对于50岁以上的人们来说，以上这些内容，大家是否对做自媒体有所信心？虽说大多数人没有什么基础，但是在这个过程当中，专业学，相互取经和交流是最好的方式。

5、传播性。大家对这一点是肯定的，近几年整个自媒体的发展有目共睹，因为自媒体不受时间和空间的限制，各种领域涉及到不同的人群，传播和扩散速度不可想象，这是传统行业没法比的。

4、多样性。现在的互联网有太多的自媒体内容可做，从单一的图文到音频视频，随着时代节奏的发展，各种元素也就越来越多样化了，自媒体的生态也就越来越完善，大家选择的类型也就越来越多了，所以，我们依旧有创业的市场空间。

互联网老年人创业项目

3、交互性强。中年人以上可能不理解什么是交互农村创业养羊好吗现在，直白一点解释，就是网络能实现作者和读者点对点的交流，使我们彼此的关系变得更加密切，亲爱的朋友们，我们今天是不是又学到了一个新名词‘交互’，哈哈......

1、平民化。当下没有一个行业能比自媒体更平民化了，放眼望去，高学历的董宇辉能讲解物品背后的故事，宝妈们带娃挣钱两不误、三农政策也赋予农村户口的人们市场机会，自媒体真的是当下人人可做的事业。

退休在家的我们没法正常地朝九晚五，想要增加收入，改善焦虑，我们是可以创业的，虽说大家没什么基础，但我们还没到痴呆的年纪，活到老学到老，这一切不会难倒我们这代人。

如今，在国家的号召要求之下，会有更多互联网平台注意到老年人群的需求，而综合性电商平台在继续为老年人降低门槛，有利于培养这一群体的消费惯。

对于老年电商，国家也早有意识推动，2013年就曾印发《关于加快发展养老服务业的若干意见》，其中明确提出“发展老年电子商务”。

据了解，老年电商平台领域曾在2010年~2015年和2019年前后，有过两次创业小高峰，而主要原因都是因为京东、淘宝、拼多多等电商的快速崛起。

对互联网的不适应，让很多老年人滞留在了信息社会的边缘地带，从而令很多人忽视了他们的诉求，而在整个垂直领域，虽然“银发经济”的理念很早就有了，但这一领域一直没有出现成功的大平台。

比如，通过一些小游戏增强互动感和社交属性，让老年用户感受到乐趣；提升退款、退货效率，打消他们的后顾之忧；设立老年人购物专区，减少购物、支付中的复杂功能，优化体验；进一步加强适老化辅助服务，比如语音工具、专属客服，等等。

拼多多之所以更受银发人群的青睐，主要还是因为它的社交属性，老年人也有自己的稳定社交圈，和年轻人一样，容易受到社交圈的影响，在购物方面也喜欢交流心得，这就有了社交裂变的场景。

他们不愿意使用电商APP的原因主要有三个：首先是如今的线下购物也很丰富、方便，没有必要上网购物；其次，手机的使用对他们而言较为困难，尤其是涉及到金钱的支付，需要绑定银行卡、支付工具，比较复杂；最后是他们对学这些操作产生一定的抗拒心理。

淘宝的“长辈模式”获得了很多用户的好评，无广告、简洁的界面也受到了年轻用户们的欢迎。目前，淘宝、京东、拼多多都在不断优化适老模式，增加更具有针对性的功能。

其实，老年人群也想融入后辈，体验信息时代的方便快捷，在购物方面，老年人同样有着旺盛的消费需求，很多爷爷奶奶也爱上了网上购物。

打开淘宝APP，在“我的淘宝”右上角的“设置”中，点击“模式切换”，就能看到“标准模式”和“长辈模式”的选择页面，勾选“长辈模式”之后回到首页，可以明显看到字体变大了许多，商品信息不再那么密集，显示的娱乐优惠活动也少了许多。

“长辈模式”，顾名思义就是适用于老年人的模式。淘宝官方介绍称，平台适老化改造主要体现三个方面：信息简化、字体放大、上线语音助手。这些功能能够令老年更加轻松地获取商品信息，进行无障碍网购。

今年4月，京东宣布即将推出“长辈模式”，以方便年纪大的用户使用平台。而在10月12日，淘宝也正式宣布，将在双十一前的最新版本中上线“长辈模式”。

“比如很多50岁以上的中老年，并不懂养老院期间的生活场景和常识，小年糕作为内容平台，产出了很多老人适合看也愿意看的内容，这方面小年糕正在尝试做一些养老看护知识内容，然后逐步把流量拉到私域流量对接合作。”

关于和线下老年产业的结合，小年糕已经开始尝试。小年糕已经在全国部分城市，比如南京、苏州、上海、北京等地，和一些相对中高端的养老公寓，开始尝试合作。

将互联网工具/平台的几千万用户流量和整个产业（老年服务/老年产品整个体系）对接起来，这样才能将用户商业价值发挥出来，才能共享老年行业目前已经形成的产业链所带来的行业红利，否则用户流量永远只能购买课程产生付费，很难产生其它变现。

对于中老年线上产品来说，虽然已探索出“广告、会员费”等有效商业化途径，但长期来看，这些模式变现的增长瓶颈较为明显，仍需要探索新的商业变现方式。

“过去很多项目失败在‘对老人的消费决策过程不了解’，没有意识到‘全过程建立信任感’的重要性，全过程建立信任感，就是在老年接触的每一个触点建立信任感，比如从第一次做宣传选择的媒体渠道，到产品服务过程，到后期的客服沟通过程，需要在整个体系里面建立起用户对你的信任度。”段明杰建议。

在集聚起相当规模的粉丝后，退休俱乐部在2015年试水旅游业务，从短线旅游做起，当年在上海的营收就达到了一亿。得益于中老年群体具备强大的社交裂变效应，此后其旅游业务以一年涨一个亿的速度增长，2020年年收入已突破四亿。

从第一步“视频工具”筛选高质量付费客户，到社区化运营提升中老年用户粘性，进而增加付费转化的可能性，彩视的商业化经营，融入到了产品打造的每一个环节。

直播已经成为彩视的主要营收途径，收入占到总营收的一半左右。然而，让中老年人加入直播大军却颇费周折。据公开报道，彩视刚推出直播功能时，也遭到了很多中老年人的抵触。随后，彩视又用了半年的时间跟用户沟通，才逐渐让他们接受这种模式。

对于忠实用户，完成了视频的上传获得了站内外的称赞，如同王奶奶，她有了粉丝，在产品上会员时长、等级也成为值得骄傲的事情，会员的特殊标签、查看更多访客等权益成为她续费的关键原因。

对于普通用户来说，会员中的制作时长、保存期限就是他们的痛点；当然付费会员除外，通过等级体系让用户对产品增加粘性，最终通过升等级也可以增加制作时长。

一线城市（北上广深）总计有1600万50岁+老人，其中约有3%的老人是在移动互联网社交软件的使用、深度自我展现和支付能力上有着强需求。因此彩视会员增值服务能够得到很好的转化。

彩视首页视频内容多“外出旅行异国见闻、好友聚会、线下生活娱乐”等内容，其中内容不乏专业设备制作出来的视频内容，可以称得上专业的剪辑水平，多数普通玩家很难具备此能力。

据36氪报道，彩视营收占比上，会员权益与直播分成各占50%。其中会员权益的付费人数在数十万的量级，直播的活跃用户月开销在50—60元人民币之间。

用户之间由点评互动，进而衍生出以地区、兴趣为单位的小组，将小组以相应的活动形式串联起，引导中老年用户全心投入制作某个以集体为单位的作品，线上的用户通过互动私信等还会演变为线下的活动聚会。比如以彩视为据点将如“跑步、摄影甚至古玩收藏”等小众爱好展示出来并发现同好之人。

据AgeClub观察，群组多为用户自行发起，每一个群组配置一个群主及5个副群主，多为旅游、拍摄、艺术交流等兴趣群组；用户会在群组中快速找到自己的定位，为自己贴上标签，比如张大爷是北京烹饪群组里直播粉丝最多的，李阿婆是广西旅游群组里视频拍摄技术最好的。

“对于中老年来说，他们对平台的粘性取决于能否找到拥有相同背景相同需求的人，只要使用门槛足够低，他们对产品的形态并不敏感。”

在运营的过程中，彩视发现了中老年的刚需——存在感和陪伴。中老年急需在现在的大环境中找到自己的定位，尤其是离开工作岗位后，可支配时间成倍数增长，他们需要找到一个新的平台去证明自己。与此同时，这一代人过去大多经历过集体生活，因此他们对群组以及附带标签的集体组织有天然偏好。

同时，在视频制作功能发展成熟之后，彩视先后增加了直播和图文形式。操作成本由难到易，也有利于扩充用户量，降低使用成本，增加产品活跃。

他们将自己制作的“生活趣事”内容传播到所有可想到的群进行站外推广。加上彩视有意让更多用户制作符合热门条件作品，app上“如何上热门、群组推荐上热门”等都是为获得更多优质内容、培养站内KOL，让站内内容吸引更多站内外用户，完成拉新、互动和活跃。

在彩视APP上可以看到部分“时髦”的中老年生活：同亲人孩子做游戏、老友聚会、战友团聚、社区和工会的节庆活动、一家人的海内外旅行、老年大学的学生活。

横平竖直的字体。没有酷炫的字幕样式，没有蠢萌的字帖、萝莉体，彩视制作出来的字幕如同90年代的电视台节庆报幕字，大红大绿强力的颜色对比、横平竖直的字体反而赢得了很多中老年用户的心，每次观看相关内容都好像回味曾经的DVD歌曲录像带。

在其提供的视频模板中，没有过多流行的滤镜，没有很强大的美颜，没有美化修饰个人的“大头照”功能，所以年轻人来了又走，最终留下的是对滤镜不重视的中老年。

从短视频剪辑工具到社区化运营，彩视通过产品功能和运营，不断扩大中老年用户流量池以及提升用户粘性。据光明网报道，2020年底彩视累计下载量超过6000万次，年活跃用户1100万人。

彩视于2014年底上线，最初的定位是电子影集制作工具。经过一年多的发展，中老年群体逐渐成为核心用户。随着用户群体的稳定，2016年初，彩视开始转向社区化运营。

AgeClub在2020年做过预测，老人将从图文内容消费转向主动参与短视频/直播，老年行业在短视频/直播这一块迎来巨大机会。

在中老年直播上，彩视已算是走通，盈利也相当可观。同样美篇也上线了直播功能，内容主要包括疾病科普、声乐朗诵教学，还有用户直播连麦聊天。近两年，美篇并未公布目前的营收情况，不过引入直播后，礼物打赏分成大概率也相当可观。

小年糕合伙人李辉表示，“小年糕商业化最常见的方式是广告，但是从2019年就在思考，能不能不要通过广告变现，我们希望能做出让用户价值增值的变现方式，广告这样的变现方式是一个零和游戏，多放广告用户体验就会变差。”

但是这样的探索，后期在规模化时碰到流量问题：如何在做比较重的服务时，又能够利用互联网手段保证体验做到标准化，减少成本才能吸引更多的用户进来，这样营收规模才能足够大。

他提到，“小年糕后台有些用户制作‘视频’（图片转视频）需要一个两个小时，我们跟用户访谈，‘为什么需要做这么久’，他说‘照片拍的失焦、构图有问题’等等，他问我们能不能教他们怎么摄影，如果照片拍得好，后面视频制作就顺利了，所以我们当时推出了99块钱的线上课程，也融入了游戏化的形式，比如每一堂课必须输出一个让用户可以拿出来炫耀的作品。”

和其它学课程不同的是，小年糕的课程服务做的比较重。“从上课到练、作业，作业完成之后的评改，再到线下办会展，整套体系做的比较重，重的好处是用户真的掌握技能，这一个产品当时我们认为是在做让用户增值的商业化方向。”小年糕合伙人李辉表示。

据界面新闻报道，曾有中老年广场舞项目尝试知识付费路径，“最初一门课程的单价是9.9元，大概吸引了五、六万用户付费。此后价格涨至49元/门课，没多久便流失了80%以上的付费用户。”

在这一模式上，中老年创业项目的成败的区别在于：电商产品是否与平台之间具有足够的粘性，是否能建立起强信任关系，提供的是否是独此一家的“个性化产品”。

据美篇创始人汤祺透露，2018年，美篇全平台的打赏月流水就已经达到千万级。其中打赏抽成的收入占到50%，广告和电商各占25%。

此前Ageclub报道过，在服务中老年人的垂直APP工具中，美篇已经完成了从“工具—社群—电商”的移动互联网玩法，价格29.9元起/本的中老年回忆录成为“老文青”中的爆款。

比如过去不少广场舞社区，手握大量中老年用户，但电商转化率仅在万分之几左右，甚至有些因为未能摸索出成功的变现方式，项目倒闭。

不少中老年社区、工具类APP尝试了一些商业化探索方式：比如电商、知识付费、广告、直播、会员等。根据实际结果验证，有些方向可行互联网创业企业组织架构图，有些效果不佳。

这个市场说不出人群画像，谁占据主导位置。人群喜好很分散，兴趣的点很散。共通性很少，按年龄分并不能很好规划。他们的决策逻辑，对线上付费完全不信任，对互联网也不了解，需要线下，整体非常重。

老年平台看起来很快的增长，但是这个群体，只要一些小恩小惠，就能吸引来一群大妈。但他们不一定有忠诚度，他们只是薅羊毛到一次，非常一次性，没有很清晰的兴趣爱好。

“虽然场景、平台、社区看似满足了中老年大妈的需求，也集合了非常垂直的流量，但是变现却不如想象的简单……”不少创业者表示现在有什么好的加盟项目，“市场中一直未曾出现特别好的商业模式，尤其是在互联网消费中，中老年人的选择仍然匮乏。”

2018年以后，市场上以中老年目标人群为主的APP逐渐跑出来一些“种子选手”，这些应用抓住了智能手机在中老年用户中普及的红利，集中在社区、工具等方向，比如小年糕、美篇、糖豆、彩视等等。

近年来与老年用户相关的APP大量出现，其中有娱乐类的，也有工具性的。随着时代的发展，这些创业公司也在不断的探索新的发展。银发市场，不缺机会，缺的是撬动中老年消费的一个“支点”，本文将重点复盘中老年线上产品的商业化路径，并由此探讨中老年线上工具/社区产品的新机会。

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