最后：新的一轮基建后，中国二三线城市将会因为各种优秀的产业互联网企业而充满激情和精彩！问题只有：这个未来，到底会在哪些城市、哪些人手里而已。

比如美特斯邦威曾经作为国内服装行业的头部品牌，当年的阿里巴巴一直想要找美特斯邦威入驻阿里，美特斯邦威曾有员工回顾：阿里创业早期，一些重要节点，总能看到马云的车停在美特斯邦威总部楼下，马云持续很努力的去拜访周成建，多次想要说服美特斯邦威入驻而没成功，反而是后来马云通过服务好了更多的中小品牌，帮助他们打造出一个个“淘品牌”，农村包围了城市，最终赢得了天下后，美特斯邦威再积极入驻阿里时，反而变成了阿里上面不那么重要的品牌了。

所以大公司不一定就是B端产品的第一选择，反而先去服务好数量庞大的中小客户会是更佳的选择，这些客户很多不具有独立的数字开发能力，而且他们的决策周期很快，当下这个阶段更愿意拥抱互联网，对于和产业互联网平台合作抱着更开放的心态。

产业互联网创业者一定要迅速分辨清楚自己的目标客户，也就是行业中会付钱给你的客户是谁？很多创业者一上来就开始瞄准行业头部品牌，立志要把他们先拿下来，耗费了整个公司一大半的时间和精力金钱去公关、服务行业头部品牌，结果最后发现大公司并不买账，因为大公司的决策周期十分之长，而且他们的可选择性特别多，导致能和他们的谈判余地特别小；最后就是如同鞋匠做出来大码的鞋子，小脚的人穿不了一样，给大公司做出来的产品也不一定适用小公司。

二三线互联网创业机会

疫情侵袭，资本寒冬之下，特别是瑞幸咖啡财务造假事件之后农村找什么机器来创业呢，投资人对于“讲故事”的概念股都会长期保持一个慎重的态度，国内外资本市场已经受够了一小撮看起来光鲜亮丽、模式一个个牛出天际但在经营中却亏得一塌糊涂的所谓独角兽公司；反而会对一些能持续稳定盈利的稳健企业给予较高的估值和评价，因为资本市场通过这几年的经验教训得出经验：除去时代带来的增值因素和通货膨胀因素影响，那些盈利优良、每年能给股东分红的稳健企业，长线来看，一点都不弱于新兴企业。

渠道驱动的核心是让分配好的利益体和市场保持源源不断的动力，而渠道的两个核心成员——平台和分销商之间是一种共生关系，成功的渠道建设可以让双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。

B端产业互联网创业，应该革新的是一些无效的三四级甚至五六级中间商，帮助他们转型赋能，让他们可以更高效的利用互联网工具去直接服务好B端。平台通过发展出更多的渠道创造稳定的外力，就会取得企业成长的强大外力。

现在B端产业互联网平台创业者很多都是来自于C端平台，惯于沿用C端平台的成功模式，立志要去干掉所有的中间环节，一上来就要去实现“没有中间商赚差价”，抱着这个出发点在B端创业，走着走着，就会发现自己怎么也做不起来，最终创业失败。

这其实放到全球资本市场常识中，就是企业“利他”的能力有多大的问题：你这个企业如果只是把互联网技术用于自身公司的传统买卖（自营），全球资本市场自然就会认为你的价值不大，如果你的技术可以用于行业的很多企业，服务整个行业，能够无限复制，持续利他，那么资本市场自然愿意给你很好的未来预期和较高的估值。

最后就是自营较多的产业互联网平台很容易在最终进入公开资本市场时被投行定义成一个拥有互联网管理工具的传统商贸企业，导致上市失败或者估值十分之低。

第三就是互联网公司的人工工资成本普遍比行业其他销售型公司高很多，笔者的某位现在平台年交易额80亿元的国内互联网平台公司创始人朋友就曾感慨：我花了几个亿做行业的自营，以为能让成本更低、服务更好，结果最后成本核算时，发现我们管理自营部门的成本不仅比外部卖家的高，而且管理自己人的难度比管理平台其他卖家更大，从而导致我们的服务口碑还不一定有平台上其他卖家的好；

第一是会被平台上的其他卖家排斥，因为平台创业期，上面的流量注定就不会太多，其他卖家在和“平台自营团队”竞争的时候，肯定会引起亲儿子和干儿子的纷争，哪怕平台出现一丁点执法不公，也会被迅速放大，如果平台不像阿里巴巴等企业那样有强大的公关团队和可控媒体矩阵能够及时发声，一个缺陷很快就会被行业甚至社会无限放大，让平台迅速陷入发展停滞甚至的危机；

产业互联网很容易掉入自营的坑，比如到底要不要做自营？产业互联网平台相对行业其他传统商贸企业，因为有更高效的互联网工具帮助，比很多同行成本都低，一旦有了一些用户积累后，只要企业开始做自营，确实能迅速获得大额的收入，另外自营也能帮助平台更好的去理解这个行业，不过这也必然会面临着几个问题：

特别是二三线城市的创业者，一定要多花时间，主动走出本地，去到北上广深，多交流学碰撞，比如加入全国性创业者社群协会等组织、参加投资公司举办的年会、国家创业大赛、各种训练营、商学院课程等都是很好的沟通渠道。

另外，大家都要在前期降低估值和回报时间预期，持续前行，活下去，就会笑到最后，如果说之前toC是富贵险中求的一夜暴富，toB则是慢慢变得有钱的匠心积累。同样，随着B端产品更多诞生在内地二三线城市，物理空间距离加大，创业时间跨度变长，投资人了解一个项目也会需要更多时间和更多沟通成本，而投资人大多在北上广，创业者就需要多走出来，主动加深彼此了解。

所以，投资人在旧基建已完成的4G“旧大陆”上投资后就可以一夜爆发的心态需要调整，创业者选择投资人的时候也需要找准彼此的心理预期，最好选择一些实力雄厚、投资过产业互联网，甚至未来彼此能产生协同合作的投资人一起携手前行。

B2B的投资人选择很重要，举国新基建当下的产业互联网，好比在一块施工建设中的“美洲新大陆”上投资配套一座商业城市，注定是一个周期长、前期回报缓慢，后期回报才会迅速的事情。

所以，基于以上几点，二三线城市因为成本优势，反而更适合B端创业，诞生出众多优秀的产业互联网平台，比如我身边朋友创立的装修产业的互联网平台：土巴兔网，前期是在江西抚州这个三线城市完成了前期积累打磨才搬回深圳的；猪八戒网也是在重庆这个二线城市熬死了一大批北上广深的创业者，才得以在众包服务这个行业独占鳌头。同样的，欧美国家比如说瑞士众多toB的高科技企业很多都在小镇里面，也是这些道理。

B端创业，主要是考验整合能力和洞察能力，整合能力在于能否把互联网上各种成熟的产品技术整合改造成适合这个行业的产品，所以对于技术和前期资金的投入要求不算太高，成本主要在于整合打磨的时间成本；洞察能力在于能否洞察到全行业的真实痛点，至于在哪个城市开始整合和深入洞察的重要程度并不那么高。

B端互联网因为企业的决策周期大多是以“工作日”为单位，需要很长时间决策后才能把交易达成，不像C端互联网几分钟就可以做出决策并完成双方的交易，想要在B端创好业、做出好产品，注定是一个长线的活，所以非常需要创业者有工匠精神，热爱这个行业，挖掘出行业的真实痛点，然后前行并为之坚持。

所以，要做好一个产业互联网，哪怕是在“人货场”里面做好其中一块，比如专注做好“人”或者“货”，把他们互联网化后，现在和未来都会是很有价值的事情。

而“产业互联网”完全不一样，在这个“网”的上面，买卖双方从C端个人变成了B端企业，相关的要素完全变了，导致很多做C端的创业者到了B端后，水土不服，比如我们户外广告行业这几年进来很多在阿里巴巴、腾讯、京东负责C端产品且非常优秀的创业者，花了几千万甚至上亿元按照C端的玩法，针对B端，信心满满做出来很多优秀的“场”，想去吸引“货”进来，却无从下手，因为他们突然发现要整合的行业供应链太长了，链条上的卖家数字化程度也非常之低，户外广告行业大多还停留在用Excel进行销售的阶段，更别说让他们信息化，网络化；然后创业者想要花钱去买“人”到他们的“场”上面来，也是无从下手，目前包括腾讯广告、百度联盟等，标签大多只有C端的“人”，针对B端的“企业”标签很少也很贵，更是无从买起。

服务B端的产业互联网和服务C端的互联网平台有很多不同的地方，首先就在于人货场这三个字的区别，C端只要把产品这个“场”做出来，把“货”准备好，再花点钱去买到“人”的流量，整个公司很快就能在中国跑起来甚至实现爆发式增长，赚到钱，比如过去的陌陌、共享单车、拼多多等，都是这个模式。

所以，我们看到，过去两年，阿里150亿入股分众传媒、京东并购“快发云”改名为京东钼媒（除了京东钼媒外，京东还同时投入其他三四个团队，如“京屏联盟”等，布局各种户外广告产品）、腾讯百度联合投资梯影传媒，甚至36氪都成立了全资子公司“肚肚机”推出各种提升B端营销效率的线下互动新零售广告终端机等等，这些都是在基于新基建完成之后的“物联网广告”布局。

互联网发展至今，核心的变现方式一直是三大关键点：首先是电商，其次是游戏，最后是广告。所以，新基建开始后，资本大鳄们除了布局新基建，都在布局基于新基建的各种产业“势能”关键点，比如电商升级后的“新零售”、游戏升级后的“云游戏”等，广告行业也是暗流涌动，新基建也将产生围绕着5G和5G周边各种“新物体广告位”（目前包括商汤科技、海康威视、滴滴出行、丰巢菜鸟驿站等都在布局其各种物体上面的户外广告位），以及其后面的各行各业，由此成长出基于新基建的“新产业互联网”。

在国内很多互联网资深人士看来：这本质上就是信息数字化的基础设施，属于“动能”。对于这新一轮举国基建的机遇和未来走势，民间各方都有说法，不过大家都认可的是：上一轮中国信息化旧基建主要是依托于“4G”、“手机屏”这个“动能”，所以在旧基建的基础上，精准围绕着手机屏“移动互联网”做势能布局的创业者和投资者，都收获颇丰。

但是快过去一年了，整个中国的产业互联网一直不温不火，是朱啸虎的眼光出问题了么？答案或许不是！因为好的项目开始越来越多在中国二三线城市出现，互联网在整个中国都到了一个大变革的时期，很多底层逻辑和核心规则都变了，需要我们去重新认识、理解。

中国互联网发展到现在，C端为主的互联网在中国经过20多年的高速发展，已经基本成熟，B端这块之前互联网化程度很低的新金矿逐渐被重视、被开发，金沙江创投合伙人朱啸虎近期就在不同场合频频发声：未来10年中国的红利在企业服务！而很多人都注意到朱啸虎从共享单车以后就转产业互联网投资了。

当然，二三线城市互联网创业机会可能远不止这些，如果你有新的不同看法，欢迎补充，也欢迎与我交流，最后祝奋战在二三线城市的互联网创业者，早日成功！

这块可以说是最原始，也是活得时间最长的一块，给当地的中小企业提供一些网站建设服务，相信很多小伙伴应该也比较清楚，其实这块要去做的话竞争是非常激烈的，活下去应该没问题，难的是在当地做出自己的品牌，因为只有品牌才能带来溢价，所以如果有小伙伴感兴趣的话，可以去试一试，毕竟投入成本不高，至于品牌这块的话，一方面是需要客户积累的，另一方面得靠你的品牌打造功底。据我所知，我的一位朋友开了一家专业做移动互联网开发及运营的工作室，生意就不错。

直播相对来说，需要投入的资金不会太多，而且有较大的空间发挥，如果你觉得自己有某方面独特的能力，比如说，我颜值高，我开直播刷脸，积累粉丝，获取粉丝的礼物等；比如说，我很会聊天，我可以开直播逗粉丝开心，让粉丝买我的单；再比如说，我很会唱，我可以到直播平台卖唱…….这些都是可以去尝试的，也会有小伙伴说，我不会直播呀。如果是这样，你可以组织一帮人去直播，解决就业的同时自己也赚到钱，不是挺好吗？现在进入直播还有一定的机会，再晚了，也许就没啥机会了，毕竟越到后面竞争越激烈。

相信这样的创业机会，已经有部分朋友抓到，服务型或销售型的互联网公司因为需要投入的线下资源太多，服务不好把控，因此一般都会选择在当地发展代理商，交由代理商去做大做强当地的业务，比如58同城会在某些城市发展代理商，企业QQ会在某些城市发展代理商，微盟会在当地发展代理商，有赞会在当地发展代理商，百度会在当地发展代理商等，如果有这些资源的小伙伴，可以把握好这些机会，深耕当地市场，也是成为一方霸主的。

毕竟互联网可以加的行业还是蛮多的，我没办法告诉你具体机会在哪里，如果非要具体，我认为以下几个路径对于二三线城市来说，或许是不错的创业选择（PS，主要针对的是纯互联网创业者，有实业基础的互联网创业机会不做讨论）

甚至有好多是B轮后倒闭的公司，如果我们分析倒闭的原因，100个人会有100种说法，就我自己而言，我想与其分析倒闭原因，不如反过来去思考下自己的优势是什么。再直接一点，可能也是最残酷的，二三线城市的创业者，如果想在互联网领域做成一家互联网上市公司的几率可能为0。

到15年9月份后，开始有部分媒体说资本寒冬要来了，紧接着，一大批创业公司倒闭。截至到现在，我拿杭州的创业公司数据跟大家分享下（PS，数据是我去年做渠道积累下来的），去年整个杭州，拿到融资的对外公布的公司200多家，加上没有公布的，应该有近300家，300家分布在各行各业。可以说，这些公司不会算太差，起码也是拿到钱的，可前段时间，当我再一次看这些公司时，我发现很多公司要么已倒闭，要么大裁员，要么快不行了。

在开始说互联网创业机会前，我们先回顾下这几年互联网创业情况，14年上半年到15年下半年期间，可以说是互联网创业最火爆的时间段，每天打开新闻网站，动不动就是融资几个亿，相信经历过的小伙伴都比较清楚。

从行政区域看，一线城市是北京，上海，广州，深圳，就是我们平时说的北上广深，但讨论的是互联网创业，所以我把成都，杭州这两个城市也列入一线城市，主要原因是，这两个城市的互联网创业氛围都比较浓，且两个城市不管是政府还是互联网的渗透率都是不错的农村80后创业的人有多少，所以这6个城市以外的，我把它定义为二三线城市。

这篇文章是良珣的一个混迹六年互联网界的一个朋友所写。作者自己开过网络公司，现任职某B2B企业线上运营经理。良珣认为文中提到的机会确实存在，因此在这里分享给大家。

走“小而美”与地方资源与特色结合之路，是西安等诸多二三线城市互联网创业的方向。二三线城市的互联网创业者，要学会有所为、有所不为，因势利导，克敌制胜。

比如在旅游、农副食品、教育、游戏以及互联网技术( 工具类) 等领域，西安都有其独特的资源。若这些创业项目能较好地把互联网IT 技术与本地资源嫁接并能较快地找到盈利模式，则不失为一种成功的互联网创业项目，而且将来被收购的可能性不小。这就是我所说的“小而美”、小有特色的互联网创业项目。相反，若二三线西部城市的互联网创业青年一味追求打败“阿里、百度、腾讯”成为互联网新霸主，成功概率则大为降低。

从上述三大要素来看，与西安同处类似境遇的国内二三线城市不在少数，如何扬长避短、充分发挥自己的优势、鼓励创新与创业，以创新驱动创业，以互联网新经济驱动传统经济转型, 以科技金融促进互联网创业，是各地政府面临的重大机遇与挑战。

其次看该城市政府（高新技术园区）是否相对较开明、透明。我在西安半开玩笑说过, 我考察一个城市互联网创业的角度, 就是看那个城市领导开大会的发言,“照本宣科”的地方很难有很创新的公司冒出来。虽然可能有失偏颇, 但是道理大家都懂的。

大凡互联网创业的兴盛与否，与三大因素较为紧密相关：一是大学生资源，凡是大学较为密集、有大量大学生资源的二三线城市中大学生创业较多，而较符合大学生创业的往往是“轻资产类”的互联网创业项目农村创业致富新规划建议，对起初资本需求不高，对“智本”（IT 网络知识）要求较高。二是“城市文化”相当重要，较休闲、鼓励创新、创意的地方较易催生互联网创业（像成都、厦门的游戏业较发达就是明证）。三是创投机构、天使VC 扎堆较多，凡是VC、天使投资人很少光顾的二三线城市，互联网创业基本上“水枯鱼竭”。

专题： 加盟建厂   连锁酒店加盟   儿童创业项目