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交大安泰EMBA互联网+训练营 | 以开放性、综合性、互动性活动为载体，探索“以技术驱动商业模式创新”为目标，搭建创新创业的交互生态群落。

这个保险我认为是特别特别适合的买卖，融资是只要你走上创业的路，如果不出意外的话，是必然的，它是和创业几乎混在一起，第一天就开始考虑。

互联网创业三件事钱 人和项目

我们B轮融资就是这样的，没有用过融资的钱东北做什么小生意好做一点，但是也不会后悔去融资。原因是万一你希望盈亏平衡点没有来到，或者说中间出现的各种各样的问题，你本来是要死的。但是因为在很早的时候，你储备了一张保险单，可以偿付你的风险，至少让你有一年的时间去恢复。

创业是一个九死一生的旅程，甚至九十九死一生，如果看存活率的话，是必死的绝症了。如果有一个投资，可以说给你买了一份保险，即使你融的钱放在账上从来没有用过。

硅谷的模式，基本上拿一个PPT，连原形还没有做，然后去找天使投资人立刻开始。很多人说我不需要融资，在一年之内可以盈亏平衡了，这种确实不需要融资。

我们所讲的创业就是十倍、百倍、千倍、万倍的迅速增长，这个领域是一定需要融资的。即使不需要融资，但通过融资以后，可以使你的速度变得极快，使原来五年完成的事情，变成三年、两年。从这个角度，创业和融资在这个时代几乎是合二为一的事情。

我们所讲的创业，是找到一个巨大的机会，通过技术的革命，或者社会上的变动产生一个崭新的世界，而这个领域一个很大的特点就是需要极高的增长速度。这个创业，不是那种不需要融资的夫妻店，这个只能叫生意，跟我们所讲的创业不是一个概念。

对于一个创业者，尤其在中国，它的支持和环境，包括对失败的容忍等等，都已经到了过去20年间最好的时刻。即使跳下去死掉了，对于创业者来说也是风险最低的时刻，你的投资者可能承担一些风险，对于想去做一些事情的创业者来说，你的风险几乎为零。

当所有东西都有答案的时候，已经太晚了。甚至走了很远的时候，还没有答案。比如说最近的滴滴政策，还有很多不确定的东西在它前方等着。

创业者是还没有解决方案就愿意从悬崖往下跳下去的那个人，一边跳一边想方案。然后呢，想到了，就有了降落伞，就活了；如果没想到呢，所谓的死，不是人死，而是你的生意、想法可能就死掉了。比较幸运的，可以再从楼梯上来再跳一回，对于生意、想法来说，你永远有机会来做。

这些主意，有商业创新，有靠大量资金，或有特殊资源。但这些都不长久，真正最长久的是技术。当一种新的技术在诞生，还没有慢慢被广泛应用的时候，这是创业者最大的机会。

如果一个创业主意你问十个人，九个人都觉得这个主意不错的话，你千万不要做，这里面一定有诈。但是如果其中九个人告诉你不靠谱的时候，这个主意是你现在可以做的好主意侯选，虽然这种主意也有很多烂主意，但是这种主意可能是新浪潮的开始，变成很大的潜力。

创业者心里一定要足够的坚强，脑子需要发达的想象力。当然，坚信存在的东西并不见得会存在，但是如果自己看到的那个东西，你不坚信它是存在的话，这条路走起来会变得非常艰辛。

淘宝的东西那么便宜，为什么还要买二手产品？我相信再过五年、十年，二手产品依然还是会有交易的，现在的比例也许只有 10%，之后应该会是 80%。

很多人说中国人是不会住别人住过的房子，但是到现在来看，上海中环以内买不到新房了，全国很快就是这样的情况了。其它的二手产品又是新的领域。

2008 年，百姓网把所有的市场预算砸到二手车上面，二手车流量是全国所有流量中间最便宜的流量，因为没有任何人在二手车挣到任何的钱，不断地砸这个流量，直到不小心砸成中国最大的二手车平台了，就在那个时候还是有很多人不相信。

我还是坚信我的观点是对的，分类网站将来会是大家生活的一部分。但是我很难说服别人，因为在 2005 年，整个中国的新车销售量一年也就是几百万辆，大概是三四百万辆，我和我绝大部分的朋友都没有第一辆车，想象二手车在中国会变得很繁荣，是一件很难的事情，所以我很难说服别人。

我当时采访了很多人，也问了很多人，大家都告诉我别傻了，不要被西方的那些东西迷住眼睛，中国人和西方不一样，中国人就是不会买二手的东西。

2005 年的时候，我去了很多国外的地方，看到了非常多的分类网站，我看到那个是大家生活的一部分。当时在国内，这样的平台是不存在的。

2005 年我做分类的时候，所有人都不看好，觉得我在做行为艺术。我当时做了很多正儿八经的行为艺术做了很多，所以在众多的行为艺术的掩藏下，做了一个小小的网站，大家觉得我做百姓网只是众多行为艺术的一种。

地平线以内的东西是相当危险的。面试或者和创业者聊的时候，我特别喜欢问一个问题：在过去的 12 个月或24 个月，有哪一些你坚信是正确的，但是所有人都不相信的东西？

一个创业者要干的事情是要确定这个公司的愿景，而愿景最核心、最重要的一个特质，就是你一定要看到地平线以外的东西，就是大多人看不到的东西。

我忽然意识到，大多数人看不到的方向才是好方向。最开始的很多大潮，只有千分之一的人，甚至万分之一的人在那个时间点看到了一些东西。就像 1995 年，在那个时刻，我相信我是比较幸运的千分之一、万分之一的人，找到了一个方向。现在很显然是 AI（人工智能）、生物科技这样的方向。

当时所有人都不会意识到互联网是一个大潮，直到再过了五年、十年，这个大潮已经形成了，甚至已经到浪尖的时候，才意识到原来那个时候在潮最开始的人那么幸运。今天的时间点与那个将近 20 年前的时间点非常非常像。

我最幸运的时刻是 1995 年的时候，我刚刚入学，听到有一位教授在讲互联网，当时互联网的商业化在美国刚刚开始，雅虎刚刚出现，有一个老师跑过来跟一群当时 18 岁的孩子讲在美国有一个叫互联网的东西，有一个叫雅虎的故事。

我只是一个非常平常的创业者。创业者一路上就是这样摸爬滚打走过来，甚至没有时间停下来总结，未来该走向何方。待会儿我会跟大家讲一些 11 年创业期间最基础的感悟，把这一路上面可能看到的风景和可能出现的问题给大家做一个总结，把我作为创业的老兵看到的东西在这里跟大家讲一讲。

王建硕 | 百姓网创始人&CEO，著名的IT评论者、专栏作家。分类信息网站，2015年7月21日，完成22亿人民币融资，估值超过7亿美金。

之所以选择这家公司，主要因为两个因素，一个是因为餐赞是抖音生活服务服务商，另一个是，餐赞在本地生活深耕了多年，已经总结出了一套可行的实操方法。成为他们的合作伙伴，创业道路会更加平稳！

当然，为了保险起见，我选择了背靠专业团队做运营，毕竟“大树底下好乘凉”。而在选择团队的时候，也是查阅了很多资料，最后找到了河南餐赞。

那我自己本身呢，现在在做短视频本地生活项目，因为我发现了这样的一个共性，无论是一二线还是三四线城市的商家，他们都需要在短视频上有一个可以卖他们店内产品的入口，而短视频生活服务的原生团购，给了商家长久经营与变现的机会。现在我在上面已经给三十多位商家上了团购套餐，涉及到的行业有：餐厅、酒店宾馆、旅游景点、洗浴按摩、婚纱摄影、汽车服务...

具体怎么做，要考虑自身优势和项目本身的属性。但是，我想在这里建议大家，最好是背靠专业团队做项目，因为当下的市场竞争确实比较大，如果想自己开发做项目，也可以，就是风险相对比较大，大家在网上查一下公司的存活率，就明白我说的意思了。

而且，有些平台在一二线城市和三四线城市的受欢迎程度确实是不一样的。所以在选择时，我们也应该寻找一个目标顾客比较多，大众需要的一个项目平台。

如开店要考虑选址问题一样，在互联网的时代下，创业也要确定好平台。我们不得不承认，市场上很多产品是“薅羊毛”的，我们在选择的时候一定要慎之又慎。

在这里，我说的“谁干”不是交代给谁的意思。而是指的是，在择业的过程中，我们所选择的职业身份。三百六十行，要看你想入哪一行了！只有确定了身份以及职业方向，接下来才能确定该怎么走！

我知道，有很多互联网大佬比我都更有经验，也不敢在各位面前说自己的运营方式有多厉害，只是想单纯地说下自己的运营思路，希望能或多或少帮助到和我一样创业的同路人。

小成本互联网创业有哪些高利润行业可以选择？

产品的获取渠道也非常多，前期建议先开通自媒体做内容引流，有一定的流量后代理少量产品做市场测试，也就是精简型创业模式，用少量产品去试错，找准产品的营销方向再投入。

如果你的专业所学和兴趣点都不在这些高利润的行业中，那怎么找合适的市场呢？现在有很多的网站都可以提供参考数据，比如百度指数吉安市互联网创业有补贴么，输入一些相关的关键词来搜索看看这个市场的具体需求和主要的适用人群，仔细分析下产品或者服务从什么角度切入，找到最适合自己的营销策略。

现代家庭大部分都是独生子女或者二孩家庭，对于孩子的教育投入是非常大的，为了给孩子一个好的起跑环境，可以说是不惜成本的投入。虽然现在课外培训行业受到一些政策的影响，但是市场需求依然存在，一些远程教育和有针对性的一对一教育项目还是可以做的，而且是可以做很长久的生意。

爱美的天性催生了无数的产业，美容，减肥，形象设计顾问，化妆品等，你看看这个行业的广告投入就知道了，地铁，电视，门户网站等，广告商不惜投入巨大营销费用，可见这个市场的潜力有多大。这个行业的产品利润也非常高，所以至今还有非常多人在做，虽然甘蔗最甜的部分已经没有了，但是依然很甜。

现在的亚健康人群占比已经接近80%，高压力的工作环境和缺少运动的生活环境，使不少人群有具有疲劳、劳累、失眠、脱发等亚健康状态，针对这类人群开发的运动教程，健康茶饮，美食旅游类产品都有不错的市场。尤其是具有中医药保健属性的各类饮食产品等具有长久的发展前景。

我们在选择互联网创业项目时，需要考虑寻找一些利润较高的行业或者项目，必须先考虑三个主要的因素：市场、产品和营销。必须要看看这个市场大不大，竞争有多激烈。

比如你之前是做美容行业，那就尽量选择做个护，彩妆这类的产品售卖或者试用讲解等；如果之前是做餐饮，就可以选择尝试美食教学或者做一个美食播主。

那么一些小成本或者干脆是零成本的互联网项目，就成为了空手套白狼模式的新思路，互联网创业不是必须具有高技术和高智商的精英竞技场，选择自己擅长的领域和市场去尝试，尽量和自己的兴趣爱好沾边，这样能折腾的长久一些。

近几年，在疫情的反复折磨下，保持每年的稳定收入已经成为一个高难度的事情陈记火锅加盟，收入的不稳定，工作的不稳定和日益抬高的发际线，成为日常焦虑的源头。

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