对于一个成长中的品牌来说，快速扩张是打下江山的基础，而对于社区的消费者来说，最看重的却是一家门店的口碑。信任的建立绝非一朝一夕，只有经年累月才能铸就一个真正长青的品牌，正所谓“立大志，行长路”。

对于未来，吴海金的野心是“八年万店”。而打赢这场持久战的关键在于以稳健的步伐去扩张，不打无准备之战。因此，吴海金特地在华南区域筹备了双倍的运营团队，为明年进军华东区域做准备。

目前，牛大吉正以每月30家至50家的速度在华南地区开设牛肉工坊店。为了更好地把控牛肉的品质，吴海金始终坚持直营。他认为在互联网的加持下，直营是比加盟更利于管控、更高效的商业模式。

依靠互联网思维获得成功的创业案例

这些精细化的数据链条构成了牛大吉的运营体系。吴海金认为眼视光加盟，牛大吉在门店运营中最大的特别之处，就是把门店做成了互联网载体，用更完善的数字化建设来支撑未来跨区域的发展。

而在门店管理中，牛大吉则采用了门店辅助系统，通过视频信号来实时管理。在牛大吉的门店中，每个员工都是定岗定职的，工作流程全部节点化，提高服务效率。如果员工出现违规行为，就会直接被摄像头记录下来，上传到运营中心进行调控。

在产品研发上，牛大吉使用了灰度测试和A/B测试等方法，“每款新品，我们会先把它放到三五家门店去测试，如果产品受欢迎，就复制到20家门店，再复制到100家门店，以此类推。如果产品不受欢迎，就淘汰掉。我们的产品研发模型，全部基于消费者的反馈。”

拿门店选址来说，牛大吉有一个专门的数据模型来做选址测试。这个模型会综合评估社区总户数、实际入住率、消费水平、周边业态等诸多因素，去算出这个地方适不适合开店，这也是支撑牛大吉快速扩张的基础。

牛大吉拿到本轮融资之后，将主要用于品牌建设、供应链建设与系统数字化建设。其中数字化能力一直被吴海金视为连锁管理体系中的先决条件。“新零售品牌想要规模化发展，一定要打通各种数据链条，构建数字化系统，从而赋能到门店方方面面的运营中。”

吴海金说：“这也就是巴菲特所说的长坡厚雪，在一条非常长的赛道上持续积累业务能力，就会像滚雪球一样越滚越大，具有长期的复利效应。”

这也就是牛大吉始终坚持做社区零售的原因。因为生鲜牛肉这个品类是天然适合社区的，社区不仅离消费者最近，而且租金成本低、点位多，可以容纳非常大规模的门店生意。据统计，中国有15万个商品房小区，单是深圳就有1500个，也就意味着“社区零售门槛低，天花板又高，可以打造出覆盖广泛的万店模型。”

在经营牛大吉的过程中，吴海金始终坚持一种鲜明的二元结构思考方式——其中的一元保持稳定不变，而另一元则是在不变的基础之上做突破和创新。

今年牛大吉的近200家门店全部都要完成从1.0到2.0的升级改造，同时门店数量也将扩张至300家，从而支撑起今年营收10亿的目标。三、打造数字化万店模型

除了到店自提，牛大吉还通过小程序为顾客提供最快30分钟的鲜牛肉急时送服务，官方数据显示，小程序订阅人数60万，月活跃用户17.5万，复购率超过57%。

2.0版本的牛肉工坊面积扩大到了70平米，场景和产品都更为丰富，不仅为消费者提供鲜牛肉，还提供卤牛肉、现烤牛肉干、现煮牛杂、牛肉炸串、牛肉菠萝包、牛腩粉面等餐品和预制菜。

在此次品牌升级中，牛大吉的核心定位转变为“社区的中央厨房”，顾名思义，“我们相当于社区居民楼下的厨房，每当他们想要吃饭的时候，我们可以为他们提供各种牛肉制品，拿回家直接就能上餐桌。”

吴海金发现，随着工作、生活节奏的加快，很多上班族没有时间买菜做饭，相比买肉回家烹饪，他们更倾向于购买预制菜和熟食产品。在洞悉这一消费趋势后，吴海金决定将牛大吉从1.0的零售门店升级至2.0的牛肉工坊。

当市场反馈良好，证实这一模式可以跑通后，吴海金便加快了门店的扩张速度。到2021年7月，牛大吉已开设了近百家1.0版本门店，平均每家门店的月营收额在20万左右。而这只是一个开始。

牛大吉1.0门店相当于一个“社区零售MVP”，也就是互联网产品设计中常说的“最小化可行性产品”。吴海金通过最小的、轻量化的成本，来验证牛大吉基本的运营体系、规模化管理体系及培训体系等。

吴海金去掉了传统供应链中复杂、多层级的低效环节，打造了一条从牧场到零售的直连供应链。“上游牧场将活牛运到城市，在本地定点屠宰，再送到中央厨房精细化分割，最后送到门店进行销售。整条供应链只有四个环节，而我们控制的就是从屠宰到销售的环节，这个环节时间非常短，就两个小时左右。”

2018年，牛大吉在贵阳开了第一家零售社区店，也就是牛大吉的1.0版本门店。这个门店规模很小，面积只有十几平米，几乎只卖鲜牛肉。

目前我国牛肉市场渠道相对落后，效能不高，大多数消费者都是通过商超、菜市场来购买牛肉，但这些渠道的牛肉质量往往参差不齐，注水牛肉、过期掺假等乱象时常发生。吴海金说：“在这样的背景下，给了我们自己去建立零售渠道的机会。如何建立？我们基于一个非常简单的想法：要把这个渠道建在离消费者最近的地方，我们去找消费者，不要让消费者来找我们。”

吴海金认为这是一片值得开垦的蓝海市场，为了摸清这个行业，干脆去贵州养了三年牛。从自建牧场，到交易流通，再到互联网零售化，吴海金围绕牛肉行业做了许多尝试和探索，这不仅让他和很多上游牧场建立了良好的合作关系，更让他找到了行业中商业势能最大的零售环节。

牛肉行业每年的市场增速超过10%，同时行业上下游极其分散。上游主要是中小牧场，分散在宁夏、内蒙等山区，而中游是一个非常长的链条，从大牛贩子到小牛贩子要经过很多手，才能到下游的零售端，零售渠道又五花八门，目前还未出现优质的大众化品牌，能完全赢得消费者的信赖。

2015年随着产业互联网概念兴起，吴海金进一步想到，如果互联网跑到产业中去，那这个产业需要符合两个条件：一是产业足够大且有被互联网化的机会；二是这个产业必须上下游两端分散，如果两端都是巨头，会有很大阻碍。

那时他就在想：“互联网的载体从PC跑到了移动端，当移动互联网饱和的时候，互联网一定会跑到新的载体上，如各种智能终端和各个产业。”

2012年，吴海金还在中南大学念书，那时候他就一直在“折腾”互联网创业。他做过社交网站，也做过垂直电商，毕业之后更是作为早期成员深度参与了科通芯城旗下科技孵化平台硬蛋科技的创业过程。一路走来，吴海金见证了移动互联网最繁荣的高速发展历程。

3月18日，牛肉新零售品牌牛大吉宣布完成1亿元A+轮融资，至此，成立于2018年的牛大吉，已经在深圳、广州、佛山、贵阳等城市开了近200家直营社区新零售门店。据牛大吉创始人吴海金介绍，牛大吉2021年的营收为1亿元，今年这一数据则将翻升至10亿元。一、互联网的下一站在哪儿？

乡村振兴，需要打造一支人才发展结构与乡村实际发展需求相适配的人才队伍，希望越来越多技术人才的下乡能够给乡村带来新的活力和生机。

今年7月25日，阿里巴巴发布“热土计划2022”，阿里公益还将持续选派出像王尚念这样的资深员工走进偏远县域，成为乡村振兴的技术力量之一。

没过多久，宜君西瓜的大单子就来了，这也是王尚念来到宜君之后做的第一笔大生意，1万斤，1300个西瓜。王尚念说，那一天倾盆大雨，瓜地泥泞不堪，到天黑只采摘了800个西瓜，他喊来村里人一起在瓜地熬到半夜才完成了1300个西瓜的装车。

农民收成增加的背后是领头人辛辛苦苦的决策指引。据说，为了申请成为盒马供应商，王尚念和谭战他们一起重新拍摄图片、构思文案，加班到凌晨3点多。最终宜君西瓜成功成为盒马供应商。

看多了农户辛酸经历的张勇表示，“我销售农资近十年了，每年都能看到有的人因为盲目进行产业投资，到年底收不抵支，年初欠下的化肥、种子钱都还不了。为此，我真心实意地想带领我的乡亲们一起致富。”

来到宜君的第一天，王尚念就走进西瓜大棚，这里的西瓜基地多以钢架拱棚模式种植，可以有效保证棚内西瓜的日照时间，而且全程使用有机肥，绿色无污染。

刚来宜君的时候，王尚念就感觉到了压力，这里的前一任特派员是他的同事刘亚辉，曾带领着宜君苹果在淘宝的交易额增长，2019年宜君苹果在淘宝销量仅有2.9万元，2021年达到2256万元，宜君苹果的排名从全国第660名上升到全国13名。

但是在几年前，宜君西瓜还不出名，农户辛辛苦苦种出的西瓜卖不上好价钱。1年多前，王尚念来到了宜君，他原本是阿里巴巴客户体验部的一名员工，现在作为阿里公益驻派宜君的乡村特派员来到宜君。

西瓜、冷饮、空调已经成为现代人的消暑“三大神器”，西瓜更是被称为“盛夏之王”。生长在陕西铜川宜君县的西瓜成为消费者最爱的品种之一，这里位于关中平原和陕北黄土高原中间，昼夜温差大，光照充足，雨量充沛，种出的西瓜皮薄、瓤脆，可口甘甜。现在，西瓜已经成为当地人提高经济效益的致富果之一。

我们要做真正有竞争力的技术，不是说前端没有竞争力，前端里面也有诀窍。开发者要做出真正被人认可的价值。年龄大点的开发者在公司里是很有用的，因为他知道有哪些坑要趟。

陶建辉：老兵是可以编程。不存在什么35岁后就不能写程序的说法。像我50岁时，战斗力最强的时候一个月还能写了一万行C语言。在疫情的3个月期间里，我写了接近一万行代码。程序员年龄大的时候还能写程序的，可以选择离核心稍近一点的技术，选择太前端的技术可能不是太好，技术发展太快了，可能容易被淘汰，我们要抓住本质的东西。

至暗时刻最重要的是信心，你的信心要体现在脸上，你的信心、决心会影响到合作伙伴和投资人、同事等你所接触的人。这样的情况下，才有可能扭转，如果你马上投降，就什么东西都没有了。这就是气场。

结果我回家才两天时间，就生气地想：我老陶第二次创业怎么能这样，不行！于是第二天我又回到办公室，我说必须重新回来，一定要把大家带出困境！后来的事情大家也知道了。

创办第二家公司时又遇到同样的情况，当时智能软件特别红火，别人都以为“快乐妈咪”做得不错，实际上公司的账上压根没钱了，公司只剩下四个人了。我和剩下的同事说，我不领工资回家去了，你们继续做吧。

那是我人生中至暗时刻，在医院呆了一周后，我马上坐轮椅去深圳见一家手机厂商。当时对方CEO十分动容，他知道我骨折了还跑来会面，当场就和我签了合同。我就这样熬过那几个月后，公司就被收购了。

但我人生真正的至暗时刻是爬野长城骨折，人躺在医院里，可我的银行账号上只有两千元人民币。别人不相信，这么有名的一个海归创业者去医院居然连押金都交不起？

我觉得公司明天就要关门了，立刻找同学借了20万人民币发工资。之后我自己到处跑，不仅和联通总部签合同，还和一家智能电视签合同，那真是危机时刻。

陶建辉：如何渡过危机是所有创业者都面临的问题。我从2008年创办和信，直到2010年春节，公司账上一分钱都没有了。春节期间我们没交房租，办公室被物业锁了，公司发不出工资员工走了五六人。

我们需要学和知道自己的缺陷。很多人对自己优点很自信，但对于缺点可能会选择忽视或不重视。因为不重视，有些话你得听过来人讲，但你又听不进去，例如老陶说“聚焦”两个字是很简单的，你就在公司选择功能、市场、方向时，去试一试就知道其中含义了。栽过两个跟头，终于明白“聚焦”的意思。

如今每个月我都会认为上个月的自己好傻，怎么会这样做事？这是创业者需要拥有的关键能力：自我反省、自我学、自我迭代，每个月都觉得你上个月做得不对，公司就有发展的希望。

创业对一个人而言，是最好的修行，能补掉自己的缺点，或者别人去补掉它。如果补不掉，将来是非常致命的，一些公司的致命错误可能是由于对自己的缺点不认知造成的，或是即使认知到了，也没有找到人来补。

你的优点是公司最大的优点，你的瓶颈是公司最大的瓶颈，你的缺点是公司最大的缺点。例如你技术能力很强，公司能力技术就很强。而你的缺点也会被无限放大：一个公司的技术主管不会销售、情商低，没关系，对公司来说没什么影响。但如果你是CEO，不会销售、用错一个人员的话，你有多大损失就将给公司带来多大损失。

坚持是很重要，但更重要的是清楚自己的问题点。不知道自己问题，最后“死”得很惨，或者走入死胡同里了。我觉得老陶的个人特点一是充满革命乐观主义精神，“打不死”。二是有自省的能力，他不断地去学和提升，不然就一条路走到黑了。

蒋涛：创办公司都有起起伏伏的历程，不是所有的公司都是一帆风顺的。如何熬过企业最危机的时刻很重要。创业的人看过《创业维艰》这本书的话，可能会睡不着，大家可能会看得浑身冒汗，因为写到心坎了。可能还会想，当时我为什么这么傻，没有早点去看这本书？

陶建辉：尽早找到钱是一个真正的试金石，别人无论怎么鼓励你，真正的鼓励就是掏钱，要么跟你签合同，要么投资你，这是技术创业者要学会的。

蒋涛：什么是值得投资的技术？有人买单的技术，开发者创业的产品是否有市场，是否有人愿意掏钱来支持你，这是决定着你是否要把这个技术产品往下发展的重要原因。

如果你和50个人谈了，却没有一个人愿意掏10万人民币来支持你做这个产品的话，我建议你千万别做，因为世界上不是你最聪明的，而是你走进了一个死胡同。大家鼓励创业，但是钱是最重要的，只有别人掏钱才意味这个产品真正有市场，至少是有人支持是有市场的。

陶建辉：作为技术人员，怎么锻炼自己的销售能力特别关键。在产品没做好前，我不建议你急急忙忙从自己口袋里掏钱组建团队来卖，第一步应该把产品卖给投资商。或者你卖给客户说，这个产品做出来了，你能不能先签两百万的合同？或者说我在创业，等我把故事讲完你能不能出20万人民币？

4、代码好写，人难管 。很多程序员不知道怎么和别人分钱，怎么去管理好不同性质的人。比尔·盖茨曾如此谈销售：“我曾认为，我不应该让聪明人给笨人打工，到25岁时，我发现智商会以多种形式去表现。一些人懂得销售和管理，而这些能力与智商呈现负相关。这令我很迷惑。”这句话就把销售给得罪了。

3、不会卖货，缺销售。很多优秀程序员的能力在于写代码的逻辑，不在卖货。但像经典苹果的成功，有人写代码，乔布斯做销售和市场设计。小米雷军虽然写代码出身，但现在他也做发布会直播推广，这是小米获得成功的重要原因。

这是第二个技术人比较容易踩的坑：追求完美，唯技术。以为技术是唯一的决定因素，这是错的，虽然你的技术跟对手相比，拥有较大的优势，但技术创业绝不仅只有技术。

2、追求完美，唯技术。我们在做《程序员杂志》时，业内做技术架构的有四大高手，其中有一位做了十几年架构的开发者，做了一套系统特别好，可他认为还不够好，一个人细雕慢琢。外面的世界正在发生变化，几年过去了，这个架构没用了，他还在雕琢和优化其中的细节。

1、堆砌功能，不聚焦。程序员在查看他人的产品时，觉得这个功能很简单，自己做两个晚上就完成了。我当初创办第一家公司时也存在这毛病：本来只做一个背单词的功能很好，非要加另一个功能，想着多工作一个星期就把功能加上去。后来才发现，这不是简单技术功能的叠加，而是包含一系列的动作：包括用户运营、产品定位、给用户带来什么价值等。

对于程序员创业，我强调的是聚焦。如今我们面向客户时，由于TDengine是一个使用面很广的产品，我告诉销售人员，我们要学会拒绝，看着钱要学会拒绝，学会辨别客户。这是我第三次创业上升的台阶，你顶住诱惑，看到钱而不赚，才能朝着目标前进。

这次是我的第三次创业，这一次我回到自己最擅长的技术，并耐得住寂寞、静下心来做技术产品，还具备在第二家公司积累的市场营销经验。

于是我开始创办快乐妈咪做智能硬件。我自己做技术、市场营销都很好，但是犯了其他错误：市场太细分，用户留存周期短，我们不懂得硬件领域，就跨界去做了。后来想用移动互联网的思维来改造TA，结果又进了一个大坑。

当时觉得整个世界都是我的，我们十几个人一起做了短信双收双发、彩福等功能产品。其实我们掉进典型技术人员创业的一大坑：觉得什么都能做，总觉得这些功能对我来说太简单了。我第一次创业的最大错误是没有聚焦。

陶建辉：我在2008年第一次创业时，觉得自己的技术很牛，觉得什么技术都能做，当时做的是Push引擎，通过无线互联网把实时的消息推送到手机上。

如果对方认可我们，欢迎前来我的办公室详谈，如此一来，双方的沟通效率要高得多。我还想分享一个经验：做好产品，靠产品、团队来说话。这样的话投资人一定会找你，而不是你天天去找投资人。

陶建辉：我从来不到VC（风险投资人）的办公室，比如说国贸等高大上的地方我从来不去，我只参加一些技术活动，如CSDN等科技媒体举办的活动。我向大家介绍我的产品，希望别人看到后找我谈，而不是我主动发BP，所有主动找我要BP的我都不给他，请对方浏览我们的官网。

为什么程序员拥有这么大的力量？因为开源技术赋能给每位程序员，其背后使用的“武器”累加起来价值几千万、几亿的美金，如此一来，程序员创造的价值也将很高。这是在美国过去十年发生的事情，如今正在中国发生。

这个故事大概在十年前的美国也是如此发生的，几个程序员做一个创业项目就能拿到大量的投资，例如Instagram公司在只有13人时候以十亿美金卖掉了。

在创业早期，技术最重要，随着企业的发展，商业能力变得越来越重要，这两方面需结合起来。一般来说，技术创业团队可能分为三个角色，创始人的技术特别好，一个合伙人会包装产品，另一个合伙人特别会销售产品，而涛思数据或者说陶总让我们佩服的是，这三方面都做得挺好。

麦采尧：第一，创始人需结合技术跟商业思维，不光在技术上能做到细分领域里最厉害的，还需了解用户需求，将技术产品包装成商业产品。第二，创始人需具备管理能力，可以建立优秀的团队。我们会投的创始人或者团队需拥有这些能力。

陶总曾给我看过 TDengine 的测试报告，还把代码包发给我，我们自己测试了下。TDengine开源后，反响特别好，从Star数、开发者评论、涛思数据客户的反馈综合来看，大家都觉得这个产品使用方便、性能较好。

再到评估公司技术产品层面名客互联网创业基地怎么样，TDengine 面对的是物联网大数据平台市场，中国是全世界物联网设备量最多的国家之一，有非常多的使用场景需求。

先是评估创始人，陶总是一流的创业者，曾两次创业成功，如今热情开展第三次创业。他对技术产品有非常深入的调研，也非常坚持创业之路，这是我们最看中的一点——陶总这个人。

在完成自己的产品后，如何获得投资是每个创业者头疼的问题。对此我们连线GGV 纪源资本投资经理，麦采尧，来详细介绍为何投资涛思数据？技术创业如何才能获得投资？

TDengine 是个基础性、数据库类型的软件，实际上大家很难看出来这个产品的实力，所以我们需要秀出自己的源码，包括测试代码都是公开的，在这样的情况下，大家才能认同和信任我们。

在谈这两次融资时，我没有一个真正的BP（商业计划书）。红杉资本和GGV找我谈的时候，我说所有的东西都放在官网和GitHub上，如白皮书、测试报告、技术博客、源码等，如果你看完了觉得我和公司还不错，你就投资吧。

陶建辉：今年1月，涛思数据获得红杉资本和GGV（纪源资本）接近一千万美元的A轮融资；三个月后，我们又获得一千多万美元的融资，这两轮融资总额超两千万美元。

在由CSDN重磅打造的高端对话栏目「大咖来了」，第二期《创业者说：50 岁程序员创业，如何三个月拿下两轮两千万美元融资？》中，我们邀请到涛思数据创始人陶建辉和同样富有创业、投资经验的程序员顶级男神、CSDN 创始人&董事长、极客帮创投创始合伙人蒋涛，由极客吐司创始人李涛任主持人，一起共话技术人创业那些事儿。

有一位 50 岁创业者，陶建辉，在没研发过大数据，也没研发过数据库软件下，研发出物联网大数据平台 TDengine。去年他将 10 万行核心代码开源，霸榜 GitHub。今年年初，陶建辉带领创业不到三年的涛思数据，在疫情期间硬核突围，三个月内获得两轮融资超两千万美元！

我们总会遇到一些变化，大家要积极地去面对这些变化：有人重新思考自己的工作方式，有人重新思考自己的职业方向。在全民创业时代银川农村创业创新大赛，只要拥有一门技能便能自立门户当老板。

专题： 互联网教育创业   新型创业项目   关茶加盟