对于拼多多出海而言，靠低价获客、跑通全流程是当务之急。但低价能否延续好口碑，则不一定。9月上旬，Temu在Apple AppStore的评分为4.6，而到了目前，Temu在Apple AppStore的评分下降到了3.5。

Temu意为“Team Up，Price Down”，与国内拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低。海外消费环境相对重视私密性，虽然在海外拼多多即Temu上，看不到张扬的“砍一刀”拼单模式。但在部分社交平台上，依托社交领取优惠的模式已经开始。在Temu老用户的拉新链接上，只要将链接分享给朋友，双方都能享受到40%的折扣，延续了标准的互联网式打法。

互联网出海非洲创业方向

相较于SHEIN早就上榜非洲购物类应用榜单，Temu也在非洲紧追不舍。目前，Temu已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前 200 应用之列。其中，在喀麦隆，Temu位列Google购物类免费榜 22 名。 而Temu在美国的苹果商店购物类APP中现在排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。

据悉，非洲是全球增长最快的电商市场之一。有数据显示，非洲至少有 631 个实体商品B2C在线市场。中国玩家占据非洲电商平台主导地位。DataSparkle 数据显示健身房加盟店，非洲地区购物类应用活跃度排行榜中，中国玩家比例达六成。

南都湾财社讯 记者陈盈珊 除了欧美、东南亚，非洲正在成为中国企业平台出海的战略新兴地。据消息，拼多多日前在非洲上线Temu。而在今年5月，SHEIN也进军非洲摩洛哥。拼多多自9月上线出海电商平台Temu以来，一直被外界视为对标SHEIN（希音）。同样都是主打低价、供应链模式，两个出海巨头不约而同把目光瞄向了非洲。

传音在非洲的智能机市场份额已经超过40%，拥有在非洲市场将已有资源转化为非洲数字经济的先发优势。通过打造场景化、服务化、智能化的生态特色，为品牌提供一站式闭环营销服务。其中，数据服务平台（DataSparkle）、营销服务平台（eagllwin、PalmStore、AHA Games、Sunnbird）、云服务平台作为传音移动互联成长力引擎，将为开发者提供品效合一的营销+服务方案，力求以高效的广告解决方案、精确的市场洞察和先进的广告工具，全方位助推品牌发展，最大化开发者商业变现能力，让出海畅通无阻。

互联网给了中国跨境卖家在海外市场逆袭传统品牌的巨大机遇。中国制造业全品类、高品质、高效率、大规模、低成本的制造优势，为跨境电商品牌出海提供了海量商品。跨境电商产业链、供应链、服务链蓬勃发展，形成了覆盖全球发达国家和新兴市场的跨境电商平台、物流、金融、人才等全链路服务体系。手握这些“利器”，整装待发，中国跨境电商出海征战，迅速抢滩新市场指日可待。

欧美等成熟市场的竞争日趋激烈，以及国际关系的不稳定性让出海企业开始调整出海市场的优先级，以多点布局来降低政治不确定性带来的风险。非洲等新兴市场本身人口红利大，同时日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为非洲的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，使得非洲消费者的消费惯向线上转移，非洲电商整体的销售额呈快速上扬趋势，所以出口非洲，是当下跨境电商出海不可错过的选择之一。

本土化运营是跨境电商突围制胜的关键。本土化不仅仅是将文字从一种语言变为另一种语言，还需要品牌适应不同的媒体、用户界面、度量单位和货币等方面，并理解当地经商文化，这样才能更好地让产品融入当地市场，确保品牌在更深层次上与目标受众产生共鸣。比如本地货币结算，物流仓储，本地市场战略的扩张等等。

建立一体化的跨境供应链系统成为同质化竞争加剧下跨境电商企业突围的关键。同时，由于海外消费者需求个性化和订单碎片化等特点，柔性供应链更能满足跨境消费需求，实现降本增效。供应链上下游密切高效合作能缩短产品信息流通渠道，加速供应链环节中的信息流通，实现整个流程中的供需平衡。

由于疫情和地缘政治因素的叠加影响，供应链不确定性加剧，跨境电商供应链的协同与整合正变得更加重要。消费者对物流时效、服务差异化的要求，使得跨境电商的物流交付需要具备更强的全球响应能力。

依托供应链优势进行全渠道布局，并根据市场反馈建立快反机制，专注于顾客的复购率，注重线上线下的消费者体验，打通全链路形成自己的闭环，是跨境电商营销体系不可或缺的基础，这一个闭环的灵活机动正是建立在独立站的基础之上。

在海外市场，电商平台和独立站各占据了半壁江山，50% 的欧美电商零售场景聚集在品牌独立站，发展独立站具有天然的广阔土壤。在新兴市场，独立站也呈现风起之势。从 DataSparkle 7 月非洲地区购物类应用排行榜中可以看到，中国出海独立站巨头 Shein 已跻身非洲十大购物类应用之列。据数据显示，Shein 于今年 5 月默默进军非洲摩洛哥市场，短短数月，已飞速跃升进入非洲购物类应用排行榜单，除开 Shein 本身已在欧美成熟市场积累的知名度外，可以推测 DTC 模式的独立站玩法在非洲等新兴市场地区也大有可为。

2021 年亚马逊封号潮的波及下，大量的头部站群卖家，开始批量地关闭站群，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的 DTC 模式。制造工厂、品牌商、国内电商卖家等开始批量地涌入跨境独立站领域。据测算，中国独立站的数量已经达到了 20 万个左右。

在流量为王的数字时代，全球近 45% 的人口作为社交媒体用户，平均每天花费 2.5 小时在社交类 APP 上聊天、读新闻或娱乐消遣。全球 43% 的电商用户惯在社交网络上搜索浏览商品信息。在互联网时代出生、成长起来的 Z 世代群体逐渐具备更高购买力，他们的线上社交行为惯将进一步推动电商社交化的转型。

通过付费广告或用户主动搜索获取流量的电商模式，已无法满足当今多元化、兴趣化、分享化的新一代用户需求。与传统电商相比，社交电商能够借助社媒既有流量更广泛、精准地触达目标客群，同时通过更有趣的内容、更"懂我"的体验、更促进分享的圈层关系，实现数据驱动的电商新玩法。

需要注意的是，在亟待耕耘的掘金之地中，部分小语种国家基建完善度较低，且不同国家地区的当地政策、社会人文和消费惯差异性较大，因而在出海这些新兴市场时，做好前期调研准备工作必不可少。当然，借助传音等在当地有较大市场占比的服务商的力量对市场进行探索和开拓或是跨境电商卖家开疆拓土的更快选择。

艾瑞咨询今年发布的《中国跨境电商服务行业趋势报告》指出，拉美、东欧以及非洲和中东等发展中地区， 电商的发展速率已经领跑全球。且由于这些地区的小语种国家众多，小语种地区将成为未来中国跨境电商发展的新增长点。同时，除老牌跨境电商平台亚马逊外，新渠道如 TikTok 的崛起，在营销侧成为跨境品牌又一流量必争之地。

北美、欧洲、澳洲等发达国家和地区，这些国家和地区的消费者具有较强的购买能力，且大多以英语为通用语言。跨境电商卖家入局跨境时，多以这些市场为主。在发达国家和地区，跨境卖家数量众多，竞争相对激烈，市场饱和度较高。

巨头入场，同行者众多，想要争先，选对适合的市场显得更为关键。出海到底去哪里，哪里才是充满投资机会与回报的优质市场，成为电商出海必须回答的第一步。

进入 2022 年以来，随着政策、市场红利的不断释放，跨境电商正成为诸多资本和企业重点布局的热门赛道。巨头企业争相入驻跨境电商行业，加码布局新赛道的消息屡见不鲜。

随着越来越多的国内电商、传统外贸和制造企业转入跨境电商赛道，跨境电商同质化竞争加剧，欧美地区市场的逐步饱和以及政策性合规风险的加剧。

海关总署 7 月 13 日发布数据显示，2022 年上半年，我国跨境电商出口总值 11.14 万亿元，同比增长13.2% 。跨境电商成为外贸发展新动能、转型升级新渠道和高质量发展新抓手。

中国跨境电商经历数年积累蓄力，迎来快速发展的“黄金期”。截至 2022 年 2 月，我国跨境电子商务综合试验区（简称“跨境电商综试区”）扩容至 132 个，跨境电商 5 年增长近 10 倍。

随着疫情逐渐消退，全球消费者购买力正逐渐恢复，线上购物惯也逐渐形成，全球电商渗透率进一步提高，跨境电商持续保持增长势头。

综上，出海创业是一个能吃到时代红利、平台红利、技术红利的绝佳创业机会。但具体在出海创业这个大的赛道中疫情过后农村创业机遇，我们普通人如何能找到自己的创业机会？我会在后面继续和大家一起交流。

3.技术红利，我们个人创业者很难去发明高科技，但是可以利用这些技术为创业服务。shein的成功也是利用了移动互联网、大数据的技术，虽然中国工厂不一定那么懂国外的消费者，但是仍然可以利用数据为国外消费者设计出他们喜欢的衣服。

2.大的平台红利，目前能看到的就是tiktok，像抖音和亚马逊现在也开始内卷。tiktok横扫全球，但是在电商的布局才刚刚开始。另外，shein虽然现在很难复制，但垂直独立电商站的机会仍然可以预期。

国内内卷严重，勤劳的中国人出海是时代的必然趋势。另外国内的移动互联网和电商引领全球，出海引领世界也是未来趋势。比如shein最近的爆火，利用中国的供应链优势、移动互联网的玩法、利用数据的优势横扫全球，直逼亚马逊。

1.国内产能过剩，很多好的企业都在出海寻求增长空间，中国也从过去的制造产业的外贸出口，到现在的企业出海、品牌出海。比如传音在非洲。

80年代做生意 → 90年代开工厂 → 00年后的房地产、互联网 → 10年后的移动互联网、电商 → 20年后的人工智能、新能源、企业出海

撇开每个人的个人背景，时代的洪流是我们所处的最大的赛道。改革开放前，任你有三头六臂，个人创业也基本没有空间。改革开放后在城市里做点什么小生意，个人创业的时代才真正开始。

今晚在抖音看参哥的一些短视频，他讲到一些普通人选对了赛道暴富的案例，引发了我的一些随想。想到自己现在选择跨境电商创业，是否选对了赛道。由此对当下的赛道做了一些梳理。

专题： 奶茶店加盟   木作加盟   互联网创业项目