而对于蓝宁他们来说，他们所入局的农产品电商是一片蓝海，“跟随着拼多多这艘航母，找准方向，稳打稳扎，就能去到我们想去的远方”。

蓝宁团队卖脐橙的经历，也是“新新农人”创业的一个缩影。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，平台95后“新新农人”数量超12.6万人。这些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的95后，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

“寻乌脐橙销售，电商已成主要渠道，占总销售额的2/3，6000多家电商里，有5000多名从业人员是年轻人。”寻乌县果业发展中心党组书记谢大铭说，年轻人知道什么产品卖得好，知道“以销售定生产”，寻乌脐橙产业的未来，系在这群年轻人身上。

乡村振兴学生创业互联网

作为当地的重要经济作物，寻乌赣南脐橙今年11月1日开采，产量预计达22万吨，蓝宁团队给自己定下的目标是1000万斤。加上其他柑橘产品，去年公司在拼多多全年销售额达5000万，今年，他们决定要冲击破亿。

“现在做电商不能再拼价格，消费者更注重水果品质，所以我们聘了专人采果，从源头掌控品质，提升竞争力。”蓝宁说互联网经济是创业行动能力的，在拼多多百亿补贴频道，精品装赣南脐橙非常畅销。决定专注柑橘类果品电商后，团队招员工、聘财务、请采购，如今公司已有18名成员，最大的也才36岁。公司还学华为，10名优秀员工均持有公司股份。同时，创始团队严格遵守“举贤避亲”：亲戚一个也不收，连自家果园的脐橙，也不再进入公司销售。

“从2017年进驻拼多多，脐橙这项业务一直在稳步扩大。”蓝宁认为，选择拼多多这个平台、卖最熟悉的农产品，为团队创业成功打下了基本盘。数据显示，2018年至2020年，拼多多平台农副产品交易总额逐年翻倍，从653亿迅速增长至超2700亿。正是搭着这趟顺风车，“寻乌合伙人”的脐橙事业水涨船高。

在寻乌做出名气后，当地一家大型果品企业找上门合作，双方成立新公司，在赣州、南昌等地建仓储，并将产品拓展到脐橙、沃柑等多个品种。惯了电商囤货模式的他们，却在2021年初遭遇果品丰产跌价，进价2块囤的货，市场价只卖1块多。创业之路，一夜回到3年前。

回到寻乌，正是脐橙销售季。对于这个基本盘，团队已经熟门熟路。2020年春节，逢疫情暴发，赣南脐橙线下销售受阻，蓝宁团队的网店却未受影响，订单雪片般飞来，提前囤的脐橙早已不够，团队只好请人挨家挨户收购，通过邮政快递打包寄出。

4人分析，不懂产品、供应链不成熟，是蜜柚和大青芒相继遭遇滑铁卢的原因；而对脐橙他们是实打实的“内行”。总结得失，4人立刻行动，这次选中的产品是云南蜜桔，不仅能与赣南脐橙错开销售季，而且他们家里也种蜜桔，对此并不陌生。

2019年4月，刚结束脐橙业务的4人，决定打造第2个爆款。他们来到广西凭祥，目标是越南大青芒。短短一个月后，四人再次铩羽而归，亏损5万多。

老板的提醒与凌雨南一年前的选择不谋而合。回到寻乌，大家筹集了60万资金提前囤货，放弃其他渠道专攻拼多多，从摘脐橙到谈价格，团队成员连轴转，每天只睡四五个小时。这一季结束，他们共卖了60多万斤脐橙，销量比上一年翻了5倍。

转眼到10月。“候鸟”凌雨南再次面临北归。他向老板袒露，自己在老家和人合伙做电商卖脐橙，来打工是为了多学经验。见凌雨南去意坚决，老板送给他最后一个“锦囊”：做农货电商，肯定绕不开拼多多，眼下正是好机会。

深圳宝安，凌雨南遇到了自己的贵人。新入职的电商公司老板很年轻，但电商经验丰富，而且拥有自己的工厂。做事用心的凌雨南得到了老板的赏识，不仅下班后给他开小灶，还专门帮他报了电商培训课，让他进行系统学。

负责店铺运营的凌雨南，当年就入驻拼多多开了店，靠着在深圳学到的运营经验，4个月就卖出了近7万斤赣南脐橙，加上其他渠道共卖出了10万斤。

“在电商公司打工时，发现有个新平台拼多多发展很迅速，而且是卖农货起家，和我们的路子很匹配。”凌雨南回忆，“偷师”半年后，新一季的赣南脐橙要成熟了，三人辞了工作回到寻乌，组了“成建制”团队，开始实践“深圳经验”。

凌雨南、凌永春应聘到电商公司做客服，蓝宁则因学历吃了“闭门羹”，只得去装修公司做销售。每天晚上，大家回到位于龙华区城中村的出租屋，结合电商公司学来的经验，讨论产品上架、价格制定及采购、打包、客服各环节运作。

学历不高、非名校毕业，在求职市场不具备优势的3人谋划着另找出路：“打工挣1万，不如创业挣2000，要不试试搞电商卖脐橙？”

2016年暑假，三个年轻人聚到一起。此时的蓝宁，与父辈经营理念逐渐产生分歧；而正在企业实、终日测试代码的凌雨南、凌永春，对于今后能否谋到一份好工作，全无信心。

赣州是“世界橙乡”，而作为赣南脐橙核心产区的寻乌，几乎家家户户都会种上几亩脐橙。这里光照充足、昼夜温差大，加之特色酸性红壤，种出的赣南脐橙色泽鲜艳、香甜多汁。作为土生土长的澄江人，蓝宁3人从小随父母在脐橙地里剪枝除虫，一树橙子里，哪个好吃，他们一看便知。

此后，他们经历了“半工半创”的候鸟生涯，也遭遇过挣来200万全部亏损的挫折。2021年，这部赣南版“阿柑正传”终于走上正轨：专攻柑橘产品，专注电商渠道。

不能简单地将产业振兴与文化振兴隔离开来，文化的振兴不仅仅带动着乡村旅游业的发展，更间接推动者乡村产业振兴。同时，电商平台带来的品牌效应，更紧密了文化与产业二者的关系。

结合修善村的例子，我发现发掘某地区传统文化并不难，给某地区某产品加上电商营销也不难，难就难在如何将有价值的传统文化赋能在农产品上，这也是我们实践团任重道远的地方。

用一句话说：“归园田居”团队协助修善村成功运用“善”文化打造旅游文化产业文化，为修善村的乡村产业与农产深加工建言献策，并成功帮助修善村建立电商平台、培育新农人。

谈及学电商知识的经历，修善村的村民们感慨万千：“如果早一点学会这些本领，我们的日子肯定过的更好啦！” “这些新本领啊，能致富呢，咱可是绝对忘不了哩！”

“你看，这个梨树得这样迎着光，拍出来才好看。” “这个简介得这样写，人家看了才愿意买。”在修善村新建的电商小镇里，电商培训班正在上课。“归园田居”团队相信：农民需要的不是一场精彩的直播带货，而是新电商知识和新电商技巧，能够帮助他们“功在当代，利在千秋”的技巧。

不仅如此！接下来我要说的才是“归园田居”团队最富有创新性的贡献呢——他们不仅把产业化方案带到了村子，还把电商带到了村子，更在帮助村子培育新农人！

“推动乡村振兴，让村民增收致富，单靠种植业是不够的，必须让产业丰富起来。” 因此，修善村将逐步把善文化、酥梨种植与乡村旅游充分融合，形成产业链条，努力打造望得见山、看得见水、记得住乡愁的乡村旅游品牌。

后团队发现酥梨种植是修善村的主导产业，于是团队协助村支两委，打造修善村“梨”品牌特色产品示范区，实施梨产品深加工项目。预计项目投产后，将每天消化350至400公斤梨，产品价值提升超过20倍，大大增加种植户的收入。

修善村是一个以善文化闻名的美丽村庄，先后荣获全国文明村、全国民主法治示范村、国家森林乡村、中国传统古村落等荣誉。于是团队抓住村中的“善”文化韵味，全力帮助村子打造以“善”为核心的地方人文精神和价值理念，将善文化的勃勃生机源源不断注入乡村美好生活。团队协助村委打造乡旅结合的道路，并成功参与举办了修善村善文化旅游节。

“归园田居”社会实践团于七月初奔赴山西省晋中市祁县修善村，开展为期一周的探访与试点工作。力求运用新电商力量和“远方绿谷”电商平台在文化价值与产业价值上为修善村带来一条致富新路。

为了让消费者体验得更幸福，团队将设计个性化定制服务；为了让消费者食用着更有安全感，团队尝试推出农作物生长情况实时共享的服务；为了给予加盟此平台的农户更广阔的天地，团队帮助他们给农产品进行“文化+”赋能，设计农产品深加工方法，团队网站设立农业指导服务板块，帮助培育新时代的新农人！

建立“远方绿谷”平台的“金点子”是从调研中来的，同时团队成员也是为了实现自己多年以来的一个梦：能够让自己家乡的土特产更广为人知有没有农村创业的电影，能够让自己家乡的农民在互联网上大放异彩。

“归园田居”社会实践团历时三个月不断讨论、打磨方案，尝试引进多方资源扶持，孵化架构了属于团队的、更属于乡村振兴伟大事业的“互联网+”电商平台——“远方绿谷”乡村电商网络平台。

实践团与晋城市电商园区中发展最好的企业之一取得了联系。在对该企业走访过程中，团队发现该企业仍然采用当下最常见的电商销售方式——直播带货。直播间的热度受主播语言能力、该公司在圈中影响力制约，目前该企业也面临无法将其蜂蜜产品销得更远、加工得更深的问题，公司正在向“智慧电商”与“数字孪生电商”迈进。

要想做好电商助农，就要先充分了解电商+农业的发展现状。于是早在今年年初，“归园田居”团队成员就奔赴山西省晋城市开展了为期两周的实地调研，深入了解包括晋城市本身在内的全国性的乡镇电商发展情况与电商助农目前采用的方式和侧重点。

东南大学“归园田居”社会实践团十二名成员来自于多个学院，充分实现软件工程、化工工程、法律法学、能源与环境、艺术史论、经济管理、应用数学等本硕博多学段多专业融合与专业知识互补，共同深入探索电子商务的助农新模式，坚持地区特色农业的品牌化发展之路，助推农产品走出大山、走向全国，为乡村振兴战略的实施、乡村经济的发展、农民收入的提升贡献力量。

你知道吗，我们东大也有十二个“追梦人”，他们运用自己的专业知识，并且深入调研了多家电商公司，尝试建立“电商生态系统”呢！听说已经成功落地试点了！

2017年，第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛期间，开展了首次“青年红色筑梦之旅”活动。五年来，活动有力促进思政教育、专业教育和创新创业教育深度融合，全国共有483万名大学生走进革命老区、贫困地区、城乡社区，用专业知识和创新创业成果为脱贫攻坚和乡村振兴贡献青春力量。累计有98万个创新创业项目精准对接农户255万余户、企业6.1万余家，签订合作协议7万余项，取得了良好的经济和社会效益。（完）

据介绍，本届大赛由教育部等部门与重庆市人民政府联合主办、重庆大学承办。今年的“红旅”活动以“红色青春筑梦创业人生，绿色发展助力乡村振兴”为主题，传承红色基因，坚定理想信念，全面推进课程思政，涵养青年学生家国情怀，引导高校师生扎根基层创新创业，全面服务乡村振兴，助力实现共同富裕。

新华社北京6月17日电（记者王鹏、柯高阳）17日，第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”活动正式启动。启动仪式全面展示“红旅”活动的重要成果，历届优秀项目学生代表生动讲述“红旅”故事农村自媒体创业现状调查，分享参加“红旅”活动的收获和成长体会。

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