不好意思没有坚持看完。这样的文章只有真的创业的人才会认真看，而真创业的人一眼就看出，这就像可乐，虽然喝的开心，但是没营养还微微有点害处

有了这些认知之后，你拍一在最初的顶层设计的时候，就有一些不一样的思考。当你们创业的时候也许有用，当你们改善业务模型也可以做一些参考。

然而，如果100个人上了一期课之后，只有10个人离开，有90个人都在，第二期只需要招10个人，第三期只需要招10个，第四期同样。全年招130个人，收入和招250个人是一样的，利润却可以高出多少倍？大家算一算。前者的结局是死，后者的结局是生。

大家有时间可以做一道简单的数学题，一个班里有100个座位，在年初的时候招了100个学生，由于教的不好，上了一期50个孩子离开了，那就还要新招50个人，再次凑够50个人，上完之后又流失50人，第三期需要再招50人，第四期同样再招50人，全年需要招250人。250人对应是250个人的招生成本、市场成本、销售成本。

互联网 在线教育创业策划

教育企业的最终胜出者都是优质内容的产出者。互联网时代创业的那些暂时的所谓行业头部企业随时可能不复优势，比如我们熟知的摩拜、OFO……红极一时互联网创业能带来什么，似乎再难撼动，然而“一切坚固的东西都烟消云散了”……

很多看上去光鲜亮丽的所谓明星在线教育企业甚至是所谓赛道的一线企业为什么突然倒掉，就是在这个问题上犯了严重错误。优质的在线教育企业，一定要广积粮、缓称王。一定要在优质内容研发上下足工夫，这样才会长久。一定不急于为了商业数据而数据。

这样做大的结果往往会让不懂行业规律的人一时看到很好看的数据，以便他们赢得更多的投资。这种TO VC的结果是，一轮轮融资繁华过后是让这类互联网教育企业陷入到类似庞氏骗局的陷阱。

很多行业，尤其是互联网行业可以看到先做市场占有率，不惜烧掉很多钱，不惜亏本，把自己的份额做的很大，一些公司或者一些行业这样的逻辑可以很大，教育行业这个规律是相反的。教育行业几乎不存在先做大后做强的可能性，一定是先做强后做大。但凡用烧钱的方式做出的市场占有率，最终往往会背离客户价值，客户虽然今天虽然给了企业数据，但是明天还是会离开企业。

事实上，这是透支未来的一种行为，极其可能在未来发生重大财务风险，最近我们常常看到一些老牌教育企业的倒闭或者跑路就是这个原因。

第三个方面的问题是互联网教育企业创业必须避免的三个误区，虽然有的在传统教育企业也是如此，但是在互联网教育企业创业中更容易被放大，你拍一作为在线教育企业运营中强调三要素：

当然你拍一的班也不是非常大，一个班平均12人左右。数学学和英语学并不一样，少儿英语是需要说出来，老师说孩子听，孩子们同时张嘴。数学不太需要，同时听老师讲，同时思考，同时做，同时举手，80%的时间孩子们在共享这个课堂。

正是基于此，你拍一也就选择了“小班中的大班”模式。在线教育行业，目前唯一盈利且上市的企业是跟谁学，也是秉持这一逻辑的公司。在这一点上，行业也基本形成了共识。

好老师才能驾驭大型的班课，大的班课才能够提供足够丰厚的收入支持行业顶级教师的教学与留存。好老师驾驭大班，大班有高收入留存好老师，这才是一个正循环。

大班老师的薪酬是小班和1对1老师的很多很多倍，从收入机制上新东方收纳了当时行业中最优秀的老师，那些早期的新东方老师离开新东方后也大都是出类拔萃的。这是价值规律决定的。

培优教育产品会打败补差教育产品。A产品让孩子由80分提到95分，只提15分；B产品让孩子由30分提到60分，提升30分。虽然A比B少了15分，但是A的市场美誉度和传播度都会远远高于B。这是就是高价打败低价，培优打败补差。不要用价格思路做竞争，提供足够高品质的内容和服务，让孩子变得更好，让孩子能够达到优秀乃至顶尖，这是你拍一的不二选择。

教育行业（尤其是父母买单阶段）是一个对于价格弹性并不敏感的行业。因为学者要付出金钱和时间。如果家长付出足够高的价格可以购买到最优的教育服务，让孩子得到真正的成长，而不是浪费时间，他们就愿意付这个成本。如果用低价竞争策略去攫取市场，通常收益又都会很快还给市场。也无法获得市场的美誉度。

事实上很多企业，特别是教育企业最大的问题恰恰是你的教育产品有问题，而非其他因素。唯有解决了产品壁垒以后，再用渠道去放大，运营去强化，最后用组织、KPI和公司文化去巩固。这才是一个壁垒的解决过程，当然这个壁垒的原点，一定是你的产品本身具有一定的创新性。这就涉及到了第二个方面的事情。

90% 的企业家都有一个问题，就是觉得的“我们的产品绝对是最好的产品”。我只是因为规模小，所以渠道不行，只是因为资源少，所以运营能力不行，我的短视频玩不过别人等等，从来不会觉得自己的产品有问题。

一个优秀的教育企业，必然以产品为纲，渠道为基，运营为体，组织为翼，唐振华和他的你拍一团队这是在这个创业过程中逐步形成这样系统的创业壁垒。

通过服务、内容、技术、工具还是平台？唐振华是头部教育机构的名师出身，后来转型做管理，这让他对于内容和服务有一定自己独到的认知和基因。自然也会选择一家学内容和服务见长的企业。

你愿意做胎教、早教、幼教、K12、大学、职业教育，分别是不同的年龄段。在唐振华的心目当中，有一个非常重要的执念，服务于小朋友，在这个时期帮助他们形成良好的品格惯，会贯穿他们的一生。从商业角度来看，低年龄段教育也能做到客户的LTV（生命全周期价值）比较高一些。新东方从大学杀向少儿、幼儿园就是企业发展历史的一种必然选择。

我详细分析过网易云课堂的课程选题，好的课程选题举例：office特别是PPT、思维技巧、时间管理、设计技术。下图是截得部分内容分析。

这样的平台上，经营得好，收益还是很客观的。比如下图的秋叶PPT，这个课程差不多收益千万，做不了头部，30%分位也会超过50万。

所谓的学平台，是指第三方的学平台，主要是指百度教育（传课）、淘宝教育、腾讯课堂、网易云课堂、知乎live等，太小的就这里不表了。

建平台，无论哪一级的平台，这事儿不容易，大多数人还是得面对现实，在一个比较成熟的学平台上做一个靠谱的在线教育学项目（课程）。

实在要做学平台，我建议你可考虑聚焦一个垂直领域，深挖痛点，做一个类似B2C的学平台，不考虑大流量。这个技术不难，投入不大，可以快速试错。

创办面向第三方学机构和个人学者的学平台，这个更不用考虑，基本上，这是BAT级别的玩家考虑的方向。如果你有这方面的考虑或很NB的电子，建议先找一个靠谱的团队做可行性研究。

创办一个面向大市场的在线教育的学平台，比如英语学、K12、考证等，这个比较困难，有技术问题，还很费钱，最重要的是众多玩家聚集，个人或小团队根本搞不定。

选择在线教育创业，是很有使命感的一项事业。明代大儒王阳明曾经说过，化育人心，是他一辈子想做的事。我们有幸能利用技术的力量，为社会培养更多的人才，利于更多的人，为学型社会效力房山有什么好的小生意做，这样的创业非常有意义。

当然，细分行业的选择是第一关键的，比如是选择k12、学历提升、公职培训，或是成人教育、知识付费等等，场景和机会都不一样，有机会我们再慢慢探讨。

营销推广能力包括各种自媒体、新媒体、短视频平台，搜索引擎平台等。很多线上教育创业者，输出的内容平庸，但因为精通互联网营销获客，也取得了不错的销售业绩。

创业者必须要有自己的软件技术平台。一般的在线学平台，包括在线题库、模拟考试、直播和录播课程、营销推广等功能。有很多第三方成熟的SaaS学平台，虽然也有这些功能，但不能积累自己的私域流量，且不能实现个性化功能定制什么是互联网创业平台建设，因此，对于独立创业项目来讲，不太合适。

有优质的内容输出能力，就是王道。项目要做得长久，内容一定是最重要的。但有一点很重要，要看我们的内容，是全国通适性的，还是区域性的？比如做教师资格证和本土化事业编招考就很大不同，前者市场大，但面对的是全国性的竞争，而后者市场小，但竞争烈度低很多。

大家都知道，2020年疫情之后，在线教育这个领域变得越来越火红，各种创新的商业模式层出不穷，相应的技术发展也是日新月异，一些全新的创业机会，也如雨后春笋般冒出来。

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