对于未来，闵海波表示有三方面的规划。一是，继续与清华大学“智能技术与系统”国家重点实验室合作，研发儿童学与成长数据评测体系，并基于该体系向儿童推荐科学和有针对性的教育体系；二是公司正在筹划制定“人工智能+幼教”的行业标准，包括教材、授课方式和评测体系；三是面向B端所获取的C端用户，进行“产品、内容、服务、数据”四维度的商业变现。

为了让家庭更好的成为孩子的学场地。“宾果智能”为家长设计了一系列消费端小机器人，目的是能够在家里同步孩子在幼儿园学的课程，其功能包括智能对话、绘本阅读和讲故事。闵海波希望机器人能够成为孩子的终端交流平台，将家长和幼儿园更紧密地连接起来，实现家园一体化教学。

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宾果机器人除了能够实时监测孩子的学进度之外，还可以收集孩子的情绪，测试孩子的专注度和活跃程度。以情绪识别为例，通过视频微表情分析，分析孩子是开心、激动或者沮丧情绪，方便老师和家长及时疏导。

在课堂上餐馆互联网 创业策划书，宾果大机器人和孩子的交互方式包括语音、动作、表情等多种，通过语音识别、人脸检测、人脸识别、表情识别等技术，机器人可以自主提问孩子，引导孩子举手回答问题，并通过卡片判读、手势识别、触屏操作于语音评测等多种方式对孩子回答问题情况进行判断和反馈。

“宾果智能”主要通过售卖课程盈利，有两种方式。一是，幼儿园学生团购一定课程，送一台机器人，课程可以在四个课程体系中任意挑选；二是，与幼儿园合作，让幼儿园独立开设机器人特色课程，独立收费，然后与幼儿园分成。另外，对于已经有机器人的幼儿园来说，想要购买另外的课程，可以打折获得新课程。

闵海波说：“我们在获得出版社的第三方渠道资源后，还利用这个渠道向幼儿园销售一些和出版社无竞争关系的课程、产品及服务体系。”

今年7月，“宾果智能”和海燕出版社达成战略合作，将出版社绘本、教材等教育内容导入机器人内，采用“买教材送机器人”的模式，利用出版社已有的渠道推广机器人，以这种模式已在河南地区推广了80家幼儿园。

“宾果智能”的课程体系分为四个部分，分别是口才课、英语课、科学课和高尔夫课。尤其是口才课和科学课，整个动画、视频制作是团队自己生产的内容。除了自有内容之外，“宾果智能”更多的是通过SaaS平台对接第三方优质内容。

4个月后，“宾果智能”第二代大机器人研发成功。这款机器人除了增加教育课程内容体系平台之外，还采用完全自主化的外观设计。他的摄像头离地78公分，这是统计幼儿园小朋友坐在小板凳上的平均身高。此外，考虑到小朋友比较好动，宾果机器人进行过多项防摔训练，在手臂、头等处做了加固处理。

基于此，闵海波决定再次转型，在机器人内融入课程体系，能够帮助幼儿园切实地提高教学质量。经过横向对比，加入机器人课程后，幼儿园招生率提高约20%，入园率可增加10%~15%。

闵海波说：“当时我们就是一般互联网产品经理思维，目的就是把产品卖出去，没有站在幼儿园的角度，思考产品卖出去后能给幼儿园带来什么改变，强行推销风险太大了。”

闵海波用三个月走访了50多家幼儿园后，发现B端产品同样不好卖，经过反省后，他觉得市场教育还是不够。当时，“宾果智能”第一代机器人核心功能是考勤和陪伴，幼儿园方会觉得为了这个功能买一个机器人不值当。

2016年8月，铅笔道对“宾果智能”报道《融资1200万 他亲自扼杀造出的儿童陪伴机器人 把机器人放进幼儿园伴宝宝学》一文，彼时公司产品刚由C端消费者转向B端幼儿园。

当前，“宾果智能”已经和1500家幼儿园合作，付费用户约1.5万，月增长率50% ，复购率96%。公司每月营业额约200万，已经实现盈亏平衡。

“宾果智能”的软件产品是一套开放性SaaS教育内容平台，对出版社、培训机构等第三方教育平台开放，有口才、英语、科学和高尔夫四个课程体系。另外，宾果机器人可实时对儿童情绪状态、认知能力、学专注度、学表现等维度一体化评测，自动生成量化表单。

用机器人来弥补幼教的缺口是一个解决方法。闵海波于2015年3月正式创立“宾果智能”，致力于研发儿童教育机器人。公司的硬件产品有两个系列，一种是针对幼儿园的大型机器人，一种是针对家长的小型机器人。

并且，当代大学生作为网络世代，早已被发达的电商和外卖培养成了“懒人”，社区团购只需因地制宜，在校园推出零食送寝服务，无疑将会受到巨大的欢迎。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的校园团购小程序系统，为校园团购运营赋能：

同时也比相关社区内部产品信息推广速度快得多，所以利用学生群体进行迅速裂变，可以短时间内提高我们的品牌知名度，同一校园内迅速打开销售市场。

来让大家进行完善选择优质的社区团购代金券，与核心裂变奖金等方式，都可以让学生群体迅速传播相关营销内容，来提高产品的销售情况。同时对于产品的自由组合销售模式也受到了大众的欢迎。

我们可以尽可能的选择一些优质品牌，同时产品体验度较高的优秀产品，价格可以根据学生群体的消费分布，来进行合理的选择高水平的产品以及正常水平的中低端产品同样要有。

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宾果智能创始人闵海波拥有清华大学计算机系博士学位，曾于德国汉堡大学任高级访问学者，曾任中国搜索智能硬件研发总监，参与过六项国家973/863机器人重大专项，发表SCI顶级学术文章20余篇，具有10年以上机器人架构经验；COO张建忠硕士毕业于北航，曾任宝宝树智能硬件部产品总监，有12年互联网、智能硬件、母婴儿童产品从业经验；CMO韩江红拥有维多利亚大学MBA学位，曾任拜耳医药中华区营销总监。

一方面，直接针对To C市场销售机器人的模式，在现有的技术成熟度、供应链成本下，很可能是一个伪需求，企业很难形成销售规模。宾果在经历了前期短暂的商业模式试错后，迅速转向了针对幼儿园的ToB市场。另一方面，针对幼儿园早教市场，行业较低的工资水平很难吸引优秀的教师从业者，教师水平的不足与家长日益增长的消费升级需求，形成了一对日益尖锐的矛盾。虽然市场上有一些创业公司试图用双师模式来解决这一矛盾，但我们认为宾果的商业模式比双师模式更具有普适性和经济性。

闵海波告诉36氪：当前已经有约1500家幼儿园使用宾果智能合作，约两万用户在开放教育平台学，园所版和家庭版机器人总销量已超过万台，复购率96%。公司每月营业额约200万。

商业层面，宾果智能主要围绕其开放教育平台上的课程体系进行销售。对于购买了机器人的园所，可优惠购买在线课程导入机器人教学体系；幼儿园团购一定课程后可赠送园所机器人；幼儿园独立开设机器人特色课程，进行独立收费。此外，宾果与第三方出版社合作，也借由这一渠道向幼儿园销售与出版社无竞争关系的课程产品服务等。

在布局B端幼儿园同时，宾果智能并没有忽略家庭端场景，基于“家园一体”模式农村自媒体创业现状调查，公司推出了一系列家庭版宾果幼教服务机器人，借由宾果自有开放教育平台同步幼儿园课程。同时，该机器人也可作为移动终端，供孩子与孩子、孩子与家长、家长与幼儿园老师互动。

闵海波表示：以机器人为授课主体，老师进行情感关怀等辅助可切实提升幼儿园教学质量，特别是在英语、STEM等专业教育上作用明显。加入机器人课程后，宾果机器人试行的幼儿园招生率提高约20%，入园率据统计可增加15%。

教学内容上，宾果机器人依托于”宾果智能“开放式教育平台。当前，该平台共上线四套课程，分别是英语、科学、口才，和高尔夫。其中，口才和科学课的动画、视频内容体系全部由团队自研，其他内容则通过SaaS平台接入。闵海波告诉36氪：宾果智能目前已于“海燕”出版社合作，旗下大量童书资源也将引入宾果内容体系。值得一提的是，除机器人外，宾果智能开放线上平台也支持移动端浏览，幼儿园和家长也可线上选购付费课程。

基于行业痛点，宾果智能研发了第二代园所服务机器人，除考勤签到、迎宾、智能对话等基础功能外，更融入了幼儿教学体系和评测体系。

那么为何选择幼儿园呢？创始人闵海波告诉36氪：二三四线城市幼儿园有两大痛点，师资弱和招生难。师资上，幼教行业近三年师资缺口约200万，50%以上在中专以下水平，行业流失率高达32%；招生方面，二三四线城市的幼儿园招生激烈，如何获取生源是一大难题。

36氪最近接触到的宾果智能公司也曾投身家庭陪伴机器人行业，但基于价格高、非刚需、技术和用户体验不完善等因素，家庭陪伴类机器人销量并不理想。因此，该公司进行了转型，切入幼儿园市场，推出了集服务机器人与SaaS教育内容平台为一体的幼教AI服务体系。

自2015年起2018互联网创业契机，服务机器人行业经历了爆发式增长。据统计，2018年国内该行业市场规模将达122.9亿元。在众多细分领域中，教育市场是机器人创业公司的热衷地带，由此也催生出了家庭陪伴、教育、伴读等多种机器人产品。

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