这跟过去有什么区别呢？最大的变化是心理变化，对失败的恐惧是创业者最大的恐惧，而在这个模型里边，没有失败，你从P0到P1你会觉得产品本身就应该是这么磨的。

当然你还是要有目标，但已经不叫目标了，叫产品开发的P0版，或者调头之一。一个具体的产品走啊走，然后你获得认知，也许会告诉你赶紧调头，去做P1。

精益创业不是为了省钱，是为了更快。有人认为精益创业只适合互联网，其实精益创业适合所有的，只要你面临着不确定性。千万别把精益创业仅仅看成是工具和技巧，它是新的方法论，新的思维方式。

精益创业仅适用于互联网创业判断题

即使伟大如乔布斯，也是用精益创业的方式。2011年乔布斯开了一个很精彩发布会，说苹果今天重新定义了手机。但是我们说真话，那次发布会苹果只做出了五台iPhone1出来，那个时候苹果连App没有，只能听音乐。但iPhone一代比一代有进步，到iPhone3往后，用的人就多了。

硅谷MVP的代表是Facebook，其实最初就是个泡妞软件，扎克伯格去哈佛上把姑娘的相片放在一起subway赛百味加盟，让大家来比谁更漂亮，最后做了一个排行榜。到现在，Facebook成为改变世界的社交。

Google有一个“尝试吧”，任何一个新的业务在跟CEO说要不要做之前，已经在这个里面跑了。用户怎么进来的，怎么出去的，停留怎么样，最后有没有回来，你都知道了。

传统创业的心态是不成功便成仁，而精益创业未必帮你多成功，至少减少你成仁的概率。精益创业之父最近在《哈佛商业评论》写了一篇文章，讲为什么精益创业改变了一切：

在市场竞争中一个好的产品，往往是从不完美开始出来的，不要试图做一个完美的产品再推出来。也许每一次产品的更新都不是完美的，但是如果坚持每天发现，修正一两个小问题，不到一年基本就把作品打磨出来了。

时间对创业者来说应该是最宝贵的资源，在规定的时间内如何获得最大的产出应该是创业者的核心竞争力；所以，界定价值做有价值的事儿才是最高效的利用时间；就像李善友提出的：价值假设和增长假设。所谓价值假设是你做的这件事到底有没有价值，增长假设是在没有推广的情况下它能够自然成长。

认知升级，方法才能升级，方法升级创业才能更容易成功；毕竟我们在创业过程中会遇到各种突如其来的困难，怎么办？有些许认知，赶快行动，即知即行，即行即知，知行合一，既要成为执行最快的人，也要成为学得最快的人。

在复杂而多变的商业环境下，我们没有终点，只有起点。我们的着眼点将会从终点的计划变成对起点的认知，对事物的新认知会创造出新的事物出来，认知取代计划。

唯有循序渐进，按照进化逻辑进行创业，进化就是生存，更准确的说，进化就是随环境变化的生存。以前我们在确定的体系内去创造业绩；即：我们可以对市场进行洞察，洞察后确定方向，所以先有终点，根据终点计划执行就行了。

系统之内为常识，常识之外是创新，跳出系统是见识，见识之外是颠覆。常识是已知的，创新是未知的；常识就是方法，别人已经做了，你拷贝就行了；而见识是未知的，需要你不断摸索，不断试错。基于常识的创业叫从1到N，可以复制，但是很容易死，基于见识的创业是从0到1，要颠覆，也很容易死。

精益是对系统和局部而言的，系统之内的精益就是顶层设计，系统之外的精益就是瞎折腾；局部之内的精益就是生存，局部之外的精益就是浪费。

《三体》里说，弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。你过去越成功，就越傲慢；这是人性，很难改变；而往往就是因为人性的弱点才导致我们创业失败，其越来越成为你在新时代生存的障碍。

精益创业是互联网时代最有效的创业方法，它未必帮你多成功，至少能提供你创业的新思路。它不是为了省钱，是为了更快。有人认为精益创业只适合互联网，其实精益创业适合所有的，只要你面临着不确定性。

三是高成功率，虽然创新充满风险，成功系数低，但也不是没有套路可遵循。按照精益创业的模式，从“最小可用品”出发，过程中每一次迭代都可以寻找客户进行试用，了解客户对产品的看法，寻找产品的不足和客户希望增加乃至修改的功能点。当一路上持续遵循客户的意见进行开发后，项目组的不断纠偏的成果就是产品越来越符合客户想要的效果，而不是开发团队闭门想象的样子。通过持续的“测试–调整”以及快速迭代，创新的成功率能够大大提升。

二是低成本，过往“十年磨一剑”式的长期研发，其最终成果推出后，有可能发现花费了大量人力、物力和时间所开发出的产品，并不是客户所需要的。这种巨大的浪费除了会给创业者、企业带来绝大的经济损失之外，还对团队的士气形成巨大打击，不少团队成员会纷纷出走。而精益创业所采用的“频繁验证并修改”的策略，确保不会在客户认可之前投入过高的成本。

一是快速，精益创业模式下，所有的创新行为和想法都必须在最短的时间呈现出来，抛弃一切暂不重要其他功能，把极简的功能展现给客户，无论成功或失败，都能够以最快的速度知道结果。

7. 实地考察 最初，某个项目组与Foundation Medicine合作来完善其临床肿瘤基因组学报告。因此项目组决定参观一下肿瘤中心，观察医生是如何使用报告的。后来发现，他们努力设计出的报告通常是通过传真来接收的，小字体很难看清，各种颜色信息也是多余的。尽管这是一个很容易解决的问题，但只要到了现场才能发现问题。

6. 真正数据原型 当为RetailMeNot设计页面时，设计者需要真正的数据来评估设计。设计者花费了两天时间来创建原型，尽管还有不少问题，也不具备太多功能，但却可以从消费者那里获得许多有价值的反馈。 反馈发现，最初约50%的想法不合理。后来又重复了三次，建立原型并展示给消费者，最终使创新的设计更具可用性，点入率显著提升。

5. 微调查 精益创业人士需要使用一项有效的调查模式，尽量让调查与当前的研究内容紧密结合。例如，如果想知道顾客为何选择企业的一项定价计划，就可以给出一个小的弹出式调查问卷，而不是可能需要几天后才能看到的。 此外，阅读100个简短的用户反馈获得的内容远比知道32%的人选“B”更多。

4. 判断 开发者可以将竞争对手的产品看作是一个免费的原型。观察消费者如何使用这些产品，他们喜欢哪些功能，哪些功能用不到，甚至令人厌恶。了解这些，开发者在进行产品设计、营销和销售时就会做出更好的决定。

3. 以小见大 要想迅速了解消费者是否喜欢一项新功能，只需通过推出该功能的一小部分即可。产品定制创业CustomMade就是如此，开发者希望让访问者借鉴他人的项目来获得灵感。但没有必要费力地开发出整个功能，因此仅推出了第一个按钮。当开发者看到大量访问者点击该按钮时，就知道应该把这一功能继续完成。经过调整和优化，用户互动明显提升。

2. 客户采访 不要闭门造车，而要通过收集数据来支持产品设计。具体而言，要走出去，找到自己产品的潜在客户，通过与他们交流来找到解决问题的答案。对于该方法，开发者也许已经听过上百次了，并且也认可，但要真正把它培养成惯并不容易。

1. 精简式反馈 大多数团队认为，只有开发出一个功能完整、看起来很美观的界面之后，才能将其展示给客户以获得反馈。事实证明，只要将一些简单的模型功能组织在一起，并提供可点击的区域，同样可以获得有价值的反馈。事实反复证明，消费者十分愿意与这些可点击的功能互动，就好像它们是最终的产品。这可以帮助创业了解其设计是否有效，在真正进行大规模开发工程之前，这是一个十分伟大的方法。

精益创业（Lean Startup）由硅谷创业家Eric Rise2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出。但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响，后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例。 很多IT从业人员在了解精益创业后认为，其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理。例如“最小可用品”与“原型建模”非常相似，都追求快速的版本迭代，以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等，精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续。

精益创业(Lean Startup)是硅谷流行的一种创新方法论。它的核心思想是，先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学和有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场。

旁氏骗局就是：你想要他的高利息，他想要你的本金。一般超过市场盈利率较多的利息承诺都是旁氏骗局，因为他根本做不到这一点。

管理学，物理实验和精益创业的本质都是系统思考的负反馈过程，通过负反馈的不停迭代，取得更好的结果，类似于进化论的种群迭代进化，优秀的基因在竞争中得以保留，差的基因通过优胜劣汰而被淘汰，从而使种群不断进化。（高广宇）

对于精益创业，莱斯提出测量的数据要可执行、可使用和可审查，而通过对比物理实验，物理实验对数据的要求几乎都可以套用到精益创业中，在不理解精益创业时，想一想物理实验中是如何做的，那么就会得到相应的启发。

丰田生产方式有两个支柱，分别是准时化和自働化；精益创业的两个支柱是快速迭代和最小化可行产品。丰田生产方式的一个基础是持续改善，从而可以以更低的成本，更高的效率和更高的质量是顾客满意。而精益创业的一个基础是持续试错，不断的找到客户的核心认知，从而以更低的成本，更高的速度和更高的成功率使客户满意。

本节将使用对比的方法来分析精益创业，对比的方法可以有效减少人们的学时间和学精力，通过对比方法而触类旁通，快速理解新的理论。首先使用丰田生产方式和精益生产进行对比，然后使用物理实验来对比精益创业。

IMVU是不是就不能通过原IM实现病毒式增长呢？其实不一定。IMVU在验证它不适合病毒增长的过程中有逻辑漏洞。既然IMVU用户不喜欢通过原IM将IMVU介绍给自己的好友，只喜欢和陌生人聊天，从而不能达到通过原IM形成一传十，十传百的病毒式增长。那么原IM巨大的朋友资源是否就真的不可用了呢？我们可以设计一个新的认知，即IMVU用户将自己的的朋友推荐给陌生朋友，这样既达到了IMVU客户里边的朋友都是陌生人，而又充分利用了原IM的朋友资源，从而达到一传十，十传百的病毒式增长。这个认知也需要IMVU进行验证，这是一个非常需要验证的认知，如果这个认知被证明是正确的，那么IMVU的增长速度会加倍。

莱斯使用价值假设和增长假设分析了facebook。他写道：“2004年，三个大二学生带着他们尚处于雏形阶段的大学社交进军硅谷。这个只在几个大学校园内运行。它没有占据市场领导地位，甚至不是首个出现的大学社交；其他早就推出了这种服务，而且功能更齐全。当时只有15万注册用户，几乎没有收入。但在那年夏天，他们筹集到了第一笔50万美元的创业资金。不到一年后，他们又另外筹到了1270万美元。

从广义动量定理Fαt=MV的角度说，IMVU提供的软件是潜在的力量F，而客户花费时间t使用，才会产生成果MV，客户花费的时间越多，产生的成果MV越大。软件可以为客户带来价值，这是价值假设。那么软件能给客户带来价值，别的客户怎样才能知道和使用软件呢，这就是增长假设，即用IMVU的客户数量如何增加。IMVU的价值假设是IMVU通过邀请原IM朋友来增加IMVU的使用人数，从而达到病毒式增长的目的。

所以IMVU的战略就变得清晰了，做即时通讯附件的虚拟像交流软件，这样消费者就会邀请其他即时通讯软件的朋友使用，一个客户可以带动多个客户使用，多个客户还可以带动更多的客户，从而达到一传十，十传百的效果，使IMVU达到用户数量的病毒式增长，使IMVU成功。病毒式增长就是IMVU的增加假设。

IMVU切入市场的角度是做虚拟物品和人像交流，书中写到：“IMVU制定的产品开发战略是把大众市场上传统的IM，和单位客户收益高的三维视频游戏及虚拟世界相结合。”这是IMVU的价值假设，即虚拟像交流技术可以为客户提供价值。

在分析市场，对手和自身的实力之后，IMVU决定做IM市场的附件产品，通过连接各大IM软件来增加自己软件的价值，也就是想搭其他IM软件的便车，从而快速发展。

在自身分析中，IM市场存在网络效应，使用的消费者越多，IM软件的价值越大。消费者已经有了三大IM这些软件，而IMVU即使投入市场，开始的客户也不会多，即IMVU的网络价值不多。如果要求客户从三大IM转到自己的IMVU软件，那么客户就需要说服同事和朋友一起转换，这样对用户会产生很大的时间成本和精力成本，而如果他不能说服同事和朋友一起转换，那么IMVU就不能产生网络效应。

在对手分析中，美国在线（AOL）、微软和雅虎这三大IM控制了80%的市场，这样就留给小企业的市场空间很小，并且这三大还在挤占小企业的利益，还为招揽顾客而不惜亏本运作即时通信网络，所以即时通市场竞争非常激烈。如果不在市场营销上花费大笔资金，要把新的IM网络打进市场几乎是不可能的。而初创的IMVU并不具备大笔资金，没法与三大IM正面竞争，所以得出的结论是不正面进入IM市场，而是选择做IM市场的附件产品，这样可以避开和三大IM的正面竞争。

在市场分析中，“即时通市场有上亿的消费者”，那么就说明市场巨大，而市场巨大就会有利可图，即使有少部分客户付费，那么总额也会非常大。所以IMVU决定进入这块市场。

事实上，我们认为最后这一点很关键。要使这项附加产品有用，顾客‘必须’和他已有的朋友一起使用。他们的每次交流都会植入要求好友加入IMVU的邀请。这样，我们的产品就会通过现有的IM网络迅速传播开来。要达到这种病毒式增长，我们的附加产品能支持尽可能多的现有IM网络，并能在各种电脑上运行就非常重要了。”

IMVU制定的产品开发战略是把大众市场上传统的IM，和单位客户收益高的三维视频游戏及虚拟世界相结合。因为要把新IM网络打入市场几乎是不可能的，所以我们决定开发一个IM的附加产品，在现有的网络间运行。那么，顾客就可以选用IMVU虚拟物品和人像的交流技术，而无须改换IM供应商、适应新的用户界面，还有最重要的是，不需要挪动他那整班朋友。

产生这种想法的原因很简单。因为网络效应的力量，IM产品的转换成本非常高。要从一个网络换到另一个，顾客必须要说服他的朋友和同事一起转换。这些对顾客来说的额外工作，造成了业者进入IM市场的阻碍：当所有顾客都在使用一个现有网络商的产品时，没有人会离开去搞独立大队。

2004年，即时通信市场被当时主要的几家企业占据。三大IM网络控制了全部使用量的80%以上，并且正在整合其获取的市场份额，挤占了很多小企业的利益。大家的共识是，如果不在市场营销上花费大笔资金，要把新的IM网络打进市场几乎是不可能的。

莱斯在《精益创业》中写到：“我们决定进入即时通信（IM）市场。2004年全球这一市场存在上亿的活跃消费者。但是大多数使用即时通信工具的顾客并没有为这类产品付费。美国在线（AOL）、微软和雅虎这些大型媒体或门户，为招揽顾客而不惜亏本运作即时通信网络，以此通过其他诸如广告之类的服务赚取一定收入。

本节将分析埃里克·莱斯创业前对IMVU的战略分析，战略就是长期努力的方向，从广义动量定理Fαt=MV的角度来说，就是要将力量F用在哪个方向α上，不同的方向产生的成果MV不同，方向越正确，产生的成果越大。

慢速迭代的最小化可行产品的特点是成本低，浪费少，速度慢，风险高，成功率低，易被淘汰。慢速迭代并且还是最小化产品，那么什么时候可以完成一个完整产品的开发呢，这种方式就像工业时代的手工生产一样，效率低下，太容易被淘汰。

快速迭代的最大化可行产品的成本巨高，浪费多，速度较快，风险一般，成功率一般。最大化产品需要的投入巨大，而如果是快速迭代的话，那么需要的人力和资源就需要更大的投入，一般新创业企业负担不起这样的投入，而最大化可行产品不容易验证哪一项功能对客户有用，哪一项对客户无用，这种大批量的投放方式就好像生产线上有巨大的库存，造成开发的混乱从而导致效率降低。

慢速迭代的最大化可行产品是传统的创新方式，成本高，浪费多，速度慢，风险高，成功率低。因为创新本来也是创造以前没有的产品，在没有接触到产品之前，客户并不知道自己想要的是什么。汽车大王亨利•福特曾说过：“如果我最初是问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，‘要一匹更快的马！’”人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。而最大化产品的诸多价值假设都是未经证实的认知，即是否对客户有价值是不确定的，而如果去完善这么多不确定客户是否需要的功能，最后发现客户不需要，那么这些努力就是浪费，既浪费了人力和金钱，也浪费了时间和机会，从而导致开发时间漫长，风险高，成功率低。

可行产品的逻辑是，如果什么都没有那就没法验证。随着功能的增加，开发成本增加四个互联网创业点子，如果完善了一个没用的功能，那就是浪费。可行的要求是因为如果不可行那就不能进行客户的验证，得不到测量的有效数据。

最小化可行产品（minimumviable product）是投入最少的人力和资源建造一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品，并立刻将其投入市场。精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。在制造行业中，只要产品能正常工作，顾客们并不介意它是如何组装的。但在新创企业中，谁是顾客、顾客认为什么东西有价值都是未知数。而如果完善了一个没用的功能，那就是浪费，所以要使用最小化可行产品来以最小的成本验证“概念”是否对用户有价值，如果没有价值，就没有进一步完善的必要，也就有效避免了浪费。

每一次有了新的未经证实的认知，就会产生新的概念，然后开发对应的功能投入市场进行测试，测试将结果反馈到输入，和客户满意进行对比，如果不能达到客户满意，那么这个认知就是错误的，需要产生新的认知，继续开发—测量—认知循环。

对于数据（Data），《精益创业》的数据要满足三个“可”的要求，包括可执行、可使用和可审查。一个产品成绩报告要可执行的话，必须清楚地显示因果关系，否则就是虚荣指标。可使用的要求是产品成绩报告可以理解，这样才能对比从而指导员工和经理人做出决策。可审查是指确保数据对所有员工来说都是可信的。可审查是为了确保大家的分析和沟通是在同一个标准上的，否则很难做到顺畅沟通。比如A团队开发了“懒惰测试”功能，测量的反馈结果是此功能对客户无用，而如果A团队不认同测试方法，就会认为测试方法或者数据有问题，这样大家就不在同一标准上，就无法有效沟通。

测量是为了得到产品的表现数据，从而为证实认知做数据支持。因为即使Grockit不增加“懒惰注册”的功能，每天也会有新的人使用它们的功能，那么如何确定新增加的用户是不是由“懒惰注册”引起的呢？如果使用虚荣指标，即总的使用人数，那么就得到了错误的数据。因为每天客户的数量都在增加，如果随着时间看总的人数，那么总人数是上升的。而如果在投入“懒惰注册”功能后发现总人数也是上升的，从而得到“懒惰注册”对客户有用，那么这个结论就错了。“懒惰注册”和总用户数量上升不存在必然因果关系，因为有可能是其他原因引起的总用户数量上升。进行认知证实过程中应该使用可执行指标而不是虚荣指标。

创业是在极端不确定的情形下，开发新产品和新服务的组织。精益创业就是创业实现成功创业的一种方法，它是将精益理论引入创业领域，并结合创业领域的特点而创立的理论。精益创业的目标是低成本，高速度和高成功率的实现创业目的，满足潜在客户的需求。精益创业有两大支柱农村小伙直播创业项目视频，分别是快速迭代和最小化可用产品，精益创业的基础是持续试错。精益创业使用的工具是开发—测量—认知反馈循环，通过此循环的快速迭代，达到持续试错的目的。

本节将从五部分来讲解精益创业理论，第一部分是对精益创业理论进行介绍。第二部分分析《精益创业》的作者所创立的战略分析，也就是IMVU以什么样的战略切入市场的。第三部分整理了IMVU从没有使用精益创业到使用精益创业的过程，也就是战略的执行过程。第四部分用来分析IMVU执行后的战略结果。第五部分通过引入丰田生产方式和物理实验来对比分析精益创业。

精益创业是将精益理论应用于创业领域。精益创业有两大支柱，分别是快速迭代和最小化可用产品（MVP），其基础为持续试错，以最快速度和最小成本的试错找到客户的核心认知，通过开发—测量—认知的快速循环不断的进化，达到高速增长的目的。

专题： 奶茶加盟店   成人用品加盟   互联网创新创业