当然，除了加盟费和设备费用之外，还需要考虑门店租金、装修和人力成本，娃娃机项目相比较还有一个优势就是，无需专门开设一家门店，娃娃机的主要场景是购物中心、交通枢纽、景区/步行街等人流量较大的场所，只需要一小块场所即可，无需装修，租金也相对会便宜一些。人力成本方面，我们的娃娃机结合和智能硬件、软件和云系统，很多事情都无需人工守着。

对于投资者来说，开一家娃娃机需要花钱的地方主要有三处，首先就是加盟费的问题了。我们娃娃机加盟费需求的并不是很多，不足万元即可加盟，这和那种动辄就要几十万的项目相比，还是十分亲民的了。而且加盟政策很好，完成指标条件，加盟费用还可以返还；娃娃机设备也无需直接购买，支付押金即可，大大降低了投资者的资金压力，可以让投资者缓口气。

市场环境总是在不断变化的，我们也始终在学吸收别人的优点，懂得从多方面审视自己。我们还为加盟商提供一系列的产品培训、开店前的准备、以及营销推广等。

娃娃机加盟费

对于很多想投资创业人来说，投资金额以及多长时间能够回本是他们最关心的一个问题，如果说一个项目做了好几年，都没有回本，那说明这个项目做得是很失败的。正是因为很多创业者有这方面的考量，如今市场上面就有了很多投资小，回本快的娃娃机行业，娃娃机加盟费需要多少钱?那么，下面了解一下。

前期投资，如果没有金主爸爸，成本最好能省则省，至于如今市场环境适合不适合开娃娃机店、娃娃机店怎么运营、怎样设置成本率，或者开一家有彩票机、跳舞机乃至淘气堡的电玩城要咋整，请听下回分解。

我这里并不讨论时代背景、投资回报等因素，给大家一个平均金额介绍。如果您要开店，给您提供一个参考；如果您是业内人士，则欢迎指导指正；如果您是走过路过的看官，相信您也不会把这篇文章全部看完。

经常有朋友问我开一家娃娃机店需要投入多少钱，说实话我也很无奈。这问题存在很多变数，并不是随口说个数就靠谱的，其中影响投资的因素有选址、装修、装饰、人工、机器、礼品等等一系列因素，而就算这些都搞定，没准一个疫情或者政府一个政策，就又歇菜了。

所以你问我开娃娃机赚钱么？我也许不能给你肯定的回答，因为每一个行业都有他的风险。但是我想说，只要你选择了好的位置，并且对自我进行了一定的营销和宣传，那么你的收益会是可观的！

但是如果你在一家人流量非常大的商场里开店，那么你的顾客就非常多。其次，你需要对自我进行营销，比如，可以做一些广告，放在一些大学校园里，或者一些公园里，吸引别人来这里玩，来消费，这样下去你的收益肯定也是非常明显的。

如果你把店铺开在了一个比较好的商场里，那么你的资源是非常好的，而且你还能从中收益到很多东西，比如你的顾客会越来越多，你和其他品牌的交流也会越来越多，这些都有利于你的盈利的提高！那么，我们应该怎样提高我们的利润呢？首先，我们需要选择一个比较好的商场，试想一下，如果我们的商场非常不好，也没什么人，那么就没有人来你的店铺啊，这个时候，你的盈利就会非常差了。

这个时候，娃娃机里到底需要准备多少娃娃呢？你可以买很多的娃娃，也可以只购买一点哦，这个是要根据你的具体情况来决定的哦！因为购买的数量也影响着你以后的生意情况，所以你可以先买一点看看。

也许很多人都会有所疑惑，开娃娃机店铺赚钱么？虽然看上去好像顾客很多，但是其实也是有风险的吧，这个风险有多大呢？那么，今天让我来告诉你开娃娃机店到底赚钱不赚钱吧。

你会在商场里看见很多情侣在玩娃娃机，还有很多家长也会带着孩子来抓娃娃机。那个场面可以说是非常热闹的，也正是因为这份热闹，才让很多人他们的生活越来越充满刺激哦。那么这个时候，加盟开一家娃娃机店铺就是一个很好的选择哦。

相信很多人都会在商场里抓过娃娃机，而且相信不少人一定非常喜欢抓娃娃机，因为抓娃娃机不仅能让你收获一些礼物，还能让你收获满满的满足感哦。

最后，赖阳提示，现在新鲜事物层出不穷，像迷你KTV、榨橙汁机、按摩椅等都有碎片消费这一特点。未来如果有新项目符合这一类产品的特性，也有可能成为下一个风口，成为新的消费热点。

那抓娃娃是否是个暴利行业呢？赖阳认为这确实是毛利率比较高的行业，但也要结合渠道成本、人工成本、租金等方面来看。像市场上，类似抓娃娃的产业也有出现，也确有某些消费品成本不过百元，但售价可以达到七八百甚至上千的情况。

此外，抓娃娃的经营门槛低、运维成本低、消费者接受度高，使得大量资本涌入该行业。在抓娃娃受追捧的过程中，商家也在迎合消费者的喜好，结合当下火热的动漫元素打造娃娃，增强了娃娃的吸引力。

其次，消费者体现出社群化的趋势，很多人喜欢在“朋友圈”里分享自己抓到的娃娃，以求在自己同伴中取得认同获得成就感。市民消费能力的提升让大家更愿意把多余精力和零用钱投入在休闲娱乐方面，抓娃娃相对来说是一个开销较小，大家有足够的消费能力去参与这种游戏。

赖阳表示，抓娃娃的兴起和消费需求的变化有关，由于现时生活必需品基本可以通过网络来实现，大家出来逛街更多的是寻找乐趣，抓娃娃就是一个很适合玩的对象，这是一种碎片化时间消费空白的补充。

记者也算了一笔帐，如果抓一次娃娃需要3块钱，抓20次可以抓到，即60块钱抓到一个娃娃。按商家所说，一个娃娃７元成本，从毛利上讲，大约赚了七倍，虽然这当中没有算商家场地租金和运维成本，但也几乎可以算是“暴利”。

据商家介绍，如果加盟该公司，加盟费用一万元，加盟店铺的面积至少需要30平方米，机器投放量需在10台以上。一般大中小不同机型混在一起投放，平均每台机器的价格在6000元。中等机型的比较常见，一台机器放置娃娃数量大致在45个。娃娃根据质量、大小、种类不同价格不同，平均一个7块钱左右。不算场地租金和人工费，以30平米的加盟店来看，前期各项投入大约在10万元左右。正常情况下，回本周期在6至 8个月。

贩卖模式则是商家给娃娃定价，当消费者在同一台机器消费达到定价的金额，且还未抓到娃娃，可以直接拿到娃娃，相当于是“买”娃娃。比方说机器内给娃娃定价为80元，抓一次花费两元，消费者连续投币40次，且每两次投币之间的时间间隔不超过60秒，那消费者一定会得到该娃娃。

抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为两秒，则抓到娃娃两秒后转为弱抓力，使娃娃在半空中掉落，这样易引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。

记者了解到，娃娃机主要有两种经营模式，一种为营业模式，一种为贩卖模式。在营业模式下，商家设置娃娃机的抓取几率，如果设置抓取率为30，则意味着连续抓取的30次中会有一次可以抓到。钢爪力度则可以通过调整电压控制，一般有强抓力和弱抓力两种设置。如果是弱抓力的话，差不多 50 次才能中一个，最低 200 次中一个。

“别以为抓娃娃简单，是个孩子都能玩的游戏。其实真想抓一个上来，没那么容易。就说一个大家都知道的事实吧，娃娃机的抓取率、钢爪力道大小都是可以调节的。看那个机器太容易抓了，商家就会‘动动手脚’勾着你，这个‘猫腻’连商家自己都承认。”常洁说。、

抓娃娃由来已久，且已在京城沉寂了10余年。近一两年，突然间再度走红了，有什么“猫腻”，它走红的背后深藏着什么？这么多店突出冒出来，“利润”究竟有多大……

常洁：花一百多也就算了，可我闺女把娃娃拿起来稍微一扽，脑袋就掉了。一看这，我闺女嘴一咧差点哭出来。我连哄带骗，又许愿带她找一家好的店玩，才算消停。最后，连小家伙都说，再也不来了。

“其实那几个机器里的娃娃质量都挺一般的，要是我自己，肯定不在这儿玩，可架不住小孩喜欢嘛。”让常女士没想到的是，女儿跟一台机器叫上了劲儿，抓不到就不挪窝，结果最后花了一百多块钱才抓上来一个。

记者发现一个规律，凡是少人问津的娃娃机，其中的娃娃“面相”多是参差不齐，有模有样的少得可怜，大多是线头多、身子不对称，有些还是五官挪错了地方。

记者了解到，这家店需要到前台买卡充点数，一个点数一元，抓一次娃娃最多需要5个点数，起充值不低于20元。像杨秋抓到的龙猫就是抓一次5个点，三十多次抓到意味着抓龙猫花了至少150块钱。

老玩家杨秋告诉记者，“这家店挺有名的，很多娃娃又新又火，像火烈鸟、小猪佩奇啊什么的。还有就是这里娃娃的品种换得特快，七八天就上一批新的，个别的不但外面见不到，更是买不着。所以，我们姐儿几个老搭帮来玩，都玩了一年了。有时一玩几小时，甚至一整天呢，特过瘾。”

Queen&Dolls前台工作人员告诉记者，成规模、位置好、娃娃好的店，人就特别多。像他们店，从周五晚，连着整个周末都是客流高峰期。一下午超过2000人次到店充值换卡已算是常见的情况。记者也发现，在一个半小时里，来前台充值的人就没断过，有时还要排一会儿队。

连续几天的走访，记者发现西单、崇文门、新中关、大红门，各大商圈的商家里的十余家“娃娃机”，场面火爆的过了半数，只有少数几家小店“门庭冷落”，场内空荡荡的。在记者流连的半个小时里，只见看客，却无人消费。“这店里的娃娃不好看，咱就别在这儿抓了。”在中关村一家购物中心的一家抓娃娃店前，两个小姑娘瞅了眼娃娃便离开了。

“我瞄准，哇哦！”就在30秒倒计时的最后一刻，一只被抓的龙猫落入出口。杨秋开心地跳起来，“我可喜欢这只猫了，为了它，我在这足足抓了三十次！”搂着刚抓到的龙猫，杨秋又换了另一台娃娃机，挨着同伴开始了新一轮“战斗”。此时，她背着的袋子里已装满了粉红豹、轻松熊等娃娃，一数足足有7个。

西单华威的Queen&Dolls，可算是京城一家抓娃的名店了。店里更热闹。六七十台的娃娃机八成都有主了。店内，玩家的惊呼声也是连续不断。

“看，这机器得往边上偏一点儿才能抓得着。”边上，一位母亲一手拎着一串刚抓来的娃娃，一手抱着孩子，还顺带着指点抓娃娃的“绝招儿”。

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