即将到来的寒假，马依拉和求倩一要回到各自的家乡，继续为打通西梅的大规模销售渠道而探路。“在明年8月份西梅上市之前，我们还会试着去策划和开发西梅的干果市场，以及完成合同签订和合作伙伴意向合同签订，尽可能的将当地文化也融入进来，在带动当地经济发展的同时，讲好文化故事。”马依拉说道。
之后，团队在学校、书院、院系的支持下，还获得了2021年第六届“汇创青春”上海大学生文化创意作品展示活动上海市决赛互联网+文化创意类一等奖、最佳表现奖、优秀展示奖的“大满贯”，并被评定为国家级大学生创新创业项目（结项等级优秀）等。
2020至2021年，她们逐渐实现了事业的开创和提高，并创新性地采用传统收购制、承包制、定价制结合的新方式疫情期间啥小生意赚钱，先后与多家公司、个人达成了2022年收购的合作意向。
互联网学生创新创业大赛水果
“2019年，我们联络了江浙一带的相关公司并且达成合作，连续两年在当地收购西梅。2020年，马依拉接受新疆电视台的纪录片拍摄，宣传西梅文化，让国产西梅走进更多家庭。”求倩一说，这是她们的第一步，是彼此扶持走过的深厚友谊，更是对家乡脱贫的执着信念，对梦想的不懈坚持。
为了这个项目，她们也踏出了无数个“第一次”：第一次跑遍了上海的批发市场，第一次有了清晰的商业计划书——整整改了十版，第一次向别人阐述自己的理念，第一次立项成功，第一次参加大赛……看到立项名单的那一刻，她们的眼眶有些湿润。
对求倩一而言，自己此前还参加过一个“浙江香榧”的国创赛，如今接力做西梅，也让她觉得有点农产品传承的意味。期间，指导老师张长军一次次帮她们修改计划、提出意见，还有许多热心老师都成为她们创业推进过程中自满时的醒钟、失意时的支撑，这让两个00后女生迅速成长起来。
2019年年底，马依拉首先详细梳理了家乡西梅产业的现状，求倩一则负责分析发展西梅产业的可能性和切入点。在思维碰撞的过程中，“民族品牌”“承包定价制度”“统一收购”“信任资金”“规模访谈”等点子一个接一个冒出来。
室友的这句话让马依拉萌生了一个念头：要是能把伽师县的西梅更多推广出去，让更多人品尝西梅，了解西梅，她的家乡会不会因此发生变化？在和求倩一商量后，一个新疆姑娘和一个浙江姑娘，一拍即合，决定把西梅作为助力家乡脱贫的创业项目。
入学的第一年，她偶然间发现，自己看来再普通不过的西梅在同学们眼里却是很稀罕，甚至好多同学都没见过。室友求倩一这个浙江姑娘说：“要是伽师县人人种上西梅，肯定能致富！”
马依拉在2019年结束预科学并被录取成为法学专业本科生。即便来到上海求学，她心里也一直惦记着家乡的西梅和亲人。她时常感叹，要是伽师县也能像上海这么繁华就好了。只是，彼时还仅仅是一个遥远而美好的憧憬。
作为从小生长在新疆西南部的孩子，每到西梅收获的季节，对于马依拉一家而言，是独属于全家人的节日，是家人们经济生活的主要来源。
跨越半个中国版图，距离上海6600公里的西北边陲，有个饱含岁月沧桑和多元文化印记的小城，这里是被誉为“瓜果之乡”的新疆伽师县。虽然经济欠发达，但得益于得天独厚的地理和气候条件，这里盛产甘甜美味的水果，伽师瓜、无花果、石榴、西梅随处可见……
这对神仙室友为新疆农户义务推介了近300吨西梅，让这种尚未被广泛看见的水果顺着扶贫的通道走向全国各地。他们一手创立的“新美梅”这个品牌，在师长们眼里，也恰是一个浸满梦想和汗水、更承载着青春热忱和故乡情怀的成长故事。
时间的指针已指向2021年底。这一年，对于华东师大大夏书院大三学生马依拉·艾力和求倩一来说，不仅学业上有所收获，“带货”成绩也非同一般。
近几年，小果农缘创新团队依托河北农业大学太行山驿站进行项目推广，已经在保定、邢台、衡水等地进行了实际应用，并与多家公司签订采摘机代生产合同。“今后，创新团队将继续深入研发，争取在识别果实成熟度方面实现突破，使采摘机的功能更加完善，为乡村振兴贡献一份力量。”江东博说。（河北日报记者马彦铭）
业内人士认为，我国是小型水果生产大国，产量和种类居世界前列。河北小型水果种类繁多，年产量大，整体采摘期较长，小型水果智能采摘机具有广阔应用前景。
“采摘机还搭载了微型计数称重装置，可以对水果进行实时数量统计和重量称取。”江东博介绍，相比传统采摘，采摘机的筛选功能避免了采摘完毕后集中称取分级的繁琐程序，提高了采摘效率。在实际操作层面，采摘机采用了机械式过载保护装置，能够断开采摘爪与电机之间的传动，解决由于人为操作不当引起的卡枝现象。经实践评估，采摘机的采摘效率较人工采摘提升了4—8倍。
“经过大量实验，我们配备了海绵、橡胶等材质的采集垫，可以在最大程度上保护果皮。”江东博说，利用V形布置的两组橡胶对辊达到枝叶分离目的；分层布置的圆带输送实现分级要求；GPS定位系统可以更好地让果农找到距离最近的采摘机。团队通过配置智能设备对采摘难题各个击破。
机器进行采摘，主要有三个难点：需要在枝叶的遮挡下准确定位果实的位置，识别出哪些果实是成熟可以采摘的，再以不碰坏果实的方式摘下水果。江东博介绍，最初的小型水果智能采摘机使用梳齿采集爪实现冬枣采摘。在此基础上，团队成员改进采集爪性能，应用了仿人手的采摘爪，并增加了伸缩杆和采集垫，把采摘范围扩展到了杏、李子、山楂、草莓、圣女果等小型水果。
大部分小型水果皮薄肉厚易磕碰，一些果园果树枝繁叶茂、果农视线受阻无法快速找到采摘机，机器采摘难以分离果实和枝叶，果实往往需要分级处理……面对一系列难题，针对各类果树的结构特性，江东博和创新团队成员不断探索尝试，终于使采摘机迭代为一种集采摘、收集、枝叶分离、输送、分级及导航定位于一体的多功能智能无损采收装置。
当时，创新团队的小型水果智能采摘机已经初步成型，但其功能仅限于冬枣的采摘。在学校创业启蒙老师张维、技术专家孔德刚、创新创业专家周燕的带领和指导下，江东博和团队成员一道，结合专业知识和互联网、物联网等新技术，进一步丰富和完善采摘机功能，开启了他们的大学生创新创业之路。
“小型水果采摘存在单体数量多，采摘效率低，智能化水平低，辅助登高采摘存在危险等诸多问题。”江东博是小果农缘创新团队成员，从2019年就读河北农业大学开始，他就对小型水果采摘技术的研究产生了浓厚兴趣。
小小的采摘，大大的需求。采摘是水果生产链条中最耗时、最费力的环节。当前加盟硅藻泥选哪家公司，农业劳动力向其他产业转移，人口老龄化加剧，都使得人工成本问题日益突出。为了让果农早日从繁重的体力劳动中解放出来，小果农缘创新团队不断进行着探索。
据初步统计，大赛期间，参赛选手通过网络渠道销售百色芒果3000多万元，间接带动销售5000多万元。目前，百色芒果的电商率超过了50%。
在比赛进程中，各团队和选手各显神通。抖音网红“小六子”充分发挥直播特长，在直播带货赛中一路过关斩将，轻松进入十强。华南师范大学研究生支教团凌云分队发起芒果义卖护学行动，将销售所得全部用于凌云县后龙村中心小学生……当天的峰会是大赛的高潮，直播带货赛十强现场PK则是最大的看点。在45分钟里，现场评委通过对选手直播过程中的销售总额、互动能力、产品知识、主播形象、直播话术等方面进行综合评分，决出最终奖项。
大赛启动后，组委会各成员单位通力协作，为参赛青年提供“保姆式”的服务。百色团市委争取百色市人社局专项资金支持，对67所高校学生开展线上线下宣讲，并组织举办线下培训21场，培训青年2300多人；推出“政府背书，最高3倍赔偿”政策，并认定42家享赔企业；协调百色市芒果协会44家会员企业为选手供货。最终，大赛吸引1500多个团队、5083名青年和大学生报名参赛。
百色以“以奖代补、以赛代训”的方式农村女孩在农村创业电视，组织扶持社会青年、在校大学生通过网络平台销售百色芒果，在促进就业创业的同时，提升百色芒果的知名度和影响力，拓宽销售渠道，助推乡村振兴、产业发展、群众增收。
“农派三叔”各网店销售额达1000万元，拥有400多万名“粉丝”的抖音网红“小六子”不遗余力宣传百色芒果……近日，2021年全国青年（大学生）乡村振兴百色芒果网络营销创新创业大赛（峰会）在广西百色市举行，各参赛团队和个人纷纷亮出成绩单，冲刺最后的决赛。
专题： 游戏加盟 熟食加盟 烤鸭加盟
