互联网思维：亚狮龙所用的互联网思维就是用户思维和分享思维，此举不仅减少了广告成本，而且获得了大量的精准的用户。如今，亚狮龙已经成为一个很成熟的互联网品牌，是实体生意转型互联网很成功的代表。可见，互联网思维并不复杂，关键是要去用、去尝试。

就是通过这种营销模式的改变，亚狮龙实现了扭亏为盈。而且，由此赢得的客户，黏性都很高，为什么？因为你送裤子的朋友，和你在消费惯上往往是相似的。

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亚狮龙这个营销模式的转变说起来十分简单水果加盟店10大品牌，很多都知道，那就是就是“买一送一”。不过，亚狮龙的“买一送一”还是有一点点小小的不同，那就是送的那条同样的男裤，不是直接送给你，而是送给你的朋友。简而言之，你在亚狮龙买男裤时，将你的朋友的收货地写下来，亚狮龙就会以你的名义赠送一条同样价格的男裤给你的朋友。

亚狮龙是中山一家主做男裤生意的品牌公司，该公司在实体生意每况愈下的趋势下，主动转型做互联网品牌。最开始的时候，亚狮龙每个月投入10万的广告费，只能“赚到”4万块钱，也就是说每个月还要亏本6万块，在尝试互联网模式后，该公司只是做个一个简单的营销模式的转变，就扭亏为盈，不到三个季度，净赚2000万，在男裤乃至男装市场，引起轰动。

互联网思维：免费是互联网思维的一个主要模式，做实体生意，在传统营销模式越来越不吃香的情况下，不妨根据产品特点和互联网思维各种特性，结合线下线上，尝试创出一种新颖的商业模式，让消费者心甘情愿的掏腰包，如此，就不怕实体生意难做了。

这次活动的结果表明，一半以上的业主选择了继续使用赵老板的净水器。此外，值得一提的是，在三个月期间，业主的那些押金，对赵老板而言，也可以说是一种资产了。此后，赵老板如法炮制，陆续与小区合作，生意变得越来越好。

这很明显是一个多赢的局面：业主有免费试用的净水器，像安装、维护都由净水器公司全权负责，自然是乐享其成；至于物业，不用废什么劲，就能让业主缴纳一年的物业费，还免去了很多催缴物业费的工作时间，当然也满意；而赵老板呢，净水器免费试用完以后，还是属于自己的，最重要的是让业主养成使用惯，在免费之后续订，即便是三分之一的业主续订，生意也是很可观了。而且，现代人都有很强的健康和环保的观念，使用过净水器以后，就很难再适应自来水的味道，所以，这个方案成功的几率是很大的。

赵老板为此头疼不已，无奈之下，只好向一个做互联网营销的朋友请教，朋友给他支了一招——免费试用。之后，在赵老板的精心运作下，趁着年底，他的公司跟一家成熟小区的物业签订了这样一份合同：假如业主能一次性缴纳一年的物业费用，赵老板的公司就将免费为各业主提供三个月的净水器免费试用服务，业主只需要缴纳一定押金就可以了。

赵老板开了一家公司，做的是净水器生意，刚开始，生意还行，可随着市场竞争的激烈化，他的生意每况愈下，勉强保本都不容易，继续下去，关门停业是迟早的事情。

1.踩在了健身房大量跑路的风口，月付制大家安心 亏也就亏一个月的钱，心里舒服，2.每天24小时开门好评，很多健身房10点就要关门十分不合理，北上广深好多年轻人9、10点才刚下班，现在一些乐刻健身房晚上10点出头里面全是人，3.去掉了洗浴房和看守前台节省了成本，没有了洗浴房大家也不磨磨叽叽了，练完赶紧回家

在数据中心的S端，我们构建研训中心，建立一致的能力，把服务产品切到在线交易流，而在此前互联网发展的过程中只是把标品在线上做交易流。

两年后来看这篇文章。我们再看看所谓的互联网底层逻辑是什么。

我们把这块能力向传统商业健身房敞开，让他们从负反馈链条变成正反馈链条。现在可以把这个数据中台向居家场景去打开，我们希望让消费者在家里的客厅里面也可以变成健身房场景，有课件在家里就可以完成训练。

管他1.02.0 会员制 需要充会员基本凉凉

我们推出了月付、24小时、智能化的健身房，模式完全跑通了，完全知道方法论了，我们的合伙人门店90%以上能做到24个月回本，这是在现在商业当中非常卓越的业绩了。

乐刻在做的，就是构建了一个数据中台，之前一直是维持着百人以上的体量，现在可能技术部的人员体量超过互联网公司的体量，因为数据中台去做通常可以拿到效率，让他们做盈利。

其实区分公司好坏的标准很简单：是否降低了社会供应成本，是否提升了运营者的效率或者是产能效率，是否让用户体验更完善，哪怕表面做得再好，违背了原则都是泡沫的企业。

中国互联网发展这二十年经历了很多，共享经济出来后，一堆人说自己是共享，新消费出来后，很多人都说自己是新消费。但我创业这六年多，也经常听到估值10亿美元的公司出事了。

出行就是用数据打通消费者和车、司机这两方面的匹配；住宿，是消费者、房东、房源结合在一起；健康领域的人货场，就是消费者、教练以及健身房或其他场馆。

底层逻辑之外，赋能一定要基于方法论和好学生讨论，好的方法论，碰到一个坏学生，天天旷课，再好的授课老师、再好的方法论，学生也没有收益。按照国外的讨论，赋能改造在出行、住宿和应用健康三个领域可能会成功。

这就牵扯到未来组织形态会是什么样？曾鸣在智能制造当中提到认为是S2B2C，一个小作坊、小组织到一个中型组织再到一个大组织，最后发展形态是一个超级敏捷的大象吗？可能不是，所有企业S端功能被抽离出来，由S端赋能B端，S端加上B端一起服务C，这样就是一个S2B2C的组成模型。

这一块在国外有非常大的颠覆，当我们以社会价值本质服务用户的时候，我们不是要做公益或者是慈善机构，而是在此前提下实现公司商业价值。

我们今天必须突破它才有可能在3.0的产业互联网当中建立新型的组织，一个组织的根本是要创造社会价值，这是对经济学和管理学底层的一个颠覆。

长期主义在产业互联网领域是对产能的敬畏。调产能是非常复杂的活，BAT巨头包括很多大公司都在做，比如生鲜，但生鲜供应链非常长，难度非常大。还有房产领域，贝壳、链家和爱屋吉屋，他们走了完全不同的路线。不同的公司都在做产能调节，看起来都是给消费者提供方便，但实际上是不同的路线，包括组织升级。

所以从底层理解产业互联网要涵盖消费互联网，消费互联网从市场到C端，产业互联网从B端到市场端，从市场端到C端是全链条的。产业互联网涵盖消费互联网，调节产能。

产业互联网是比消费互联网再往后深一步，要调节场端的产能匹配，这是我们对产业互联网的理解，产业互联网底层上不是SaaS互联网创新创业教育教学大纲，是供给改革，消费互联网把所有的货品和消费者进行匹配关系，但是产业互联网调整生产成本供价，调节到产能端。

什么是产业互联网？产业互联网是用数智化进行产融销的匹配。1.0的阶段，以王府井为例，我们在线下进行交易；2.0阶段，我们把交易搬到线上去做。当消费互联网做到极致之后我们要转成产业互联网，也就是3.0阶段，用数据中台调节人、货、场的三环。

我们觉得这个行业需要被数智化改造，其实我没有做过健身房，也没有做过线下产业，我们想用互联网的方式去改变它，结果8个月做到中国健身房产业链的第一，五年做成世界第五，今年能够做成健身房世界第一。

此外，韩伟认为，区分公司好坏的标准很简单：即是否降低了社会供应成本，是否提升了运营者的效率或者是产能效率，是否让用户体验更完善。哪怕表面做得再好，只要违背了原则都是有泡沫的企业。

在此次未来之星年会上，韩伟也第一次分享自己创业踩过的坑：“2018年，随着公司业务的迅速发展，我们开店开得有点膨胀，在供应链不齐的情况下去开店，造成了一二十家门店亏损，还好我们迅速调整，这曾给我们带来最大的业务损失。”

从阿里巴巴离职后，韩伟改变了行业里一直坚持的“重销售轻运营”、“重销售轻服务”的粗放式发展模式，推出“用户导向”、可以办月卡、智能化的小型健身房，同时，在利益分配上，把利润大头留给健身教练，激发他们的产能。在这一模式跑通之后，韩伟开始将一整套基于产业互联网的方法论，赋能给更多的传统商业健身房。

做生意的底层逻辑是非常重要的。在2015年韩伟进入健身行业之前，中国没有一家估值百亿的健身公司，也没有一家连锁上市的健身公司美团外卖配送加盟代理，在韩伟看来，根本原因在于，健身房行业还在用很传统的方式在做，未被数智化改造。

“创业6年，我们在健身房领域跑通了一个模式，建立了数智中台并开放，我们的合伙人门店90%以上能做到24个月回本。”9月11日，在由《中国企业家》杂志社主办的2021（第二十一届）中国企业未来之星年会上，乐刻运动创始人、CEO韩伟讲道。

互联网的不断进步推动了世界的不断进步。侯云洪认为，电商平台特别适合年轻人创业。但是商家的质量也各有千秋，挑选时要特别慎重。

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