尽管T购商城面临很多的困境，但是王先生从来没有想过放弃，他不断地在尝试，不断改进，也在不断创新，他总爱说，“这是一个市场空白，我们就是第一个吃西红柿的人，都是摸索着前进，用尽全力，不用去管前路是坎坷还是平坦！”

T购运作了将近两年的时间，还是没能交出一张满意的答卷，风投开始质疑项目是否能够盈利，质疑王先生的团队是否能够带来预期收益，最终还是2016年底撤资。从那以后，王先生基本上每天都寝食难安，为了找到一家合适的风投，王先生基本每天都飞往全国各地，全年无休，皇天不负有心人，王先生还是拉到了风投。

一个华为老兵的互联网创业感悟

由于T购创始人王先生他们都是从华为出来创业的，他们团队借鉴了华为的狼性管理。但是T购作为一个互联网公司，是一帮极有个性的年轻人，没办法认同这种企业，导致了团队人员稳定性不够，很大程度上也影响了公司的发展。

由于日常的订单量很少，产品的供应商都不愿意与T购合作。迫于无奈，他们只能去走二级甚至三级分销渠道，这样直接导致了商城价格不占优势，本来用户群体的年龄层次偏高，他们的消费惯基本都是哪里便宜去哪里购买。好不容易得来的一个有效用户，基本不会产生二次购买行为，也就是说，这个用户已经变为无效用户。受电视机顶盒的局限，所有操作只能在遥控器上进行，用户下单的流程略显复杂，客户体验差，这也是客户流失的重要原因。用户下单完成过后农村10分钟创业项目，产品有渠道分销代发货，一个订单分为好几个快递从不同的地方寄出，并且查不到物流信息，客户往往十天左右才能收到自己购买的产品，这些原因足以让这个商城无法成为现象级消费模式。

同时有线提供的资源也有限，也限制了对商城的推广。尽管资源如此匮乏，他们却没有专门的市场人员去深入市场推广商城。而是跟着有线走，有线做一场活动，他们就去参与一场，有线提供什么资源，他们就去利用这些资源。从来没有自发的组织线下活动，招聘专业的市场专员自发推广，长此以往的结果就是，感觉自己做了很多事情，却从来没有收到好的结果，心力交瘁，最后只剩一声叹息，天意弄人！

王先生承认他们是有些高估了市场，市场变化太快，早已不是有线一家独大，移动、联通、电信这些电信巨头早已将市场抢占的所剩无几，而这些电信巨头都有自己开发的线上商城，剩下的选择有线的用户，早已不是富有创造力的年轻人。夹缝中生存的T购商城，面临的用户群体，从之前定位的15岁到35岁之间的年龄分布变成了35岁到60岁，这些中老年人成了用户主要群体，他们的消费水平达不到预想，消费频次基本为0，甚至这些用户群体根本不知道怎么操作T购商城购物。

2015年6月，新的购物模式——宽屏购物，即电视购物正式成立，他们把这个商城命名为T购商城，对这个商城寄予厚望。他们为T购开发了APP、微商城、帮帮付……重庆有限的每次户外活动他们都参加，同时参加各种展会，王先生每天都出去应酬，硬是把一个清瘦的身材喝成了大腹便便的中年大叔，他们都用尽全力的想去把这个项目做好，然而做了将近一年，却依然没什么起色，甚至面临着公司随时倒闭。

最终选定的合作方式为重庆有线在机顶盒的开机页面中提供一个进入商城的入口，并提供若干的广告位资源。与重庆有线洽谈合作成功后，项目总算是完备，可以进入拉风投的步骤了。项目书的数据足够好看，项目的发展前景也广阔，拉风投还算顺利，很快就拉到了风投。

要把一个想法变成创业项目，并拉到风投，是一件不容易的事情，毕竟风投也不是傻子，随便就把钱给你花。王先生是一个很懂得整合利用身边资源的人，他认为，既然要做电视购物这块，传统的购物广告肯定是不现实的，必须和一个既有一定用户量又有公信力同时用户的使用惯已经培养的很好的平台合作，才能让自己电视购物的想法得以实现。经过筛选，王先生选择了重庆有线电视台，他们在重庆用户基数大，又是龙头企业，是再好不过的合作对象了。王先生在跟有线多次洽谈过后，终于达成了合作，其实这是一次双赢的合作。王先生想要用户，而重庆有线也急需增值服务来稳固市场地位。

2015年，三个做到华为中层的王先生和两位张先生离开了华为，选择了自主创业。因为在华为干了很多年的原因，他们称自己为华为老兵，受益于华为这个大平台，他们创业显得比较容易。他们三个在华为都是做技术，选择一个好的创业项目，是他们要慎重思考的地方。王先生在很早的时候就注意到电视购物这块大饼，王先生说，尽管电视购物平台看起来像骗子一样，但是每年的销售额却能达到一个多亿，这说明这个市场很大，如果能把这个市场开发出来的话，必定能开发一种新的便民方式，改变消费者的消费惯。

制定技术战略规划是技术管理者的重要职责之一，但不少技术管理者对此往往无所适从。什么是技术战略？如何规划？怎么找到技术体系建设中的主要矛盾？来Gdevops全球敏捷运维峰会北京站听听快狗打车CTO沈剑的经验之谈：

说到商业思考，我不得不提醒很多人，这个东西要么自己去经历（创业），要么多看书学（间接经验），还有就是多和优秀的人聊天。多听听他讲做一个事情的更深层次的思考。不要只是看表面问题，而是要多多思考为什么他们是这么做的，有什么深层原因。

在阿里工作， P7 及以上的员工，是要求有商业 sense 的，当然不是说 P7 以下的员工不需要商业 sense ，只是他们由于工作经验少一些，工作范围窄一些，知识结构不全面，可能比较难有好的商业 sense 。

另外，领导很多时候也不太可能完全懂工程师做的技术细节，通过公开演讲，也是向领导展现自己的技术能力的机会。另外，技术人员如果要上升到技术管理，演讲力也是一个重要的考察指标，有很好演讲力，很好表达力的工程师，说明这个人，既有技术功底，又有宏观抽象能力，并可以从非技术角度思考问题，绝对是技术管理人员的好人选。

我觉得做技术的人，很多时候会完全沉迷在技术研究中，当然这个无可厚非，也是他们的本职工作，但是如果自己的工作只能孤芳自赏，那么成就感会相对不那么足，如果可以“与民同乐”，“独乐乐，不如同乐”的方式通过演讲分享给大家，并注意分享的方式（一定是深入浅出，通俗易懂，绝对不要认为自己懂的简单的东西大家也一样精通，反而要讲的越浅显越好，也不要一次讲太多的知识点），那么不仅仅得到了大家的认可，也让大家更加了解自己做的工作的意义，那样的话，成就感会大大加倍。

通过图形，脑图，案例图，把这些抽象概念用“人话”讲出来，也就是通过通俗易懂的方式，深入浅出（特别是大量使用打比方，举例子的方式）地讲出来。当时就收到了很好的效果，也展现了自己的技术能力，并和听众达成了共识：IoT 这个工作在部门中是这样的战略地位。

但是在做具体 PPT 的时候，我发现要让不同岗位的人（很多不具备技术背景）听懂技术演讲是一个不容易的事情，因此我决定要先把 IoT 的概念，作用讲清楚，这里我就用了做 PPT 的一个技巧“一图二表三文字”，就是尽量多做一些图表来展示 IoT 的概念，比如什么是 IoT ，和互联网，移动互联网的关系，比如 IoT 的具体应用案例是哪些， IoT 的架构分层分为哪三层，等等不一而足。

因此我在入职阿里巴巴 3 个月后，就主动发起了一个公开演讲（不是领导或者HR安排的），我的想法是，我需要把我的工作的意义，内容，价值告诉大家，通过公开演讲影响大家对 IoT 的看法。

这里，我分享一个自己的案例，刚来阿里巴巴的时候，我负责天猫精灵 IoT （物联网，Internet of Things ）这个方向，我觉得 IoT 这个工作特别重要，战略意义也很大，我需要把自己的工作让更多同学知道。

所以我们基于工作是重要的，有价值的这个前提，看看前面提到的第二种想法，也就是觉得自己的工作特别牛逼，特别专业，没有办法和大众沟通，甚至给大众做演讲。

因此自己需要时不时考虑下自己的工作在整个项目中的作用、地位或者意义，如果经常能这样考虑问题，也就不会觉得自己的工作是微不足道了。因为，任何存在的工作一定是有价值的，最坏情况下，如果找不到自己工作的意义和价值，那有可能确实可以考虑换工作或者换公司了。

对于第一种想法，需要提醒工程师的是，其实工作职责只是分工的不同，没有贵贱之分，对自己做的工作一定不要觉得微不足道，其实它很可能是一个重要项目的关键单元。

工程师都有两种截然不同的想法，一种想法是，自己做的东西其实挺微不足道的，没有必要特意告诉别人或者当众演讲来阐述自己的工作内容。另外一种想法是，自己做的东西特别牛逼，和大众讲怕大众听不懂。

而且这个模板产生后，后续考虑问题，可以直接调取这个模板，把一级目录的标题修改为你需要卖的其他产品，然后保留二级目录不变，继续修改三级目录、四级目录（可以选择性使用跳跃性思考）。因此可以大大提高工作效率，效果特别好。

上图中一级目录是标题，二级目录包括：痛点，为什么买？怎么卖？卖什么？价值，这些方面是一个结构化思考的过程，或者是宏观的思考，而相应展开的三级、四级目录的细节是微观的思考，可以使用跳跃性思维。

如果我们思考问题的时候，多多使用这种结构化思考方式，我们考虑问题会更加全面。又比如，我最近在考虑一个商业模式，就是如何推广天猫精灵智能硬件套件，我的方法就是直接打开 Xmind 工具，然后开始绘制脑图，刚开始不需要尽善尽美，先把一些跳跃式思维丢进去，然后不断从结构化思考方式丰富内容，最后出来的效果如下图所示：

比如推广一个产品有 4P 原则，即 Product，Price，Place，Promotion 。分析一个具体问题可以有 4W1H 原则，即 What，Why，When，Where 以及 How ，或者 2W1H 原则：What，How 和 Why 。

我们做创造性工作，确实特别需要跳跃式思维，而且这个也是人类社会进步的重要思考方法，但是如果没有结构化思考能力，则人类的很多具体细节工作会丢三落四，不太容易把事情做好，做优秀。这个是我来阿里 4 个月后的体验，特别是我在做商业模式思考的时候特别有用。

刚开始我也不惯而且也不屑于这样思考问题，我的惯是跳跃式思考，而且经常沾沾自喜，觉得这样的人才有创造力。后来通过 3 个月的接触，学，阅读相关资料，我慢慢觉得脑图确实可以补充跳跃式思考的漏洞，特别是考虑问题更加全面了，这个思考方法不是否定跳跃式思维，而是重要的补充。

阿里巴巴的产品经理特别喜欢用 Xmind 来做脑图，从这个工作工具的频繁使用可以看出，阿里巴巴人员是喜欢做结构化思考的，也就是自顶向下或者自底向上的思考，或者 MECE （ Mutually Exclusive Collectively Exhaustive ,中文意思是“相互独立,完全穷尽”）思考。

有人会说，我就是没有危机感，怎么解决呢？我觉得吧，你可以多看看一些美剧，其中很多狗血桥段，会不断给你制造危机场面，不断让你 Suprised ，不断让你觉得桥段的设计巧妙，不断让你看到日常生活中不太看到的异常情况。慢慢的，你会越来越有危机感。

我和很多人说过，一个优秀工程师和一个平庸工程师的最大区别就是，谁有火眼金睛及时识别到问题在哪里，危机在哪里，及时提前准备解决这些危机，而不是在问题发生后，不知所措，两眼一抹黑，自乱阵脚，毫无解决思路。

注意，我这里提到的是表面风险，因为，深层次风险是很难仅仅通过大脑思考就能暴露的，他需要在你具体工作中才会暴露，这个也就是凸显了这样的思考重要性，因为你通过思考，可以有强烈危机感，可以 sense 到表面风险，然后 focus 在这些问题解决中，不断挖掘深层次风险，及早排除地雷。

还有，就是可以在睡觉前，上班途中，下班路上，多回顾下自己平时的工作，移除掉细枝末节，然后把几个大的功能块提出来好好思考下，他们互相有什么关联，需要什么前置工作，会调用哪些资源，有什么表面风险。

一个优秀工程师，有一个很重要的标准，那就是他不太有重要而紧急的事情，每天大部分时间，他都在处理重要而不紧急的事情，这样他的工作和学都是非常的闲庭信步。打个比方，类似下棋走一步看三步，这个刚开始很难，只要你对项目的方方面面多思考，对技术保持前瞻性思考，你就慢慢会有这种能力。

或者我们经常会听到这样的悖论，我们每天有很多重要而紧急的事情，我的时间管理该怎么做？其实，如果你有很好的危机感，或者前瞻性，及时规划重要而不紧急的事情，那么你接下来就不太容易碰到重要而紧急的事情。比如阿里有年度考评，需要做很多 PPT 和自评，这些事情平时做肯定是重要而不紧急，平时多收集汇报的素材，并记录下来，那么等到年度考评的事情，可以快速和轻松的做好。如果平时不收集素材，到了年度考评的时候，你就要花很多时间回忆自己一年都有哪些亮点，该怎么总结自己的一年工作，这样就把一个重要而不紧急的事情变成一个重要而紧急的事情。

我觉得吧，一定要时不时的停下手头的工作，环顾下自己的工作，看看里面哪些问题是只要自己个人投入足够时间就可以解决的，哪些问题是需要多方协调，需要其他资源投入才可以解决的，特别是对于第二种情况，一定要有危机感，一定要有警惕性和前瞻性，因为这种问题，可能就是我说的关键点，需要提高优先级来解决。

我觉得一个工程师，一定要敬畏手头的工作，因为如果自己的一个疏忽，可能就会导致一个硬件或者软件事故，影响很多很多的用户。但是工程师的工作是千头万绪，有很多很多问题需要解决，那该怎么找到其中的关键点呢？

这么多年的从业经验，让我不得不思考自己是如何在打工和创业的环境中一直存活下来。最近也和自己的一个下属聊他手头一个重要项目，谈到了其中一个 issue 该如何解决，突然让我很有感想。我和他说，我觉得自己一直能够存活下来，应该归功于自己的危机感，这个危机感不是无病呻吟地焦虑，而是一种未雨绸缪，是一种全局观的思考方式，一种能在万花丛中找到那点绿的思考方式。

说句题外话，通过以上的描述，如果作为职场新人，需要掌握一个新技术，不管是哪个行业的新技术，一定要用 20% 的时间快速掌握 80% 的知识点，然后就可以开展工作。后续的 20% 知识点，可能会占用 80% 的时间掌握，可以拆散打乱到平时工作中继续学，或者请教专业人士慢慢补足，没有必要为了追求完美持续学，而是要转身开始开展工作或者开始其他方向的学。而在 15 年的职场经历中，我深刻的领悟到危机感、结构化思考、演讲力、商业化思考的重要性。

当然作为一个连续创业者，这些挑战也是一次学的过程。因此我先整理了一个工作规划，也就是我觉得蓝牙 mesh 技术落地需要配置哪些技术人才，比如硬件工程师，驱动工程师， App 工程师，需要多少预算，等等。一周时间后，我做了一个方案，比如蓝牙 mesh 在天猫精灵生态的位置和意义，蓝牙 mesh 模块如何做，要多少人，费用多少等等，然后又花了一周时间和领导们汇报了自己的想法，并和跨部门的领导也做了沟通，算是对齐了目标。

说到挑战，不得不说在这么大的平台，如何开展工作，我似乎有点陌生，就像入职 6 个月后，我的一个产品经理朋友 XC 评价我说，“崮德，你这 5 年多的创业经历让你缺失了一大段大公司工作的经验”，确实，刚入职 1 个月，我对如何开展工作还是有点蒙圈。

在 2016 到 2017 的一年时间里，我看了一年的书，对，是一年的书，至少 100 多本，涵盖了历史，地理，数学，人工智能，经济，股票，管理，也花了一年时间思考了人生，事业，未来。好了，不扯了，个人职业生涯确实和互联网公司没有交集，唯一的交集是，自己的创新小公司曾经拿到了奇虎360公司的投资而已，也得到了 360 的 ZHY 的会见，促膝长谈过 4 回。

2017 年圣诞节，是一个周一，我满怀创业失败后的惆怅和对互联网公司的好奇进入了阿里巴巴西溪园区报道，职业生涯从来没有想象过会有互联网公司这一站。记得一个多月前，面试官问我，“你之前的职业生涯为什么从来没有考虑过互联网公司？”

经过 5 年多的折腾，中间也转换方向，做过技术外包， IoT 教育，但是折腾来折腾去总是没有找到一个有“比较优势”的方向，我也只能在不断关公司，开公司中度过了失败的5年多的时间，最终在 2017 年底，我打算结束创业，开始新的职业生涯。

如果当时选择和蓝牙相似的 WiFi （都是 2.4G 频段的无线通信技术）创业，现在也可能就是另一个博联（比我们晚半年时间的另一家 WiFi 智能插座创业公司，我和他们 boss 也是朋友，还曾经一起路演过，后来他们多次融资，日子过得挺红火的）。

还有一个错误是找方向，离职希姆通时候自己捣鼓的蓝牙防丢器，其实属于智能硬件，但是这个产品比较鸡肋，不是一个刚需产品，因此这个方向并不能成就大的事业，所以方向选择格局不够，很容易碰到事业的天花板，虽然我们在国内是做的最好的，但是也不能改变鸡肋产品的结局，始终无法使公司步入正轨。

作为老板，“找人，找钱，找方向”，犯了两个错误，找人的时候没有找营销市场合伙人，这个为后来的生意拓展留下了祸根，毕竟一个公司是要靠销售获取利润的，后来自己勉为其难做了销售，虽然也做到了不错的销售业绩，但是和科班专业的销售合伙人相比，还是欠点火候。

很幸运的是，一直和自己联络了 3 个月的一家风投公司最终投资了我，我也就开始了注册公司，招聘合伙人的工作。其实合伙人也就是项目早期的合作伙伴和同学这些人，当时没有考虑商业化，也没有经验。

我只好拿着自己精心制作的 PPT 寻找 VC （风险投资），参加了很多路演，一直没有拿到投资，而这个时候，我已经待业 1 个月，我突然有点对自己前途不知何去何从的感觉。

但是我有点蠢蠢欲动，在 2012 年 9 月份终于下定决心离职创业，并拿着公司给的 N+1 ，忐忑的下海创业。其实这个时候，我手头只有一个蓝牙防丢器的 demo ，对如何商业化运作，没有任何经验。

我们部门不温不火的发展着，我也不温不火的一直待着，从工程师一路做到了硬件总监， 6 年时光也就匆匆过去了，回头看，自己的成长并不多，自己的技术视野，特别是商业感觉都没有特别进步。

我当时加入希姆通的部门是模块事业部，做的是 IoT（物联网）通讯模组，主要聚焦远距离通信技术，比如 2G，3G 等等。所以其实我和功能手机的风口很近，但是不在风口中。

因此项目不论大小，关键是自己在其中是否有成长，是否可以学到新知识？在我离职后，华为给在职员工派发了股份，如果一直待到现在，年收入也是让人羡慕的，这次和华为的擦肩而过，估计今生也不会再有机会和它有缘了，只能祝福还在华为的同事们。

其实现在看来，这样的想法很幼稚，且不说大系统中做好一颗螺丝钉是对自己的历练，就说任何小公司的小项目也都是需要团队合作，都是需要先做好螺丝钉，才有机会成长为整个项目的 Leader 。

2006 年 9 月份，我很自然的提出了离职，因为我一直都觉得自己不喜欢做一颗螺丝钉，华为的通信系统项目少则 100 人，多则 1000 人联合开发，每个人在其中都是一颗螺丝钉，我觉得这不是我想要的状态。

在华为，我就一边负责硬件单板设计，一边还参与其他部门的微码（类似汇编级别编程语言）开发，既做了硬件，也懂软件，在职业生涯的早期就给自己定位为综合性人才，为后续自己的技术发展奠定了很好的基础。

2005 年硕士毕业后，来到上海，加入了华为公司，从事基站硬件开发，也就是电子工程师一枚，负责单板设计，以及基站日常 bug 维护。从自己的经历发现，一个工科生掌握一两门不同学科的技能是可以让自己胜任更多有挑战的工作，也可以更容易脱颖而出。

崮德，2005年毕业于浙江大学，获得电路与系统硕士学位，后加入华为，从事2G和3G的基站开发。2006年加盟上海晨讯科技，负责功能手机、智能手机以及物联网通信模块（2G/3G Module），主导设计了GPS追踪器，平板电脑等智能硬件。2012年创办上海同时信息科技，专注于蓝牙BLE智能硬件，主导设计了智能防丢器，智能钱包，智能行李牌等30多个产品，累计提交了20多项的物联网专利，是蓝牙BLE&mesh方面的资深专家。2017年加入阿里巴巴人工智能实验室，负责AIoT总体架构设计，是蓝牙mesh从0到1落地天猫精灵开放平台的负责人，沉淀了一套IoTConnect Kit赋能产业链。

我认为5G将来可能改变最大的应该是我们政府，因为5G赋予了人更多的智能，它可以更好的掌控他所连接的一些社会资源和节点，所以未来在数据的安全管理，整个设备的控制，在个人隐私的保护，包括社会的伦理都会有很大的挑战。我认为首先改变的是政府。我们社会到了5G时代比4G快100倍，时延还要降低到十分之一，相当于社会高速行驶之后，政府如何管控引导，让5G生态更加健康繁荣的发展，这是政府首先要思考的问题。

接下来我想跟各位分享的是几个感想，我们展望一下5G，从个人角度来讲，5G真的不是4G+1G，特别是如果我们大量地推广开放的互联5G，大量的去引入人工智能、边缘计算，如果让各行各业的创新创造的能力都进入这个大花园里面来，而不是仅仅几大设备制造商和几个运营商来做，可能5G会带来更大的繁荣。

我们还跟网宿科技合作了CDN业务租房子的小生意有哪些，前不久他的股票猛涨也与我们的边缘计算合作有着紧密联系。这个合作的场景是在医院，有很多病床，病床配备有床头卡的终端，怎么有效的对这些终端进行管理以及通过终端进行视频的点播，这都是需要本地化的边缘计算服务的。除此之外，我们还跟菜鸟旗下的快仓开展了合作，原来AGV机器人是用wifi进行调度和管理，机器人在运行一段时间之后总是会偏离工作轨道，不能继续正常工作，而佰才邦提供的LTE网络的资源调度机制，相比WiFi，能够使得网络时延抖动更小，从而提供更加稳定的网络质量。我们除了为运营商做授权下的4G、5G的服务，同时为一些专网或者是工业互联网提供基于非授权的频率，5.8Gwifi频率下的4G、5G的技术。

所谓边缘计算，主要的特点就是降低网络侧时延、减轻网络流量传输压力、促进数据隔离以及提升数据安全这些方面。有了边缘计算的概念之后，去年在巴塞罗那世界移动大会佰才邦就提出了我们认为下一代5G网络重点结构应该叫做雾计算的概念。上一代的热点主要是云计算，在边缘计算时代的热点是雾计算。它相当于把计算分布在一点点的小水滴小雾滴，弥漫在我们的周围。基站体系有一个潮汐现象，比如说这里组织了一个大会就会有很大的流量，可是一旦散会以后这里就像潮水退去，基站能力就会释放出来。如果把基站作为大的计算能力，通过一定的算法进行调度使用就会对我们整个网络利用率有很大的提升。

从市场的角度，据中信证券此前的研究表示，从4G到5G可能会有差不多500亿美金市场，从全球来说会更大。整个5G也会帮助各行各业取得一个很大的提升，特别是在车联网、人工智能、物联网方面。今天我重点讲一下边缘计算（MEC），这个也是前段时间在二级市场炒的热火朝天的概念。前面这么多专家讲行业趋势分析，应该来说边缘计算下一步无论是在一级市场还是二级市场都是特别值得投资的热点。佰才邦正好在边缘计算方面也是有很多的储备和积累，希望各位也跟我们在这个方面多多合作。

第二，在5G方面我们认为，目前Massive MIMO确实是实现了高速互联，可是它的缺点也是显而易见的，功耗高、体积大、重量重，这会导致运营商在塔和站址的安排上遇到很大的条件束缚。基于这个现象，我们佰才邦在另外一方面也做了研究，主要是在分布式的Massive MIMO，我们采用多个小型的天线来实现相位同步、高速的互联、更好的算法，甚至引入人工智能算法用在组网技术上。这样设计的好处是显而易见的，成本会极大的下降，下降几倍，超过10倍都有可能。同时手机设备成本也会下降，吞吐力会提升。佰才邦的价值就在这几个方面，在整个移动通信网5G的时代，他走的路就是开放、互联、低成本、高效，向IT化靠近。

前不久中国电信的科技委主任韦乐平先生预言中国电信可能在5G时代要部署高达数千万台5G小基站才能够满足5G的覆盖。那么我们想这就意味着我们的机遇就在这个地方，当然我们也在这里做个广告，希望在座有兴趣做5G研发、产品应用和项目集成的企业跟我们多联系多合作，我们是开放的。

首先，我们讲的通信行业又叫CT行业，现在的趋势是通信企业变得越来越集中，在这个行业内大家提到的企业基本上就是令人肃然起敬的，华为、中兴、爱立信、诺基亚等。在这样的情况下我们是不是可以用一些其他的方式来进行5G的创新，让CT行业也向IT行业学，让原本看上去高不可攀的移动通信设备也像做IT的公司那样，大家都可以参与进来，让行业的成本更加便宜、效率更加高效灵活，使它能够接纳更多的创业者投入到5G生态里面来，而不仅仅是几个企业和运营商的游戏。所以5G到来应该是这个行业重大的历史机遇，但机遇永远是给有准备的人的。

佰才邦是2014年成立的，当时成立的时候也就六七个人，很幸运在当年的年底，差不多成立几个月以后，这个公司就获得了世纪互联，还有小米雷总的青睐，很快融到第一笔的天使投资。并在接下来的几年里，陆续收到很多投资人及多家公司的投资。通信老兵在这个创业的历程上面转型很快，市场认可也很快。那么到底这家公司在做什么？为何让这些投资人如此青睐？我认为还是因为这家公司的创始团队有着一些对通信行业发展更长远的思考。我之前是负责中国电信的创新投资，我可以从我个人的角度来分享一下在这个方面的理解。

从创业角度来说，我们创始人孙立新以前是华为的，他的年龄比我大两岁，我在中国电信服务了18年，如此说来年龄也不小了，都是一帮老兵来搞5G的创新公司，这的确就是通讯行业的特点——在这个行业里面做通信没有多年的储备积累，其实发展是比较难的，它和IT行业、互联网行业有着很大的区别。

佰才邦公司联合创始人、联席总裁王伟出席了此次经济年会在家里可以做小生意吗，并做了以《通信老兵的5G创新心得》为主题的演讲分享。王伟曾任中国电信集团创新孵化处长，拥有十八年运营商管理经验，多次荣获部级科技进步奖的，可以称得上是名副其实的通讯行业资深老兵。以下为演讲实录：

专题： 朝茶加盟   蛋包加盟   素吃加盟