当教师时在国家政策指引下进行的一些就业创业工作上的探索与实践，是当前就业创业工作的铺垫。面对亳州市互联网+创业园这样一个本地青年创业就业的必要载体，需要运用专业的知识技能，打造专业的服务团队，帮助创业青年进行资源上整合、政策上引导、思维上创新、技能上提升、团队上凝聚、执行上敏捷直至实现人生上出彩，兑现那句“走自己的路，让更多人有路可走”的承诺与梦想。

那次“吹牛”后，带着梦想，2013年我加入了亳州青年电商协会；2014年筹建并挂职亳州青年电商产业园总经理助理，2014年底创建移动电商分园；2015年参与创办亳州青年创客空间；2016年在做好教学工作的同时兼任亳州市互联网佳创业园（筑梦社区）总经理助理；2018年9月完回到学校准备教授职称；2020年9月从学校辞职重回亳州市互联网佳创业园（筑梦社区）。终于有了撬动亳州的支点！这时我感到离自己的梦想从未如此接近！

上次比赛的时候我说过两句话：一是走自己的路，让更多人有路可走，还有一句是给我一个支点，我可以撬动整个亳州。这就是我的梦想：带动更多人创业、就业中国互联网大学生创业，把亳州经济搞腾飞。大家会觉得我我在说梦话吗？但是我还要它们作为今天发言的结束语：走自己的路，让更多人有路可走；给我一个支点，我可以撬动整个亳州。

如果在这次新的经济革命中，亳州失去机会，那么亳州中华第一药都的称号就会打折扣。加快亳州经济发展，招商引资很重要，提升自己的造血能力、苦练内功更重要。

互联网 电商创新创业

今天再次感谢大家能来参加这个座谈，能够听一个普通教师说他的“梦话”。每个梦的实现都不是孤立的，所以我有个请求就是，亳州一定要有科学的电子商务发展规划、发展政策；科学合理的人才引进政策；明年可以举办亳州首届电子商务创业大赛；成立亳州的电商产业园、打造先进的信息系统、开通淘宝（天猫店）亳州馆等。

其实梦想的实现过程，会有自己一个人无法完成的，甚至是遗憾的方面。上学期市里的领导到我们学校指导工作，说打算在我院空闲的北教学楼建一个校内的电子商务园区。听到这个消息，我比任何人都兴奋，“校中厂”式产教融合是我梦想的重要内容。遗憾的是这个校内电商园没有落地，但是亳州市青年电商协会成立后，亳州一定会有一个更科学、更现代、更先进的电商园区，这是我们在座的每一位会员都自信和期盼的。

其实在我们网络营销社成立之初，就有一个梦想：就是要在我们校内举办一届有规模有档次的电子商务竞赛活动，还有就是能够把我们的社团发展壮大，走出校园，成为亳州市的电子商务协会，再此基础上举办咱们亳州的电子商务大赛。这些都是我，也是我们这几年的梦想。幸运的是我们遇到了咱们团市委的同志们，他们使我们梦想的征途变短了，非常感谢！这也说明我、我们的梦和大家是的梦想是共同存在的。这个共同的梦就是亳州梦、电商梦，相信咱们的亳州电商梦能够实现。

仅让学生创业，自己不行动还是不彻底的，社团成立之初就注定要不走寻常路。要想让这个社团和亳州经济更好推广、发展，就必须有更大的行动。所以我们今年有组织社团的学生参加咱们亳州的首届青年创业大赛，参加全国大学生网络商务应用创新大赛。幸运的是我们在两个活动中都取得不错的成绩。咱们市内的比赛我获得了一个三等奖，我的3个学生还是这次比赛的50强和20强选手；在全国的比赛，我指导的学生也获得华东赛区一等奖，11月16日我们将去北京参加全国总决赛。

大家知道浙江义乌的电商也很发达，义乌工商学院的创业大学生很富有，甚至全国人民都知道。他们做的好的前提除了敢想敢做，还一个很重要的原因，就是靠近义乌小商品城。但是我们亳州有中国最大的中药材交易市场，我们的学生也是可以利用这个资源成为小富翁的。职业教育就是就业教育、创业教育，它的发展需要与本地产业发展充分结合。所以我们成立网络营销协会的目的就是带领学生进行电商创业：专卖亳州保健花茶，推广销售亳州特产。迄今为止我们社团共有十家网店，信誉度从3钻到几颗心不等。

10年上学期，思想演变成动力，开始正式行动，在自己所授课的市场营销课进行教学改革，举办大型营销实践活动（购物节）；成立网络营销协会，开辟第二、第三课堂，想法锻炼学生的动手能力。路都是在探索中越走越宽的，慢慢地我们的目标更加具体。

举个例子：2012年浙江已经在实施“农村电子商务工程”，电商已经在农村得到充分重视和发展。江苏沙集镇男女老少都在做电子商务，南通的世界之村网站把小村庄与全世界联系的更紧密。

带着问题，先后到北京、合肥、杭州等地考察实就业单位，才知道电子商务在这些地方是多么的发达，需要的岗位和工作种类很多，对社会的贡献是多么的巨大，影响是多么的广泛。

其实前几年大家对对口就业问题并不在意，但是我在想：为什么我们学了几年的专业到头来不能学以致用呢？不能对口就业为什么一开始还要选择这个专业呢？我这人做事喜欢一竿子扎到底，凡事弄个明白，看到真相心里才踏实。说实话有了这样的想法后直到今天才知道走的很辛苦，也很疲劳。

我05年毕业就到我院工作，开始在我院招生处做招生工作，09年工作调整到院信息工程系负责评建和部分学生工作，10年开始正式接触系就业工作。印象比较深的就是电子商务专业的学生很多毕业后做什么的都有，但就是做本专业工作的很少，就想了解是什么原因，这样一发不可收拾。

各位领导，朋友大家好！我是xx学院的一名教师兼系就业秘书。今天难得有这样的一次机会与各位交流学，这是我一直想看到的场景。当前举国上下都在为伟大的中国梦而奋斗，今天我也给大家汇报一下我的亳州梦。我认为中国梦是有无数个中国人的梦组成的梦，每个人都实现了自己的梦想，中国梦也就实现了。但是“梦”实现的前提是“梦”的形成。所以我向大家汇报一下我的电商梦、亳州梦，是如何形成，又如何一步一步向着梦的方向努力的。

从一名在高校工作了15年有编制的副教授到本地最大创业园区的总经理，我有话和大家说。刚当老师时兼做学校招生工作，后做系部学生就业工作，后来坚持做创新创业工作，直至到企业进行创业就业工作，一路走来都是和就业创业打交道。2013年10月的一次发言稿就是“我的就业创业之路”这个历程的缩影。那次发言的标题和今天的标题相同，具体内容如下：

近年来，我市通过举办电子商务创业创新大赛，产生了一大批优秀的创业项目。获得首届省赛、市赛一等奖的“得威”电商项目，已参与到国家级电子商务进农村综合示范县试点建设中。本次两届获奖及展示项目中，涌现了兴农创业、茧蝶跨境等一批直播电商、跨境电商项目，代表了电子商务发展的新模式、新趋势。

推动大众创业、万众创新，是实施创新驱动发展战略的重大举措，也是激发全社会创新潜能和创业活力的有效途径。在“互联网+”背景下，电子商务蓬勃发展，成为创新创业的重要平台，也提供了大量就业岗位。去年，我市网络零售额、居民网络消费额分别同比增长17.6%、13.5%，增速分别列全省第4位、第1位。全市快递包裹累计业务量6.8亿件，同比增长30.5%。通过电子商务直接解决就业岗位4.4万个，间接带动就业岗位11.7万个。

我市第五、六届电子商务创业创新大赛决赛近日落下帷幕，“斑马西西进口数字零售”“童装互联网一体化”两个项目获第五届大赛一等奖，“茧蝶跨境——非遗传承丝路出海探路者”“婴童电商品牌扬帆出海中东，做‘’弄潮儿”两个项目获第六届大赛一等奖。

这是阿里国际站的软文…跨境电商这两年一片水深火热了…都卷成啥样了…

刘玉红说：“当时我还提出了一个条件，30台AGV必须贴上‘荣鑫达’的名字和LOGO。对方同意了。从这个订单开始，我们公司要做自己的品牌。”

刘玉红拿着图纸和报价，找到国内一家顶尖的智能仓储设备制造商的海外部沟通，这家制造商同意按照客户的要求定制，并承诺去美国现场安装调试。

“当时，我看到这个信息，跟同行以及一些供货商商量，他们全都反对，因为疫情情况下去美国现场安装调试的成本风险难控。但我不想放弃。”

刘玉红说，美国的那个订单，我跟踪了半年，现在应该是基本敲定，只等预付款到账。这个美国客商正在建设一个大型温室种植有机果蔬基地项目，一次需要定购30台AGV（自动化搬运设备），有一个条件：设备必须要到现场进行调试验收。

在海外贸易和制造业摸爬滚打，刘玉红对未来有着自己的判断，她说，只要国家稳定，制造业还有更大发展。俄乌战争爆发以来，欧洲电力、能源价格暴涨，那里的制造企业不可能承受得了，要么破产关门，要么搬到中国来。今后的中国制造，会供应全球。我们公司要抓住这个机遇，实施大客户战略，尽快由简单的贸易商向品牌商转变，以强大的获单能力，整合机械产品设计、研发、生产、服务等全产业链路资源，成为海外客户智能仓储设备需求方案的解决商。

刘玉红介绍说，刚缓了一口气，她就参加了阿里国际站业务培训，通过学，我们在平台上推广引流技巧越来越成熟，第二年，海外订单增长很快，仅巴西一家客商订购集装箱货柜，就贡献近200万的销售，而且现在每个月都订单。今年前9个月已经完成我们年初制定的销售目标。现在公司在欧洲、美洲、东南亚以及中亚有100多个海外客户。

几个月后随着国内疫情形势的好转，国内各行业的出口也逐渐恢复，防护物资需求的热度渐渐下降，刘玉红开始把重点放在防爆叉车的销售上。8月份，她接到来自印尼的第一台叉车订单，价值5000美金。之后又有西班牙、南美等客户的订单。整个2020年，不到10个月的时间，她完成销售200多万元人民币。

回到衡阳后，国内疫情基本得到控制，疫情又在欧洲开始肆虐，亟需大量口罩、防护服等物资。刘玉红找到思洋衡阳分公司，在1688平台上寻找国内防护物资的供应商资源，同时办理好出口业务相关资质，把新产品上传到平台上，开始陆续接收来自欧洲的订单。

无论如何必须赶快回到衡阳，把公司运转起来，把公司保住！刘玉红抱着这一坚定信念。3月份，她走农村的土路，搭摩托车，租小面包车，走县乡道，几经周折来到北京，最终她乘上飞往湖南的班机，回到衡阳。

“人回不去，公司不能经营，信用卡上的钱是要还，平台上还要花钱。焦虑、沮丧、绝望，我背着父母躲到收割后的庄稼地不知哭了多少回！”刘玉红说，“我是深刻理解了那句话：‘不曾在深夜里痛哭，不足以谈人生！’”

“荣鑫达”刚入驻平台，转眼就是2020年春节。节前她回到张家口父母身边过年，准备过完年就回衡阳，大干一场。谁知武汉新冠肺炎疫情爆发，从大年除夕到3月份，全国封路封城，960万平方公里的大地一片静默。

“之所以选择防爆叉车等仓储设备为主营产品，因为我学的是自动化专业，具备这个行业的通识，而且熟悉一批制造企业，只要一拿到订单，很快就可以实现交付。”刘玉红说。

中国是制造业大国，高、中、低端的制造企业遍地都是，但很多企业缺乏跨境电商人才，有产能，拿不到订单。我们公司在互联网上沟通海外市场，可以敏锐捕捉到客户的需求。我们拿着海外订单找制造企业（供货商）生产，用海外客户的货款支付给供货商，中间的差价就是我们利润。这是跨境电商公司也就是贸易商生存和发展的基本逻辑。海外客户越多，订单越大，我们的话语权就越大。

她说，国内电商淘宝、1688、京东、拼多多等经过十几年的发展，市场已经是一片红海，竞争非常激烈。而在跨境电商领域阿里巴巴国际站，对人才的要求相对要高，至少要懂英语，懂外贸知识付费自室创业项目教程，了解精通所在的行业知识，是一个蓝海赛道，机会大。

刘玉红说：“父母为供我读书，种了40亩地，他们不可能再给我资金上的资助。尽管后来打工，但手上也没有多少积蓄。为了筹措到入驻跨境平台的资金，我在信用卡里透支了29800元。”直到今天刘玉红都觉得自己胆子太大。

2019年6月，她大学毕业，在衡南县的一家大型企业工作。11月，她请假参加了阿里巴巴国际站在深圳举办的“华南问道”游学培训，现场观摩了深圳一些优秀跨境电商企业。这些企业的成功经验让刘玉红热血沸腾，回到衡阳，她辞去工作，注册“湖南荣鑫达科技有限公司”，自己创业。

“2017年暑假，我到南岳一家油纸工艺伞厂打工，因为英语过了四级，就被老板安排守电脑接洽工艺伞的出口业务。因为工厂有自有产品，确定一下规格、图案，报一个价格，就可以签合同，收货款，发货。人都不需要见面，生意就谈成了，而且是远在欧美等国家的客户。”刘玉红说。这是跨境电商平台阿里国际站给她最初的惊奇，“仿佛给我展现了另外一个世界”。

1996年出生的刘玉红是河北省张家口市的农村姑娘，2016年来到衡阳上大学，就读机械自动化专业。大学期间，她利用假期打工的机会，接触到跨境电商业务，感觉到利用跨境电商平台在电脑上就可以完成“货通全球”的优势和商机。

刘玉红3年前从衡阳市的一家院校毕业，当年年底她注册公司，自主创业选择做跨境电商。经历了疫情爆发的最初挣扎后，公司销售逆势飞扬，2020年200万，2021年500万，2022年前9个月实现销售接近800万元。她的创业之舟在跨境电商的蓝海正劈波斩浪，扬帆远航……

26岁的河北姑娘刘玉红开心地笑着说：“这是国庆节收到的最好的礼物。从这个订单开始，创业3个年头的荣鑫达要在跨境电商智能仓储设备领域开始由贸易商向品牌商迈进。”

2022年10月9日下午，在衡阳市蒸湘区创新创业服务中心，湖南荣鑫达科技有限公司总经理刘玉红在电脑上给我们看了一条来自美国的邮件，翻译过来的中文意思是：您是我们准备支付首期预付款的公司，合同在走流程创新创业项目学分认定标准，我会随时通知您。祝您快乐！

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