站在今天的时间点展望未来，我依然看好互联网行业。我认为在支付、电商、社交、游戏、内容付费、云等领域，互联网企业的成长空间远未触及天花板，有些甚至刚刚起步，而其强大的商业护城河，又是这些企业保持行业地位的保障。笔者认为，选好目标企业，抓住市场短期因素造成的错杀，长期回报一定丰厚

本文对互联网企业的特点做了较为系统的梳理，抓住其信息高速公路的本质特点，分析了三种不同网络效应模型产生信息流的能力；之后对互联网企业的各种商业壁垒也进行了分类阐述。

具备垄断性质的企业往往是投资者所青睐的目标，而互联网由于其独特的商业模式，恰恰是非常容易形成垄断的行业，因此也是资本市场的宠儿。互联网行业的获客成本和渠道扩张成本，往往随着其规模的增加，反而逐渐降低，这与传统行业的特点大相径庭，所以近些年国内外诞生了一批互联网巨头企业是必然的。

通过人工智能和大数据分析技术，可以根据客户过往的行为分析客户的喜好，给用户制造一个精准的数字画像，然后进行针对性的推荐信息。例如可以根据用户的性别、年龄、购物历史，推断客户可能感兴趣的商品，把相关产品的广告和购物链接直接推荐给用户，成交的概率就会提升很多。同理，新闻、视频、音乐的推荐技术，现在都已经得到了广泛的应用。“智能推荐+用户主动搜索”两种模式，应该会覆盖未来互联网用户获取信息的主要途径互联网创新创业大赛第五届，较之于已经比较成熟的搜索引擎，基于AI技术的信息流推荐只是刚起步不久。

互联网创业的社会价值

这一点，只需要简单想象一下未来人们手机的应用模式，是需要装几百个app？既大量占内存，又在使用时满屏幕的翻找？还是只安装几个重型的app，剩下的需要及时使用，用完自动释放资源的模式？使用的时候可以通过搜索、记忆的模式就可以获得服务？这个问题的答案是显而易见的。顺便提一句，在腾讯的2019年三季报里，小程序的日活量已经到了3亿，小程序做为app的替代模式，连接人与各种服务，应该是大势所趋。同时，现在越来越多的商家开始利用小程序获取和沉淀自己的私域流量，带来丰富的变现潜力。

这一点不难明白。大型企业数据存储和应用的服务在信息时代早已经是刚需，但自己建立大型机房并日常运维，要有巨量的人力财力的投入，效果还不一定好。云给大家提供了一种租赁模式，将数据服务放到云端，只需按期交租金期可，省去大量人力和物力成本，却可以获得更稳定的数据服务，所以一定是未来的发展模式。只是根据数据的保密性，采用公有云、私有云或者混合云的具体落地策略不同。云在微软和亚马逊两家企业已经是被验证过可以达到万亿规模的产业。目前国内领先的阿里巴巴和腾讯，年度还是只在几百亿的量级，未来空间还是很大的。

我相信，随着5G技术的发展，未来网络课堂的授课形式会越来越丰富，甚至不排除很快就可以进入虚拟现实的时代。头部互联网教育的企业，其优势的名师资源加上丰富的教学手段，相对便宜的学费，以及为家长和孩子节约的交通时间成本，一定会诞生出行业的独角兽。笔者自己和很多同学朋友的孩子，都已经转移到线上培训模式，而且我认为这个趋势会从一线城市不断向二三四线城市蔓延，这个变革还应该处于早期阶段，未来空间不小。

由于学校不能复课，新东方、学而思、猿辅导、VIPKID等一批在线教育平台迎来爆发的春天。在线教育平台最大的优势是名师资源，以往线下辅导班的方式，老师受空间和时间的限制，能辐射的范围非常有限。可是随着网络技术的发展，目前很多线上辅导课程的教学软件做得非常出色，老师也能通过网络打破时空界限，授课给更多的学生。笔者观察发现，目前北京上海等一线城市，越来越多的中小学生家长已经选择网络辅导这种方式，我想了下有几点原因：一是他们很多受过高等教育，对网络老师的授课能力有判断力，发现好的课程后是愿意让孩子参加的；二是网络培训的方式可以省去线下堵车、停车难等一系列问题，三是费用比线下要便宜很多。

互联网的爆发式发展，会产生大量的信息垃圾，所以人们为优质的互联网信息付费的意愿一定越来越强。例如优质的音乐、视频、课程知识等。以视频VIP的订阅服务为例，目前爱奇艺和腾讯视频两大平台的付费用户都已经超过1亿。得到、喜马拉雅等平台的付费用户增长的也比较快。这也给未来互联网的创业者和投资者提供一个思路，与其过分关心怎么烧钱获取客户，不如沉下心来想想怎么做出有高附加价值的服务，沉淀出更多有粘性的付费客户。

如果我们把互联网比喻成信息高速公路，那么移动支付，就是这条高速公路的收费站。距离支付越近，流量变现的能力就越强，企业自然也就越有价值。

因此我们看到，优步刚烧完钱，滴滴又来了，之后美团、阿里系的高德都加入了网约车战争；共享单车的烧钱大战更是到达了极致，我们经常见到堆积如山的“单车尸体”，造成了大量的资源浪费，我相信最后也不会有一个赢家可以舒舒服服杀死对手后拥有“定价权”。

我们从航空和报社两个传统行业切入，用经济学原理看看逻辑是否有问题。如果一家航空公司通过持续烧钱把价格压得很低让对手破产，可是，即使竞争对手破产了，飞机还在，空姐还在，这些资源并没有消失；一家报社如果破产了，记者还在，专业技能还在，采访的设备、电脑、印刷机都还在，也就是说重新组合成“同质化”企业的资源并没有消失，如果这些通过倾销价格战实现“所谓垄断”的企业敢大幅提价，那些闲散的资源很快就会重新组合继续竞争市场，给与有力的反击。

规模是大家最容易想到的第一个壁垒，无数的互联网平台为了获取更多客户，不惜重金烧钱。从当年优步的网约车，到后来的以摩拜和ofo为代表的共享单车，都经历了靠烧钱补贴来获客的阶段，他们认为可以“通过补跌快速占领市场，等形成垄断后，再提价实现盈利”，可是这个逻辑行得通吗？

小程序的快速发展，让客户不必安装大量的app，可以实现即插即用，客户可以搜索并收藏自己喜欢的小程序，商家也通过小程序获取大量的私域流量。小程序创造了新的商业生态，给客户和商家都带来了价值，也是典型的技术创新给客户创造了价值。那么从小程序入口带来的信息流，以及出口带来的支付变现，自然就成为了平台获取源源不断盈利的来源。

谷歌通过搜索技术的创新，颠覆了原先的老大雅虎。记得我上大学时，做很多英文课外作业，还在用雅虎的搜索。可后来发现谷歌搜索的质量就是高，体验就是好，不夸张说，笔者博士论文一多半的知识量是来自于谷歌的搜索。当谷歌搜索沉淀了大量用户的时候，也沉淀了大量的搜索索引和数据分析，反过来又可以进一步提升客户的搜索体验形成正循环。除了技术上的领先，谷歌也非常注重客户体验，在广告变现方面非常注意克制，在客户想要的内容和广告主推广信息之间做了非常好的平衡。因此，当客户需要搜索信息时，基本不会考虑第二个平台。如今，谷歌在安卓系统的盟主地位，也是因为技术创新带来的强大护城河。

可见，真正造成电商平台壁垒的，并非简单靠规模，规模只是基本条件，而更好的客户体验和粘性，才是真正的壁垒。举个生活中的真实场景，笔者现在越来越依赖类似盒马鲜生这样的平台，北京这个地方去超市买菜痛点太多，一是堵车造成时间成本很高，二是停车太难，三是付款时要排很长的队。可是使用电商平台买菜、肉、乳制品等生活必需品，从下单到送货上门基本半小时就完成，我相信现在的年轻人是愿意节省时间成本，而多付几块钱价格的。

例如对时间敏感的客户更在乎收到快递的速度；在乎产品质量的客户更在乎产品的保真度；价格敏感的客户更在乎性价比；喜欢货比三家爱淘货的客户更喜欢产品的丰富性和翻看各种评论。总之，平台的发展策略，必须要有自己的定位，才能沉淀出粘性客户。

以电商平台为例，规模的增加确实是可以带来更好客户体验，并创造价值的。更多的客户，会吸引更多的商家，更多的商品又会反过来吸引更多的客户，形成良性反馈。因此，电商平台发展初期，获取较大的客户量是必须具备的条件。可是，当几家大的电商形成对市场瓜分的格局时，没有差异化的服务再烧钱，意义就不大了。这时候差异化的服务，才能形成客户粘性稳住阵营。

再看云计算，以公有云的服务为例，要投入大量的成本建设机房，开发云平台也是投入巨大的工作，资金和技术难度都是非常大的。举个例子，笔者读书时所在的实验室光云计算方向毕业的博士生就已经有十几位了，硕士更是数不胜数，所以要研究和解决的问题非常多，不是小公司可以搞定的。笔者在航天军工领域工作有一项任务也是建设和管理大型火箭数据的机房，建设和运维的成本非常高，而且还经常出一些问题。所以笔者深刻理解采用租赁的模式，从巨头那里租用稳定的数据服务，既省事儿又便宜。所以云是一个入门资金和技术门槛都很高的行业，且必须市场规模很大才能产生盈利，小企业是不可能存活下去的。未来中国云计算领域的每一个细分赛道都一定是巨头垄断的局面。

首先看社交网络平台。当客户规模增大时，根据上一节中提到的全网络效应，客户之间的连接数量，会以二次方的速度增长，这时候，如果客户想要离开平台，会有非常多的连线“拖拽住”客户，让他不能迁移，除非大量的客户整体性迁移，这个转换成本是非常大的。因此，当社交平台的网络效应充分发挥后，开发同质化的平台基本没有意义，只能找差异性，比如你是熟人社交，我就开发陌生人社交；你注重社交关系，我就注重内容新颖；你偏重新闻八卦，我就专注电子竞技等。无论哪一种差异化的社交平台，当客户之间因为某种逻辑形成了大量的连接和交互，充分发挥了梅特卡夫效应后，竞争壁垒也就基本形成了。

我们都有这样的常识，互联网企业由于交互性很强，极易形成细分领域的马太效应而形成垄断，例如社交网站帅哥和美女的相互吸引形成良性循环；打车软件用户和出租车司机的寻找效率形成的良性循环；电商平台丰富多样性价比高的商品和消费客户之间形成的良性循环等。不过，笔者还是希望通过细化的分析，帮大家更加准确的识别互联网企业的壁垒以及陷阱。

互联网企业的商业模式绝不仅仅只是网络效应这么简单，决定公司成败的关键，也并不是所谓的“潜力价值”，那是什么呢？笔者认为最关键的因素，还是“护城河”，也就是商业壁垒。

规模效应的本质，是在固定成本相对稳定的情况下，通过扩大产品的生产和销售规模，平均到每个产品上的成本被摊薄，从而具备性价比的优势。只具备规模效应的互联网企业，网络流量的附加价值是很有限的，有效降低获客成本或许才是长久发展的核心要素，只通过烧钱短期占领市场，却无法建立长期的性价比优势，反而是南辕北辙的做法。

最典型的案例是共享单车项目。细心的读者可能发现了，规模效应不仅仅互联网企业具备，这些平台只是把线下的消费方式搬到线上来，创造的附加流量十分有限甚至没有，很多都是“伪互联网概念”。这样的商业模式，还大把烧钱，相互之间打价格战，那么悲剧基本是必然的命运。类似P2P这样的金融平台，也有相似的问题。

平台提供的是较为单一的服务，每个用户只和平台进行交互，客户之间完全没有交互。由于平台提供的是单一服务，因此没有类似电商这种多个买家和卖家之间的网络效应，是一个平台为中心的星状网络结构。

电商里有一个现象级的平台拼多多，区别于传统的电商平台，拼多多充分利用了社交裂变的优势，利用社交软件让有共同需求的人快速拼团。从网络效应的角度看，极大的刺激了客户之间的信息交互，也就是，同类节点之间的网络交互也丰富起来，这是以往“网络交易平台”不具备的特点。因此，拼多多能够进一步提升电商平台里买卖双方匹配的效率，加快周转率，从而降低成本。根据笔者的经验，有两类商品在这种网络平台下特别好用。一是以水果为代表的时效性较强的商品，能在最短的时间内匹配到更多的用户，商品的售价自然会有更大的折扣，时间一长水果就没人要了；二是一些不注重品牌的白牌商品，客户更在意性价比而不是商品的品牌，这类通过组团认购的方式，也是很有市场的。

例如打车平台，只有乘客和司机之间存在交互，乘客与乘客，司机与司机之间，并不在打车平台上交互；电商平台，商家之间，消费者之间几乎不交互；外卖平台，餐馆之间，食客之间几乎不交互。这些都是典型的双边网络效应。

互联网企业的成长空间与其产生流量的能力十分相关，流量越大，从流量中截取利润的可能性就越大。因此，研究不同类型的网络效应模型，就十分必要。那么什么样的网络，其流量潜力大呢？本文主要谈全网络效应（学名也叫梅特卡夫效应）、双边效应和规模效应。这三种模型的网络效应逐次递减。

最后，互联网企业，特别是平台型的，随着用户规模的壮大，到了某个临界点之后其渠道的扩张成本反而是下降的，因此很多互联网赛道的成长空间都比较惊人，非常容易诞生巨头企业。

互联网作为信息传递的媒介，搭起了人与人之间、人与各种服务之间的连接。互联网如同信息高速公路一般，极大地提升了信息传递的效率，节约了整个社会工作、生活、娱乐的时间成本，这是互联网企业存在最重要的价值。我们如果把生产具体产品和服务的企业比喻成社会的身体、骨骼和各种器官，互联网就是社会的血液。

在众多可投资的领域中，互联网一直是我的最爱，笔者求学和早期的工作经历都和信息化与互联网相关，因此有比较深厚的感情。本文把以前对互联网投资较为碎片化的文章做一次系统整理，从互联网企业的社会价值、网络效益和壁垒三个角度系统的谈一次，并对未来互联网的投资方向给出一些建议。

其实互联网创业，不仅仅是在新兴行业，互联网对传统行业的影响也非常大。大家在创业前，可以提前了解行业现状，明确自身的优势和劣势，找准方向，根据实际情况调整策略，实现自己的创业梦。

所以我们想要通过互联网创业想要比大部分赚的钱多一点，就是老老实实为客户解决问题，因为钱的背后，是价值，一个人没钱，是因为没有价值，一个人没有足够的钱，是因为没有创造足够的价值，那么你想要提升收入的时候最应当集中精力思考的是我如何给别人创造更大的价值？而最简单的创造价值就是到处整合价值的东西。

但是坚持对于大部分人来说是奢侈品，他们喜欢做短线系统，比如今天买了股票，明天就卖，要么赚了300，要么亏了3000，坚持事实求实，老实人办老实事儿，就不会走弯路，不走弯路，本身就是走捷径，大家理解的捷径就是空手套白狼，一举扭乾坤，“；立大功，打大仗”这是小概率事件，不能碰，成功是做大概率事件，不是做小概率事件，多算多胜，少算少胜，不算不胜。

那么解决方案到底是什么呢？就是你的产品或者服务，而且在互联网上可以找到客户群体的渠道非常多，不管是音频，视频，直播，还是写文章，你只要搞定几百个几千个客户，你就赚大了，每一个成功的创业者，或者一家企业都是帮特定的人群解决问题，你要做的就是选择一类人，然后努力的把他们找出来，找出来后有两种选择，第一直接成交他们，这种方式不适合普通人干，适合一些有名气的，有影响力的人这么干，第二让他们进入你的数据库，不断地释放价值，培育信任后再成交，这样成交率更高，用户的体验度更好，适合我们所有的创业者。

分析完你就明白了，因为截至2017年12月，我国网民规模达到7.72亿，几乎每个人都有困惑，有尚未解决的问题，总会有一部分人愿意花钱买解决方案。

首先找一群在某个领域有问题的人，然后帮这群人搞定解决方案，再把这群人和解决方案对接起来达到变现，无论你卖什么，核心就这三个。

互联网在我国的发展已经有20多年的历史，至今，互联网对我们的影响，已经渗透到生活的方方面面，为我们提供了很大的便利。互联网创业成功的案例有很多，比如电商行业、媒体行业等等。本文介绍的是互联网创业的三大核心价值，希望对大家在互联网行业创业有一定帮助。

总之，电商的到来，让厂家货源与消费者有了互动的购销平台，免去了层层分销的人力投入，大大降低营销链成本，让千万消费者贴近了厂家的出厂价买货，停止了虚价购买，这就是电商存在的社会价值。这也如同机械化进村下乡，降低了原始的人力投入，提升了生产效率，反而降低了劳动成本！实惠于民，才是电商运营有价值的硬道理！

离开了故乡结婚后，早把钓鱼的兴趣快遗忘了，但钓鱼回忆的情结还在，还想偶尔参入一下，到钓鱼用具店一问，一根钓鱼杆竟要180元，这是让人奢侈消费啊，再到周边几个镇上光顾钓鱼用具店，卖的价格差不多…从此，再也没有兴趣买钓鱼杆了！因为这是电商没有掀起时，实体店价格虚高，让我接受不了！

我小时爱钓鱼农村创业青年项目计划书，那时只是凭着一根简单的竹杆野钓，读小学时在家门前的水坑独钓，一个早上竟能钓掉上来了160多条小鱼，完全是连杆取鱼，有时是一杆取两条…

这说明了什么？说明传统的商业链体系庞大，环节臃肿，大小批发商都在薅羊毛，最后厂家的产品到了消费者手中，最后买单的价格，竟是商品出厂价的好几倍至十几倍，正因为商品流通环节的价格不透明，让消费者成为了整个商业链买单的牺牲者！

爱钓鱼的人都知道，没有电商之前，全国大大小小的城镇，都有钓鱼工具专销店，随便买一根4.5米长的钓鱼杆(及配套设备)，至少要花上150元；而今在淘宝或拼多多上，买一根4.5米长的钓鱼杆包括钩线和浮标，15元左右就可以买到！

反观当今，大企业大品牌依托了互联网平台，用不着供销科在全国建立大小不同的分部或直销点，厂家减少了这个参入销售的环节，商品也可以减去至少15%的成本负重！

企业文化与品牌价值，虽然依靠着传统商业链得到了相应的发展超市创业爆品产品引流思路，以工厂为背景的大品牌、大企业，在全国各地有了无数的总部大厦，这是大品牌企业为了建立传统的直销窗口，可这类投入无形拉升了商品的运作成本，最后买单的还是靠无数的消费者…

没有电商之前，看似大小城镇各种商店或商场商品琳琅满目，竞争形式层出不穷，到处是闹市烟火，街头小巷，人头攒动，热闹非凡，整个商业圈，背后的支撑点是无数消费者在买单，经商这条利益链，在吞噬着无数消费者的利益！

电商的社会价值，在于利用了互联网，让所有的企业有了与消费者互动的销售平台，实现了客户与货源的直流，减少了层层批发的商业链环节，没有了商业链层层加价的繁杂模式，没有了大大小小中间商的库存店和实体店，免去了商品流通环节的层层剥削加价，让商品从厂家的仓库，直接送到了客户跟前，简化了商品落户的流通成本，让消费者买到了实惠！

专题： 酒店加盟   烧猪加盟   板厂加盟