到了4000万，你就会发现，原来生意是这么做的。有时候生意是层窗户纸。加西亚•马尔克斯在巴黎的阁楼上读《变形记》后也曾如梦初醒地骂道TMD！小说原来可以这样写。人和人不同之处，在于那层窗户纸；生意亦是如此，当你到了4000万时，你就可以说：TMD，原来生意是这么做的。这帮10级的人，永远在打10级的怪，你呢，是要把2级的怪先打明白。

要拾阶而上，你不能从2级一下跳到10级，你也不能把10级的方法论用在2级上来。2级就是2级，2级想的问题不能大，要小而具体。简单的说，2000万今年（22年）能不能变成4000万。

所以初三学生能做的小生意，草蜢英雄就要有草蜢英雄的干法，就要有草蜢英雄的招。好比，李云龙，他想的永远不是军长想的问题。李云龙永远想的是如何放大队伍，多弄几把歪脖子、多弄一个小钢炮，好打仗的时候阔气点、从容点。

互联网香薰创业策划书

从你的话里，似乎你上了很多的课，从混沌到得到。上课当然是好的，不过那些成熟企业的打法，应该不适合你这个体量的生意。那些企业已经在10级的段位，他讲的多是行业、老大、老二的打法。而你显然不是老大，也不是老二。

关键岗位那真是得一人而得天下、缺一人而缺天下。你现在很多的想法无法落地的原因其实说白了就是你没人，为什么没人。其实，还是对自己生意的不自信。过度的理性，有时候反而不好，要有那种当仁不让、舍我其谁的自信。自信是无条件的，来自于对于事业油然而生的使命感。

事在人为，人是一个组织的第一生产力要素。在招人上，我建议你还是尽量不找本行业的人。行业人通常有的只是行业经验，我们需要的是跨行业的杂交优势。

完成团队基础的搭建，从你的描述中，可以感觉到。目前来说，组织的团队搭建还没有完成，等于是一个军长带着一批战士在打仗，这样的组织体能、体量，也不太可能承载更多、更大的市场。你需要有连排级的干部，你要有赵刚、你更要有李云龙。

为此，建议你首先，线上做平台的扩展，尤其是短视频+直播带货的这条销售路径的打通。其次，围绕江浙沪做线下渠道的开拓、建立。以以往的销售数据，找到原点人群、在线下还原原点渠道，进而建立原点市场。22年争取在江浙沪打出线下市场的根据地。

如何从年2000万到年4000万翻一倍，这也许才是你当下需要考虑的问题，品牌要做，销量也要做。品牌与销量不应该是对里面呢，而是一个硬币的两面。

现在需要做的是打开渠道的纵深，从淘宝、天猫传统电商、到抖音、短视频内容电商；从线上销售到下线，基于场景的城市渠道纵深。从你的销售数据看，年2000万的销售相对集中于淘宝。

目前你已经有了2000万的销售，这不只是流水的价值。更多的是通过已有的、真实的用户数据，完成对于你的产品消费者的用户画像的描述。不要再用品类用户画像来看你自己的生意，而是要清晰品牌用户画像。

品牌述求，香薰悦己，精致生活。这种偏情感的美好表达方式，也不是你这个体量该说的。这是行业老大的表达逻辑、表达权利。因为，他是行业老大，所以他要放大品类价值，通过塑造、传递品类价值进而获得、收割，因为品类价值而带来的品类新用户。

很多老三、老四都是被老大带错了节奏，你不可能用和老大一样的方法，打败老大。顺老大者死、反老大者活，差异化不只是产品还包括一整套的策略、打法。

清晰的定义你的竞争对手是谁，从你现在的体量来说，你很难简单的把行业或者品类第一的品牌当做为你的竞争对手。这是行业老二做的事情。很显然从你的年销售体量来说，你把行业老大作为竞争对手，既让你感到了焦虑又无法短时间的超越。

芬香社交电商创始人如是说：芬香是京东系资本投资的一个社交电商平台，平台始终坚持“0投资、0囤货、0风险”的大众创业模式，为广大的大众群体创造了很多的新就业形态和个体创业机会。这种新的就业形态与近日国家十三部委共同发文支持微商电商、网络直播多样化自主就业、分时就业，鼓励新个体经济、鼓励副业创新的官方指导政策高度一致。未来，芬香将会拓展更多新的业务，孵化出更多新的创业就业机会，将线下就业岗位转移到线上，帮助更多的大众群体、宝妈、城市白领、残疾人群体来学掌握互联网+电商+直播销售的技能和经验，增加个人和家庭创收，改善生活水平”。

7月23日，以”共迎网络新时代，共创产业新未来“为主题的2020(第十九届)中国互联网大会在京正式召开。芬香社交电商作为行业领先的新经济新消费模式代表企业，受邀参加本次大会。与工信部、国家发展和改革委员会、国家互联网信息办公室、共青团中央、中国互联网协会、中国信息通信研究院等相关领导，业内专家、企业家一起，共同探讨和见证新时代、新背景下国内互联网产业发展趋势和企业科技成果。

整个天猫新品运营中心对所有的天猫商家都是开放的，除了获得任务本身的提效和收益，商家也能快速获得新品运营思路，迭代出需要投入的优质新品。在天猫商家后台的货品管理栏目，就能进入新品运营中心进行了解。

在第一阶段，商家可以进行基础素材的提报，店铺内装修新品等操作，审核通过就可以进入手淘左上角“天猫新品”场域进行商品推荐。有让利空间的商家，可以提报小黑盒上新礼，并针对首单的用户提供红包，提升商品的直接转化效率。

天猫新品运营中心小二金斗介绍到：新品运营中心可以帮助商家做新品的整个孵化与成长，从新品上架开始，就提供了具体可操作的运营方法，并把新品孵化分成了ABCDE五个等级。

店铺运营负责人八角提到：作为新入驻的品牌，确实会遇到新品孵化的难题。建议新商家可以在天猫运营后台，进入新品运营中心，参考官方的指导进行下一步的运营，了解新品孵化思路，构建自己的运营计划。

而在小红书、抖音等站外渠道：选择从家居百货与彩妆方向里进行切入，挖掘符合品牌定位的达人与博主进行种草。同时消费购买过的顾客，进行私域的老客维护，在活动期间通过利益点的玩法，引流至店内的淘宝直播间完成交易。

之后，通过直通车对人群数据进行测试，在得到精准消费人群后，再结合超级推荐、钻展、万象台等推广工具，将店铺的消费人群进行扩大。最后借助活动进行定向人群的收割，完成整个交易闭环。

在人群拉新方面：针对直播销量不错的新品，店铺将成交的客户数据拉出来分析，从消费者年龄段、地域、所处消费层级等维度进行筛选，获得基础的人群数据包。

直播作为快速测品的工具：每当有新款推出时店铺会少量备货，通过直播将产品快速推向市场获取用户反馈，再反哺进一步优化产品，同时对市场表现良好的产品加大备货量。

同时，基于消费者60%都是已婚人群，香薰类目商家可以从消费场景出发，去通过扩充品类，丰富产品矩阵，提升店铺成交客单价与复购率。

因为香薰是价值敏感型的品类，这就意味着商家不仅要在香原料上严格把控，还要在包装与颜值上去花心思，给消费者带来有质感的产品，最终才能带来品类与品牌的复购。

而提到入驻天猫的契机，梧桐直言：“天猫在我们的定位中，就像在银泰商城的一个香薰专柜，每当消费者想到我们的时候增城农村创业项目补贴，都能来我们店里去逛一逛，带有品牌属性的店铺形式，是天猫所独有的。”

通过目标消费人群的市场调研与品牌回溯，店铺结合宋朝文化底蕴与传达，从还原植物本身的味道出发，研发了巷陌寻香系列，充分迎合了当代年轻人渴望回归自然、获得放松的心愿。

“我们刚开始做香薰产品，其实也很迷茫”店铺的品牌负责人梧桐这样说到。面对市面上香薰产品的同质化，除了香料源头的质量与配方上的打磨，要如何打出差异化，成为了摆在品牌面前的一道难题。

石峰逐渐发现，同样是空气净化，隐藏在家居场景中的香薰产品，不仅能满足用户的多场景长期需求，也能提供更多复购，带来生意的持续增长，团队瞄准这一市场，决心开发自己的香薰产品。

宋朝品牌诞生之前，创始人石峰在空气净化领域深耕多年，虽然除甲醛的产品一度做到类目前列，但用户一次性的除甲醛需求长春互联网 创新创业大赛，让市场的体量始终有限。

4、直播成交的客户，从多个维度分析用户属性，得到基础人群数据包后，用直通车验证精准消费人群，接着利用超级推荐、钻展、万象台等推广工具扩大人群，最后利用活动进行收割，完成交易闭环。

香是人类遥远的记忆，古人焚香抚琴修身养性，而z世代的年轻人则用香来愉悦自己，今年天猫把香薰划为了一级类目，这其中又有哪些新趋势？

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