所谓的大咖，其实也就是在头几年入局的红利收获者，先期积累了一些人脉或行业称号，抑或一些具备心灵鸡汤的网红，对她们而言，自己在这个行业挣钱目前还不难，但难在如何让下面的人可以与老大一起挣钱，而且是一起一直持续地挣钱，拉人头的红利显然已不灵了！

因为大家想一想这几年火过了就死了的品牌对无论你怎么吹牛，无论你今天标榜自己多么的牛逼。只要你没有解决微商从业者的商业的技能，你没能够把持续性和共同性，落地到一套系统化的方式去做到的话，你很难去持续。

如果要真正地从商业的本质里适合在农村创业的商机，要让从业者真正从0到1，到2一直到可能与传统门店老板与传统的省级经销商一样具备商业能力。这需要付出真功夫，真本领的。这一块我觉得是要做微商的企业是必须要思考和面对的。不然的话，你很难持续。

荣乐蜜蛋互联网创业心得

要怎么去理解？就是挣第一桶金的时候容易，但是挣第二桶金，特别是第三桶金、第四桶金时就非常困难，因为这时很多人是静不下心来，带着很多微商从业者商业认知从0到1，到2，到3，到4，到5一直到N的这个过程，这个过程不是人人都可以做到的，也不是简简单单一个人可以做到的，这是团队的、系统化的工程。近几年也有很多人说微商要进入规范化、企业化、正规化，当然这也符合这个特点。

对这一认知，我认为是有一定商业深度的人需要看到的另一面，微商从业者容易抓，但是要看到微商的另一面！这也是在做微商，我认为必须要提取出来的两个词：持续性和共同性，否则很难做下去！

当然也因为中国人口巨大，忽悠了一遍的人也还有更多人可被忽悠，这样反复几轮洗下来，也就被主流媒体主流社会不待见了，这个不待见也就是很多从业者未认识的这个群体的另外一个特点，这个特点就是商业的认知和技能，这些微商从业者在做生意这个层面、在商业认知的层面跟跟传统的店老板是完全不能划等号的。

微商行业在历练、迭代的过程中还有一些阴影，比如说微商做会销拿钱的结果一定会比传统会销要容易，这也是为什么那么多培训机构去到微商行业里。对于微商会销收一批钱，赚第一批钱还是比较容易的，但是如果在传统开招商会，想要门店老板掏个3万、5万、10万，说实在话，如果不是有一定知名度的品牌，或者促销力度不大、以及给到经销商更多的利益，要想打动精明的传统老板是非常困难，但微商容易，这是微商人群从业特点决定的。

他们对商业的认知度低了的时候，就很容易从众、很容易跟随，特别是在红利期，就会一窝蜂地上，我们讲只要是个品牌都能挣钱，但是目前红利期消失了，迫使微商行业整个在转型！

这个商业特点的总结也是这几年微商现象带来的结果，包括很多不知名的微商品牌一下子就做起来、完全在我们传统人眼里觉得不可思议，一个完全拿来的品牌、拿来一个产品、没有经过市场验证、锤炼和消费者认可的品牌一下子就做火起来，这其实也跟微商从业者的特点相匹配的。

这特点决定了她们易跟随、易从众，当然也易被忽悠，所以一般相对于有一定商业经验和能力的品牌而言，赚第一桶金比传统好赚，但同时也决定了持续性很难，没有真功夫很难持续经营。

第一，微商从业者群体：宝妈、学生、打工妹、办公室职员、传统小店主等等。可以概括为草根阶层，其特点，想改变，想挣钱，但同时商业认知度、商业能力基本为零。

这些群体跟我们传统接触打交道的客户是不一样的，今天哪怕一个品牌新起来，你会想要找当地有门店的经销商，或者直接做门店的，找当地做得最好的门店，A类店、B类店，但是微商的群体跟我们传统接触的群体最大本质不同就是特性的不同，所以延伸出来微商群体的特点对品牌后续的发展也会非重要！

并且按照我们这个年龄也不允许自己进入一个新渠道时经历失败，或承担不起失败，所以把最坏的结果想得比较多，正是因为对最坏结果的深度思恰恰是市场上，包括行业桂总对梵洁诗认可比较大的原因。

梵洁诗品牌在2001年就开始上市，毕竟是一个自己十多年的品牌，持续性对我们来说很重要！所以当时我们拿这个品牌进驻微商也想很多，不像大多数人拿一个品牌、一个产品就直接上市，包括自己也是从一开始就很纠结，从13年一直纠结到14年年中，2014年6月份上市前这半年时间除了产品的准备，自己也在思考梵洁诗品牌如何存活得更久，从一开始我就有考虑持续性的问题！

当我们愿意从现象背后看本质，扒开表面的东西，哪些更能引起我们的思考，最好的结果是什么，最坏的结果又是什么？这是值得我们作为传统人深入思考！

以上总结的三类现象希望能让大家有所反思，对于更多的像我一样曾经只做传统行业的人可以通过这些现象去思考本质，而不是只看到朋友圈表面的晒单、刷屏和各种心灵鸡汤！

微商行业时间不长，为什么在这行业里会冒出这么多的各种自媒体、各种培训机构？无论是有一定经验转型过来的，还是莫名其妙窜出来的。到底是这个行业蛋糕大？还是这个行业容易捞钱？同样的，传统的各行各业行为什么都想往微商行业里挤？就是说微商这个生意本质特征是什么？处于什么样的发展阶段？

主流社会、主流媒体对微商为什么有偏见？仅仅是因为微商人吹牛太多？或无底限炫富惹人讨厌？其实在这些的背后，却是更多的微商挣不上钱，更多的人掉坑里上当受骗，以至被迫被动的卷入传鼓击花的接盘游戏。这就是微商“共同性”问题该如何解决？大小代理都可以挣钱，可以发展。

以下为梵洁诗唐总总结的对微商行业的六大看法，非常值得未涉及微商的传统老板，或者已经在做的微商从业者深思，全程高能直播，几乎无删减版！

荣乐公司是一家经营美容院、CS渠道的传统线下企业，老板唐果是一名70后，在成都还开过酒吧。蜜蛋网已发展60多万创业用户的个人微创业平台。成为从线下传统转型社交电商的成功标杆,被大掌柜誉为线下企业中转型最早、最成功、最持续稳健的，尤其是对旗下大代理团队的推陈出新机制最为完善的传统标杆。

作为一直专注于产品和供应链管理的他，掷地有声地抛出他对微商商业模式的深刻洞察，这些深度思考铺垫了梵洁诗的稳健持续之路，值得每一位想要尝试新领域的传统BOSS借鉴！他在妝主會分享的干货太多！全程高能直播！

会讲的不会做，会做的不会说，吃过假知识亏的传统人太多了！蜜蛋网唐总被誉为是线下传统转型微商渠道最早、最成功、最持续稳健的！

受邀参加此次年会的蜜蛋宝宝们在当天均着盛装，整场年会象一场名媛社交晚宴般，同时当天年会设计了上千名盛装的蜜蛋宝宝们在同一时间下车，并同时走进会场的特别出场环节，整个场面非常气势磅礴。令人叹为观止的更是荣乐蜜蛋CEO—果冻女神的出场。本次果冻共有3次出场show，首次与蜜蛋宝宝们见面并入场时，她穿着泰国传统服饰坐在象背上入场。第二次是契合当地特色的黄毯show，她以粉色深V的泰国时尚礼服搭配荣乐董事长唐果的泰国绅士装亮相。第三次，果冻乘坐着由泰国当地的轿子出现，异域风情浓郁。

据悉，此次“泰”享青春 赋能未来 2018荣乐蜜蛋跨国年会于泰国当地举行。此次年会与会人数达1000余人，他们分别从中国成都、昆明、武汉、北京、天津、大连、重庆、无锡、郑州、广州、西安、杭州共计十二个城市飞赴泰国当地。

在此次年会中，果冻与唐果邀请到了一位世界级的瑰宝降临现场，她是来自澳大利亚的Miss dally，本次盛典特邀为蜜蛋精英们带来她的传奇一生。她开创了16项世界第一，与英女王并称为当今世界现存的两位精神活化石。拥有澳大利亚国家最高荣誉勋章的她，开办了自己的礼仪修养学校，68年中培养了50万人。她的优雅与修养影响着一代又一代女性精英，包括那些备受尊敬的王室贵族女性。在蜜蛋盛典的现场，Miss Dally向蜜蛋精英们分享她的高尚品德与修养，激励蜜蛋精英们勇敢去成为懂得爱与感恩的优雅女性！董事长唐果先生与果冻女神Chris也代表所有的蜜蛋精英感谢她。

与唐果并肩同行，并身为荣乐蜜蛋CEO—果冻女神总结了她所带领的蜜蛋铁军的“战绩”及大事记，并提前曝光了荣乐集团已经在着手准备的2018年营销计划，包括健康时尚品牌蔓薇将联合多特、四川知名足球学校的营销活动等。

荣乐蜜蛋作为荣乐集团的互联网创业品牌，多年来，运营情况非常良好，市场估值非常高，发展前景广阔。在如此有利于发展的市场大环境下。荣乐集团董事长唐果以移动互联网先驱者多年的经验，制定了2018年荣乐蜜蛋的战略规划，并向所有一直跟随荣乐的伙伴承诺，荣乐蜜蛋讲继续多年来一直以客户需求为产品打磨、升级的出发点，每年更新升级，增加新功能、修复各类bug。同时总结了2017年荣乐蜜蛋的大事记，并首次向蜜蛋精英们发布了迭代升级后的蜜蛋网。其全新的“五自”创业新特征，在凸显平台赋能价值的同时，将构筑独一无二的市场竞争壁垒，给予蜜蛋人优越的创业幸福感和成就感。

本次年会是荣乐蜜蛋第五次年会，是荣乐蜜蛋继2017日韩邮轮跨国年会后，第二次举行跨国年会。本次跨国年会举办地为泰国·芭提雅的nong nooch garden&resort 。

从本次论坛的嘉宾分享来看，更应该从自身出发，了解自身优势及目标定位，借势其他有效资源合作互补，坚定不移地在细分领域深耕下去，才能在零售寒冬中闯出自己的一片天地。

据蒋剑豪介绍，以奇化网为例，在资源整合的赋能下，新品研发成本能够节约50%，，新品上市全流程能够缩减至三个月，市场对接能力拓展20倍以上，有效降本增效，赋能产业。

奇化网依托先进的化工现货电子交易平台，提供200万+化学原料的基础物化数据、推荐传播、精准的资源配置、供应链服务解决方案等服务，致力于为全球日化企业提供全链条闭环式服务，作为行业的先行者，它的用户合作数据对资源整合的重要性形成了强有力的印证。

解决其中的难点痛点，将会成为化妆品企业实现突围，转型升级的重要突破口。蒋剑豪表示，日化企业所面临的难题，归根结底是难在信息孤岛造成的恶性效应，无法整合匹配大家所拥有的资源形成优势互补，通过匹配产生互动，从而携手同行。换句话说，日化产业如今急需一个整合赋能的服务平台，通过大数据分析洞察产业需求，链接产业上中下游，以及消费者端。

中小生产企业找优质原材料难，原材料商拓展直客难，终端消费者需求传递难，生产企业实现供应链管理难，新锐跨界品牌弯道超车难，品牌商开拓多元电商渠道难，社交平台选品难……

在广东奇化化工交易中心股份有限公司CEO蒋剑豪看来，新消费环境下，许多日化企业所面临的新的难题，就在于许多痛点难点没能打通：

而在达人选择上，抖音会进行受众预估，匹配合合适的达人垂类，选择行业影响力、内容传播力、商业转化力更高的达人成团进行创意内容输出。

对拥有成熟品牌价值和认识的高品牌价值感单品，抖音会投放超量级流量曝光，以顶级达人及事件最大化营销声势，通过内容输出引起消费者共鸣，打造品牌品质感、轻奢感、向往感，

可见，生态平台与美业的紧密互动，已经形成了全新的营销突破点。巨量引擎四川分公司策略总监袁昌洲表示，想要通过抖音平台最大化流量价值，需要注意选品。达人选择、与大事件合作三个要点。

“风口是赶不完的。只有坚持自己的新零售道路，才能在自己的细分领域顺风顺水地持续发展，只有静下心来思考发展方向，才能对新型零售有清晰的认识，才能让互联网为自己的企业带来极大的效率提升。”唐果如是说道。

唐果以自己企业四川荣乐化妆品为例，对人货场进行了剖析。2014年，四川荣乐化妆品开始进军新零售，并于2015年推出蜜蛋连锁专卖网，它将人货场中的“人“，定义为连锁体系的社群团队青海农村创业政府补贴，“货”定义为具互联网属性网红基因的产品，“场“”则为掌上移动手机店铺。在此基础上，唐果提出传统公司应以实体店商家为根基，加持以互联网平台，通过渐进+融合的方式推进人货场的转型，以帮助打造爆品、吸引流量的供应链团队赋能实体商家，以极致性价比的流量爆品及特色商品为货，并通过新零售工具引流，推动会员到店消费。

移动互联网创新带来了零售变革，同时带来了渠道与终端工具的创新，而人、货、场的变化以及工具创新带来的迭代，需要深刻了解其中的属性和新的运营方法，唐果特别指出，此处提到的工具，也包括最核心的商业模式，而运营的方向目标，更需要对属性的清晰了解作为指导。

“你不是被对手打败，而是被时代打败。”四川荣乐化妆品有限公司董事长唐果面对激烈的市场竞争，提出了自己的观点，美业人在面对当下企业的生存压力时，更应当沉下心来冷静思考，如何拥抱时代变革，重新定义人货场。

“行业红利期已过，我们需要用创新，将增量转化为存量。”崔红波认为，如何创新升级衡线上线下，将成为企业转型，在变革大浪潮中立于浪尖的关键点。为此，在2019年10月17日，第42届CCBE成都美博会上，一场以“洞见未来，创新增长”为主题的中国日化优生态融创论坛就此举行。

的确如此，经济下行，零售遇冷，已经成为每个美业人的共识，无论是线上线下市场互联网创业成败的五要素，都面临着业绩流量双下滑的窘境。在技术介质和用户需求变化、营生环境剧变之际，如何通过精细化运营实现更多增长，成为美业人最关心的话题之一。

“据某知名企业家预测，伴随着世界经济下滑，未来或将重蹈出过去美国经济大萧条的覆辙，可能会有50%至70%的企业将会黯然出局。”

专题： 喜茶加盟费   鞋店加盟   西餐加盟