尽管该书出版于2004年，但其中关于创业的哲学和思想，很多在后来的互联网时代里都得到了印证，在今天也仍然能够给人们提供思考的方向。

在《黑客与画家》一书中，保罗畅谈了他对于互联网创业、技术等的看法，其中的很多观点都具有前瞻性，该书也成为互联网从业者的必读书之一。

所以，保险的做法就是在做出好产品的早期卖掉自己的创业，放弃未来发展壮大（但风险也随之增大）的机会，只求数量较少但是更有把握的回报。

比如快递驿站怎么加盟开店，大多数创业都会以失败告终，因为创业就像蚊子，不带有任何防御。创业往往只有两种结局，要么赢得一切，要么彻底消失。

互联网企业创业如何提高成功率

因此，保罗形成了一套完整的创业哲学。他的创业公式是：（1）搭建模型；（2）上线运营（快速发布1.0版，别管bug）；（3）收集反馈；（4）调整产品；（5）成长壮大。

在保罗看来，创业中最基本的原则是，创造人们需要的东西，就是在创造财富。如果你想通过创造财富致富，那么你就必须知道人们需要什么。

13世纪佛罗伦萨人发明精纺布而带来经济繁荣、17世纪荷兰人掌握造船术和航海知识而主宰远东航线、当今的生物科技类和软件类技术，甚至是设计出连锁店服务体系的麦丹劳，都符合“一次开发，普遍适用”的模式。

而创业不像理发师一样，一次只能服务一个客户，它通过解决热门的技术难题，为很多人提供了解决方案，从而产生更大的经济价值，这就是可放大性。

乔布斯曾经说过，创业的成功取决于最早加入的那10个人。小团队的优势在于，你的团队是经过挑选的顶尖高手，是全明星第一阵容的小团队。同时，因为越小，越能够准确地评估每个人的贡献，这样，优秀的人才不至于被平庸的队友拖累，从而会有更出色的表现和满意度。

可测量性指的是你的工作业绩是可以测量的，否则你做得再多再好也得不到应有的报酬。同时，你的决定还必须能够产生巨大的效应，也就是可放大性。

结果正如他们所设想的那样，他们大获成功，并凭借Lisp这个秘密武器，以更快的开发速度、更短的开发周期，打败了一个又一个的竞争对手。

保罗的设想是，Lisp的优势是不需要非常庞大的开发团队，这会降低成本。如果顺利的话，他们可以用更少的钱，做出一个更好的产品，从而获得利润。

他们发现，编程语言不像技术那样瞬息万变，它更像是程序员的惯性思维，其变化就像冰山一样缓慢。对于程序员来说，改变他们熟悉的语言是一件非常困难的事情。在20世纪90年代，占据主流地位的编程语言是C++、Java、Perl、Python等。

创办Viaweb的时候，与大多数创业的年轻人一样，保罗他们对于经营、市场推广、雇佣员工、融资和发展新客户等都一无所知。他们唯一擅长的就是开发软件。

在那个软件还在桌面电脑上运行的年代，他们很快就开发出了世界上第一个通过互联网使用的程序Viaweb，并在1998年以4900万美元的价格被雅虎收购，成为了Yahoo Store。

硅谷创业教父保罗·格雷厄姆在他畅销近20年的思想经典《黑客与画家》中，阐述了他的创业哲学，为许多创业提供了借鉴和指引。

现实生活中，一家创业，如果按部就班地完成上述步骤，是否就可以取得成功呢？答案恐怕不会太乐观。那么，如何做才能提高创业的成功率呢？

节目中，我们可以看到一个初创企业常走的道路：市场调查、拟定创业计划、组建创业团队、寻求启动资金、创造产品……与此同时，葛伦丰富的创业经验和敏锐的商业头脑，也是创业成功的重要因素。

葛伦先是寻求当地免费的创业咨询和市场调研帮助。在精准地分析市场需求后，葛伦一边通过倒卖翻新后的二手车，再利用赚到的钱翻新旧房子后出售，积累开创业的启动资金，一边同步着手准备开卖啤酒的烧烤店，并招募优秀人才进入创业团队。

于是，他调整思路，在通过帮人喷漆、印花、刷马桶、铲猫砂，以及倒卖衣服和纪念品，摆脱了生存困境之后，开始谋划并实施他的“百万美元”目标。

一个牛逼的项目的成功，有很多因素，创始人必须具备对未来的前瞻性，有足够的资金实力和人脉，有打不垮的激情和战斗力，也组建合伙人团队的能力，有很强的产品思维能力和用户思维，我发现，这些都是我和他们的差距，这也是我们需要一步步改进和提升的方向。

小鹏团队高管更为豪华，他们主要来自广汽、比亚迪、PSA、福特、德尔福等知名整车与大型零部件，以及阿里巴巴、腾讯、三星、华为等互联网与科技。可见小鹏在引进人才方面有自己的一套。

雷军曾经说找人才不是三顾茅庐，可能是三十次顾茅庐，他说创业初期要花80%时间找合伙人。前100个员工都是他一个个亲自面试的，而且很多一谈就是几个小时，因为只有深度交流才能知道未来是否能够合作得来。最早的7个合伙人都是他从谷歌、摩托罗拉、金山、微软挖来的，还有刘德这种大学的工业设计系主任。复合型的团队组合能够弥补创始人的经验不足。

第一次创业的成功让这些牛人有了一批信任的拥护者，应该来说第二次创业都不难，其实不然。因为第一次和第二次创业的项目差别大，需要的人才必须满足现有项目需求。

鸿祎大哥就更不用说了，面对BAT一个个吊打，行业大佬一个个过招，战斗力在互联网行业无人不晓。对于360这样一个不知名的企业，一个3Q大战就让企业知名度飙升，打仗是需要斗志的，鸿祎大哥面对巨头从不服软，每次都能赚得盘满钵满，即使输了官司也会赢得用户。

小鹏拿到阿里的300个亿后，本来可以全世界玩的，但是没有。有朋友建议他去搞汽车行业，一开始他还犹豫不决，但是儿子的到来让他下定决心，40岁喜得爱子的何小鹏，希望姐姐十年后可以对弟弟说，爸爸又做了一件更棒的事。这种对于一份事业的激情是我们缺乏的。

从这些产品的用户数就知道，都是入口级产品，都是用户每天都要用的产品，都是用户用了就会给别人推荐的产品。试想想，我们现在还有多少产品具备这样的特性？创业就要花最多的时间到产品打磨和开发升级上。

周在做3721的时候，直接成为中文上网的代名词，实际上，直到现在，我们很多人都认为3721都是比CNNIC的通用网址和百度的搜索更好用的软件，可见这个产品的牛逼之处。用户操作简单到极致。

周、雷、何三人都有一个共同的特征，那就是产品和用户导向，想尽办法如何将产品做到极致，而不是靠搞搞关系，搞搞营销就能做大的。

小鹏在亚信上班6年，从一个工程师到技术经理，第一次创业就显得资金不足，于是在UC一干就是10年，最终获得成功后卖掉，有了这个项目的资金，在做汽车的时候，就可以先自己投资，后面操盘，然后通过积累的人脉关系，找到更多的钱进入下一轮融资。

雷军在金山一待就是16年，从一个工程师到董事长，这种经历让他拥有了足够的财富，同时收割了人脉关系，当然，也锻炼自己的各种管理能力和业务能力。创立小米的时候，可以按照自己的想法去设计股权结构，可以很轻松拿到融资，自有资金就足够让项目度过最难熬的前几年。

周鸿祎1998年创立3721，到2003年被雅虎1.2亿美元收购，整整5年都在练内功。有了资金实现了财富自由后，做360安全卫士就显得从容而淡定。

之前我写过了《和周鸿祎雷军何小鹏这些牛人比，我们还差点啥？》，重点分析了牛人们对未来趋势的前瞻能力，这是最重要的一个差别，但是仅仅有这个也是不够的，经过对这些人分析后，我发现他们还有其他的特质，还是拿这三个湖北创业者的案例来分析吧。

这次就分享这么多，更多流量获客和案例咱们下期再分享。我热爱互联网这个时代，致力于各类项目和搜索流量获取，如果你有兴趣与我交朋友，欢迎一起探讨机会吧。

旗下有多个品牌，每天不少流量和询单意向客户，免费SEO流量还是比较吃香的，中小企业来说降低不少流量成本，不求数量只要精准客户。

拥有自主并通过搜索引擎优化SEO来获取流量，筑起自己的私有“护城河”，流量自己掌控在手，这是所有创业者需要重视和研究的。

因为所有的第三方平台渠道，永远是别人家的，你的引流和广告是否合规永远是平台方说的算。稍有不慎就会遭受封号的风险，所有辛勤付出都将取决于平台方所制定的规则。

作为互联网从业多年的SEO，我们建议所有的企业或个人想要实现精准流量和个人IP，先从搭建“互联网门面”做一个属于自己的开始吧。

至于解决用户信任的问题，这个需要时间维度长期通过各渠道建立品牌识别度，包括广告投放，宣传，合规的营销包装，为带来的利益绝对是非常可观的。

流量和转化，这也是影响互联网创业成功概率最关键的两个因素，缺一不可。如果你是一名互联网创业者，只要能够解决这流量和信任度问题，创业成功的机率非常大。有些创业者会这样想，招聘一个做流量做广告的人来解决第一个问题岂不更好？实际上，找个做流量做广告优秀的人才真的是百里挑一了，如果创业者自身不懂广告不懂做流量，真的很难招到一个优秀能做流量广告的人。如果创业者本身懂做流量做广告，无论自己培养人才还是招聘合适的做广告流量的人，就能解决这些问题了。

在互联网平台上，信任度的建立比线下更加困难。用户无法全面了解产品或业务，看不见摸不着也无法判断是否有实力，服务质量的保障。解决信任的方法，就是让用户看到结果，感觉到有实力感。

解决了搜索流量问题，挖掘需求用户并不能让你赚到钱，因为还需要解决另外一个问题，那就是信用度。用户是否相信你，信任你，是否愿意跟你成交？想要得到用户信任，就需要对用户有更为深入的了解。因为信任是所有成交的关键因素。

除了搜索排名外，百度优化更大的作用在于品牌、行业的知名度曝光；当品牌的潜在客户在搜索品牌关键词时，能通过百度查找到与品牌相关的信息。

互联网搜索时代，百度是绝对的流量入口，百度系流量包含百度竞价、百度知道、百度贴吧、百家号、百度小程序，通过优化百度的搜索排名权重，可以获取大量主动搜索的流量。

我们做互联网运营的人都有共识：只要有搜索框的地方粉之都米粉加盟费，用户都会进行搜索。目前国内搜索平台以百度为首，由于多年的积累百度依然占据国内搜索流量之首。

因此，创业者对“用户搜索流量”有着非常深的认知，对“用户的搜索行为”有着非常准确的判断，知道了用户搜什么，才能精准的布局流量入口，从而获取更为精准的流量。

例如：用户胃痛，会在搜索引擎上搜索“胃痛怎么缓解、胃痛吃什么药”等关键词，如果恰好你们医院有提供这些内容需求和治疗方案，用户就会进入到完成咨询或者预约服务。

搜索流量顾名思义：指用户通过搜索关键词时看到的产品或服务信息，从而被吸引来的流量。这些潜在用户有很强的需求，自动搜索你的产品或服务，只有潜在用户有需求感兴趣的互联网创业产品 服务特点，用户才会主动联系并咨询到你。

而其中“百度搜索流量”又是更为精准的，因为这是用户在互联网上主动搜索需求的行为，因为有需求才会进行搜索，突出用户比较强的需求性。

想要创业成功，绝对不是一件容易的事，新手创业的失败率高达99%。创业要面临众多繁琐的事情，这让任何一个初次创业者都精疲力竭。如果创业者能够解决这两个问题，基本上就能够打稳路基。

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