互联网加旅游民宿项目创业

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无论是线上还是线下,忠诚的用户向周围的人传播正面口碑的行为是非常重要的,这是将潜在客户转变为最终客户的利器之一。忠诚的用户会有很强的品牌黏性,会影响到周围人群的决策和购买,所以民宿经营者应该做好从预订到售后的每一个服务环节。客户在社交媒体上的记录和展示,将为那些住宅品牌增添许多名声。

(1) 利用电商平台吸引粉丝 民宿运营者可以利用已有的民宿预订平台,或自行开发建设具有后台数据库支持的网络预定管理平台,随时了解房间的入住率,为用户提供 24 小时查询和预订的服务。充分利用最容易引流的第三方渠道的民宿预定平台,如 airbnb、途家、蚂蚁短租等,对于用户来说也是最熟悉的民宿预定流程。也可以利用旅游媒体平台,通过游记、攻略等软文的投放、分享传播达到宣传引流的效果。

民宿指的是充分利用在宅基地之上的所建房产或为自用房或为搁置房,并融合当地的特有文化、环境、自然景观以及农林牧渔业的生产经营活动。民宿的自媒体化营销的主要方向为传播和引流。传播即通过对自身的推广与扩散来进行文化包装,增强自身的品牌影响力;引流即通过吸引巨大人流来进行积累,转变为购买率,从而拓展新的服务方式。

奶爸说过开民宿一开始用OTA平台,他的流量就足够我们新手了,那如果你应该是“老油条"了农村适合女孩子创业项目,除了OTA你还可以通过什么方法来获取流量呢?今天就和奶爸一起来看看!

互联网加旅游民宿项目创业

在互联网迅速发展的趋势下,更为丰富多彩的民宿自媒体不断渗透到各个领域中去。如何在愈来愈残酷的市场竞争中获得一席之地,成了民宿自媒体发展道路上的关键问题。

丸仔认为,对于单一小品牌的民宿来说,未来的发展方向,一定是精而美路线。性价比方面并非要超过大品牌,但是一定要融合当地的特色和亮点文化,走精美路线,做差异化体验,才能更好地生存发展下去。

这样一家坐落于北京郊区,精装修总面积为350平米民宿,在网上挂出的年租金是9万元,而且需要一次性付款20年。由此观之,这确实不是一项小投资的生意,看得丸仔瑟瑟发抖

成都都江堰地区的「网红民宿」是当之无愧的成功案例。这些「网红民宿」依半山腰而建,让来此的客人不由自主地放慢了脚步,静静感受「川西林盘」的魅力。

不得不说,现在很多民宿主,将民宿的设计创意发挥到淋漓尽致。比如玻璃天空民宿,帐篷民宿,湖畔贝壳民宿,山顶无边泳池民宿,爱宠物民宿,山涧竹林民宿等。

2021年8月,北京市有关部门发布了《关于规范管理短租住房的通知》,许多城市民宿一夜下架。这其中不乏临近热门景区的公寓或居民小区,甚至有些小区内存在上千套民宿房源,基本全部下架。

民宿行业发展至今时今日,各地政府针对民宿也出台了相关政策,要求其具备一定的资质条件方可营业,例如「餐饮经营许可证」「公共场所卫生许可证」「消防安全检查合格证」等,而许多民宿并不具备申请这些证件的条件。

这触目惊心的数字,让我们看到当下民宿主们的热情并未消退,越来越多的人涌入民宿狂潮。如果你正打算入局民宿行业,请「扪心自问」,你真的做好了在这竞争如此激烈的红海中,搏击风浪的准备了吗?

雪上加霜的是,家喻户晓的民宿预订平台之一Airbnb(爱彼迎),于2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。这预示着这个在中国拥有近15万套房源和体验业务的民宿巨头,正式退出中国民宿市场。

据悉,近3年民宿相关企业吊销及注销的数量为:2018年846家、2019年2339家、2020年2755家,离场的民宿主正在逐年上涨。

近年来,我国大力发展国内旅游业,虽然高端民宿在2020年受疫情影响较为严重,但转眼便在2021年迎来反弹,甚至超过2019年全年水平。而中、低端民宿受疫情影响更为严重,很多民宿主没有挺过这道坎。

流量焦虑也将会成为行业的主基调,行内所有玩家,都会陷入流量缺乏的焦虑中。最好的突破口,必定是在内容营销上,而目前内容营销最好的突破口,一定是在头部短视频平台。

其次,丸仔要说的是,目前民宿市场头部效应愈发明显,换句话说,就是有特色的、会玩的,稳中有升。产品毫无亮点的,不具备营销能力的,将会大量地面临淘汰。

当下,民宿市场正逐步走向行业的下半场,等客人上门的时代已经一去不复返了。每个民宿玩家未来都要掌握「主动获客」甚至是「抢客人」的能力。

当我迈开步子,走进北京城郊的各个景点与民宿,才真切地感受到,寻找诗和远方何需远行万里?用心看,用心感受,也许最美的诗和远方,就在你所定居的城市里。

给自己一个较短时间的周期去判断哪个平台的转化率更高,图片放什么,标题用什么更吸引人,在成交的过程中用数据去复盘,试错,持续优化,以达到更好的状态。

木鸟民宿已经有十年的精细化运营经验,C2C模式下对双端运营的经验较足,可以指导房东如何提升房源特色与服务标准,指导房东提升经营获客能力,但对民宿上下游业务可能有所欠缺。不过其微店的0佣金政策比较符合新开业民宿主。

途家民宿2020年前,一直以自营为核心发展目标,导致对个人房源的运营能力有待提升,自疫情砍掉20城自营业务后,途家民宿开始疯狂“补课”,但对个人房源管理来说,还是个新手。

总结来看,流量来源上,途家以携程流量为主,木鸟以自有流量为主,美团依赖于餐饮引流,因此在成本端,途家最高,美团次之,木鸟最低。流量来源也决定了各家获客成本和拓展空间。

木鸟民宿是国内目前唯一一家独立运营的民宿预订平台,据公开资料显示自有流量占到80%以上,平台上的民宿流量较为稳定,不容易受到第三方的掣肘。从平台内部流量来看,正如上文笔者所言,对网红民宿和四木房源较为看重,此类民宿会获得更多流量扶持。

假设去哪儿平台上的民宿流量占到酒店流量的10%,那订单比例应该接近流量比例,但现在订单比例没有达到同比水平。并且OTA平台本身即以机酒起家,酒店流量占比更高,民宿品类获得的流量较少。高昂的获客成本下携程的流量也越发珍贵,加之携程归母净利润持续亏损,干儿子途家能获得多少酒店主营业务外的流量还不好说。

途家民宿自并购携程房源后非常倚重携程的流量分销,自有流量较差。途家COO王玉琛曾在采访中表示,途家还没有把“大腿”的流量充分用好。

木鸟民宿一直以来较为看重个人房源,从其2021年年度报告来看,90和00后占比超过95%,其平台的推荐机制比较倾向网红民宿和四木房源,因此特色化、标准化程度更高的民宿会更受欢迎,希望获取年轻用户群、房源富有特色的民宿房东可以选择。

第一步永远是自我剖析,想清楚自己想要的目标人群是谁,用户画像是怎样,找到产品的潜在目标人群,分析目标人群画像,包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好,以及以及他们的浏览惯、浏览关键字等。

过去几年的渠道碎片化,底层推动力是“互联网+资本”。但是随着疫情后的市场发展,我们会发现资本带来的冲击减弱,各种新渠道的红利也在减弱。以携程为代表的OTA布局内容寻求流量增长,民宿倾斜收紧;以抖红快为代表的内容电商转型货架,转化不足,最终发现,主流核心渠道仍然是垂类民宿预订平台的主战场。

房东上线多个平台,看似销售渠道增多,顾客有更多的机会接触到产品,但订单却未必一定更多,样样通可能样样松。想要上线多个平台的房东,忽略了一个关键点——履约率。上线多个平台势必导致精力分散,在咨询和接单等服务上会受到一定影响,有可能影响民宿在上线平台的推荐位置。

近年来,“全渠道布局”成为热词,消费者不再有固定的消费渠道逻辑,正像笔者上文说的一样,用户会被各种渠道分流,那么消费者渠道选择越多,房东布局就要更全面吗?这或许也是很多刚做民宿的房东的纠结之处。

自营渠道虽然利于用户留存和复购,对房东私域建设较为友好,但流量获取很成问题,因此自营渠道较为适合连锁民宿建设,但也多用作品牌宣传,实际转化比例较低。

民宿是一个扩张较慢的行业,从现有渠道来看,途家、木鸟、美团等民宿预订平台占据了绝大多数的现有民宿供应链,从平台运营和流量获取乃至房东转化和服务方面都有着较为丰富的经验化妆品代理加盟多少钱,携程、同程等OTA类平台进入民宿市场较晚,通常选择分销现有民宿预订平台的民宿房源。

目前中国民宿市场,单体民宿仍然占据较大比重。但小而美的单体民宿由于房东精力有限,选用市场要想寻求更好发展,就需要提升整体系统性的运营能力,对个人房源较为重视、运营经验较足的渠道会更加合适。连锁民宿由于已经形成一定的规模,会更加看重渠道的流量导入和用户获取。

连锁民宿:连锁民宿是指某一个民宿品牌发展到一定规模后,在其他各个地区进行复制拓展,品牌扩张。一般具有数量非单一、空间分布上分散的特征,同品牌连锁民宿一般不会在特定区域内集聚。

OTA以携程、同程、飞猪为代表,没有自己的民宿供应链,多为途家和木鸟的分销商,用户下单之后仍然由背后的民宿预订平台提供服务。优势是用户多,劣势是机酒分走大多数流量,民宿分发机制不友好。

目前国内民宿预订平台第一梯队途家、木鸟、美团拥有较为丰富的民宿运营经验,除美团成立较晚外,途家和木鸟成立均已超过十年。其优势是占据绝大多数的民宿主流消费群,规模大且粘性强,拥有供应链优势和流量扶持。

然而,无论是正在风口的乡村民宿,还是越来越规范的城市民宿以及受民宿+服务带动的民宿集聚区,在市场增长的道路上,其核心都在于房东。房东想要提升自己的入住率从而获得持续盈利,渠道建设的重要性不言而喻。

民宿作为现今越来越常见的一种出游住宿方式,在本地周边游背景下农村超市老板创业事迹范文,被更多人熟知。而国内民宿业也经历了农家乐、城市民宿、乡村民宿的发展历程。如今在消费回流和消费升级的大背景下,整个市场对于品质民宿越来越重视,民宿标准化服务提升,消费环境也不断优化,用户规模不断增长,民宿产业链正不断延伸。

民宿已经成为越来越多旅游者青睐的住宿方式,那么作为民宿运营或者民宿房东,如果想让民宿的入住率有所提升,可以通过哪些线上渠道来进行宣传和布局?本篇文章里,作者针对民宿运营如何选合适渠道的这件事儿进行了解读,一起来看一下。

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