此外，发布会还设置了媒体提问环节，对淘院网未来发展战略、合作模式及市场价值进行了详细解答。发布会还通过抖音、快手等新媒体平台对会议盛况进行了全程直播。

淘院网集团总裁杜霞表示，通过本次发布会，淘院网将广开合作渠道，广纳合作伙伴，依托平台广泛的客户群体，秉持“信息共通、资源共享、事业共创、未来共赢”理念，以“品牌使用权、标准化体系、运营培训指导、客户资源共享、全平台供应链共享”五大权益赋能，全方位护航合作商发展壮大。她表示，欢迎有志于乡村振兴事业的各界朋友前来考察交流，共商合作大计、共谋振兴良策。

会上内蒙古互联网加创新创业大赛，淘院网数字科技集团董事长蓝恭欣向与会嘉宾分享了淘院网创立的品牌故事及20余年的发展历程。他说淘院网从默默无闻到战略布局全国市场，始终带着高度的社会责任感和对乡村院落的眷恋。未来淘院网将坚定不移的贯彻国家乡村振兴发展战略，做中国院子文化的传播者，守正创新、开放融合，致力打造“一院一品、一村一景、一乡一业”生态，构建起“情怀引领+乡村事业+产业融合+品牌升级”的发展链条，让中国院子重焕光彩！

据了解，淘院网深耕乡村院落20年，是专业中国院子线上租赁交易综合服务平台，是淘院网数字科技集团积极响应国家乡村振兴战略号召，遵循乡村建设和城乡发展规律，利用“互联网＋”模式，按照“因地制宜、因院施策”思路，实施村落开发、盘活乡村院落，践行乡村振兴战略的创新性举措。

互联网创业培训师王凯旋

2014 年 SAFC 商业化生产部门实现收入 7.01 亿美元，同比增长 4.16%。SAFC 商业 化生产部主要为制造业客户提供原材料、产品和服务方案，主要应用于生物制药、制药及 电子产品方面的开发和商业制造，业务主要包含工业细胞培养介质及关键原料、合同制造 服务、药物安全测试服务及半导体制造业的有机金属前体。2013 年该部门生命科学产品、 生命科学服务以及电子产品业务分别占比 65%/20%/15%，并持续拓展全球投资，扩大商 业化生产优势。

2014 年应用业务部门实现收入 6.8 亿美元，同比增长 8.11%。应用业务部门旨在为临 床和工业应用的诊断公司、测试实验室及工业客户提供定制化的解决方案，构建关键组分 和原料，业务包含试剂盒及其组分、化学试剂、关键原材料及经认证的参考标准品方面的 产品和服务。2013 年该部门临床和工业业务占比分别为 50%/50%，实现有机增长 5%， 持续进展科研领域，与科学前沿保持同步，并开发新产品投入市场。

三大业务相辅相成， 结合技术研发优势和渠道销售能力，不断巩固品牌效应和客户粘性。 研究业务部（Research Business Unit，2014 年收入 14.04 亿元，占收入的 50.4%）。应用业务部（Applied Business Unit，2014 年收入 7.01 亿元，占收入的 24.4%） 。SAFC 商业化生产部（SAFC Commercial Business Unit，2014 年收入 6.80 亿元， 占收入的 25.2%）

公司在马鞍山投 建的产业化基地一期项目各项工作自 2021 年全速推进，该基地是公司自主筹建的首个产 业化基地，占地面积约 131.79 亩，设计年产能约 680 余立方米，计划建设 5 个生产车间， 由难仿药与 CDMO 业务共享。目前一期项目主体工程已基本完成，部分车间已进入设备 安装调试阶段，公司预计 2022 年下半年项目逐步建成并投产运营。项目建成后，公司将 形成自有的符合 GMP 标准的原料药、中间体生产基地，为公司大量已具备成熟技术的孵 化项目提供商业化项目产业化的平台，更加稳定地为下游客户提供高质量标准的产品，满 足市场对公司产品规模化生产的需求。

跟随下游客户项目不断推进，创新药 CDMO 业务有望迎来高增长。公司的创新药相 关业务，均以 CDMO 的业务模式与客户进行合作，主要服务模式包括为客户提供创新药 物临床申报所需的质量研究以及样品制备服务、为客户提供临床前或者临床阶段原料药或 中间体的生产制备服务以及已上市专利药的中间体商业化生产服务。目前公司 CDMO 项 目对应的创新药中，处于临床前及临床Ⅰ期项目居多，部分产品已进入临床Ⅱ期、临床Ⅲ 期或者新药上市申报/获批上市阶段。

依托强技术实力，技术授权/销售分成实现盈利模式多元化。此外，公司依托技术平 台研发的艾日布林、曲贝替定、巴洛沙韦等核心产品，还与国内外知名药企签订合作协议， 通过技术授权实现收入并保留了药品上市后的销售分成权利。公司主要负责对原料药 或中间体产品进行研发和工艺优化，下游制剂产品由客户负责上市申报、生产和销售，由 此产生的经济收益归客户所有，公司可获得一定比例的销售分成。

公司中间体和原料药以高难度、高技术壁垒产品为主，储备丰富。公司通过专业化、 高标准的工艺研究、质量管理和项目管理体系，对分子砌块和工具化合物产品进行产业化 工艺研发和生产技术改进，实现原料药和中间体的合规化、规模化生产以及持续供应。公 司在高质量满足客户需求提供原料药和中间体的委托开发、药证申报等相关技术服务的同 时，专注于特色仿制药原料药及其相关中间体和创新药 CDMO 业务，其中包括艾日布林、 曲贝替定、艾地骨化醇等属于高技术壁垒、高难度、复杂手性药物原料药和中间体产品。 截至 2021 年 12 月 31 日，公司仿制药业务中，累积承接了 192 个项目，其中产业化项目 有 51 个，小试项目有 119 个。

公司原料药和中间体业务直销为主，经销为辅，境内收入占比较高。原料药和医药中 间体产品及相关技术服务的销售对象主要是医药研发企业和生产企业。客户一般都具备完整的供应商筛选、管理的体系和流程，因此公司主要销售模式为直销模式。此外，经过多 年耕耘，公司技术实力和产品服务质量受到全球众多客户的认可，因此一些国内外知名贸 易服务商主动寻求与公司业务合作，借助其渠道优势，主要在国外市场推广销售公司的产 品和服务。目前公司原料药和中间体业务的主要经销商包含 ATTO、Usino、浙江省化工进 出口有限公司等。而从收入结构来看，公司境内销售占比较高。（报告来源：未来智库）

此外，原料药和中间体技术服务近四年毛利率分别为 46.93%、49.93%、45.89%和 43.16%，主要是由于技术服务是公司运用自身的技术平台和核心技术优势，为客户提供创 新性的工艺优化、技术改进及稳定性研究，具备较高的附加值。

分子砌块和工具化合物作为药物发现研究中使用的关键物料和试剂，一般并不直接成 为药物发现最终目标的临床候选化合物，因此也不会成为获批上市的创新药或仿制药。然 而，由于工具化合物具有明确的生物活性，可以与具有药物活性成分的原料药相类比，而 分子砌块则是合成工具化合物的原料和片段，类似于用作合成原料药的药物中间体，因此 分子砌块和工具化合物之间的关系也类似于中间体和原料药之间的关系。

CMO，即 Contract Manufacturing Organization（医药合同定制生产组织），主要为 跨国制药企业以及生物技术公司提供医药产品规模化定制生产服务的机构。一方面，传统 的 CMO 企业大多依靠药企提供的生产工艺及技术支持进行代工生产服务，由于其不承担 工艺研发、改进的职能，难以进一步帮助制药企业降本增效，降低研发风险；另一方面， 高技术附加值的工艺研发及产业化运用代表了未来医药制造行业的发展趋势，进而驱动了 CDMO，即 Contract development and manufacturing organization（合同开发和生产组织） 模式的产生。

依托拥有较为完善的基础化工原料支持和较大规模的境内市场，中国原料药产业已经 从传统的大宗原料药扩展到特色原料药和+CDMO 领域，并不断向下游产业链延伸和升级。 近年来，中国受环保政策法规及其带来的成本上升影响，大量中小原料药厂被挤出市场， 原料药供应格局得到改善，与此同时，随着全球仿制药规模的不断扩大，对于新型特色原 料药的需求也随之迅速扩大，极大地推动了特色原料药的国际生产转移进程，并且国内企 业在研发创新方面具备灵活、高效等竞争优势，中国企业逐步从初级竞争者向中、高级竞 争者发展，深度参与全球医药行业的研发和生产中，诞生了以合全药业、药明生物、凯莱 英等公司为代表的 CMO/CDMO 企业。

成本和工程师优势驱动产能往亚太转移，国内企业更具比较优势。一旦创新药失去专 利保护，在低价仿制药的冲击下其售价会大幅度下滑。届时原料药成本重要性开始显现， 占最终药品售价的比例将大幅度提高，成为左右原研药厂和仿制药厂盈利能力高低的决定 性因素之一。原研药厂在财务压力下更倾向于寻求专业的医药外包以达到工艺优化、降低 成本的目的；仿制药厂则希望抓住此机遇打破传统欧美药企的垄断，迅速扩大市场份额。 而随着中国、印度等新兴国家企业的综合技术水平和管理体系不断提升、知识产权法律逐 渐完善，受益于成本优势和工程师红利，原料药产业逐步向新兴国家转移。

重磅药物专利陆续到期，专利悬崖刺激仿制药市场，原料药需求料将持续增加。根据 Evaluate pharma 的统计，2022 年将迎来创新药专利到期的高峰，有价值 400 亿美元的药 物受到影响，相关主要公司潜在收入损失为 160 亿美元。2020 年至 2024 年，专利到期的 药品销售总额 Evaluate pharma 预计高达 1,590 亿美元。我们认为，大量的专利药到期将 推动国际通用名药物市场持续增长，进而带动原料药需求量的持续增加。目前，欧美日等 发达国家在政府的倡导和支持下，仿制药市场占有率已经达到了 50%以上，并保持 10% 左右的速度快速增长，是创新药增长速度的两倍。

全球原料药市场空间广阔，整体保持稳健增长。原料药英文名称为 API（Active PharmaceuticalIngredients），直译为药物活性成分，是构成药物药理作用的基础物质。原 料药无法直接供患者使用，需经提纯、添加辅料等环节进一步加工成制剂，才能被患者直 接服用。而中间体是原料药工艺步骤中产生的，必须经过进一步分子变化或精制才能成为 原料药的一种物料，广义的原料药行业包括 API 和中间体。根据 Markets And Markets 报 告，2019 年全球 API 市场规模约为 1,822 亿美元，该机构预计这一市场到 2024 年达到 2,452 亿美元，年均复合增长率约为 6.1%。

产品文献引用数量高速增长，“滚雪球效应”渐显。公司拥有数量众多、高品质的创 新性前沿高端工具化合物、经典工具化合物以及结构新颖的分子砌块，通过应用的疾病领 域、通路、临床情况、结构特点等构建了 110 多种集成化化合物库，为基础研究和新药开 发的客户提供了品类丰富的高质量研究工具高通量筛选提供了重要手段，已经协助哈佛大 学、Broad 研究所、中国科学院、美国国立卫生研究院（NIH）、耶鲁大学等众多客户完成 了多项科研工作。

公司在分子砌块和工具化合物形成“乐研”、“MCE”自主多品牌。乐研品牌，在药物 化学和有机合成化学领域，提供分子砌块的产品及技术服务，曾被评为“摩贝网研发化学 品金牌供应商”、“喀斯玛商城 2020 年度优秀供应商”；MCE 品牌，在药物研发和生物医 学领域提供分子砌块和工具化合物产品及技术服务，服务全球科研机构和医药企业，客户 使用 MCE 产品在包括 Nature、Science、Cell 等国际知名期刊在内的学术刊物中，截至 2021 年 12 月 31 日，发表的文章超过 18,000 篇，曾获得 CiteAb 颁发的“2021 年最值 得期待的生物化合物供应商”。而在高端原料药和中间体业务方面，公司品牌为 “Chemexpress”。

具体来看，公司自主开发产品单个品种实现的销售收入高于外购产品，具有更高的附 加值。以 2020 年为例，公司分子砌块产品中自主开发的种类约 2588 个，占分子砌块产品 数量的 12.63%，但贡献收入占分子砌块销售额的 29.21%；2020 年公司工具化合物产品 中自主开发的种类约 2393 个，占工具化合物产品数量的 22.78%，但贡献收入占工具化合 物销售额的 53.51%。

自主研发合成+外购化合物再开发，丰富品类不断迭代充分满足客户需求。分子砌块 和工具化合物业务客户群体众多、需求各异，其市场竞争不仅体现在产品的合成难度和新 颖性，也体现在产品品类的丰富程度和更新迭代速度，而公司实验室合成产能相对不足， 为将有限的研发力量集中投入在前沿和高附加值产品的开发上，因此采取自主合成结合外 购化合物再开发的方式，实现产品的快速供应和持续更新。

公司掌握了包括不对称合成技术、手性催化技术、偶联技术、超低温技术、点击 化学技术在内的一系列先进的化学合成技术，开发了光照反应、臭氧化反应、手性诱导反 应、酶催化和金属催化的偶联反应等特色反应；公司建立了超过 1 万个不同反应的标准操 作规范，形成了超过 10 万条单元反应操作记录，完成超过 70 个 20 步以上的长路线复杂 合成项目，积累了 2,300 多个多手性中心复杂分子结构的技术数据；目前公司每年设计、 筛选和开发一千多个结构新颖的分子砌块和工具化合物产品在行业里率先销售。截至 2021 年 12 月 31 日，公司已完成超过 14,000 种产品的自主研发、合成， 可为客户提供超过 58,600 种优质产品及科研服务。

分子砌块和工具化合物技术服务的毛利率低于产品销售，主要原因一方面是技术服务 单笔订单的数量和金额较大，相比单产品会给客户一定的价格优惠；另一方面，技术服务 一般是为客户提供的首次开发项目，成本投入相对较大，毛利率也相对受到影响。

公司的分子砌块产品数量从毫克级到千克级，包括喹啉类、氮杂吲哚类、萘满酮类、 哌嗪类、吡咯烷类、环丁烷类、螺环类等化学结构类型的几十个产品系列，涵盖几乎所有 小分子药物研发过程中常用的化学结构类型。公司的工具化合物广泛应用于疾病机理研究、 靶标发现和验证、苗头化合物的发现、先导化合物的筛选和优化、临床前候选化合物的选 择等药物发现过程中的各个阶段，涵盖癌症、心脑血管疾病、内分泌系统、抗病毒、代谢、 神经系统、炎症/免疫系统等主要领域相关的大部分热门靶标。

公司分子砌块和工具化合物产品种类丰富。分子砌块是指用于设计和构建药物活性物 质的小分子化合物；工具化合物是指具有生物活性和生理作用及潜在成药性的小分子化合 物。公司深耕分子砌块和工具化合物领域多年，深刻理解和把握科学研究的前沿进展和新 药研发领域的最新动向，凭借对药物化学和合成化学的专业理解，坚持自主开发和客户定 制合成相结合，完成了大量的化合物实验室合成和工艺优化试验，快速设计开发新的分子 砌块和工具化合物产品。截至 2021 年 12 月 31 日，公司已完成超过 14,000 种产品的 自主研发、合成，可为客户提供超过 58,600 种优质产品及科研服务。

我们测算 2020 年全球药物分子砌块和工具化合物市场规模超过 500 亿美元。根据塔 夫茨大学和杜克大学教授联名发表的文献《The price of innovation: newestimates of drug development costs》 ，2020 年全球医药研发支出中的 30%是用于临床前研究中的试剂 投入；EvaluatePharma 统计，2020 年全球医药研发投入年达到 1878 亿美元。据此我们 测算 2020 年全球药物分子砌块和工具化合物的市场规模为 563 亿美元。

受益于生命科学研究和医药研发持续投入，分子砌块和工具化合物市场空间广阔。面 向生物医药行业的科研试剂主要包括化学试剂和生命科学试剂，其中，分子砌块属于高端 化学试剂，工具化合物属于生命科学试剂。分子砌块和工具化合物行业的发展与生命科学 领域的研究状况、全球药物研发支出、全球在研新药数量等情况息息相关。

分子砌块是用于设计和构建药物活性物质的小分子化合物，属于底层结构化合物， 具有种类丰富、结构新颖的特点。在药物研发阶段使用并组合不同的分子砌块，可快速获 得大量的候选化合物用于筛选与评估，高效评估化合物结构与活性的关系，最终确定临床 候选化合物。借助分子砌块，研发人员可缩短新药研发时间、降低经济成本，大幅提升研 发效率。工具化合物是具有明确生物活性的分子，在新药研发的疾病模型中可作为化学探针 激活或抑制特定靶标，改变其生物学功能，并通过运用蛋白质组学、基因组学以及代谢组 学等技术研究，确定疾病可能涉及的靶标及靶标间关系，帮助研究者明确治病机理和化合 物作用机制，助力药物研发。

分子砌块和工具化合物主要应用于生命科学研究和药物研发。新药研发过程中，先导 化合物往往需要具备较强的药理活性、较低的毒性、合适的理化性质等特性，而整体化合 物的性质往往由更小的结构单元决定或影响。

此外，药源拥有多个 GMP 原料药公斤级实验室和五个独立的制剂 D 级洁净车间，其 中制剂生产平台通过了欧盟 QP 质量审计，并顺利接受了国家药监局和江苏省药监局药品 注册和 GMP 二合一动态检查。我们认为本次收购有望与药源药物在技术开发、客户拓展 以及运营管理等各方面充分发挥协同效应，通过整合药源药物原料药、制剂药学研究、注 册与生产业务，将 CDMO 业务延伸至制剂领域，一方面完善了自身 CDMO 产业布局， 符合自身的战略发展；另一方面，借助药源药物在制剂 CMC 领域的优势，将逐步打造“中 间体—原料药—制剂”一体化的 CRO/CDMO/CMO 产业服务平台，强化公司整体的技术 水平和服务能力，进一步提升行业竞争实力。

药源药物是一家为新药开发者提供原料药和制剂药学研究、注册及生产一站式药学服 务的高新技术企业。药源药物凭借自身技术优势，在原料药以及制剂药学研究领域为客户 提供合成工艺的开发和优化、结晶工艺开发和优化、基因毒杂质的预测与研究、临床早期 API 的 GMP 制备、处方前研究、固体分散体工艺开发与优化、制剂处方工艺开发与优化 等服务，助力了国内外百余项目从临床前达到临床及上市阶段，具有丰富的药学研究及中 美双报的成功经验，与全球知名的跨国企业和创新型生物科技公司建立了合作关系。根据 公司公告，药源药物 2021 年实现营业收入 8258 万元，同比增长 46.81%，净利润 1010 万元，同比增长 367.03%。

2）公司 2021 年投资成立了南京晶立 得科技有限公司， 已于 2021 年第四季度试运营。专注于为药物分子及其中间体片段提 供单晶培养、结构测试、结构解析一站式高效技术测试服务，主要应用于药物分子结构确 认、微量杂质结构鉴定、药物晶型研发。目前，单晶衍射仪，粉末衍射仪等主要检测设备 已全部到位，并已经为高校科研院所完成数百个化合物样品的单晶测试与解析，为生物医 药企业客户完成了几十个化合物和杂质的单晶培养、测试与解析。

公司 IPO 募集/超募资金用于产业扩张与投资收购，进一步加强自主研发能力、提升 产能建设、扩充产品管线，包含：收购并增资合肥欧创基因生物科技有限公司，建设医药 研发及生物试剂研发产业化基地项目（一期）；投资成立全资子公司烟台皓元生物医药科 技有限公司，建设新药创制及研发服务基地项目（一期）；投资建设上海皓元医药股份有 限公司新药创制服务实验室建设项目（一期）。未来公司有望持续借助资本市场的力量， 加速创新资源集聚，大力发展各项业务，进一步提升核心竞争力。

前端业务丰富的产品与技术积累可以有效解决 ADC 与 PROTAC 药企研发痛点，同时 有效促进前端客户向后端业务延伸，转化并增强客户粘性。从而保障了公司在相关领域的 市场竞争力。另外，ADC 与 PROTAC 较高的研发难度与人才技术要求，也形成了较高的 市场竞争壁垒，有利于公司作为行业内极少数覆盖小分子新兴药物前后端一体化业务的企 业确立先发优势。

ADC与 PROTAC等新兴分子需求迭代，相比传统分子领域前后端协同需求粘性更强。 公司通过多年积累，建立了前后端协同的一体化服务技术平台，覆盖了小分子领域中药物 发现到产业化服务的药物研发生产主要阶段。

由于 PROTAC 概念提出时间较晚，国内和海外药企在 PROTAC 领域的差距相对较小， 目前全球进入临床试验阶段的 PROTAC 药物有 19 个，国产 PROTAC 管线占有 7 个。而 PROTAC 药物设计研发过程中需要考虑脱靶毒性、细胞通透性、E3 连接酶与配体选择、 Linker 及连接位点选择等因素，对药企研发能力及人才资金的投入水平有较高要求，因此 相对于传统的小分子药物，药企和 biotech 企业会更加依赖 CRO/CDMO 完成药物的开发。

目前国内药企 ADC 药物研发仍处于起步阶段， 已上市产品以国外药企为主，处于临床后期的在研管线也主要由外企研发；国内药企未来 成长空间广阔，而在同类型靶点的竞争将会加剧。ADC 药物技术中抗体、连接子、毒素、 偶联方式以及靶点五个因素，均为决定 ADC 有效性和安全性的研发重点，对药企研发生 产能力要求较高，因此借助 CDMO 企业将开发及商业化生产业务进行外包是整体趋势， ADC 药物发展料将促进 ADC 药物的 CDMO 市场需求不断增长。

我们以 ADC 和 PROTAC 为例，分析技术集成平台化驱动下的研发项目储备，给公司 带来的前后端业务发展机会。（报告来源：未来智库）

公司分子砌块和工具化合物产品主要涉及实验室级别的合成、制造，由分子砌块和工 具化合物库开发孵化平台开发；而分子砌块和工具化合物库开发孵化平台，又可成为其他 平台的产品和信息导入口，通过向产业端延伸，孵化为原料药和中间体的潜在产品库；公 司依托多年技术积累和自身研发优势，系列化集成各种实验室先进、前沿化学技术和产业 化特色技术，辅以药物注册研究平台，通过高活性原料药（HPAPI）开发平台、多手性复 杂药物技术平台、维生素 D 衍生物药物原料药研发平台、特色靶向药物开发平台、药物固 态化学研究技术平台等产业化应用平台，实现了艾日布林、曲贝替定、艾地骨化醇等近百 个特色原料药和中间体产品的产业化。公司 6 个核心技术平台互相协同、支持，由前端向 后端一体化延伸，形成了较强的市场竞争力。

如： 高活性原料药合成和提纯技术、不对称合成技术、手性催化技术、偶联技术、臭氧化技术、 光催化技术、结晶和晶型筛选技术等，再结合前沿及特色化学技术，如：酶催化反应技术、 氟化技术、超低温技术、点击化学技术（ClickChemsitry）等；构建了高活性原料药（HPAPI） 开发平台、多手性复杂药物技术平台、维生素 D 衍生物药物原料药研发平台、特色靶向药 物开发平台、药物固态化学研究技术平台、分子砌块和工具化合物库开发孵化平台共 6 个 核心技术平台。上述平台涉及生物科学、药物化学、化学合成、药物安全评价、化学工艺 开发优化及药物注册服务等多学科领域交叉，已形成具有自身特色的核心技术体系。

公司目前拥有 6 大核心技术平台，技术集成平台化持续赋能前后端业务。公司具备优 秀的专业技术研发实力，多年来一直坚持研发及工艺开发技术创新，通过自身在药物化学、 分子模拟和有机合成方面的复合优势，规划系列产品自主研发，运用多种核心技术。

公司高管团队技术背景深厚，研发和创新融入企业基因。经过多年的技术积累和大量 的人才储备，公司建立了一支药学、化学、生物学和计算机背景相结合的综合型人才队伍， 其中公司核心业务管理团队中多人拥有有机化学及相关学科的博士学位，多数曾就职国内 外知名医药企业，拥有丰富的研发经验和优秀的管理能力。人员团队方面，截至 2021 年 12 月 31 日，公司共有员工 1486 人，硕士、博士以上学历超过 300 人，本科学历近 700 人，其中技术人员 867 人，占比总人数 58.34%，技术人员中研发人员 216 人，博士和硕 士占比 44.44%。

34.78%/38.83%/40.60%/35.98%。 整体来看，伴随业务结构的变化，毛利率产生了一定波动：其中 2020 年较 2019 年下降 0.61pct，主要原因是高毛利率的分子砌块和工具化合物业务销售结构占比有所下降和 2020 年公司执行新收入准则，将销售费用中的运输费调整至主营业务成本核算所致；2021 年的毛利率则主要是汇率因素和向创新药 CDMO 转型的阶段性投入所致。

其中，分子砌块与工具化合物业务在经过前期的创新积累和持续的研发投入下，一方 面产品品类在基础科研领域的覆盖达到一定的广度和深度，确保公司始终处在科研服务的 最前沿；另一方面品牌效应逐步显现，产品销售收入近年来实现迅速增长。

公司围绕一体化服务平台打造强管理团队，核心人员均具有较强专业背景，研发和管 理经验丰富。除公司创始人外，公司核心业务管理团队中多位成员拥有有机化学及生物医 药相关学科的博士学位，大多数都曾经在国际国内知名药企中任技术和管理岗位，拥有丰 富的研发经验和管理能力。如公司首席科学家李硕梁博士系香港大学有机化学博士，曾任 瑞士诺华制药中国研发中心首席科学家，拥有 14 年医药研发和企业管理经验。公司在 IPO之后，也陆续引入了高级副总裁兼首席质量官盛红健、高级副总裁兼首席技术官陈永刚等 高级管理人才。

创始团队专业技术实力深厚，持股比例较高，与公司利益长期深度绑定。公司创始人、 实际控制人系郑保富先生、高强先生，均为香港大学有机化学博士，专业技术实力深厚。 截至 2021 年，两人分别持有协荣国际的 50%股权，并通过协荣国际控制安戌信息，然后 通过安戌信息间接控制皓元医药 32.93%的股权（2021 年底）；其中郑保富一直担任公司 董事长、总经理，高强一直担任公司董事、副总经理职务，两人共同负责公司业务发展方 向、市场开拓及实际经营决策等重要事项。此外，公司员工通过上海臣骁、上海臣迈和宁 波臣曦合计持股 10.85%。

原料药和中间体业务，主要对应临床前和进入临床后的 CDMO 服务，以及合成工艺 开发、工艺优化和原料药注册申报等技术服务，并提供药品上市及商业化所需的百千克到 吨级的原料药和中间体产品——随着前期产品的市场需求逐步延伸到原料药和中间体生 产阶段，公司通过专业化、高标准的工艺研究、质量管理和项目管理体系，对分子砌块和 工具化合物产品进行产业化工艺研发和生产技术改进，实现原料药和中间体的合规化、规 模化生产以及持续供应。（报告来源：未来智库）

公司业务涵盖从药物研发到生产的各个阶段，专注于小分子药物研发与服务。分子砌 块和工具化合物主要在药物发现阶段提供毫克到千克级的产品和技术服务——公司凭借 在药物化学和有机合成领域的技术优势，和多年深耕小分子药物研发行业的经验，形成了 集研发、生产及销售为一体的分子砌块和工具化合物供应平台。目前该平台能够为客户提 供数万种结构新颖、功能多样的分子砌块和工具化合物，其中自主合成的分子砌块和工具 化合物超过 14,000 种，同时致力于提供高难度、高附加值分子砌块和工具化合物定制合 成等技术服务。

原料药和中间体领域，特色仿制药与创新药 CDMO 双轮驱动。截至 2021 年底， 公司完成生产工艺开发的原料药和中间体产品种类累计超过 10 个，其中 92 个产品已具备 产业化基础。仿制药业务中，累积承接了 192 个项目，其中商业化项目 51 个，小试项目 119 个；创新药 CDMO 承接了 173 个项目，主要布局在中国、日本、美国和韩国市场， 部分产品已进入临床 2/3 期或者新药上市申报阶段，随着客户项目研究不断推进，逐渐往 下游延伸；公司是国内最具研究开发能力的高难度化学药物合成技术平台之一。

分子砌块和工具化合物领域，科研端深耕“MCE”、“乐研”自主品牌。公司产品 种类较为新颖、齐全，截至 2021 年，分子砌块和工具化合物产品数累计超 5.86 万种，其 中分子砌块约 4.2 万种，工具化合物超 1.6 万种；构建了 110 多种集成化化合物库，使用 皓元产品的科研客户累计发表科研文献篇数超 18,000 篇；其中自主合成的分子砌块和工 具化合物产品种类超过 14,000 种（2021 年报数据）。公司是细分市场的重要参与者之一， “MCE”、“乐研”等自主品牌深耕多年，在行业内具有较高知名度。

深耕小分子药物领域，前后端业务一体化发展 皓元医药成立于 2006 年，是一家为全球医药企业和科研机构提供从“药物发现”到 “原料药/医药中间体规模化生产”的相关产品和技术服务的高新技术企业。公司总部位于 上海张江生物医药基地，在小分子领域专注于药物发现阶段的分子砌块和工具化合物的研 究开发，以及小分子药物原料药、中间体的工艺开发和生产技术改进，是国内小分子药物 研发、生产领域为数不多的前端、后端一体化企业，助力了国内外超过 5,000 家科研机构 和医药企业的科学研究和创新药物发现。

二是要收获生产生活方式的变化。互联网大大改善了人们的生产生活方式，我们大多数人已经体验了这种改善，人们更方便了，更舒服了，更快捷了，更有效率了，当然也带来一些负面的东西，这需要我们相应地做出选择和规避。学开网店，提高办网店的水平，要按照网店规则调整我们的行为，安排我们的生产经营活动，要更加注重信息收集整理，更加注重产品形象和信誉，更加注重回应客户需求，更加注重创新和与时俱进。

刘见明：一是思维的变化。互联网时代是一个汇通天下、物流四海、万物皆可上网的时代。我们的思维要主动适应这个时代特征，反映这个时代特征，把思维变得更宽广、更深远、更综合、更丰富多彩。思维变化不是一蹴而就的简单变化，要经历一个伴随实践而发展的复杂过程。这个过程也不是一帆风顺的，既会让我们享受变化带来的美好，也会让我们承受变化带来的艰辛和痛苦，我们要勇敢地接受这种思维变化带来的冲击。

二是要结合自己的劳动力水平。在互联网上开商店，要求经营者有较高的素质，这不同于我们在田间地头劳动，也不同于在街边开实体店。数据显示，咱们南疆开网店的总体水平还很初级，要注意到这个基本特点，然后努力学，积极实践，一步一个脚印地往上走。培训班结束后，我们还将邀请淘宝大学的老师们再来新疆近距离地给乡亲们辅导，帮助开店，把后续工作一步步地做到位，使它运转起来，发展下去。

刘见明：一是要把听课学到的知识技术与我们乌什县的物质基础、产品特点结合起来。人人都可以淘宝，人人也都可以开网店，但是能否在淘宝上取得成功，能否把网店开得具有生命力，持续下去，赚到钱，这里边的道理就很多了。最基本的还是要从实际出发，研究自己的物质基础、产品特点，把握电子商务的规律，适应网络平台的规则和客户需求。

电子信息技术、互联网技术正在深刻地改变着人们的思维和生产生活方式，广大干部群众要积极学这项技术，跟上时代前进的步伐，用这个技术改善我们的生活，让我们生活得更健康、更富裕、更美好。

刘见明：办好网店能够把我们的农牧产品、手工制品等也卖出去，卖个好价钱，增加收入，同时，让乡亲们享受上物美价廉的域外商品。这就是把培训班办到咱们家门口的目的。

不仅大大增加了参加学的人数，还让与开网店有关的各方力量同步学研讨，进而提高学成果的转化率，以便我们下一步推动网店进乡村工作，助力“访惠聚”活动，落实精准扶贫任务。

过去都是选派领导干部到淘宝大学学，今年我们把培训班安排到新疆，请淘宝大学的优秀教师来乌什县讲课，让县乡村干部和青年积极分子面对面地听课，学互联网知识和开网店的具体方法，“访惠聚”、老干局住玉斯屯克何田村工作组的同志也加入到学的行列。

玉斯屯克和田村村民吾斯曼告诉《最后一公里》：“我在深圳打过工，一直有办网店的想法。这次、老干局住玉斯屯克何田村工作组邀请淘宝大学的资深老师来村里授课，让我初步掌握了一些网上购物、开办网店、经营管理的知识，感到原来开网店并没有想象中的那么难，在村里也可以办。今后，我一定要积极学好网络知识，与村里的年轻人一起，把村里的好东西卖到全国各地，用我们勤劳和努力，让生活变得更加美好” 。

商信委主任孙国元对《最后一公里》说：“听完老师对发展电子商务的全面分析，结合乌什县实际，作为业务指导部门，我们发展电子商务的信心更足了”。

参训学员表示，通过学培训，发现原来乌什县有那么多产品是深受内地客户喜爱的，是具有市场竞争力的，是可以持续发展的，是可以大有作为的。

依麻木镇党委书记赵有刚告诉《最后一公里》：“这次培训让我认识到，做电商是一条能够帮助乡亲们增收致富的重要渠道。我们镇一定要走在前列，着手建立网络销售平台，为青年积极分子举办实用技术培训，帮助他们通过网络平台把特色农产品、手工制品销售出去。同时，可先选择基础好的村进行试点，以点带面，逐步推广”。

在课程设置上，“访惠聚”、老干局住玉斯屯克何田村工作组与淘宝大学积极对接，增强了教学内容实用性和操作性，用一个个典型案例，把市场调查、开办网店、运营管理、后期维护等具体方法技术传授给每一位学员。

乌什县委书记王凯旋对《最后一公里》说：“通过这次培训，让我重新审视以前对互联网和发展电子商务的认识，深受触动和启发。这次不但为县里各级领导干部、企业家和青年积极分子普及了知识，更对建设农产品电子商务交易平台，拓宽外销渠道，实现传统产业和实体经济转型升级，有很大的帮助。接下来，县里经济农牧等相关部门还要认真学领会，研究制定推进实施方案，鼓励指导企业和积极分子投身其中，为电商发展创造良好的发展环境”。

培训结束后，学员们告诉《最后一公里》，大家更新了对当前互联网和信息技术的传统观念，进一步深化了对网店进乡村的认识。大家还结合乌什县经济发展、产业机构、产品销售等实际，展开了热烈的讨论，彼此分享学成果类风湿做什么小生意好，并通过比对先进、查找不足，理清了发展思路。

他们紧紧围绕乌什县经济发展和产品销售实际，将县域电商发展趋势与机遇、传统产业转型升级案例解读、如何实现网上创业、农产品网上销售解决方案等作为培训重点。通过政策解读、经验分享、情景模拟、体验互动、案例分析等方式，帮助学员深入、详尽地了解掌握了电子商务有关政策法规、发展趋势、运营技能和一些内地县市的成功经验。

培训班的主“策划”，副部长、“访惠聚”住村工作组总领队刘见明说：“不但能让大家收获思维的变化，顺应时代特征；更能让人收获生产生活方式的变化，跟上时代前进的步伐，把农牧产品和手工制品等通过互联网卖出去，卖个好价钱，实现增收致富，同时，享受上物美价廉的域外商品。”

早在2014年底，会晤马云就提出，把握大数据机遇，高起点推进新疆现代化。“新疆要实现与全国同步建成小康社会的目标，必须加速现代化进程。面对大数据时代，新疆不能再错失机遇，不能被甩在后面！我们的目标是要让各族人民生活好、有事做、精神富足、健康快乐，要实现这个目标，必须抓住大数据时代的机遇。”

在乌什县住村的、老干局工作组，探索出了一项落实精准扶贫重要经验：发展电子商务、推动网店进乡村，助力“访惠聚”活动。

精准扶贫、精准脱贫，成了新疆最强音，也成为了2016年“访惠聚”工作的重点。新一批7万多干部下基层，精准扶贫成了他们新的思考课题和需要着力解决的工作。

12月，新疆党委八届十次全委（扩大）会议提出了“十三五”时期新疆经济社会发展的主要目标。掷地有声地说，现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。

11月30日，新疆召开副省级以上党员领导干部会议，中共中央政治局委员、自治区党委书记讲话强调想回农村创业的小伙伴们，绝不拖全国后腿，坚决打赢新疆脱贫攻坚战。

2015年11月23日，中共中央政治局审议通过《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，“采取超常规举措，拿出过硬办法，举全党全社会之力，坚决打赢脱贫攻坚战。”

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