最后，考虑到企业股权问题和战略环境的复杂多变，送出《孙子兵法》的一句话作为结尾：兵无常势，水无常形，能因敌变化而胜之者，谓之神！
互联网创业项目初期如何出资
通过以上分析，我们可以看到，股权设计与股权激励是个复杂的系统工程。股权战略是企业战略的一部分，是企业战略在时间与空间维度的高度浓缩。与股权相伴而生的往往是如下关键词:人性、人才、资源、愿景、梦想、环境、公平、激励……但还是那句话，办法总比困难多，股权设计与激励自有其规律可循、章法可依，今天开了个头，以后慢慢聊。
还有几个招人嫌的问题，比如合伙人离婚怎么办，出资作为夫妻共同财产分割吗，股东资格呢？再比如合伙人不幸英年早逝，股权继承怎么解决？新的股东资格继承人与其他股东不睦，人合性怎么维持？……用鲁迅的话说，这么多问题，“呜呼，无法可想”。
试看如下问题：我们的分红权分批成熟机制，顶多是个软约束，如果创始人执意要走，你能拦得住吗？我们的动态调整机制，包含中途合伙人退出转让约定吗？是人去股留，还是继续持有？另外，是否要充分考虑预留股权池，以吸引新的合伙人？如果预留生鲜超市加盟店排行榜，是大股东代持，还是新设有限合伙企业代持？目前虽然完成了天使轮融资，但后续融资和资本运作如何保障控制权不被稀释？
根据上表，我们将股东分红权从表决权中分离出来，并设计了四年分批成熟机制。其中随着时间推移，创业团队分红权由少至多，投资人分红权由多至少，符合各自资本属性与制衡诉求。
也就是说，股东出资比、表决权比、分红比、增资比，均可以根据需要进行差异设计，而不必遵循同一比例，这对商业智慧的发挥留下了巨大空间。
事实上，公司法已经充分考虑了“人财结合”所必需的灵活性，为表决权与分红权分离提供了明确的法律供给。《公司法》第三十四条：股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。第四十二条：股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。
到上面这一步，资金股与人力股的持股比例已经分配完毕，似乎已经万事大吉了。但现实商业世界往往要更复杂。比如甲乙丙创始团队干了三四年，中途离职散伙怎么办？特别是甲这种带头大哥、核心人物，一旦离开，对互联网公司来说，真的就是“人去企止”了。另外，投资人已经承诺愿意出大钱占小股，是否应该在分红比例和时间次序上有所倾斜，以平衡其表决权与分红权的分离？等等问题，都需要理解股东分红权与表决权的分离方法，并引入股权动态调整机制加以解决。
根据上表，计算得到投资人、创始人股份分别为：甲占股40%，乙占股23%，丙占股14%，投资人占股24%。公司行动一致成员占股比例超过绝对控制比例，所以公司的控制权还是在创始团队手中。
S公司项目发起灵感来自于甲，甲是公司的灵魂人物。公司发起过程中，主要由甲召集，乙有所协助。这方面甲占比90%，乙占比10%。
人才的技术经验方面也是科技型公司的重要资源之一，权重系数定为25%。乙技术科班出身且经验积累丰富，占比60%；丙占比30%；甲占比10%；投资人不懂技术。
人力资本是S公司的核心资源，权重系数设定为70%。其中，市场人脉资源在人力资本中设定为最大权重系数30%。甲市场资源最多，占比定为50%；投资人近年有在线教育市场投资背景，占比定为35%；乙长期专注于技术，市场方面的资源不多，占比10%；丙整体年轻，积累了少量市场资源，占比5%。
财务资金是S公司的重要资源，资金的比重本应占较高比例，但考虑到互联网公司的技术和人力资本属性，也本着企业控制权的平衡，弱化了财务资金方面的权重，将此部分的权重系数定为30%。根据各方投资金额，甲乙丙及投资人的比例分别为25%、10%、 15%和50%。
借助新冠疫情背景下在线教育的风口，S在线教育公司应时而生。在S公司中，甲曾任某互联网大厂公司市场副总监，出资50万，乙曾任某在线教育平台技术负责人，出资20万，丙技术与运营团队共5人，多为95后，共出资30万。投资人有在线教育行业投资背景，非常看好S公司团队的专业素养和未来发展前景，打算投资100万。S公司注册资金初定为200万。
从上述规定可以看出，我国法律在股东出资形式上，重物质、轻人力，对人力资本所涉及的非专利技术、管理、服务、创意、运营、商誉、个人品牌等要素，在出资形式上设置了障碍。这些限定背后的立法考量，多为维持资产价值的确定性，保护债权人的利益，维护交易安全。但过分强调“法律父爱主义”，把“理性经济人”当小孩子加以保护，却也在另一方面产生了坏作用：给不少怀抱人力资本的创业者泼了冷水，阻碍了创业创新，弱化了市场活力。
原《公司登记管理条例》、现《市场主体登记管理条例》均规定，公司股东不得以劳务、信用、自然人姓名、商誉、特许经营权或者设定担保的财产等作价出资。
《公司法》第二十七条：股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资；但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。
从经济管理的角度看，企业资本包括两大部分：物质资本与人力资本，其中人力资本往往比物质资本更具有稀缺性，在企业的生存和发展中往往能够起决定性作用。而且随着时间的推移，人的独特效用愈发凸显，而资金渠道却越来越具备可替代性。我们的汉字“企”字，就生动体现了人在企业中的价值：对一个企业来说，“人”去则“止”，“企”将不在！柳传志曾给自己定下了一个投资的原则：没有人，再好的项目也不投。徐小平曾说过，创业的基础是两个：一个是团队，另一个就是股权结构。人力资本必须在股权结构中得到公正对待，才能激励其最大限度地发挥应有的价值。
坊间有云：人生最悲惨的两件事，莫过于初恋时不懂爱情，创业时不懂股权。最近有朋友创业，问我可否用人力出资作价入股？那双焦急的眼神也勾起了我曾经的创业经历；虽然创业失败了，但初恋般懵懵懂懂的感觉仍萦绕心间。
但是其实许多的天使投资人呢已经在事业上获得成功，他们做投资的另一个目的可能是回报社会。他们希望通过自己的资金帮助一些有潜力的人改变这个社会，帮助社会完成科技的一个创新。所以总之，无论你从事什么行业，切勿盲目跟风，在创业的时，一定要做到知己知彼，弄清楚自己的目标、方向和定位。找天使投资其实就是找合作伙伴，创业道路选择与谁一起同行非常非常的重要。
那么第四点呢就是公司的估值了。我们一般来说，投资人常常使用的估值方法呢是pe法，p e法呢是按利润的倍数法。第二种呢叫ps法，就是按市销率的倍数法。那么还有叫横向比较法就是。同行业横向比较以及投资机构间出价的比较，那么还有就是用户量的一个折算法啊、十八个月成本预估法等等。
那么第三呢叫数据要靠谱，天使投资人会去了解你们的产品数据有没有含水分，公司概况是否有不实之处，以及财务预测是否准确，股权结构是否合理。如果前一轮的投资者的股权过多，那么后续的什么机构就很难再进入。所以一般投资者希望原始团队保持相对较高的持股比例，因为团队中关键人物的退出是创业失败很重要的一个原因。所以创业者是否值得信任，一般会通过各种关系网络对创始人的商誉做背景调查的，以确定创业者是否值得被信任。
那么第二个呢就是能力，这就包括了你们团队的实力，有没有行业的资源，有没有足够的商业经验或者是过硬的技术积累等等。同时你们的产品质量如何，用户的体验是否达标，当前取得了什么样的市场成绩？用户量跟增长有多少，具体的营收情况是什么样的。
第一是方向。天使们会思考这些问题，比如说你的项目在市场潜力方面是否足够大？或者说现在市场潜力不大，那么未来有没有做大的啊可能性呢？同时啊在同业竞争方面是否已经有龙头企业在市场场中存在？同时就是我们现在是不是创业时机与投资机会的最佳契合点？以及在增长模式方面是不是有这个叫陈述啊倍增的这个效应的高成长性，有没有后续接盘或并购或上市的可能？
接下来啊再说说第三点建议也是非常重要的一点，就是想要找到天使投资人，我们首先要了解我们天使投资人们他们筛选项目的标准是什么，知己知彼才能百战不殆。那么天使投资在啊筛选投资项目的时候主要会考虑哪些方面呢？
那么第三呢，结尾有充分的研究推导出来来明确的融资数额。那么ppt路演呢它可以大大的提升我们获得投资意向的一个机会。那么简单归纳起来呢，ppt的制作要有四金。一呢。叫经验，关于我们摘要性的文字，记叫三句话，一分钟找一到两个痛点。第二是精准，即我们在演示内容中多谈我们团队模式，少谈技术。三呢是精华。在每页ppt设计中尽量少文字段落，多图表和视频，高效的、直接吸引我们听众的目光。那第四呢叫精髓，少说空话、套话、多用实际的证据。
如何做好一份路演ppt呢？你最少要具备以下几点要求，那么您要讲述一个令人信服而且逻辑通顺的故事。第二、你必须要通过实践和研究数据来有力的验证你的商业模式，是值得投资的，是可以成功的。
同时要注意以组建一支高素质、执行能力强以及优势互补的团队，这是非常重要的。那么给到您的第二个建议呢是要精炼您的融资ppt。ppt是路演找投资和介绍我们产品非常重要的一个功课。在很多路演活动后，我们投资人或者是活动的主办方，还有一些研究人员，大家都纷纷吐槽我们创业者路演的ppt制作的怎么样太粗糙了，语言表达的重点不突出、亮点不突出，不能真正吸引投资人的目光。
在最早的投资阶段，人一定是关键。很多天使投资人都表示，投项目呢其实就是在投人，其实很多天使投资人不单是投创业者，更看重的是整个创业团队的整体素质。那么什么团队会受到天使投资人的青睐呢？我认为一个好的团队它里边的核心成员应该是优势互补的。比如说老大懂产品、老二懂技术、老三懂市场和推广。那么这样子呢每个人发挥他的优势，叫一加一大于二的作用。所以说早期项目能够融资成功，很大程度上是有人去决定的。而作为一个创业者，你要不断地完善和提高自身，除了创业的想法和激情以外呢，还必须重视自身能力、团队能力以及个人和企业资源的一个累积。
所以著名的天使投资人徐小平先生说过，他说创业可能是成功，也有可能是失败，而天使投资的项目绝大部分都是失败的，所以这些都都不重要，而真正要紧的是我们创业者本身的一个素质和观念，即创业者做人、做事的方式能不能赢得投资人的欣赏和肯定。
那么我们要做的事情呢，第一个建议叫完善自我，组建团队。无论我们项目收益有多高，如果是人不靠谱，那么其实潜在的收益，都可能最后成为什么浮云。
我们在之前通过一个关于创业的这个调研报告看到呢，有超过一半的创业者明确地表示，希望能用股权换取投资。有百分之六十七的创业者表示缺乏和投资人沟通的渠道。那么今天老师就试着站在讲师投资的角度给各位一些引导和建议，希望能真正帮助到我们的创业者顺利去获得第一笔的天使投资资金。
我们众所周知，无论是苹果、facebook，还是福特汽车、亚马逊，还是我们的阿里巴巴，他们都是在创业初期就获得了天使投资，慢慢一步一步才发展成世界知名的一个企业。所以我们现在很多的年轻人。创业不管是初期还是逐步的壮大，以及各个扩展的阶段，时时刻刻都离不开资金的一个助力。
最近几年啊，在大众创业、万众创新的互联网加的时代背景下，我们有越来越多的创业者开始寻求创业的机会。我们也发现在很多领域，特别是互联等网领域和移动互联网的领域呢，创业者都非常的年轻。大多数时候这些年轻的创业者开始创业的时候面临最大的问题还是较资金的问题。
上海澜亭（杭州）律师事务所鲍乐东主任在《12步玩转股权激励》一书中写到，创业资金是开始创业的第一步，也是最关键的一步，如果没有筹到钱，开始不了第一步，后面的步骤也很难实施，就谈不上什么创业了。所以说第一步是至关重要的，而且创始人要清楚明白自己的创业计划，重点突出项目产品和后期预计盈利情况，只有这样才能在创业的路上少走一些弯路。
当然农村小伙创业遇到老婆，还可以选择天使投资。天使投资主要面向的是初创期和种子期的企业，投资资金数量都比较少，一般几万到几十万不等，和其他轮次投资相比，投资小，回报高。但是投不投、投多少资金主要依据投资者个人的眼光和喜好，所以天使投资并非那么容易拿到。首先要有一个好项目和一个创业团队，有了这些基本筹码，才能去找天使投资人谈合作。寻找投资人的渠道也很重要，可以通过融资成功的朋友寻找投资人、通过媒体寻找投资人、通过参加创业、投资类聚会寻找投资人、通过靠谱中介寻找投资。还需要自己去甄别好坏，找到正确的路才能事半功倍。
申请银行贷款是最为常见的一种方法。很多人认为找银行，各种手续、政策太麻烦，投入的时间和精力不划算。但实际上，很多银行都设有小额担保贷款，在必要时间可用于满足企业日常生产经营的资金周转，帮助创业公司突破瓶颈。
不少人会选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力，人多力量大，每个人都掏一点钱，这样就基本可以很快的凑足启动资金了。几个合伙人之间还能够互补，相互将各自的优点和长处发挥到公司的运营问题上。虽然筹资轻松，但是每个合伙人可能出的钱并不一样，风险和问题会从资金层面转移到控制权层面。所以不能放松警惕，在合伙创业初期，就应该要将每个人的进入、退出及利润分配商量好，并以书面的形式达成一致，以免后续因为各种问题而导致公司内讧，最后大家不欢而散。
父母、个人储蓄和亲友赞助是创业的资金来源之一。原因在于，启动资金直接关乎创业者在公司的话语权，而且，当一个人把全部身家都压上去时，做起事来往往会拼尽全力。但是，自筹资金数量非常有限，远远满足不了创业启动和运营对资金的需求，一旦创业失败，不仅父母多年的积蓄全部打了水漂，而且很有可能会背负上沉重的债务。
上海澜亭（杭州）律师事务所鲍乐东主任认为，在筹资金之前要先搞清楚自己需要多少创业资金，不同行业的创业需要的资金不同。创业所需要的资金，要经过论证推敲和财务预算来估量，做好详细的市场调查。定好资金需求后，一般有以下几种途径筹集创业资金：
现在越来越多的人会选择自己出来创业开公司农村创业适合做些什么项目，期间会面临很多的困难和挑战，首先创业资金就是其中一个大问题。俗话说，钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。“巧妇难为无米之炊”对于创业者来说也是一样的道理。那么创业初期资金从哪里来？
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