在刚启动、没有任何投资进来的时候，投资方一般希望团队里面大股东能保持不低于60%的股份。在中国境内上市，证监会要求大股东的持股比例不低于20%。尽管国外没有明确规定，但一个创始团队从开始创立到最后上市，都要经过两到三轮的融资。可能第一轮稀释15%到20%，第二轮稀释百分之十几，第三轮又稀释百分之十几，公司每轮出让10%~20%股份，所有股东同比稀释，基本上到上市的时候就剩不了多少股份了。

初创公司的股权设计，第一忌讳江湖处理方式处理，结构与利益不明晰；第二忌讳股权平均或分散，没有“带头大哥”作为决策中心；第三忌讳股权比例错配，非关键人员拥有大股权比例。

再好的兄弟、同学创业，都需要把股权结构与利益梳理清晰，否则一旦面临利益问题，就会让公司结构处于动荡的风险中，分家、出走都是很常见的结果。

互联网创业企业存活率

同时适合普通人的赚钱小生意，创业者也需要为企业积极筹措新的发展资金，但永远记住，只要钱还没有到账，就可能永远到不了账，一定要有靠自身积累滚动发展的两手准备，千万不要基于预期而大干快上，结果万事俱备，只欠东风,把自己置于尴尬被动地位，甚至一分钱憋死英雄汉。

预期和承诺无论在当初看起来多么确定和真诚，都是基于当时形势和认识的，而创业试错期的一败再败足以改变合作伙伴在初期给予的任何预期和承诺。既然在手的钱就是唯一的钱，试错又是无法避免的，那么，不要一次投入所有兵力而要保留再试一次的资源，就成为试错期的基本原则。

很多投资人会承诺把资金分阶段付给被投公司，这时创业者要警惕，一定要把在手的钱当成“唯一的钱”来规划使用，不要把预期的或承诺的钱当成在手的钱来规划使用。

不少前期成功的创业者，在激情、勇气、梦想和急于求胜的心魔作用下，很容易想毕其功于一役，集中优势兵力进攻市场领导者的大本营，这非常危险。市场本来就易守难攻，领导者的壁垒市场往往又集结了最强的力量。要撬动这样的市场要耗费巨量的人力、财力，就算一时有些进展，也会因为对方的反击，陷入长期的拉锯状态，消耗大量的成本、精力和斗志，页影响了其他市场的开发和投入。而且过早将自己的优缺点暴露在强者的眼皮底下，或过早被行业领导者锁定为主要竞争者，对创业公司均构成巨大的压力，甚至会直接威胁到既有市场的生存。

创业过程有几个重要的关口要过，其中之一就是在自己的创业根据地成功之后扩张路径的选择。除非你是全新模式的开拓者，或握有颠覆行业规则的杀手锏，否则，千万别在市场领导者的堡垒市场发动强攻，如果这个行业比较成熟的话，就更要小心。

放眼现在最牛的商业模式，都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的，做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。

正确回答“你是什么”后才能回答“有何不同”，比如“全国最大的运动鞋网站”，这样的回答显然比“综合门户网站”更具影响顾客选择的认知优势，让顾客更容易产生光顾一下的冲动。

回答“你是什么”的关键在于按照顾客而非企业分类标准确定品牌归属品类，答案超过5个字就需要重新审视，因为顾客心中品类名的最大长度通常不超过5个字。

你最多掌握自己的命运,如何左右他人的决定？他人一旦出错，你就会死。如果创业者把自己的生死问题寄托于他人身上,他的创业一定不会成。

资源依附型的创业者在进行决策时，会不由自主地降低风险的权重。他们很晚才开始考虑未来怎么养活团队、怎么赢利。这种思考方式也算合乎情理，在中国，拥有资源的多少在很多时候是制胜的关键因素，但是草根创业者不适合做此类思考。

当一个创业公司进入到大规模成长的阶段，创始人难免激动，按捺不住”踩到西瓜皮“的冲动，这种成功在望的兴奋感，往往会让创始人犯好大喜功的毛病，盲目堆人，堆钱，开疆拓土，却忽略了团队、体系和管理等基础性工作，某个时点，各种定时炸弹引爆，让创始人粉身碎骨，从云端跌落到深渊。

创业最可怕的是没有理想，为创业而创业。那样在每个选择的岔路口就会迷茫。创始团队的分崩离析往往不是长期没有效益的问题，而是愿景不明晰的问题。因为短期内没有收入，甚至疯狂烧钱，还看不到希望的创始团队大有人在，在这种情况下，创始团队的文化建设，特别是愿景建设就显得非常重要。其中，“爱客户，为客户解决难题是我们的荣耀“是其中最重要的一个方面。但当客户在哪里、客户的需求是什么都无法完整描述的时候，创始团队的分崩离析一定是难免的。

创业都是在有限的资源（人力和资金）范围内做正确的事情，有的团队起点高，一开始就有资本的支持，可以专注于公司发展方向进行投入。有的团队起点低，在没有资金或者很少资金的情况下，生存下来成为最重要的任务。但这个不存在好坏差别，只要保持前进的方向，就在往成功的路上迈进。

无经验的人宁可去做所有人都没有经验的事（即真正的创新），反而有其比较优势。因为有经验的人的比较优势存在于其有经验的领域，所以通常不会来跟你竞争，这就给了你试错并建立先发优势的时间窗口。虽然这种创新仍然是九死一生，但比之前面十死无生的局面要好多了，并且风险回报率也完全不一样。

很多投资人不鼓励大学生创业，是因为大学生往往没有经验。一个全无经验的人去做已经有很多人在做而且已被证明很难做的事情，这个项目从一开始就基本没有成功的可能性。无经验并不可怕，关键是要认清比较优势之所在。

据统计，中国创业公司的平均寿命不到3年，90%以上的创业公司都会在前3年死掉，活下来的创业公司无一不天时地利人和占尽先机。而不成功公司的死因往往是因为以下3大死亡规律。

当然，我不是希望给大家的创业激情泼冷水，我只希望大家在投身创业之前能仔细思考。尤其是在各项社会保障不健全，行业又高速发展的情况下，创业的风险可能被放大若干倍，作用到自己身上。所以，如果你只是“为创业而创业”的话，一定要谨记：创业别只知道抓风口。

创业的成功是需要时间成本的，所以普遍的创业者需要跑马圈地，这个时候固定成本越高，那么造成的损失就会越大，从而导致一朝被蛇咬十年怕井绳的心态，对整个赛道失去信心。

大众创新，万众创业，创业里面普普通通的我们占据多数，可能不具备产品、管理、营销、技术等等的一些经验，所以在创业之前一定要仔细读读和创业相关的一些书籍。它们不能保证你怎么样能让你成功，但他们会让你认识创业，让你知道怎样做肯定不会成功。

人与人的差异就在于想和做， 当初用几百块钱去摆地摊的，几年后成了大老板；当初带了几千块钱杀进股市的，几年后成了大富翁！有人说“假如当初我也这么做，会比他们赚得更多！” 不错，您的才能或许比他们强，本钱或许比他们多，经历也或许比他们丰厚， 可问题就出在您当初没有做！

试想一下假如一件事情已经制定了详细的计划，就差临门一脚，却因为惧怕得不到别人的支持而犹豫不决，那你接下来的每一步该如何走下去呢？

要知道那些所谓风口能飞起来的项目，大多都已经在行业里面深耕很久了。《全球创业观察2017/2018中国报告》显示，中国每万名成年人在过去三年中新增的私营企业数量不断增加，到2017年，每万人拥有的新增创业企业数为300家。中国14亿人口，在2021年的今天，你完全可以想像一下有多少人和你在同一个创业项目里。

这个回归到我们刚开始的问题，如果你想要创业，如何选择创业项目？很多人可能足不出户，通过互联网看尽天下事，一问就是想找个风口项目，但是创业仅仅只看风口是不够的。我们应该是“等风来”，而不是一味地追逐，只有提前看到趋势，站在风口才能有可能成功。

在我们看到掌声和欢呼声的背后，大多掺杂着焦虑、迷茫甚至是自我怀疑，创业失败率无论创没创业大家都知道比较高，根据小鸽的经验，这里给大家几点建议作为参考。

据天眼查专业版数据显示，截止2020年7月全国小微企业数量达到8000万家，数量大约占到全国小微企业总数的70%左右。2019年，全国新增小微企业数量达到近1500万家。但创业成功的比例却在日益降低据不完全统计，中国创业公司失败率高达80%，创业公司存活率不足三年，大学生创业失败率更是高达95%。造成这些创业公司失败的原因很多，营销不行，产品不给力，红海项目，技术出现bug.....

在历年《政府工作报告》中，关于“企业”的论述都至关重要。今年毫不例外创业就业成为焦点话题之一。关于创业很多人都说是一部血泪史，自己想要去创业但又要怕失败，不去创业吧又担心在30+的年龄失业......那么现在先抛开你前怕狼后怕虎的心态，小鸽想邀请你好好地思考几个问题：

其实，成功的路径很难复制，但前人掉过的坑留下的脚印，我们一定不要视而不见。看清楚了，这些坑！别踩！就算我们没办法通过学商业大佬的经营理念而获得成功，我们也可以躲过前人的坑找到属于自己的胜利。

我们不会因为有太多人失败而拒绝创业，因为创业成功后的马云有太多闪光点吸引着我们。所以才会有无数人追随创业成功的大佬们，通过他们的演讲、文章、书籍向他们学。而那些无数失败者，则被我们忽略，甚至鄙弃。

刚开始员工可能听了还有点小激动，到后来的一笑了之，到最后的嗤之以鼻。老板如果没有其他实质性的激励手段，可能接下来员工要么消极怠工，要么会有一波新的离职潮。这就是为什么，有些公司成立两三年，人手总是招不齐，并且一个老员工都没有。

老板给团队画大饼是一种常见的激励手段，企业明明业绩差得一塌糊涂，不去解决关键问题，不去培训员工，只是给员工传输一些“假大空”的愿景和未来。

比如三只松鼠，非常注重包装设计和品牌IP塑造，在营销上砸了不少钱，的确也把品牌打响了。但是三只松鼠既不掌握工厂所有权，也不重视产品品质把关农村创业怎样成功案例，在疏于管控的过程中频频发生问题。在产品同质化现象严重的当下，没有创新产品，三只松鼠的营销姿势很正确，但依然无法避免被KO的局面。

很多创业者过于注重营销，频繁使用价格战、大量投放广告等，把钱全烧在营销上，忽视了产品本身的质量和用户体验。导致产品质量与用户需求落差太大，不能通过市场的检验，最终以失败告终。

是乔布斯发明了手机吗？并不是。是谷歌发明了无人汽车吗？也不是。他们只是把几种技术结合起来，找到好的商业模式，把相应的事情做成。由此可见，商业模式的重要性远大于技术。

硅谷天使投资人史蒂文·霍夫曼说，“在商业路上，模式的创新远比技术的创新更重要。”就像很多先进的技术是技术人员研发出来的乐至县农村创业补助项目，但不代表技术人员可以把它发展成非常好的商业模式。

但是，创业从来不是一件容易的事情。一项网络调查结果显示，95%的创业公司都会倒下，其中互联网公司的平均寿命只有3年。甚至在重庆地区也流传着这么一个段子：每天都有数不清的火锅店在街头巷尾开张，每天也有数不清的火锅店在悄然关闭。

这几年，大学里的大学生们做得最多的梦应该是创业梦，办公楼里的职场精英说得最多的词应该是副业收入。不管是大学生创业，还是职场精英的副业，仿佛在这个“全民创业”的时代，只要你有心创业就一定能暴富似的。

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