几百的暴利。与此伴生的是，还存在部分不透明的现象，也让部分不良企业有了以次充好、创意抄袭、以假乱真、恶性竞争的空间。

在这样的大背景下，软装生产商、经销商也在不断增加自己的经营产品品类。与此同时，巨大的市场需求也催生了不少市场乱象。“原来的软装市场，80%是各家具或者是布艺企业占有的，对家居的整体布局几乎没有什么设计，以单纯的产品销售为主，同质化较为严重；20%是细分的工装或者是高端市场，虽然叫好，但市场份额不大；动辄每平方米数千元的造价，也不是一般人能买得起。” 中国建筑学会室内设计分会理事、广州专业委员会副会长吴宗敏说。

近几年，我国软装行业发展迅速，巨大的市场潜力开始显现。调查数据显示，中国软装饰的年消费能力高达2000亿—3000亿元；中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的4倍以上，从2000年至今，全国家居饰品消费量几乎都是在以年均30%左右的速度增长。

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