传统资本模式，创业更多是自有资产，或是借贷模式，自筹资金创业的占了90%以上，越没有钱越创业，越创业越没有钱，这都是传统资本模式的怪圈，而互联网的融资模式更多样，融资手段也更多。孙洪鹤举例说明：比如创业众筹，众筹是“社群电商”的一种延续，也是创业解决资金的有效的段；还有一种就是“全民合伙制”，同时现在的股权交易平台也很多，创投领域也越来越完善，这些都是资本模式的全新变化。

孙洪鹤认为：传统的企业文化其实就是激励文化，对外就是销售型文化，更多的是一种变相的广告宣传，功利性太强烈，反而缺失了社会化的社交关系，缺少群体的共鸣感，并没有站在群体的角度思考，更没有站在社会的角度思考，而互联网全新的商业文化，一定是建立在社会的更高角度，更具有情怀、更有人格价值，建立企业的信仰，这是互联网品牌下的最高壁垒和最高级发展目标。企业更要思考如何用文化来驱动市场，用品牌来发展。

互联网 对创业商业模式的影响

传统的组织形式是以个人投资，自己的老板观念特别强烈，然后是集中化的梯级管理形式，这种管理形式最大的不足就是“在组织内部形成对立面”比如员工与老板间的矛盾，大量的管理浪费，比如 KPI 管理、量化考核，也需要大量的组织配合，孙洪鹤认为招聘、培训、人事管理，传统的管理最大的浪费就是“管人”上。互联网不断深入的发展，让全新商业更加扁平化，去中心化发展，共享经济、分享经济、合伙人制、无固定雇主的模式、社交化商业，这些都是传统企业必须转型的趋势所在。

传统传播模式是大众受众的广告模式，比如电视、报纸、广播、这就如同用大炮轰蚊子，其中 90%的广告费是浪费的。后来孙洪鹤由传统营销转型互联网全网络营销，比如投放百度竞价、网盟广告，现在最新的传播模式是“基于社交化为基础的智能化的推荐”，这种模式更加精准、更加智能，实现了“不需要的，无需向你传播，无需让你知道；有需要的，让你第一时间找得到，让你不必去寻找，及时推荐”。

互联网直接影响和改变了传统生产模式，创业者可以提前利用“社群营销”或是社交化自媒体的影响力，提前与“目标族群合谋”，实现定制化生产，这种的实战和案例，我们在教材前半部都系统讲过，新商业逻辑实现了“用消费者的钱做大家喜欢的事”。社群电商+自媒体+目标族群者+群体合谋+定制化软性生产湖南邵阳小伙回农村创业，完成产品交付和深度服务。

传统的生产模式逻辑是这样的：确定项目－研发或配方－原料采购－组织生产－包装成品－库存－组织运营或团队建设－组织推广、营销广告－渠道招商、代理分销－销售成交，这时才是利润的开始，前面的全是“成本”，只有到最后才是“利润”，这种生产模式早已无法适应互联网全新商业，如果不摆脱这个“紧箍咒”，传统商业就会有“原罪”，比如、广告虚假、产品质量低、售后问题、资金要求高等；

互联网对全新商业模式的影响和改变，互联网都发生了哪些改变，孙洪鹤为大家分享〈新商业大智慧〉教材中的总结，帮助创业者更好的面对新商业。

“文创时代对于知识产权的保护越来越重视。”赖阳表示，“如果破坏知识产权的产品大量出现，而被地方保护主义所保护，大家就没有独创的意愿了，这就很难使我们的产品迈上新的台阶。”统一大市场对于全国统一的知识产权保护体系、防假货体系、食品安全卫生保护体系，以及出现纠纷之后统一的判罚标准，包括企业跨地域投资、资源流动、准入门槛都是有力的支持，会使得优质的企业可以跨地域发展，不发达地区可以吸引来企业投资，使得经济发展更加平衡，从而带动跨越式的提升，起到对经济的提升和促进。

赖阳特别指出，商品消费和服务消费的比重也在发生着变化。“比如北京，现在服务消费的比例增长速度远远超过商品消费。服务消费里面包括了家庭的服务、生活的服务，随着私家车数量增多，在城市中修车、维养的服务也越来越多，如果说有各种提供一站式解决方案的标准化门店大量发展，有非常好的标准化、连锁的车辆保养服务，肯定也会得到消费者的认同。”而这些产业得到发展的很重要的一点，就是建设全国统一大市场，并使其得到进一步发展。他说，统一大市场第一要解决的是地方保护主义，第二是要加强全国统一管理的标准，企业发展运营环境的标准，营商环境的标准等。

赖阳认为，当时尚、艺术、沉浸感成为消费者选择的主流，更多的实体店需要沉浸式的环境氛围，艺术化的场景，引入艺术馆、博物馆、时尚IP与消费者互动，这样的转型才能带来实体商业繁荣，包括传统的商业街区也需要发生这样的变化，从零售为主变成休闲、文化、体验、娱乐为主的转型。

“应该注意到，现在消费者走出家门并不是有目的的购物，而是寻找新奇好玩的体验，在随机随意的逛街当中，找到寻店、淘宝的乐趣。所以实体商业面临的一个根本的转型，就是要从过去的卖商品为主，转型为卖生活方式，为消费者整合生活方式，整合更多新奇好玩的体验，营造一个个生活场景，商业竞争的根本也从过去的商品品牌竞争、提升坪效，变成了追求更多体验的竞争。”

“我们看到很多的实体零售商做了大量的互联网的技术和数字化的改造，业绩并没有根本的提升，原因就是它的业态对消费者的价值在趋向于零。消费者利用网络打破了空间、时间、地域的障碍，在任何时候，任何碎片时间能买到任何商品的情况下，选择大卖场、百货店的需求在降低，以卖货、以性价比为目的的零售商，租金、人工、仓储的成本都使得他跟线上直销相比没有竞争力，所以现有的线下实体商业的复兴，需要根本上的商业模式的转型，而不仅仅是数字化。”

互联网的发展也带来了新业态的发展，为消费者和企业之间搭建桥梁的新型营销机构也在快速发展。那么实体零售商是不是全面开展数字化就完成了根本的转型？赖阳认为这个观念是错误的。

随着全国统一大市场的建立，对于全国统一的知识产权保护体系、防假货体系、食品安全卫生保护体系，以及出现纠纷之后统一的判罚标准、企业跨地域投资、资源流动、准入门槛都是一个有力的支持，经济发展也会在统一大市场推动下更加平衡。

“互联网+”这场新的变革是以云计算、物联网、大数据为代表的新一代的信息技术与传统产业的融合，扩展成一个新的商业模式，新的商业业态和新的商业形态。而以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，是“互联网+”行动计划的重点。

3）资金流，即用户怎么支付，这个钱怎么转到我们的服务和产品供应。目前绝大部分互联网公司最后都在做支付入口，比如支付宝和腾讯支付的竞争也是一样的。

2）物流是服务，即将产品送到最终用户。对一些无形的，数据化的产品和服务，直接通过互联网传递。如果是有形的，应通过互联网改善物流服务。

1）信息流代表终端用户的需求，怎么样从产地到这个服务的提供者，这是信息。可以借助“互联网+”迅速，更及时的，不走样的把用户的需求传递过来。当这些需求、信息、数据积累到一定的程度，通过大数据分析，把数据本身的价值提升。

创业公司有一个好的商业模式，创业成功就有了一半的保证。商业模式就是创业公司通过什么途径或方式来获得利润。只要有获得利润的空间，就有商业模式存在。一个基本的商业的模型应该具备资金流、信息流和物流：

当今企业之间的竞争，不在局限于产品和服务之间的竞争，而商业模式之间的竞争。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代，中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争，得“商业模式与资本者”得天下。

当今商业模式的新解是一个企业满足消费者需求的系统农村退伍兵回乡创业好不好，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

商业模式这一名词往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型，用以描述公司的商业模式。

随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品、服务概念，市场概念，供应链、营销、运作概念，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式是创业者的创意，商业创意来自于丰富的机会和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性农村大妈直播创业文案项目，是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。现已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

“互联网+”概念的迅速普及，让中国迎来传统产业升级的重大历史机遇。毫无疑问，中国已经进入一个创新创业的黄金时期。这场“互联网+”的本质是商业模式革命，在这场革命中，互联网不只是充当工具的角色，它本身也是产业，将来所有传统产业都会被互联网改造、升级。

如今在“互联网+”之风的劲吹下，各行各业都在掀起革命，“互联网+工业”、“互联网+金融”、“互联网+农业”、“互联网+医疗”等遍地开花。青年创业者对互联网技术的敏感度毋庸置疑，但由于缺乏在传统行业深耕的经验，对于“+”号后面的部分的理解以及怎么“+”往往还是存在致命缺陷。而另一方面，深耕传统行业的企业家们也并非都在坐以待毙，等着被互联网来革命，“互联网+”同时也正倒逼着传统行业进行“互联网+”革命，这种激烈竞争更是让年轻人的互联网创业增添难度。

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