从20来人创业起步的设计公司，到转型电商公司做到2亿规模，再到切入制造业“新赛道”，小家电产业实现倍数级增长至20多亿规模。

在顺德北滘的发展沃土上，2018年6月，德尔玛完成A轮5亿人民币融资，由中信产业基金投资; 近年陆续引进小米、启承资本、弘章资本、欧派等投资人。

如今，北滘新城加速建设、城市配套提速、文化休闲配套甚至领先广佛多数区域，广佛全域同城加速对接，广州地铁7号线顺德段开通在即……吸引人才已经不再是发展瓶颈，而成为企业的机遇。

面对发展瓶颈和企业诉求，北滘政府专门开通了往返广州大学城的大巴未来前景比较好的小生意，长达两年多。一方面解决就职者的交通问题，另一方面让很多人切实感受到北滘距离广州大学城真的只有不过40来分钟的车程。

互联网思维在工业中的创业运用举例

让李军卫印象非常深刻的一个细节，2013年企业在提速发展时，从广州等一线城市招聘了二三十名大学生，但实期过后，只有一个人留下了。

“就算是没做过家电行业，只要有真正好的idea，在这里就可以实现。”在顺德20多年工作的体会，让李军卫感到，除了创新、互联网+的基因，企业的发展更离不开拥有完备上下游产业链的这片沃土。

2018年6月，德尔玛成功全资收购飞利浦全球水健康业务，并持续深化与飞利浦的合作，陆续获得包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权；收购飞利浦水健康业务后，公司通过原有研发体系与飞利浦研发体系的交互学，持续提升自身研发能力，保持“系统化”的同时实现“敏捷化”，促进产品快速迭代，掌握了在水健康领域的关键竞争力。

每个发展节点都提前切入“新赛道”，截至2021年6月， 德尔玛员工数量已经超过2700人。以广东顺德总部为辐射，这家企业已经在北京、上海、香港、捷克、德国、英国、俄罗斯等国家地区设有分支机构。现拥有小家电、水健康、卫浴三大事业部，主营吸尘清洁类、加湿环境类、家居厨房类、水健康类、生活卫浴类、个护健康类等品类产品。

“在传统的赛道，我们可能很难发挥优势。但我们也看到市场的诉求和自身的优势。”李军卫介绍，比如小家电的一个特色是更小型化，现在年轻人家庭可能只有一个人，或者只是二人、三人家庭。第二，基于这种诉求能否让产品拥有更多功能。第三是能不能把很多有线的家电做到无线化。“此外考量到现在年轻人的出行诉求，我们做到产品更便于收纳。”

“在顺德我们有家电领域的老大哥，美的是我们学的榜样，但也是如何差异化发展的动力。”李军卫打了个最通俗的比喻，如果德尔玛也选择做电饭煲，那么就要面临，美的生产电饭煲的成本可能比其他企业的售价还要低的挑战。

“电商公司的发展背景给我们最大的启发，也是我们与传统制造企业的差别。”李军卫坦言，研发人员如果是在自己在的办公室，偶尔到卖场走一走，他其实是见不到真正消费者的。互联网+给企业带来的是研发人员每天都在接触真实用户，“很清楚地了解到，用户使用这个产品时，其体验痛点是什么。这就可以使我们在产品开发时清楚如何去避免这些痛点，我们研发方向应该朝哪个方向走。”

背靠顺德北滘这个制造业大镇，抓住电商风口的同时，第二年在积累了一定的电商代运营经验后，公司决定创立自有品牌德尔玛，凭借对电商的丰富实战经验，德尔玛历时几个月时间就夺得了全网加湿器类目销量前列。

随后的一次机缘巧合，这家设计公司抓住风口转型成为电商公司。这源于一批用来抵款的商品，在“双11”那个夜晚不到两个小时就卖光了。于是在2010年这家公司抓住国内电商爆发式机遇，将业务重心转向电商代运营。

不管是常规销售的小家电，还是互联网渠道销售的“爆款”，德尔玛都带来两个启示，一个是以创新瞄准年轻人消费群体，一个是互联网思维为传统制造业赋能。

“这个水壶已经是第二代了，第一代相对更厚一点，而且口径略小。为什么有这个升级呢？因为很多学生用户结合实际应用场景，对我们提出新的诉求，比如宿舍煮面的时候，面饼要掰一下才能放进去，于是就有了第二代口径更大的水壶。”李军卫的办公室摆满了公司的“爆款”产品，在如数家珍介绍产品功能时，李军卫谈得最多的，是“为什么”有这个产品的创意。折叠水壶来源于旅游业的新闻与痛点，二代产品延伸到学生一族的需求，不仅便携还能作为多功能锅。同样，另一款长得像加湿器、加了内胆的水壶，更适合应用于长辈家中，集合多种功能与一身。

从设计公司到电商公司，再到制造业企业，德尔玛将数字经济与实体经济紧密结合，充分发挥“互联网+制造”的优势。这也是顺德家电企业转型升级，在“新赛道”上加速跑的缩影。

第二个关键词是：互联网+。这不仅体现在电商、直播等销售渠道，互联网更为产品创新研发带来灵感和市场需求。研发人员的创意不是来自实验室，而是消费市场的痛点、诉求甚至是“差评”中。消费者是使用者，也是产品设计的参与者。

让各大电商平台到央视报道纷纷聚焦，德尔玛能当“网红”第一个关键词就是：创新。在家电制造业大区，德尔玛能跑出“新赛道”主要依托产品创新：做小型+多功能+无线化+易收纳的智能小家电。

孙中伟始终致力于成为构建现代型生产物资市场的代言人和“桥梁”，他希翼通过“360度生产物资市场平台经营模式”这种具有生命力的经营模式为生产资料市场分享其商业智慧和发展经验，也希望能和同仁们一起携手共同推动生产资料市场的现代化转型发展，用集体的智慧共同建设一个更加美好的未来。

除了把徐州东兴集团有限公司经营发展好之外，孙中伟还一直在通过自己的努力推动整个生产资料市场行业的现代化转型发展。孙中伟多次在行业会议等公开场合进行先进经营经验的分享，连云港、徐州市等多地区、城市领导及其同行企业也曾多次前来考察徐州物资市场，学孙中伟的先进管理经验。面对同行的前来学，孙中伟没有丝毫藏私，而是十分热情地开座谈会，带领他们实地走访等多种形式进行经验分享，他表示“360度生产物资市场平台经营模式”这套管理模式在全球购生活广场（徐州物资市场二期）的管理应用上依旧效果突出、适用，该模式具有适用性强、可复制性强的优越性。

在管理中，他始终强调并致力于培养全体市场经营者的社会责任感，培育一致的价值观，只有这样大家才能心往一处想，劲儿往一处使，从而使管理模式和市场发展都充满可持续的生命力。“言必行，行必果，果必信”，孙中伟经常组织并带头参与社会各类扶贫助学活动、献血、捐款等社会公益性活动，通过号召全体商户积极参与来培养他们的社会责任感和参与感，以此增强市场的凝聚力和向心力。在孙中伟的领导下，徐州东兴集团多次荣获全国文明单位，中国质量信誉企业，企业文化建设优秀单位等荣誉。

孙中伟除担任徐州东兴集团有限公司的CEO之外，目前还担任江苏省青商会常务理事，云龙区政协委员。孙中伟认为，作为企业家在达成经济效益的同时也要注重社会效益。

在孙中伟的带领下，他的事业也由一个东兴物资市场逐渐发展成为一家多元化集团公司。目前，孙中伟领导的徐州东兴集团有限公司旗下拥有徐州东兴物资市场有限公司、徐州物资市场有限公司、徐州德金机械有限公司、徐州真品惠商贸有限公司（全球购进口商品直购广场）、徐州寰球惠供应链管理有限公司、全球购生活广场（商业广场及公寓楼盘）等公司。

他的判断和坚持也得到了时间的检验，如今，他所创立和管理的东兴集团旗下的两大物资市场总经营面积达到49万平方米，进驻经营商户3000余家，日均人流量达10万人次，每年可创造约400亿元产值；到2022年为止，所有商户已累计创造约3000亿元产值。孙中伟的两大市场已经成为淮海经济区规模最大的以生产资料为主的一站式全方位配套齐的综合型市场，亦是全国同类市场的领头羊。随着国家工业4.0及制造强国的政策出台，两大市场所有经营商户的年产值预计会以每年10%的幅度递增。

孙中伟的“360度生产物资市场平台经营模式”将原始的线下经营模式进阶到信息+物流的现代经营模式，借助线上平台和物流渠道整合供销资源，更大的节约人力成本，提高成交量，完成了生产物资市场从原始经营模式向现代经营模式的转型。

生产物资市场是进行生产资料交换的场所，生产资料通常表现为由工业部门生产加工的、并提供于社会再生产使用的原料、材料、燃料、机器、设备、仪器、仪表、电气、工量刃具等。生产物资市场与消费品市场的差别在于，其购买者主要是生产性企业，而不是个人消费者；购买产品物资是为了生产制造其他商品，而不是为了个人或家庭消费。因此，在消费品市场搭乘“互联网+“的模式飞速跃进的当下，广大的生产物资市场却仍然以线下经营为主，存在着功能单一、宣传滞留、缺乏便捷的交流互通平台等问题，从整个生产物资产业供需链来看，更是缺乏有效的资源整合、集聚性的品牌效应、乃至跟金融资本的对接。

2022第十一届CFS卓越影响力企业家奖获奖者孙中伟先生专注生产物资市场行业二十余年，是中国两大重要物资市场——东兴物资市场、徐州物资市场——的创始人和经营者。孙中伟秉持“培育+组合”大平台的物资市场经营理念，利用其独创的“360度生产物资市场平台经营模式”，线上线下相结合，推进传统市场转型升级，创造了年产值400亿、就业岗位三万余人的斐然成绩，在行业内拥有极高的知名度，更是多个国家和地区的巨头企业的固定合作伙伴。

未来五年，叁拾叁希望将农业机器人这个赛道有所突破，在发展程度较低的畜禽水产、设施农业等领域布局，并完善现有的五大产品体系。张梓强表示，叁拾叁正在进行B轮融资，希望引入专业的资本，助力企业进入新发展阶段。

交付迅速是叁拾叁的服务模式的一大特点。一般而言，一个项目可以在3个月内达到验收的状态，这得益于“定制化＋标准化”的解决方案。在项目交付后，仍有专门的产品小组针对性的跟进，及时对产品进行优化升级，打磨用户体验。

如今，叁拾叁已经成立10多年，团队也扩展到130人，其中研发人员占比70%。前5年，投身工业互联网，后5年，一头扎进农业。工业互联网和智慧城市的基因给叁拾叁带来了什么？张梓强回答道，我们能保持市场敏锐度，吸收最新的技术，探索它们在农业场景中的应用；当市场提出一个需求时，这个在工业互联网中摸爬滚打了5年多的团队，能够迅速调动各种技术，给出解决方案。

和许多转型做农业科技的企业一样，最初，叁拾叁也是做工业信息化的，并且在这一领域取得了不错的成果。后来，她逐渐意识到，农业的信息化和智能化程度是最低的，这是一片尚待开发的处女地。2017年，管理层毅然决然将智慧城市的项目砍掉，整个团队开始转向农业，而且越做越觉得这个市场有无限可能”。

目前，叁拾叁的服务区域90%在江苏地区，张梓强提到，现阶段大规模铺开为时过早，团队希望能踏踏实实地把江苏区域服务好。叁拾叁希望做点小生意没有客户怎么办，在数字农业发展较好的长三角一带，将标准化、少人化的解决方案打磨成熟后，再考虑向其他区域扩展。已先后运营农业农村部国家农机化科技管理信息平台，苏垦农业社会化服务平台、光明集团上海农场种养殖一体化平台、射阳农业农村大数据平台、盱眙国家现代农业产业园等20余个重点项目。

五是农业机器人。与南京农业大学、中国科学院、中国农科院等科研单位协同创新，覆盖水产、畜禽、大田、温室等各种农业场景，最新研发的产品包括水产无人船、畜禽采食量测定仪、履带车、苗床运输机等。其中，水产养殖无人船SAN320是叁拾叁研发的第三代无人投料船，采用共聚PP工程塑料材质，料仓和药仓共用，可实现自动巡航，支持自动投喂洒颗粒料、冰鱼、玉米混合料等，主要应用在鱼塘、蟹塘等水产养殖农业生产场景。

四是病虫害识别系统。该系统吸纳了市面上120多种农作物、超过3000种病虫害的图谱资料，农户可用手机app扫描农作物，通过AI识别技术，自动分析农户上传的图像，精准识别农作物、虾蟹病害，快速得出病虫害分析结果及防治建议，准确率高达90%。

三是价格行情趋势测定系统。整合31个省300多家农贸批发市场的价格数据及过去十年市面上500多种农产品价格趋势，形成独有的农产品价格预测系统。

二是碳汇大数据平台。目的是构建全国及各区域农田碳生态系统大数据，通过大数据和相关算法计算全国各地农田土壤、农作物固碳量，统计区域内碳排放、碳吸收及制氧量，实时了解各地农田碳生态赤字与盈余情况。目前正在从地市级往县域的层级发展，为将来农业碳交易平台的打造奠定基础。

近期，在2022年中国（南京）数字乡村博览会暨第六届中国（南京）国际智慧农业博览会上，35斗作为大会的支持单位，全程参与了本次博览会。会上，35斗采访了江苏叁拾叁总裁张梓强，她为我们讲述了叁拾叁产品研发的最新进展以及为何从工业回归农业领域。

江苏叁拾叁即为众多数字农业创新者中的一员。江苏叁拾叁成立于2013年，主要从事农业产业互联网、物联网、人工智能大数据的研究和应用。利用信息技术、人工智能、图像识别、区块链等技术提炼核心竞争力，主要产品为农业产业互联网平台、物联网平台、农业机器人。其中，农业产业互联网平台包含农业碳汇、农业大数据、单品全产业链、数字乡村、智慧园区、种养殖一体化、农产品溯源等。

当前农业面临供需不匹配、劳动力断层、农产品质量差等问题农村小麦秸秆回收怎么创业，数字农业的众多从业者希望通过标准化、信息化来解决农产品的生产标准化和质量问题，从而让农民和消费市场达成双赢。

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