而对于蓝宁他们来说，他们所入局的农产品电商是一片蓝海，“跟随着拼多多这艘航母，找准方向，稳打稳扎，就能去到我们想去的远方”。

蓝宁团队卖脐橙的经历，也是“新新农人”创业的一个缩影。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，平台95后“新新农人”数量超12.6万人。这些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的95后，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

大学生互联网 优秀创业案例

“寻乌脐橙销售，电商已成主要渠道，占总销售额的2/3，6000多家电商里，有5000多名从业人员是年轻人。”寻乌县果业发展中心党组书记谢大铭说，年轻人知道什么产品卖得好，知道“以销售定生产”，寻乌脐橙产业的未来，系在这群年轻人身上。

作为当地的重要经济作物，寻乌赣南脐橙今年11月1日开采，产量预计达22万吨，蓝宁团队给自己定下的目标是1000万斤。加上其他柑橘产品，去年公司在拼多多全年销售额达5000万，今年，他们决定要冲击破亿。

“现在做电商不能再拼价格，消费者更注重水果品质，所以我们聘了专人采果，从源头掌控品质，提升竞争力。”蓝宁说，在拼多多百亿补贴频道，精品装赣南脐橙非常畅销。决定专注柑橘类果品电商后，团队招员工、聘财务、请采购，如今公司已有18名成员，最大的也才36岁。公司还学华为湖北农村创业贷款免息吗，10名优秀员工均持有公司股份。同时，创始团队严格遵守“举贤避亲”：亲戚一个也不收，连自家果园的脐橙，也不再进入公司销售。

“从2017年进驻拼多多，脐橙这项业务一直在稳步扩大。”蓝宁认为，选择拼多多这个平台、卖最熟悉的农产品，为团队创业成功打下了基本盘。数据显示，2018年至2020年，拼多多平台农副产品交易总额逐年翻倍，从653亿迅速增长至超2700亿。正是搭着这趟顺风车，“寻乌合伙人”的脐橙事业水涨船高。

在寻乌做出名气后，当地一家大型果品企业找上门合作，双方成立新公司，在赣州、南昌等地建仓储，并将产品拓展到脐橙、沃柑等多个品种。惯了电商囤货模式的他们，却在2021年初遭遇果品丰产跌价，进价2块囤的货，市场价只卖1块多。创业之路，一夜回到3年前。

回到寻乌，正是脐橙销售季。对于这个基本盘，团队已经熟门熟路。2020年春节，逢疫情暴发，赣南脐橙线下销售受阻，蓝宁团队的网店却未受影响，订单雪片般飞来，提前囤的脐橙早已不够，团队只好请人挨家挨户收购，通过邮政快递打包寄出。

4人分析，不懂产品、供应链不成熟，是蜜柚和大青芒相继遭遇滑铁卢的原因；而对脐橙他们是实打实的“内行”。总结得失，4人立刻行动，这次选中的产品是云南蜜桔，不仅能与赣南脐橙错开销售季，而且他们家里也种蜜桔，对此并不陌生。

2019年4月，刚结束脐橙业务的4人，决定打造第2个爆款。他们来到广西凭祥，目标是越南大青芒。短短一个月后，四人再次铩羽而归，亏损5万多。

老板的提醒与凌雨南一年前的选择不谋而合。回到寻乌，大家筹集了60万资金提前囤货，放弃其他渠道专攻拼多多，从摘脐橙到谈价格，团队成员连轴转，每天只睡四五个小时。这一季结束，他们共卖了60多万斤脐橙，销量比上一年翻了5倍。

转眼到10月。“候鸟”凌雨南再次面临北归。他向老板袒露，自己在老家和人合伙做电商卖脐橙，来打工是为了多学经验。见凌雨南去意坚决，老板送给他最后一个“锦囊”：做农货电商，肯定绕不开拼多多，眼下正是好机会。

深圳宝安廊坊有什么小生意可以做，凌雨南遇到了自己的贵人。新入职的电商公司老板很年轻，但电商经验丰富，而且拥有自己的工厂。做事用心的凌雨南得到了老板的赏识，不仅下班后给他开小灶，还专门帮他报了电商培训课，让他进行系统学。

负责店铺运营的凌雨南，当年就入驻拼多多开了店，靠着在深圳学到的运营经验，4个月就卖出了近7万斤赣南脐橙，加上其他渠道共卖出了10万斤。

“在电商公司打工时，发现有个新平台拼多多发展很迅速，而且是卖农货起家，和我们的路子很匹配。”凌雨南回忆，“偷师”半年后，新一季的赣南脐橙要成熟了，三人辞了工作回到寻乌，组了“成建制”团队，开始实践“深圳经验”。

凌雨南、凌永春应聘到电商公司做客服，蓝宁则因学历吃了“闭门羹”，只得去装修公司做销售。每天晚上，大家回到位于龙华区城中村的出租屋，结合电商公司学来的经验，讨论产品上架、价格制定及采购、打包、客服各环节运作。

学历不高、非名校毕业，在求职市场不具备优势的3人谋划着另找出路：“打工挣1万，不如创业挣2000，要不试试搞电商卖脐橙？”

2016年暑假，三个年轻人聚到一起。此时的蓝宁，与父辈经营理念逐渐产生分歧；而正在企业实、终日测试代码的凌雨南、凌永春，对于今后能否谋到一份好工作，全无信心。

赣州是“世界橙乡”，而作为赣南脐橙核心产区的寻乌，几乎家家户户都会种上几亩脐橙。这里光照充足、昼夜温差大，加之特色酸性红壤，种出的赣南脐橙色泽鲜艳、香甜多汁。作为土生土长的澄江人，蓝宁3人从小随父母在脐橙地里剪枝除虫，一树橙子里，哪个好吃，他们一看便知。

此后，他们经历了“半工半创”的候鸟生涯，也遭遇过挣来200万全部亏损的挫折。2021年，这部赣南版“阿柑正传”终于走上正轨：专攻柑橘产品互联网创业比赛路演ppt，专注电商渠道。

本科创业、年营业额超200万、全国“挑战杯”一等奖……串起这些关键词的，是武汉工程大学机电工程学院2018级本科生张靖宇。今年刚满23岁的张靖宇，还有一个身份——一家创新型科技企业的负责人，他带着20余人的团队，去年公司实现营业额超200万元的目标。当同学们还在为考研和找工作奔波时，他已经保研至华中科技大学。如此“凡尔赛”的本科履历背后，“斜杠”青年张靖宇只想用勤奋和实力告诉所有人：“年轻人一样行！”

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