项目有哪些外部资源支持？如何证明确实能够得到这些支持?有哪些重要的专家顾问或外部合作伙伴？在哪些方面产生合作？合作关系是否长期稳定？不合作会产生什么影响?

创业公司、创业团队过去取得过什么成就？在这个行业（或相关领域）有哪些积累？如果没有公司、项目相关业务成就，甚至没有工作经验，那么是否有学业成就、社会活动、社会实践与实、获奖情况等方面成就？

互联网 创业大赛评委提问的问题

产品如何定价？价格策略是什么（高价奢侈品、物美价廉、免费还是负价格补贴）？与市场竞品相比，价格有优势吗？成本和价格优势是如何做到的？用户会接受这个价格吗？

产品是否容易复制和模仿？为什么竞争对手没有做同类产品？如果在某方面更具优势的企业（例如BAT）做我们同类产品，该怎么办？还有机会吗？

产品的核心技术、核心专利是公司或公司核心人员持有吗？如果不是大学生创业项目老师指导意见，有相关的技术或专利授权吗？是如何授权的（入股、买断、按年付费还是其他）？授权了多长时间？要花费什么成本和代价？到期以后怎么办？

市场上有没有其他解决方案（替代产品或替代方案）也能满足用户需求？有没有与本项目相同或相似的产品、解决方案、技术路线？为什么没有？为什么别人不做？是做不了，还是已被证明错误/没市场/不值得做？为什么你们能做？

市场上现有的解决方案（产品和服务）有什么特点、优势和不足（竞品分析）？我们的产品和解决方案有何差异化特色、创新优势、门槛壁垒？

团队做过哪些相关市场调研工作？市场调研分析是否充分？存在什么问题和缺陷？能否代表市场、行业及用户的真实情况？如何证明这一点？

针对用户需求痛点，市场上现有的解决方案（产品和服务）有哪些？效果怎么样？有哪些核心的对比和评价指标？有哪些需求痛点没有被解决？

我在《创业地图》一书中，总结了投资人审视创业项目时所关心的七大类问题。这些向创业者发出的灵魂拷问，无情的探寻着创业项目的“硬伤”。所以，我把这七大类问题称之为投资人的“七伤拳”。

不断思考和回应尖锐的问题和质疑，是创业者迭代认知、快速成长的捷径。放下虚伪的面子、自以为是的偏见和狭隘的心理防御，摆脱掩耳盗铃的虚幻泡沫，真实的面对问题，是创业者要学的重要一课。

无论是融资路演还是创新创业大赛，创业者在与投资人或评委互动交流的过程中，必然要面对犀利的追问。这些不留情面的提问和质疑，可能会让你陷入尴尬和慌乱，但却给了你反思的机会。

任何一个创业项目都不完美，都会有“伤”，有些甚至还是“硬伤”。创业者要避免和解决的做小生意一年能挣多少利润，是那些可能致命的“硬伤”；投资人要评估和考察的，也是那些可能致命的“硬伤”。

参加大赛的团队，很多都是已经取得一定成绩和成就的。比如什么学者、人大代表、杰出人士。关于这方面，一般来讲，团队在介绍成员荣誉时点到即可，一切的路演论述，需要以项目为核心。很多关于核心人员、外部资源的介绍，往往对项目帮助并不大。

最后一个环节，一般是评委提问环节，需要选手作答。但是一部分选手往往会出现答非所问、有意拖延的情况。这样的回答往往没有太大作用，而且耽误时间。

有一部分企业，为了取得更好的名次或者吸引注意力，会编造数据或者提供假的证据，这在比赛中是坚决不允许的。其实，基本上一有造假行为就会被发现。一经发现，就严重影响企业信誉。所以，这一点一定要注意。

大赛的时间是严格控制的，选手务必在规定的时间内完成路演，否则，会影响到下一个环节的时间。通常，评委也认为不能严格把握时间的企业不守规矩，打分上一般会有所考量。

因为创新创业大赛是科技部主办的大赛，很多参赛选手都是学者、教授。科研人员通常讲起技术滔滔不绝，但讲解中完全不涉及运作情况、商业模式和财务数据农村创业月收入16万，导致投资人评委无法做出判断。

这是最常见的问题，也是最严重的问题之一。具体表现就是在路演的过程中，以自我为中心，演讲已完成，但评委还不知道你做的是什么，要干什么事。

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