网评与会评时，项目团队是没有机会见到评委的，你要将想让评委了解的内容与信息在项目资料中充分表达，网评的资料，尤其是视频与PPT，将决定你在这场见不到评委的竞赛中取得什么样的成绩，

丢分陷阱10：有硬伤。如错误的数据，知识产权归属不清，有民族歧视、性别歧视、政策管制领域、没有参加过线下的红色筑梦之旅活动等。

.丢分陷阱9：没有做过网评的模拟训练，直接提交资料，可能会让项目资料存在不适合网评的不足。提交项目资料前，可以进行网评模拟路演，即在无人解说播放目资料下，发现项目资料内容与形式上存在的不足。大众评审是一种比较适合网评模拟的方式。通过大众评审工具，让更多的老师与参赛团队参与网评评审，快速得出项目目前阶段的实际平均分，发现不足农村小妹辛苦创业视频图片，及时完善。

丢分陷阱8：站在自己的视角，而不是评委的视角准备的项目资料。理解网评与现场路演的不同之处，要学会站在网评评委视角，审察项目资料内容,了解评委阅读项目资料的重点。

互联网创新创业大赛准备

丢分陷阱7：在网评环节，项目路演PPT只有图片陈列，没有相关文字说明与交待，不利于评委充分了解项目内容，这对于网评来说是不利的。

丢分陷阱3：要避免项目路演PPT制作粗糙，没有经过专门的美化，排版随意，甚至出现错字；减少过多的动画，对于一天要看几十个项目的评委来说，过多动画在网评环节是不受欢迎的。

评委在打开你的PPT之前，会在脑海中有一个起评分线，如75或80,之后，评委在看你的项目文件每一页内容的过程，就是加分或减分的过程，看到最后一页，最终分数就在评委脑海中形成了。

日新月异：好的BP，一定是不断迭代升级完善的，最后的几天时间里，要以天的节奏来迭代升级。这点对于参加网评的项目团队来说，尤其重要，要在最后一刻，还能发现一个字体，或一个标点。快速完善，快速迭代，按每天提高１分来计算，如果有７天时间，每个团队就会有７分的提分空间！

结尾有力：好的BP，一定要有一个好的结尾。心理学研究发现，人们在看或听一个报告时，只会记住高潮与结尾，人们一直在用左脑的逻辑来听前面的内容，在最后，需要打动评委的右脑，因为人们是理性选择，感性决策。在PPT的资料中，好的结尾与好的开始同样重要，甚至更为重要。那么什么样的结尾是有力的？要用精简的话，强调项目的价值点，或梦想，或愿景。不要将最后一页用“谢谢”来代替，更不要用“感谢聆听”，可以去词海找一下，你就知道，聆听是指什么意思！

内容丰富：好的BP，一定是基于前三点，即鲜明的主题、精准的定位与清晰的逻辑基础上，体现出丰富的内容。因为网评时，创业者是没有机会见到评委的，所以一定要将你想表达的内容在PPT中充分体现，避免出现一页一句话、一张图等模式，这种也许适合现场路演，但不适合网评。

逻辑清晰：好的BP，一定要有清晰的商业逻辑、业务逻辑与呈现逻辑，创意组一定要将商业模式闭描述清，初创与成长组要将业务逻辑描述清楚。呈现逻辑要清晰，紧密围绕主题，避免出现逻辑嵌套，在呈现逻辑上，可以借鉴“金字塔原理”来表达。

定位精准：好的BP，一定要定位准确，把握机会，找到细分市场需求，设计客户最需要的关键应用。精准定位细分客户、精准定位核心功能。切记不要做功能的罗列，不要说适合所有的客户。记住，PPT就是PowerPoint，是有力量的观点，精准的观点。

主题鲜明：好的BP，首页就要表达出鲜明的主题，吸引网评委的注意力，体现出项目的特色。PPT的第一页，要让评委“一见钟情”，让评委产生看下去的兴趣。

要高度重视项目视频资料准备，因为视频资料的多媒体特征，能够让评委直观生动了解项目情况，为此，要对视频进行认真角本设计，以便在视频文件中突出项目特色与亮点。

一般来说，评委在打分时，会有一个基准线，如以80分为基准线，随着评委看项目的资料过程，如视频、PPT等，每一秒的视频，每一面的PPT,都会成为评委加分或减分的因素，所以要取得好成绩，要确保网评项目资料的质量。

项目展示资料建议为PPT版，因为PPT的播放与阅览方式更适合评委阅读，而PDF文件有时不能全屏播放，或是需要手拉控制条才能够上下翻页。

网评评审后，为了确保网评的质量，在网评后，会选择网评评委进行现场会评，对网评中需要讨论确定的项目进行现场沟通，最终确定进入现场赛的项目名单。

为了保证评委打分的公正，一般情况下，网评会去掉最高分与最低分，计算平均分。评审组织单位（大赛组委会）依据评委打分对项目进行排序。

中国“互联网+”大学生进行创新企业创业大赛，是从2015年在吉林农业大学可以举办而开始的，虽然我们这个比赛还比较年轻，但它却是创新型教学比赛中的代表性竞赛。该赛旨在通过两个具有重要的目标，第一是学生希望能够激发大学生的创造力，培养“创业教育革新”的青年主力军；第二部分就是他们希望促进社会创新自己创业的就业新形势的向前不断发展，进而大力地推进比赛成果的实操转现。确实可谓是现实生活意义巨大。

1.项目负责人一般为公司CEO。团队成员需着重了解CEO的性格以及对待创业的态度和决心，清楚公司战略规划，有大局观念，连续创业经历的负责人更受欢迎。

1.项目负责人CEO尽可能也是CTO，拥有高学历，技术人才背景，具有创新程度高、技术领先等优势，如果还具有很强的路演能力，则是项目负责人的最佳人选。

“这说明作为一个大学生创业团队，非常强调专业、能力及教育背景的互补，一个优秀的大赛团队成员结构至少应该由创始人CEO、运营总监COO、市场总监CMO、技术总监CTO、财务总监CFO、行政总监CAO组成。”刘清华老师强调，“参赛团队组建需要跨学科、跨专业、跨年级的人才交叉融合。”

从赛事的评审规则来看，评审内容主要考察管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况，此外，科学的公司组织架构和人员配置安排也是评审重点。

用数据说话能够更有力地论证想要阐明的观点，有许多项目PPT没有真实数据，缺乏真实度而难以说服投资人。学会提炼用数据修饰关键性文字，会把项目的核心信息描述的更深刻，更容易让人理解记忆。

每页PPT中的主题仅仅用文字表达的方式过于单一，需要通过恰当的图片来展示传达信息，把原来看不见、摸不着、晦涩难懂的抽象文字转化为由图片所构成的生动场景。建议尽可能的使用产品或服务落地的真实场景图片。

每页PPT中需要用一句话描述本页内容的核心主题，在一句话中提炼出重点康师傅私房牛肉面加盟，关键性文字用大写加粗异色等方式让人一眼get到重点。

每页PPT需要提炼标题，准确的描述标题并让标题体现出路演顺序，使评委清晰明白所讲的内容是处于路线哪个阶段，更有利于评委理解项目。

刘清华老师认为“清晰的路演PPT是建立在明确项目路演主线的基础上，按明确主题、提炼重点、拍摄图片、用数据说话、提升颜值的步骤不断打磨完善”。

PPT播放过的内容仅靠片刻记忆，前面内容难再重复，在有限几分钟的时间内让评委完全理解项目有一定难度，清晰的路演更能够让评委理解项目，提升对项目兴趣度，为路演效果加分。

刘清华老师建议团队先编写PPT版商业计划书（不是路演PPT），把问题、产品或服务内容、商业模式、财务分析、团队等内容介绍清楚，对项目的核心要素进行提练总结，再扩展成详细版商业计划书。

出现这样的问题主要原因是什么呢？“团队没有很好地沟通，没有明确项目商业模式、运营模式等就开始着手写详细版商业计划书。”刘清华老师表示，团队的沟通和网评材料准备顺序很重要。

“在与创业团队交流过程中发现一个比较普遍的现象，大多数团队一般先编写详细版商业计划书。”刘清华老师告诉笔者，创业团队非常辛苦写了100多页计划书，结果计划书里面的内容太空洞，逻辑不清晰，数据前后矛盾等问题层出不穷。

纵观历届互联网+大学生创新创业大赛，因细微差距与国赛金奖失之交臂，成了众多参赛者的共同遗憾。不是不可以，只差一点点经验，无数获奖梦想只能黯然落幕。

在校赛到省赛过渡阶段，需要对参赛材料（重要“考点”）着重打磨，如何做好备赛呢？近日，特地采访了首批教育部全国万名优秀创新创业导师刘清华老师农村小伙初次创业结果，听他怎么说备赛......

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