韩冰表示，今后玩壳工厂将在IP和潮玩内容方面不断探索，500亿的潮玩赛道更多地承载着消费者的情感、个性表达诉求。而玩壳工厂以刚需的手机壳切入，不仅摆脱了手机壳作为‘传统3C配件产品’的定位，更是将“DIY内容创作”、“智能智造”融入到潮玩品类，造就了又一次的潮玩消费升级。

韩冰强调，她十分担心玩壳工厂传递给大众的只是一个DIY手机壳品牌，其实不然。长远来看，玩壳工厂的发展愿景是成为国内头部的潮玩智能智造公司。为年轻潮流粉丝和用户打造一个集「智能智造」和「潮玩内容」为一体的消费。在产品线方面，后续会围绕手机周边拓展更多新品类。

韩冰向红碗社透露了保持高复购的秘诀：线下打印机是消费者接触玩壳工厂并亲自参与体验的一个窗口，消费者在线下的DIY智造机完成初次体验后，可以进入玩壳工厂的线上商城，在那里完成个性化定制，包邮到家。这种线上线下双向联动的模式无形中让消费者增加了消费频次。

手机壳定制加盟

“消费者下载作品并将图案打印在手机壳上，原创设计师即可获得佣金。创作者UGC模式，使玩壳工厂成为一个能够帮助原创设计师实现作品变现的，同时也丰富了玩壳工厂的图库内容。”

韩冰进一步介绍，玩壳工厂的AI特效变身+原创设计师社区功能，增强了设备的人气互动氛围和玩乐体验：玩壳工厂小程序面向民间海量设计师人群，目前线上汇集了成千上万的原创设计师，在玩壳工厂自由创作。这种模式有点类似表情包，原创设计师可以将自己的作品上传至玩壳工厂线上商城，也可以在玩壳工厂线上直接开店。

目前，玩壳工厂已经与腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、龙门石窟、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等数十款IP取得联名合作。另外，在故宫、环球影城、迪士尼等场景，玩壳工厂正在出品‘IP联名定制DIY手机壳智造机’，这些定制版的设备可以让消费者实现用AI特效把自己照片和IP进行自由P图创作。

“IP方只需要将图片授权给我们即可，玩壳工厂只收取固定的打印费用，至于IP方将图片定价多少，由他们自己决定，消费者购买图片，也是在为自己心仪的IP付费。对我们来说，与IP合作增加了SKU，我们也帮IP实现品牌和形象传播，获得商业价值，还能凭借高频互动拉近IP与消费者之间的距离。”

在问及下沉市场打法时，韩冰称，下沉市场和一线城市的投放布局是有差异的，目前也在考虑加盟和联营合作模式。“今年优先投放一线和新一线城市，然后布局下沉市场。因为这个项目最大的挑战是技术壁垒，我们研发了两年多时间，已经打破了这个技术壁垒。所以目前对我们来讲，最大的挑战也不存在了，下沉也只是时间问题。”

既然是以无人零售的模式切入潮玩赛道，人效和坪效必然是玩壳工厂的优势所在。韩冰向红碗社透露，目前玩壳工厂的运行方式是，在购物中心、主题乐园、婚纱摄影、创意集市等地投放后，每个运维人员负责20台机器的管理与维护，并且机器在制造的时候就考虑了折旧成本，大件器械硬件都能保证5年的寿命，运维人员只需要做一些小零件更换、空白手机壳补充、机器日常管理等工作。

据韩冰透露，双旦节日那几天，一些核心商圈的单日营收达3000元，目前1个月内的自然复购率是35%+。“按照测算，玩壳工厂每台设备每年可新增1万名交易用户，保守估计，一年可获客3000万名左右。很多消费者自己打印后，还会多打印几个送给亲人朋友，自定义的手机壳，适合做随手礼。伴随消费者的持续复购，一年的交易流水将接近10亿元。”

玩壳工厂让手机壳不再仅仅是功能型需求、更多是满足了消费者的情感诉求、情绪需求、个性表达诉求。消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作、也可以使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图、还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。

另外，玩壳工厂团队成员都很年轻，在“潮玩领域”有很大优势，例如为了满足年轻消费者的玩乐体验需求，最新版的DIY智造机增加了大量潮玩和互动元素。

韩冰告诉红碗社，2019年成立团队之后，一直在做产品和技术的研发、测试。目前玩壳工厂已经完成从第1代设备到第4代的迭代，软硬件技术已经成熟，打印清晰度和稳定度也已经达到目前UV工业打印机的极限最好状态。

“年轻消费者都有很强的个性表达诉求，而个性化手机壳则是一个很好的表达载体，玩壳工厂的出现将使消费者购买手机壳的频次和个数继续攀升。这意味着，DIY手机壳拥有广阔的市场空间和机会，国内至今为止，还没有出现一家手机壳头部品牌，这是我们的机会。”

统计数据显示，国内的智能手机存量将近20亿部，再加上5G普及，手机厂商频繁推出新机型，手机和手机壳的更新时间缩短，年轻消费者更甚，他们更愿意花金钱和时间在有创意的潮玩品类上。手机壳更是频繁更换，平均每1.5个月更换一次。

韩冰进一步介绍，相比于市场上常见的饮料零食自动售货机，手机壳DIY智造机的软硬件开发成本高，需要投入大量的研发资金和研发时间。同时，DIY智造机投放在购物中心还需要较强的线下商圈运营能力。要把这个产品做好，不是一件容易的事。

“在玩壳工厂之前，全球市场上的手机壳销售大多是‘工厂后期印制、再销售给用户’的模式，不具备‘由用户自主现场设计和制作、面对面实时交付’的能力。玩壳工厂开发出了全球第一台可以实时交付的手机壳DIY智造机。”

韩冰表示，2019年决定做手机壳智能制造机器时，考察了许多一线城市手机配件门店。她们发现，现有的一些门店一般面积较小，SKU有限、所支持的手机型号也有限、并且商家库存压力大、门店人工成本高，导致很多小众手机型号用户和追求个性内容的消费者很难买到适配和心仪的手机壳。即使DIY手机壳在电商也有售卖，但产品质量也是参差不齐，购物时需要分辨良莠。

玩壳工厂创始人韩冰告诉红碗社，在国外生活的两年，深刻感受到了劳动力的高成本，所以回国创业的时候就锚定了一定要做“智能”项目。她发现当下吃喝玩乐各领域竞争都十分激烈，而在大家都这么依赖手机的当下，若是能将智能化应用到手机壳领域，一定会引起大家好奇，从而改变传统的买卖模式。

了解后发现，大家的手机壳大多来自电商和传统手机配件门店两个主力渠道。多年以来这一消费模式几乎没有太大改变，手机壳在新消费领域是一个比较空白的品类，并且市场比较分散。一些主流手机品牌自售的手机壳，价格动辄上百，且可供选择的款式较少，这些痛点一直没有得到解决。

既然人们珍视手机，就一定免不了给它“穿上华丽的外衣”，手机壳理所当然成为刚需。同时，年轻人社交时，除了衣帽鞋服，手机壳一定是最先展示在对方面前的“个性表达载体”，大家会相互讨论、比较某个流行的手机壳图案，看到有趣、新奇的，甚至会跟风模仿，比如最近年轻人喜欢的蜡笔小新系列。

虽然网络上这些段子有“夸大其词”的嫌疑，但毋庸置疑，手机对当代人的重要性以及人们对其强依赖性和珍视程度之深已有目共睹，无需赘述。

“出门在外，什么都可能忘带，但手机绝忘不了”；“听说睡觉手机放枕头旁边会有辐射，吓得我赶紧起来把枕头扔了，吓死宝宝了”；“感觉最离不开的是手机，对手机不离不弃……从睁开眼，它就是全部……”

据悉，玩壳工厂已获得多项技术专利和知识产权。截至目前，在国内能够实现将工业打印机内置在自动设备里并稳定运营的，仅有玩壳工厂一家。2022年玩壳工厂预计在全国投放5000台设备。截至记者发稿时，在运营的设备全部是直营模式。据了解，玩壳工厂正在开放加盟和联合经营合作。附

作为一家潮玩智能智造公司，玩壳工厂团队打造了一个集智能智造和IP潮玩内容为一体的消费。超高单机坪效，2022年全国预计投放5000台

消费者在线下的DIY智造机完成初次体验后，还可以进入玩壳工厂的线上商城，持续复购。个性定制，激活了消费者被压抑的刚性需求；IP潮玩和原创设计师内容，又刺激了消费者的消费频次。这两个要素，使玩壳工厂一直保持着35%以上的高复购率。

目前玩壳工厂已发布：腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、龙门石窟、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等数十款IP联名手机壳。

另一方面，玩壳工厂正在出品“IP联名定制版DIY智造机”。从外观设计到内容元素，这些定制版的设备都在展现IP的形象和元素。消费者可以在设备上买到由IP方设计的手机壳，还可以通过Ai特效把自己照片和IP进行自由P图创作。

在IP打造方面，玩壳工厂已经发售数十款正版IP联名手机壳。一方面，玩壳工厂联合IP出品正版联名手机壳。IP方仅需在玩壳工厂上传一张图片，就可以直接进行商业化变现。既帮助IP方增加了SKU、传播了品牌和形象、实现了商业价值，同时还拉近了IP和消费者的贴身高频互动。

玩壳工厂的AI特效变身+原创设计师社区功能，增强了设备的人气互动氛围和玩乐体验。玩壳工厂线上汇集数十万名原创设计师，在玩壳工厂自由创作。原创设计师可以将自己的作品上传至玩壳工厂线上商城，也可以在玩壳工厂线上直接开店。消费者下载作品并打印在手机壳，原创设计师即可获得佣金。创作者UGC模式，使玩壳工厂成为一个能够帮助原创设计师实现作品变现的，同时也丰富了玩壳工厂的图库内容。

由于玩壳工厂的投放场景集中在年轻潮流的购物中心和网红打卡地，并且和泡泡玛特的机器人商店毗邻而居。使得玩壳工厂现阶段的消费用户与泡泡玛特高度重叠。

玩壳工厂团队凭借过硬的软硬件研发技术、积累多年的线下商圈资源，以DIY智造机为壁垒，打造了一个“线下商圈互动玩乐体验，线上IP联名溢价复购”的商业模式。线下商圈玩乐体验，线上IP联名溢价复购

据统计，国内的智能手机存量将近20亿部，再加上5G换代，手机厂商频繁推出新机型，手机和手机壳的更新时间缩短。年轻消费者喜新厌旧，平均每1.5个月更换一次手机壳。个性化内容满足了消费者的表达诉求，使消费者购买手机壳的频次和个数继续攀升。这意味着，DIY手机壳拥有广阔的市场空间和机会。

目前玩壳工厂已经完成从第1代设备到第4代的迭代，软硬件技术已经成熟，打印清晰度和稳定度也已经达到目前UV工业打印机的极限最好状态。为了满足年轻消费者的玩乐体验需求，最新版的DIY智造机增加了大量潮玩和互动元素。

传统手机配件门店，一般门店面积较小，SKU有限、支持的手机型号有限、库存压力大、门店人工成本高，很多非主流手机型号用户和追求个性内容的消费者很难买到适配和心仪的手机壳。

手机壳在新消费领域是一个比较空白的品类。过去手机壳消费主要靠淘宝和传统手机配件门店两个主力渠道。即使DIY手机壳在淘宝也有售卖，但产品质量也是参差不齐，购物时需要分辨良莠。

而定价较为高端的CASETiFY要如何拓展用户人群，尤其是惯于在电商购买不到百元的手机壳的消费者将成为一个难点。另一方面，苹果品牌的电子产品仍是CASETiFY专注的主流，但内地还有很多华为、Vivo等安卓机用户群体是该品牌尚未触达的潜在市场。

从CASETiFY天猫旗舰店来看，该品牌的手机壳定价在260元到500元之间，价格比较高的在于联名款，比如和潮牌BBC ICECREAM的联名手机壳的售价为479元。

CASETiFY中国区总经理欧子乐对界面时尚表示，线下零售一方面能让该品牌接触新的受众，另一方面也能提供更及时的服务。如果消费者在实体店内完成定制流程，现场就能拿到产品，比此前网上订购的方式更便捷。

当时C资本表示，虽然CASETiFY尚未进入中国内地市场，但该品牌发现内地顾客代购其手机壳的数量在过去两年出现大幅增长。而且，C资本将运用其背后的产业资源帮助CASETiFY一起拓展内地业务。

此外，CASETiFY在线下门店还提出了一种手机壳回收的环保项目，消费者只要将旧手机壳送回店铺回收，即可获得相应折扣以备再次消费 。

现在，CASETiFY的销售范围已拓展至180多个国家和地区 ，在全球设有18家实体门店，其产品品类也从手机壳拓展至Airpods耳机、iPad、Macbook等电子产品的保护壳，以及Apple Watch表带、手机挂绳等多种配件。

在内地开设首店后，CASETiFY与中国独立插画师Gai Gai 钙钙合作推出了运动主题联名系列“悦动 Free Move” 。该品牌表示，未来还会继续与更多的本地艺术家合作联名系列产品。

手机壳的高度可塑性让CASETiFY在联名方面几乎没有限制，合作对象包含漫画海绵宝宝、服饰品牌Sacai等影视服装IP，还横跨了物流公司DHL等不同领域的品牌。

CASETiFY于2011年在香港创立，创始人兼首席执行官吴培燊是不折不扣的“果粉”。彼时，十分看好苹果手机发展前景的吴培燊毅然选择了手机壳配件作为创业赛道。起初，CASETiFY在海外社交媒体Instagram上小规模地提供手机壳定制服务，经过篮球明星 Dwyane Wade、名模Kylie Jenner等明星自发分享后一炮而红。

与苹果门店的科技感空间类似，一个个设计各有不同的手机壳被规整地陈列于墙壁之上。同时，店内也放置了iPad为消费者提供定制服务，消费者只需选择手机壳，上传照片，即可获得定制的配件产品。CASETiFY在门店还设置了一块休息区域，有苹果MagSafe免费提供给消费者充电。

在上海K11的B2层，CASETiFY设立了几个巨型镜面手机壳的打卡装置以供过往路人拍照。往上的B1层是CASETiFY的开放式门店，装潢上则采用了大面积色块组合，以及品牌名字母Logo的交叠。

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从市场前景的角度分析，从国家统计局公布的数据可以看出，目前中国拥有13亿多人口，手机用户量早已超过17亿之多，已经形成了具备大量机会的超级市场。加上政府提倡的“大众创业，万众创新”的理念，以及政策上的支持，手机壳个性定制行业早已成为人们最中意的小本创业项目。

手机壳个性定制作为手机配件行业下的一个独特的细分市场，它的发展自热和智能手机的发展息息相关。加上近几年智能手机的发展十分迅猛，手机更换周期也大大缩短，再加上国产机的崛起，手机性价比也越来越高，从而使得人们对手机外观的审美要求更高。

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