用户的需求是既定存在的，事实上我们从商，创业，甚至做MVP产品，做项目都是为了解决一群人的需求，而当生活在这个城市的人他们的需求无法从这个城市解决，那么外域的解决方案自然更香。

当人们把互联网，品牌化聚焦在了公域的时候，反而公域只是一部分需求，更重要的是私域也有部分需求，互联网也并不仅仅只是存在于公域，他更是存在于私域。

这样一来只要她做了对比和网上的价格相差十来块，二十块，她就会选择接受，因为网购并不是她的全部，但网购给她提供了全部，大家能理解吗？尤其是做卖场的人。

互联网和创业怎么结合起来

第三条内容可以联合母婴用户店实现线上卖场化，在利润空间上可以适度比平时零售便宜一些。然后再原来基础之上互联网创业合伙人大会，联合所有的母婴门店向大品牌进货拿到折扣价，把福利给到西安这座城市的宝妈群体。

第二条内容。你就可以直接做一场直播预约。实体低价，科技四路卖场联合卖场3楼服饰区7家门店给大家带来冬季保暖的保障。从内衣，到羊毛衫再到羽绒服，童装成人装以及女装男装还有十分潮流的新款风衣。再到骑车的护膝手套棉背心，以及给我们这个城市卫生保障者的冬季劳保用户。**月***号晚上20：00到22：00。2个小时真情奉上。

就这样很快他的200条棉被以299的价格卖完，而你通过私域完成了精确的成交，同时有了200个西安人知道科技四路有这样的一家卖场。

接着呢。下面放一个预约名单。但不用商家的信息。商家有了这批你推送的流量，他肯定会有别的想法。你和商家达成的协议就是你给商家提供客户，而商家接受客户。

我们刚从新疆原厂进来了一批今年首批的棉花被，名额的话只有200份。先给大家看看实际的图和我们自己根据网上的对比价格和实际功能的测试图。

这样你就成为了我的用户之一，我可以用我每天将近w人左右的流量在不到一周的时间里搭建私域，一个可以同城裂变，可以同城流动的流量。

那如果是在一个人口百万左右的城市里，这个地方将有接近50w左右的人有固定需求。无论是床上用户还是日用收纳。基本上只要是生活在这个城市里的人，第一时间想到的是这里，而不是线上的某家的网店，某个直播间。这很难对不对？

同样用我刚才随便取的名字举例：五洲路家居市场。这是不是一个品牌呢？很土，很low唯一能有特点的就是定位明确，涵盖了地标等记忆点。

就如同我刚才提到的，其实在西安有一个地方叫三桥，这个地方呢有非常大的二手车交易市场。很多人在网上拍段子调侃就算是送悟空去了筋头云都要趴窝。其实这样是不是一个坏事呢？这肯定不是一个坏事，随和段子突破流量池，到了全域渠道的时候，全国人民都知道西安三桥有个二手车交易市场。

很多人认为品牌就是一个很高大上的东西，但对于商场和卖场来说，一份3块钱的网红棉花糖带来的流量远远要大于某某国际顶尖设计师设计的家具要来的火热的。

显然入驻商场的商家同样也不是吃素的，他们那个不是精打细算过的。因此在这种精打细算之下。商场和卖场应该毕其功于一役。整个资源重新冲击另外一条河流。一条属于商场和卖场的河流。而这绝对不能是无名之师。因此品牌就凸出了它的重要性。

以点破面不仅用在商业途径当中，古代军事途径也是如此，如果官渡之战，曹操不是有精良的5w军队。又如何能在阳谋之下一举熄灭袁绍百万大军的气焰。这才有了后来的以少胜多的神话。同样的，譬如鸿星尔克，在捐款的热潮之后，逐渐冷却的流量，仅仅只是被一个单体的账号和简单到没有很厉害的剪辑手段的内容持续带来了维持了半个月的流量。这都是以点破面的战略落地。

上面的我大概已经用一句话帮各位商场卖场从业者解决了互联网化的问题。这里要注意的是，互联网不仅仅是公域的，也是私域的。互联网不只是存在于虚拟之地，互联网是真实地存在于我们真实的生活的世界当中的。

譬如五洲路家居卖场。以这样的方式建立私域。从内容到社群再到视频号直播，再到抖音矩阵，快手矩阵。再到电商程序。（准确地说应该是配送）

那这个时候，商场做活动先收一批私域流量把自己围绕私域的所有渠道重新构架，不要打广告，做内容、做营销。想对比做同城零售的，社群零售的，商场自然是更有优势。

因此商场要挖一条什么样的渠道呢？首先，同城流量是不是固定的，那么什么是不固定的？私域流量对吧，也就是说，没有私域流量，人们只是以地标来当做流量指标。

如何让商场和卖场有流量，这本身就是商场要解决的问题之一，如果一家只是顾着收房租，收物业费，摊位费的商场，那想来也没有多少人能够留得下来。因此，其实商场和卖场一样也需要去解决这个问题。

很多实体的卖场和商场事实上所需要的就是固定的客户，而并非有多么庞大的流量。就像入驻商场一样的，商场本身的流量大，那么伴随的商场当中的店铺的流量也就大。

因此我才说，要想破网就先造河，同样的不止卖场，就算是IT行业，也是同样如此，在当下竞争如此激烈的情形之下。造河而不是去撕网，这样的方式同样我也运用在我自己对于整个内容创业板块的经营上。

在生态形成的过程当中，无非就是让河道绕过原来这张网，让流动的代价不至于太大，市场还是市场，卖场还是卖场，用户还是用户，市场规则还是小鱼吃虾米，大鱼吃小鱼。

短期内无论谁看都是冲击这张网对抗这张网，甚至依附在这张网上去吃后来的小鱼小虾让自己壮大更合适。但这是能解决卖场商场之外的实体店的问题的方法。那这个时候去看的话，看短期能解决问题吗？不能！因此重新造一条河，重新形成生态，你将逃离大网的束缚。

而在一次次的对抗当中，你会发现，每一次的对抗非但没有获得鱼死网破的效果，反而让这张网越织越大，甚至连天空的鸟儿都不放过了。这个时候去冲破这张网或者试图打碎这张网你觉得什么方式更高合适。

在实体第一次和互联网的对抗中，你会发现那些转型做了电商的存活了下来，伴随而来的就是一批门店的关闭。到底谁赢了？显然是互联网赢了。

这其中会优先有一部分全域的流量，当一个在广东的用户看到了西安的油泼面店，你认为他会乘坐飞机来到西安再坐地铁到你的店里吃饭吗？

简单得很，你想一个问题，如果一整个商场的商户都入驻了美团，这显然不会影响任何你原因来的业务结构，因为美团是优先同城流量的，如果用网络概念理解，那么美团是优先局域网的。而类似像抖音这种则更多是全域网为主。所以在样的方式下面，你可以思考一个问题：如果你加入这样的网络，你是否能让的业务变好呢？

信息是流通的，很多实体商家没有意识到，他还是看人下菜碟。因此刚才我们聊到要改变商场卖场当下的处境，打碎互联网编制起来的战略抢夺网很重要。我们来看看具体要怎么做。（当然这个我尽量还是从落地来讲，因为毕竟理论也是基于现实的可行性）

诸如此类的方式，让建材市场不是唯一的选择了，当然因为信息的流通，建材市场的盈利成了大家抵触的东西，我第二次开公司去建材市场买桌椅，桌子还好，椅子一把网上只要35的，在线下要价75，我看上的稍微好一些的椅子，价格媲美我在网上看到的中等的工学椅。

打碎这种全域网络的抢夺势头，经营生态品牌。当然这偏向于战略了。就好比一个建材市场几乎是数十年的时间，爷爷辈用上了告诉了父辈，父辈再告诉我们。但这个中间互联网和电商将选择权做了增项，这家包邮，厂家直发，这家比上家还要低，厂家包邮还送一把手工凳子。

因此诸如商场卖场之类的，应该意识到互联网的蚕食情况，互联网，电商它仍旧处在一个增长阶段，虽然目前看来已经有趋于饱和的趋势，但至少目前来看，整个的同城版块的流量仍旧漂浮在互联网和电商版块。

说得直白一些产品交互的大环境还是掌握在实体当中。其次，商场的一些店面关门带给普通人生活上的影响大不大呢？其实是不大的，网购已经成了普通人日常消费的惯之一。一个女性平均每3天就要拿一次快递，一个男性平均每7天就要拿一次快递。但大家知道无论男女去商场的概率有多大吗？约1.5天就要去一次商场。

首先来聊，有多少关门的。除了一二线城市之外，三线以下的城市几乎都三分之一的趋势。这个数据不清楚真假，但这个三分之一就算低到四分之一，五分之一，对整个的实体业的影响也是巨大的。去年电商销售占比35%左右。今年这个数字应该会再降低一些。

这是藉由上篇实体花店而来的。这次倒是没有人咨询我，仅仅只是我本人的一些看法。当然也是作为一个生活在现实当中的成年人的一些真实的诉求。

技术与制度的融合效应集中体现在机会型创业上，“农村精英”是机会型创业的主力军，需要有力回应他们创业的难点和痛点，着力培养他们的互联网素养。

本文研究结论的政策启示包括：第一，以互联网为代表的数字技术在农村家庭创业中表现出公共物品属性，技术对资源禀赋处于弱势的农村赋能，对农村弱势群体赋能。对于贫困脆弱性群体，可以通过培训破除他们的保守观念和数字鸿沟，保障他们公平地享有数字赋能红利。第二，搭建拓展弱社会关系网络平台，助力农村家庭创业。合作社有助于农村家庭发展弱社会关系网络，为创业活动发展提供充足动力。第三，技术与制度的融合效应集中体现在机会型创业上，“农村精英”是机会型创业的主力军，需要有力回应他们创业的难点和痛点，着力培养他们的互联网素养。

对于贫困脆弱性家庭而言，互联网对他们的创业选择并未发挥显著的作用。贫困脆弱性家庭面临数字鸿沟问题，部分被排斥于互联网红利之外。强社会关系网络在贫困脆弱性家庭创业中的正向纯调节效应不显著，而在非贫困脆弱性家庭创业中却表现出显著的负向纯调节效应。一个可能的解释是：相对优势群体所联接的强社会关系网络往往嵌入了更多的资源，对网络信息表现出更为有效和强大的筛选功能。不同特征的群体间优势差距越明显，强社会关系网络纯调节效应的差异性越大。

在健康状况较差组中，互联网对于健康状况较差的农村家庭创业仅有纯技术贡献，互联网表现出较强的工具性，这些家庭借助互联网克服身体行动障碍对创业所带来的负面影响。无论是总效应还是受控直接效应，二者均反映出，相比于健康状况良好组的农村家庭，互联网对健康状况较差组的农村家庭创业具有更重要的意义。

生存型创业有利于巩固并拓展农村脱贫攻坚成果，互联网生存型创业效应主要依靠互联网的受控直接效应，占互联网创业效应的比重超过70%，社会关系网络仅发挥纯中介效应；机会型创业能够在实现自身富裕的同时先富带动后富，互联网机会型创业效应更多地受弱社会关系网络的正向调节，弱社会关系网络的三大分解效应占总效应的比重达65.7%，其“放大器”的作用在机会型创业中表现得更为显著。

互联网新力量与传统农村社会结构性力量的结合显著地改善了农村家庭创业环境，拓宽了迈向共同富裕的道路。但是，仍存有两个疑问：一是拓宽的“道路”能够产生多大的辐射作用或带动效应？二是互联网能否直接惠及所有的农村家庭，即互联网能否有效地帮助农村弱势群体创业？本部分希望通过三类异质性的分析回答上述疑问。

2.替换解释变量的稳健性检验。首先，综合CFPS问卷中互联网在学、工作、社交、娱乐和商业活动用途中的重要性评估指标来度量互联网使用情况，总效应分解结果稳健。其次，进一步从5个指标中删除“娱乐”，总效应分解结果依然稳健可靠。再次，鉴于信息获取功能在调节效应中的重要作用，本文使用“互联网作为信息渠道的重要程度”替代“是否上网”，总效应分解结果稳健。最后，本文将互联网使用情况从重要程度转向使用时长角度进行考察，即将“每周互联网使用时长”加1取对数后替代“是否上网”，总效应分解结果仍然稳健。

1.基于内生性处理的稳健性检验。为解决样本的自选择偏误问题，本文使用PSM方法，对使用互联网和不使用互联网的样本进行核匹配，将匹配前后的总效应分解结果进行对比分析，总效应分解结果稳健可靠。

利用反事实总效应四项分解方法分析表明，当以弱社会关系网络为中介变量时，互联网使用的受控直接效应、纯调节效应、调节中介混合效应和纯中介效应均显著；当以强社会关系网络为中介变量时，互联网使用的受控直接效应和纯中介效应显著，纯调节效应和调节中介混合效应的不显著。强社会关系网络单向嵌入互联网，并未表现出调节效应，网络“互嵌”机制主要表现在互联网和弱社会关系网络之间。

基本回归分析表明，互联网使用、弱社会关系网和强社会关系网络对农村家庭创业选择发挥显著的正向影响；年龄同创业选择之间存在倒U型关系，39岁之后，户主年龄越大的农村家庭选择创业的概率越小；健康对创业的影响不显著；较高的家庭非经营收入会抑制农村家庭创业。

3.控制变量。在个体层面，选取户主年龄及其平方、性别、健康、教育、户口、婚姻和党员作为控制变量；在家庭层面，选取家庭收入、家庭规模作为控制变量；在社会层面，选取商业氛围作为控制变量；同时引入城镇化率和地区生产总值两个省级控制变量。

2.解释变量。本文使用“是否上网”度量互联网使用情况，使用“人情礼支出”度量强社会关系网络，使用“通讯支出”度量弱社会关系网络。

1.被解释变量。使用CFPS问卷中受访者对“过去12个月，您家是否有家庭成员从事个体经营或开办私营企业”的回答来度量其家庭是否创业。CFPS问卷强调创业组织形式要具有正式性或满足合法登记要求，这有可能导致遗漏农村家庭非正式组织形式的创业。本文借鉴已有文献，将CFPS问卷中对“过去12个月，您自家是否从事农业方面的工作”回答为“是”且经营性收入不少于95%分位数的农村家庭也纳入创业范畴。

首先，不考虑社会关系网络的中介效应和调节效应构建基准回归模型。由于被解释变量（创业）是二元变量，因此回归分析采用Logit模型。其次，本文将通过分析社会关系网络在互联网创业效应中的中介效应和调节效应，来检验网络“互嵌”机制。然而基于BK框架（Baron and Kenny，1986）的经典中介效应检验需要满足检验模型是线性方程的条件，且无法同时检验调节效应。为同时检验社会关系网络的中介效应和调节效应，本文仍使用Logit模型作为检验模型，在此基础上采用反事实总效应四项分解方法（参见VanderWeele，2014）来进行网络“互嵌”机制检验。

本文选取了CFPS最新公布的2018年调查数据互联网创业成功之道百度网盘，CFPS样本所匹配的城镇化率和地区生产总值宏观数据源自《中国统计年鉴2019》。

假说H2：互联网反向嵌入社会关系网络，社会关系网络在互联网创业效应中发挥调节效应，同时该调节效应主要依靠弱社会关系网络发挥作用。

总体而言，弱社会关系网络偏向于在获取信息方面发挥作用，而强社会关系网络在获取物质和情感支持方面较具优势。那么，调节互联网创业效应主要依靠哪类关系网络发挥作用呢？社会关系网络对互联网创业效应的调节效应主要发挥进一步筛选互联网信息的功能，而这恰恰是弱社会关系网络的优势所在。

1.调节的可能：信息获取功能相似。（1）互联网的创业信息获取功能。创业是一个信息搜索、筛选、利用、加工和交换的过程（Kirzner，1997），互联网为创业者提供接近信息的机会，并帮助他们高效地处理信息。城市替代功能论认为，互联网在一定程度上消解了创业所固有的信息不对称难题和填补了城乡信息鸿沟。知识溢出理论认为，知识和学都是创业的关键要素，互联网促进了知识的传播。（2）社会关系网络的创业信息获取功能。边燕杰和丘海雄（2000）提出“信息渠道假说”，指出社会网络拓宽了居民获取信息的渠道，嵌入社会关系网络的合作机制能够为潜在的创业家庭提供相应的信息资源。创业者在社会交往过程中不仅能以快于自我学的速度获取显性知识，还能领悟到潜藏在显性知识下的隐性知识。

社会关系网络中介效应分析的焦点在于互联网对社会关系网络的作用方向。在早期的相关研究中，“时间置换效应”观点较为流行，该观点的原型可追溯至Putnam（2000）对新技术或新娱乐方式出现后“独自打保龄球”现象的担忧。但是，“社会补偿效应”观点持有者认为，互联网的匿名性有利于人际关系的建立，虚拟空间为那些在现实中不擅交流的人提供了另一种交友或联系的途径（许丹红，2016）。在农村“空心化”引致社会关系网络断裂的背景下，互联网因其提供交流机会和维持关系的作用而对农村社会关系网络将表现出更为积极和重要的意义。

本文主要贡献在于：第一，为解决创业决策信息从互联网流向社会关系网络的动力机制问题，构建了信息流动信任差序格局理论，从机理上完整地解释了社会关系网络对互联网创业效应的调节效应；第二，本文使用VanderWeele（2014）的反事实总效应四项分解方法，尝试将互联网创业效应分解为受控直接效应、纯调节效应、调节中介混合效应以及纯中介效应，从而验证了网络“互嵌”机制。

舍基（2012）认为，“当我们使用网络时，最重要的是获得了同他人联系的接口”。社会关系网络嵌入互联网虚拟社会中，维持并拓展着各类关系（Yuan and Lee，2022），而社会关系网络又为创业提供各类关键资源的支持（Zhao and Li，2021）。显而易见，社会关系网络在互联网创业效应中可以发挥中介作用。同时，具有“联接”功能的两类网络在对接后就有了实现双向互动的可能（刘刚等，2021）。互联网反向嵌入社会关系网络中，实现创业信息高效递送，因而社会关系网络对互联网创业效应可能表现出调节作用。最终，互联网同社会关系网络部分交叠、相互作用而呈现“互嵌”关系，表现出网络“互嵌”机制。

和将鼓励返乡创业作为推动高质量就业以及多渠道增加农村居民收入的重要举措之一。从小岗村的“大包干”到乡镇企业异军突起，农村家庭一直是中国社会主义市场经济体制下创业的先导队伍。实现第二个百年奋斗目标需要他们再次扛起创业大旗，通过他们勤劳自富、先富带动后富实现共同富裕。而互联网不仅仅是一套技术系统童装加盟店需要多少钱，还是影响农村家庭创业选择和致富的“新力量”。

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