通过免费服务聚集人气，然后组织各种线下活动，这些活动可以获得广告收益的或者赞助，或者在活动中销售商品或服务，比如很多媒体通过组织线下行业峰会、地方社区会组织线下展销会或推荐会，等等销售商品或服务从而获得相关的利润。

例如服务，如果你注册了某个域名，打算用这个域名做你的，服务商可以要求5个以内的邮箱是免费的，超过5个，就需要他的服务，从而获得产品的利润。

互联网创业商业模式设计

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户需要增值服务，通过付费增值服务赚回成本和利润，在这里呢免费增值模式，可能只有1%的免费用户会转化成付费用户孝感大悟农村创业就业，所以在设计商业模式初期一定要考虑到转化率。

打印机的商业模型，必须要找到我们的引流产品，同时要有配套的商品。作为盈利的产品需要有不可替代性，这样就可以很好地锁定客户后续消费。

这样的商业思维在今天我们随处都可以看到，比如说像我们日常生活中见到的空气净化器，它的价格相对较低，但是滤芯的价格相对比较贵，因为它的型号比较特殊，从而能够更好的锁定客户，持续我们的耗材。

像得到APP上面的很多项目，我们可以是按项目付费的，如果我们能成为其作者，把我们的知识商品发布上去就可以获得佣金；包括像荔枝微课，我们可以售卖我们有价的知识商品。按年度付费或按项目付费。

现在在互联网上像京东，就是靠沉淀自己的资金池获得利润，很多的互联网金融企业，包括020企业也都是通过资金池的沉淀，然后获得投资收益。

前面我们也分析过交易市场模式，交易平台模式和交易市场模式相似，只是功能更加的完善。交易平台更需要需要有庞大的资金支持，同时要有独特的平台功能，才能够创造或获取交易平台模式的利润。

如果你有自己的或APP。通过用户的访问以以及浏览的行为。你分析出用户的惯、心理，能够帮助他人在产品的设计商业规划上做出决策。这样的数据可以变成有价值的商品进行出售。

比如在阿里巴巴前一段时间刚刚推出的淘小铺，推广一个新用户将会获得将近60元的佣金，所以在这个推广当中也是可以获得非常不错的收益的。

我们现在常见的像阿里巴巴，京东、亚马逊、当当、淘宝很多商家呢，都希望自己的商品能够快速的获得销量，那么他们就会在他的上推出分销的模式，我们可以通过我们的自媒体平台或平台去展示广告，为商家导流获得广告的佣金。

我们的个人自媒体或媒体平台具有相对可观的流量，我们就可以自己去承接一些广告，可以把他们的广告，以文字图片，通栏横幅、文本链接、弹窗等，通过媒体平台，获得广告收益。

通过广告获得收益，这种商业模式，在互联网的今天已经是非常常见的商业模式。即我们的内容变为广告的一种承载，或者通过内容吸引用户观看广告，从而获得用户的是时间，我们可以间接的获得广告商的收益。

作为初创者，如果我们没有一个特别好的创业想法，我们可以依托这些交易市场去从事相关的，从广域流量上获取我们的客户资源，从而产生销售利润

我们可以看到国内有太多太多这样的互联网产品，比如说像京东，阿里巴巴，淘宝，天猫、咸鱼，这些购物平台他们都是充当了交易市场的角色，赚取交易市场的佣金，这种销售就是一个真正的，交易市场模式，这种模式只是把过去线下的集中的商场或批发市场形式结合到线上，形成线上的直接对接，提供了商品销售展示的平台，从而赚取中间的利润。

在互联网大潮的今天，我们看到很多人其实做的都是分销商的工作，我们作为分销商可以代理一款或多款产品进行组合销售，它们可能来自于不同的生产企业、不同的地域，但我们可以整合这些资源为客户提供比便利，就可以成为很好的创业项目。

在互联网今天，尤其2019，像直播带货、咸鱼卖货中很多人提到的一件代发。也就是我们有销售的能力，有个人的Ip，通过互联网我们有能力将产品销售出去，但是我们没有自己的产品，那我们可以去找到优势的生产厂家代理它的产品，只作为一个销售商进行有效的分销，这样我们就可以获得利润。

例如在互联网时代，我们都比较熟悉的樊登读书，那樊登，最早开始图书分享获得了用户的认可之后，短短几年时间快速发展。他的整个商业模式就是靠全国200多个加盟商的推动，因为樊登自己也讲：我自己都无法将我的产品卖出去。但是懂得市场营销的分销商，却把樊登的课程卖得非常好，每个人要专注于自己所熟悉的、了解的和擅长的，拥有独特优势的方面。然后充分的与社会进行合作，做到分工，这样才能更好的创造出更好的产品。

那么很多已经拥有生产能力或拥有独特配方或产品的生产者，因为自己的精力有限，也由于自己对销售可能不是特别擅长，那么就把自己变成一个生产者，让更多人跟我们合作，成为我们的分销商去推动市场。

作为很多创业初期的创业者，如果我们有好的产品或者好的创意，那么我们前期可以用轻资本运作，所谓的轻资本就是尽量减少在生产环节上的投入或其他环节的投入，因为建设一个工厂需要机械设备，包括各种审批手续。而如果想创业，我们可以先申请自己的商标，研发自己的产品项目，然后转包给有生产能力的企业去帮我们生产，也就是代加工，然后我们主要负责销售，只要有了市场需求，我们再根据市场的预期去判断我们的生产数量，这样可以大大减少我们创业的风险，同时能够让我们专注于去做一件事情，一个人的精力是有限的，无法兼顾多段，那就把我们的经历放在我们擅长的领域。

同时这种生产销售一体化，在互联网时＋的今天，让更多的农村群体走出大山，走出贫困，能够带动区域经济的发展，那我们身边有没有自己生产的一些产品或拥有的一些独特资源，也可以通过这种产生变现。

有一些企业自己生产，比如说纸制品，过去是通过层层的商户去批发或代理商的模式，而现在他们通过网络直接面对终端客户，因为具有成本优势，同时又对自己的产品能够更清晰的了解，在当下短视频、直播带获非常红火的这个阶段，那么让客户能够更加清晰的真实的了解生产的每一个环节，对产品产生信赖感，让客户产生给直观的感受，从而产生销售。使企业生产者能获得相对较高的产品利润，对于消费者也能享受相对经济的价格

这种商业模式不仅仅适合农业，包括现在很多的工厂和企业，他们也都在积极的运作自己的销售系统，因为只有生产，不懂得销售很难去获得产品的利润空间，在这个社会上只有销售才能够赚到更多的利润。

比如说农民自己生产的农特产品，过去都是通过中间商将产品收集，然后转运再去销售，然后到达客户。，随着互联网的发展，我们可以用网络平台直接将自己的生产的产品通过互联网的传播在线上直接面对终端客户，这个过程中减少了中间的环节。作为生产者，我们可以获得更高的销售利润，作为消费者可以直接到优质的商品和相对比较低廉的价格

例如，饭店就是能够覆盖一定区域流量，集生产、加工、销售一体化的商业模式。在同一场景下进行，那么随着互联网的发展自产自销，变得越来越成为可能。同时覆盖的区域也越来越广，覆盖的客户也越来越多。打破了地域界限、文化界限、语言界限。

在互联网高速发展的今天，互联网创业已经成为当下非常热门，也是非常主流的一个创业形态。在互联网创业的大潮中，那么如何去发现商业的机会，如何去运作互联网创业的商业模式为我们获得收益，这是我们很多在创业路上或者是即将走上创业路上人，必须提前了解的知识。一个好的商业模式可以让我们的创业项目能够迅速的占领市场，并且获得应有的收益。

当你思考如何挣钱的时候，所有这些你都可以采用，而且可以结合使用。列出所有你可以收费的对象和地方，然后再做减法。免费只是一种策略，只是为了带来策略上的更大价值，为了今后挣到更多的钱。互联网应该尽可能多的挣钱，大胆的收费，Don’t be shy !

资金沉淀。开通共享单车交的押金，累积起来是一笔很庞大的资金。0f0曾经的月活7000万，按照200押金来算是140亿。这笔资金如果从银行贷款，按年利率4.75%算，利息是6.65亿。更何况一般的想从银行贷出来这么多钱比登天还难！

广告怎么卖出去？你要帮广告主想得很周到。首先你要给他一个很严格的预估，测算广告投入与产出。其次你要帮他想一个能接受的收费：曝光（次数CPM还是时长CPT）；用户行为CPA（比如点击详情，跳转官网）；线索CPL（留下号码、表格登记）。最后你还要根据投放数据不断优化。人傻钱多的地主儿子已经没有了，甩手就能挣钱的好日子也过去了。

三是用户触达的深度。曝光、意向行为、线索、甚至，触达得越深价值就越高。所以很多平台开始卖货，同样的流量，卖货触达最深。如果自己卖，赚的更多，“日子不好过，大厂连白菜钱都开始赚”

二是投放内容，你是否有足够好的展示。信息流图文，开屏广告，全方位立体展示的抖音视频广告；而喜马拉雅作为一个音频应用，就不是很好展示广告了；最倒霉的恐怕就属搜狗输入法，几亿用户却没有一个好的广告展示，广告收入为0。

依靠所提供的产品盈利之外的所有盈利，都可以归结为其它。这种盈利与该互联网提供的核心产品或服务并不相关。常见的有三方广告、卖数据、资金沉淀。

说句题外话，这三个中最看好的是企微、其次是飞书、最危险恐怕是“钉钉”。企微适合想连接C端客户的中小商家；飞书打造B端办公场景；“钉钉”前期依靠了阿里巴巴强大的生态支撑，但是后期会受累于阿里巴巴生态圈的拖累，因为阿里的触角伸到了太多领域，当存在可能的竞争关系的时候，很多企业没法放心采用钉钉的服务，独立分拆是必须的。

第三方广告和这种增值广告对比，缺点是转化低，盈利没有这种多。但是三方广告顶多是一种打扰，用户容易辨别，也可以选择无视，它不会影响核心功能。后面我们还会详细说说三方广告。

B端增值广告广泛运用于平台类型的互联网，不仅包括电商。小红书和微博也都会售卖给平台创作者这种曝光服务。平台采取这种盈利模式一定要非常慎重，用不好是“饮鸩止渴”。

比如拼多多，它提供的主要服务就是电商卖货，平台里面的商家广告只是卖货的一种增值服务——–你给平台钱，平台帮你找到更多的客源。而三方广告,就像网易新闻当中插入的汽车品牌广告，它和看新闻这种服务不相关，投广告的品牌方也不是网易新闻核心功能的服务对象。插在中间的广告纯粹是核心服务之外的一种干扰行为。这两种广告的区分主要在于“是否与向目标客户提供的产品（商品和服务）相关”。

比如拼多多，商家付费广告曝光的增值服务，用户搜索的时候拼多多就会把这个商家商品放在前面优先展示给用户，百度的竞价排名也属于这种。这里有人就会说你说的这个不就是广告吗？为什么将这种盈利模式放在“产品—服务—B\C—增值服务”的子集下面。因为这种广告和三方广告最大的区别就在于，这种广告首先它是基于产品本身的服务。

同时服务于B\C两方的互联网，向B端收取的增值服务大部分是一些提质增效的SAAS服务，比如进销存、发货快递、面单、员工管理等等，这和向纯B端服务的互联网收取的saas服务费没有什么区别。但是有一类增值服务却是这类平台特有的—–广告曝光。

同时服务于B端和C端用户，我们称这类互联网叫做平台，恭喜你你可以向这两方都进行收费了。但是一般这种情况都是尽可能C端免费，用更多的C来吸引B，然后向B来收费。“羊毛出在羊身上”。但也有很多向C端象征性收点钱，比如“淘宝会员”“美团月卡”。我之所以说象征性，是因为这点会员费与会员提供的增值服务相比，不仅不挣钱，反而很可能亏钱。他们这样做只是为了增加用户粘性和复购。

纯粹的B端服务产品。很多都可以一开始就直接收费，因为B端更愿意付出成本，而且用户群体相对少很多。但是现在也有很多SAAS采用免费策略，比如钉钉或者飞书、企微里面的第三方服务，他们会提供免费的基础版本和付费的版本。付费一般是三个维度：使用人数、增值功能、时间。

C端用户一般都是增值付费。这主要是出于快速拓展用户、竞争、培养用户使用惯的策略，并非企业人傻钱多。增值服费有两种主要，比如你每次付费一个电影，或者你一次性打包一个会员服务，大部分都是鼓励你买会员。增值服务还可以按照对象、功能、时间进行不同的组合。对象：比如大学生免费，培养你的使用惯，等你毕业后作为工作人员就开始收费。时间：比如前一个月免费。

重点讲一下提供服务收费。服务包含互联网的服务，就是指编程写代码。还有其它服务，比如视频、音频、电子书提供的内容服务，还有自如APP本身不收钱，但是提供的自如租房服务是收钱的；银行APP也是一样。这种服务要么具有很强的独立性，和实物商品的模式接近，要么和互联网服务绑定的很紧密，但是统称为服务，你把他们打包理解就可以了。

依靠实物商品来收费最典型的是自营电商农村返乡创业青年故事演讲，自己向用户出售商品，这种和零售商差不多。卖商品的利润很高，但需要管控进销存，投入也是非常大的。像阿里巴巴和抖音电商都进军自营，一是利润，而是为了补充某些品类的质量。

首先是按照是否因为提供的产品本身而收费，产品包含实物商品或者服务。依靠产品本身而收费本质上和传统商业没有差别，就是“一手交钱一手交货”，只不过收取不同而已。

网景的浏览器应该要收取使用的费用，雅虎的分类导航也应该按照是用来付费，或者点击、或者是时间。但是！为了更快传播互联网，雅虎没有这样收费，而是跟报纸一样收取第三方的广告费用。雅虎验证了这种基础服务免费，然后通过集聚用户注意力，向品牌方卖广告的，后面的创业大肆效仿。

商业里面最好理解的就是“我提供什么产品就按照这个产品来收费”，就像早点摊卖给你包子，理发师收你的理发钱，互联网也是一样的道理。早期没有互联的时候软件行业为或者个人开发软件，就是按照软件来收费。

互联网是需要盈利的，如果你是用自己的钱，不挣钱的话你就在亏钱。当然你可以吸引风险投资，这个时候你就是在亏风险投资人的钱，他们希望你上市。上市后你亏的就是买你股票的人的钱。你可以说这是一种击鼓传花的游戏，互联网的泡沫就是这么产生的。是泡沫肯定会有破灭的那一天，到时候就是灭顶之灾。因为这不符合经济规律，一个不挣钱的产品或者，实际上是在消耗社会的资源，没有多少价值。

EBAY与阿里巴巴竞争的时候，惠特曼说“免费并不是一种商业模式”，其实她说的很对。而马云听到这个消息以后，诡异地笑了“免费肯定是一种商业模式”，他也有道理。免费可以作为一种很好的商业策略采用，但最终目的一定是为了收费，要不然你就是公益组织了。

商业模式用最简单的话来总结就是“你怎么挣钱”。互联网经常都是免费的，所以很多人以为互联网不挣钱。盈利模式可以说是互联网最让人看不懂的地方了，许多从事互联网多年的产品和技术人员都不太清楚自己的怎么挣钱的。

编辑导读：如今互联网市场上的企业类型主要分为C端、B端、G端，细分之下，每个企业的产品和运营各有不同低成本低风险互联网创业项目，盈利模式也不一样。本文作者对互联网企业的商业模式展开分析，希望对你有帮助。

互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下，可能会有24种模式商业模式。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。

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