无论如何，在内容商业化的赛道上，这个最大社交媒体平台一直在释放更多动能，让不仅是内容中心、流量中心，还是价值中心——帮助创作者提高自身影响力，实现商业价值上的双向奔赴。

在他看来，这是一名图文内容创作者的基本要求。正是深度内容的积累，让他成长为一名V+优质创作者——截至目前，他在V+积累了3000多名粘性强、付费率高的核心用户。

所见所闻、所思所考，以及对新闻社会热点观察，都随时在上化为犀利文字，引来诸多网友的评论互动。“所有分析均需理智、客观。”他说，自己发布的每条或文章中，除了查阅大量资料，还需向权威人士求证，以经得起推敲。

这些思考转化为或长或短的文字，成为他账号的内容来源，供178万粉丝或更多外界用户阅读，有一些深度内容通过V+，分享给追随他的核心粉丝，获得收益。

互联网怎么在上创业

这意味着，博主和广告主之间，需要一道连接二者的桥梁，让创作者代言内容坚守自身账号风格的同时，巧妙把握品牌调性2020期间创业项目，将二者融合打通。

但如何挖掘粉丝经济，如何让内容更具商业价值，对搞笑幽默类博主来说是个现实难题——幽默、搞笑类内容比较容易吸粉，但弊端在于，由于粉丝群体广泛，缺乏精准度，变现难度相对其它垂直类型账号来说高很多。

实际上，平台对博主的各种赋能也很重要，并且这种赋能不局限于美食垂类。“比如冬奥会期间，牵线我们跟运动员直播连麦，互相引流，粉丝增长效果相当不错。”陈渊源说，无论商业模式如何变化，优质内容的持续输出，才是Amanda这个IP生存发展的关键。

还有一个重要因素，即广告客户对平台的价值认可，“无论是图文，还是视频，很多广告主非常希望在平台进行合作，帮助品牌实现跨圈层营销。”陈渊源称，这是诸多一线大品牌和他们合作的原因之一。

“博主从图文到视频的多元化自我展现，日常与用户、粉丝沟通的及时性、互动性，是赋予博主的核心生态。”在Amanda看来，其他中短视频平台更多只是一个分享渠道，在互动性上差异较大。

在渠道选择上，她和很多美食博主有较大差异，选择作为自己主阵地，而不是其他短视频平台，这让Amanda的收入很大部分来自。

在电商带货方面，Amanda已有自主品牌和自营店铺，通过图文及直播，为自己的电商加码，电商收入也成为其营收的重要组成部分。 “Amanda这个IP的商业想象力非常广，今年我们计划通过直播带货，和更多品牌去做深度联动。”曼食文化合伙人陈渊源透露。

基于内容沉淀，Amanda商业化变现较早，她的团队目前有30多人，办公地位于上海。Amanda方面表示收入“足以支撑团队发展”。

表现在内容创作上就是，视频里的每道菜，都是一次次厨房实验后，自己琢磨出来的原创。“哪怕是普通家常菜，也不省略任何操作必须环节，力求还原真实过程。”

尽管正式走上美食博主道路时，短视频刚成风口，但她已经意识到，优质PGC内容的持续输出将是发展关键——从最开始，原创和真实就是Amanda做内容的两大关键要素。

如今的美食博主Amanda，曾长期生活在国外，是一位北京大学毕业的认知神经学硕士。不过，Amanda从小跟随父母出入厨房，耳濡目染爱上做菜，到英国留学后，最喜欢的就是将外面美食，带回家自己尝试。最初，她只是把研究心得写成文章，拍成视频放在、Youtube 上和网友分享，沉淀了一定人气和粉丝。

“从大环境来看，压力是所有内容创作者都面临的问题。”在他看来，内容创作不像演员，是一个随时随地面临淘汰的行业，无论内容创作，还是商业变现，都必须进行多元化迭代，才能找到更多机会。“最近，我就在琢磨带货直播，希望能带来新的增长机会。”

从商业变现角度来看，通过微任务带来的广告收入，仍是他当前最主要的收入模式，包括一线互联网、手机、游戏等诸多品牌都曾找他合作。

基于此，“极点商业”与多位大V进行深度对话，记录他们的内容创作故事与商业化变现思考。我们相信，这些不同内容领域、不同变现方式的大V故事，不仅是所有内容创作者的缩影，还可以给更多创作者以启迪。

这是一个长期性工程。比如月活超5.73亿的，早在2012年商业化起步阶段就开始为创作者打造不同的变现工具，目前已逐步形成了以广告代言、内容付费、电商、平台补贴四大途径的多元化变现模式。

多年来，各大社交、短视频、内容社区中，能获得更多收益的往往是头部创作者，绝大多数腰部乃至尾部创作者很难获得稳定收益——这和创作者内容、粉丝沉淀有关，更与平台作为内容生产土壤，是否利用更多工具，去帮助创作者挖掘更多商业化变现机会有关。

所有创作者共同造就了一个内容海量、百花齐放的时代奇迹。然而对他们而言，除了内容推陈出新上的枯竭、题材的同质化严重、用户开始审美疲劳等，更关键的是需要直面商业化收益问题。

6年过去，内容创作者逐渐发展为规模行业，大V、博主、达人、UP主……都是他们的称谓标签。这些内容创作者所创作的图文或视频，被称为UGC(用户生成内容）或者PUGC（专业用户生产内容），是各大平台最核心的内容资源，也是互联网世界不可缺少的信息流。

内容创作的商业化价值潜力，第一次爆发是在2015年。彼时，papi酱、咪蒙、同道大叔等内容创作者以令人猝不及防的速度爆红。他们的变现神话，让内容创业成为风口，吸引无数内容创作者争相涌入“掘金”。

作为一个熟人社交、陌生人社交都能玩转的平台，在公域和私域间做到了最好的平衡与兼顾。在人人都在说私域，都在讲粉丝的时候，它还能通过热搜热议等机制让内容创作者被更多人看到，也能让内容创作者与粉丝间形成紧密的连结，从而最大程度地放大内容和内容创作者们的价值。

内容时代的人们，在疲于奔命。创作者们奔波于一个又一个平台之间，试图找到最多、最忠实的观众；观众们也忙碌于一个又一个“剧场”之间，试图看上最新、最潮流的内容。越是这种时候，开放的“舆论场”就越重要。

而商业空间的进一步增大，也能反哺深度内容创作者，促进内容的生产，进一步完善的多元生态。这使得形成了“多向”反馈机制。内容上，创作者可以很快得到粉丝的反馈，并在反馈间形成新的内容与讨论；商业上，创作者内容越好，讨论越多，越有价值，也越能激励他们进行二次创作。

因此，用户中，存在着广泛的兴趣圈层，这些兴趣圈层涵盖了从美妆个护、食品饮料、到3C数码、游戏、鞋服等多个领域。截至2021年9月，拥有名人、媒体、时尚、美妆、金融和游戏等40多个垂直领域内容。与此同时，月活跃内容创作者有4190万，头部内容创作者达230万。

根据2021年三季度财报，截至2021年9月底，月活用户达到5.73亿，日活跃用户达到2.48亿。的社交机制，天然将如此庞大的用户群通过兴趣标签进行了细分。

《2021上半年·热搜榜趋势报告》显示，娱乐热点占比从34%降低至26%，社会热点由31%提升至36%，垂直热点由35%提升至38%。

后起之秀们，有的以ACG（动画、漫画、游戏）为专长，有的主攻时尚和生活方式，有的在做财经和科普。发展已历经十二年的，曾经以娱乐明星和社会话题为主，随着饭圈的治理，外界担心的内容焦虑却并没有出现，反而生态更加多元，更蓬勃发展。

在提升内容价值的基础之上，还为内容创作者们进行流量和收益扶持，帮助他们更好的商业化。除了的流量变现，他们还可以进行电商转化、直播带货、广告等形式营利。

克劳锐《报告》中还指出，社交影响是KOL粉丝价值的基本体现，并提出了“社交影响力”的“五力模型”，其中的“传播力”正是内容触达的粉丝层级及影响圈层。

对于深度内容创作者来说，如何让自己的内容触达更多人，如何让自己的内容形成广泛讨论，如何积淀自己的社交资产，是困扰他们的最主要问题。而基于“热搜”、“热议话题”的内容，则天然具有曝光优势，使内容能够精准触达用户群体。

的热搜机制以及内容扩散机制，让它实现了人与人之间最直接、便捷而平等的交互，也集聚了网友、媒体、政务机构等各方力量，信息的声量在这种交互中成螺旋式上升，继而实现破圈传播。

早在2018年，就有内容创作者表示，“当年是向大型的渠道购买用户，今天是向用户购买他和他的好友”。电商越来越依赖社交关系链，内容创业也同样如此，社交属性越强，内容的互动、扩散就越强。

毫无疑问，在长期发展中，已嵌入中国社会脉络，成为了最大、最有影响力的社交媒体和“舆论场”。而赋予其“破圈”能力的，正是它“社交+热点”的差异化传播势能。

这无疑给内容创作者们提出了更高挑战，他们不仅要创作好内容，更要思考如何“破圈”。而“破圈”正是所擅长的，每次引发舆论广泛讨论的事件，要么在发生，要么从发酵。

自2016年开始，“壁垒”一词频繁出现。移动互联网时代，平台与平台之间不再畅通无阻，一个人、一个梗在某个平台上火，在另一个平台上就可能无人问津。甚至平台内部都可能存在壁垒，一个人、一个梗在某个圈层内火，在其他圈层却可能无人知晓。

不同的机制决定了每一个平台都有自己的用户惯。在知乎上，用户更惯通过“赞同”、“反对”和“喜欢”来表达自己，这样的机制下好内容更容易在平台内“跳”出来；的用户则更惯转赞评，社交、互动属性更强，好内容更容易被更多人看到和讨论，实现“破圈”。

克劳锐指数研究院发布的《2021五大平台KOL粉丝分析研究报告》（以下简称“《报告》”）显示，内容格式的多样性降低了内容创作难度，用户惯高频分享日常，2020年KOL平均每月的发布量为204.8条，远高于其他平台。

以图文起家的，同样在迈向新的媒介时代。事实上，从早年间破除140字的限制开始，它承载内容的媒介形态便逐渐富化，目前已经囊括了图文、视频、直播连麦等多种形态。截至2021年三季度，视频号开通规模超过2000万，这个中国最大的图文平台，已在不知不觉间转型成为了多形式的内容创作平台。

以图文内容为主打的知乎，2020年以来正在大力拓展视频赛道，近来更是推出了一个“联合创作”计划，允许图文作者将自己的高赞答案授权给视频作者，最终双方共享流量和收益。

从博客时代的韩寒开始，内容创作者们就一直站在时代前沿酸菜hh鱼外卖加盟，和知识问答社区火了，他们在；长视频平台出现了，他们在；短视频兴盛了，他们也在。随着每一次的媒介变革，内容创作就要面临一次形式革新，平台也是如此。

知乎一直是深度内容、深度讨论的重要阵地，像尹天、河森堡等都已在知乎开设了专栏进行内容创作。但现在，越来越多的博主们也开始在生产深度内容，与用户进行深度探讨。

之前从事电竞相关职业的尹天，2018年就开始转型成为内容创作者，在知乎、B站上更新内容。2020年4月，他来到了很早就在使用的，期望将作为自己的发声平台，以在遭遇剽窃时进行维权。

没有人一直是网红，但网红一直有；没有什么内容一直火，但一直有火的内容。这其中，一直全程参与的还有。这个最初以140字图文为标签的平台，早已蜕变成熟，并且从未在这场“造星”活动中缺席。

控制和扩大传播渠道在初期非常关键，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可通过内部和外部两种渠道解决，内部渠道是指在开始阶段要求公司所有员工都要参加活动，并邀请自己的亲友参加。初步积累了一定的参与人数，才会形成马太效应。对外的渠道就是要主动去接触那些有影响力的账号，能够灵活把握合作与激励的形式。

插画必须设计得美观，清晰，而且尺寸适中。把握并激发用户的参与欲望只有你满足了用户的某种需要哪些大的品牌可以加盟，激发了他们内心深处的渴望，用户才会积极地踊跃参与你的活动。有一个很好的激励手段就是活动的奖励机制，它包括一次性奖励和阶段性奖励。因此活动的奖品选择非常讲究，一是要有新意，二是要吸引人，三是费用不要太高。如果是微电影的奖品，比如印有 LOGO的纪念品，也很有意思。

而且营销注重的是价值的传递，内容的互动，系统的布局，准确的定位，营销涉及的范围包括认证，有效粉丝，话题，名博，开放平台，整体运营等等。以下要讲的是提升营销活动的重点是什么？规则要清晰，简明在以前开展的活动中，大多数规则都比较复杂，为了使活动取得很大的效果，一定不要为难参加活动的用户看得太长，尽量简单描述。客如何引流的活动规则简单，就能吸引更多的用户参与，很大程度上提高品牌曝光率。所以活动规则介绍文字控制在100字以内，并配有活动介绍图解。

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