所谓管理型天使投资人入股，也就是出钱买管理岗位。即投资的目的是为了谋求一个职位。管理型投资者的年龄一般在45岁左右，以前或是公司企业管理者、或是公司企业业主、或是经验丰富的执行官。他们“下岗”后，通过投资购买一次“最后的工作机会”。这些人的投资规模一般在10万—20万美元之间，且分阶段投资。投资并获得管理岗位后，很少追求对公司企业的控制权。为了使管理岗位能够长久，他们更关心与创业者打拼者拥有共同的见解。

这类天使投资人入股的特点是，家族成员的资金资本被集中起来，由一位大家信任的、对投资比较内行的家族成员掌握并统一进行投资决策。这一类投资者的投资规模变化幅度较大，投资较多时可以达到100万美元，较小的投资额只有10万美元。由于家族成员中有值得信赖的投资高手，一般都寻找处于发展早期阶段的创业投资，通过项目的成长，能获得较高的回报率。

这类天使投资人入股在投资中喜欢合作和团队合伙人精神。他们之间已经建立了一些联合投资者关系，或试图建立起关系网络。在这种网络体系中，单个人以隐蔽的身份充当买者。在他们的投资团队合伙人中，往往有领头的投资者，由这种领头的投资者搜寻投资机会，向联合投资者建议投资机会。投资规模一般在25万—100万之间。投资者希望在被投资的企业中担任董事长的职位。

互联网创业如何找天使投资

这类天使投资人入股不是碰上什么就投资什么，而是只对自己了解的东西投资农村没钱没有房子怎么创业，且对项目的地理位置有偏好。投资决策主要依靠自己的判断和调查。对投资回报的期望值较高，要求达到50%。而要达到这么高的投资回报率，一般只能投向企业发展的早期阶段。这类投资者往往都希望投资者集体拥有对公司企业的控制权，并在一定程度上参与公司企业的管理。投资者集体往往要组建一个外部控制的董事会。这个董事会由若干经验丰富的商人组成，它可以帮助公司企业走向成功。这类投资者往往既是投资者，也做过创业者打拼者。他们深知创业的艰辛，因而对创业者打拼者都很有同情心。

他们拥有强大的联合投资者网络，可以联合起来进行杠杆投资。他们对单个项目的投资额一般在5万—25万美元之间，且要求所投的项目离家不远。他们与被投资的公司企业之间，既进行权益性的投资，也进行债务式的融资。这类天使投资人入股一般都希望在适当的时候退出，而退出的渠道是公司企业收购和公开上市。这类投资者还喜欢做跟随型投资者，即他们希望在自己投资之前，该公司企业已有一位主要投资者，这位主要投资者对公司企业很了解，能对公司企业提供许多帮助，且已投入100万美元以上。有了这样的投资者在前，自己再搭便车，则投资就比较安全。

这类天使投资人入股经验比较丰富，其中不少人是退休的。投资银行家和创业投资家。他们选项目不是注重行业，而是注重机会。他们认为，机会比行业更重要。因为他们有丰富的投资经验和较强的项目鉴别能力，因此，投资不是专业化，而是多元化。在投资过程中，他们愿意帮助公司企业成长并为此而感到快乐。正如一位投资者所说，“最有意思的活动还是帮助年轻公司企业成长，这是我这辈子以来一直做的工作。”因此，他们都十分积极地参与公司企业的管理。

天使投资人虽然给的票子比VC少，但前者的非财务动机更高，因而获得其青睐的可能性也更高。更重要的是，天使投资人是介绍其他投资者的重要来源，若有了天使投资人帮忙“背书”，那么就更容易拉近和其他创业者的距离。

4、要有充足的心理准备和预案。即如果融资失败，不能逼迫、威胁、挖苦、冷落投资人，要当多交个朋友；如果融资意向成功，则要积极配合投资方做好后续的工作准备和跟进。

3、注意接触的话术和技巧。如吐词要清楚、语速要适中；演示要仿真；描述要具体而不抽象；重要的观点放到前面讲，次要的观点和问题不要讲太多；用真实数据说话，而不要信口开河；

2、约见要准时，不卑不亢，把投资人当朋友，不懂的多向投资人请教，以真诚、平和、无害的态度和投资人交流、沟通。对于项目介绍要简明、清晰、扼要。

1、前述工作全部准备好，商业计划书做漂亮、选择好投资方，并且对投资方做好全民调查，包括其背景、要求、投资成功的项目、感兴趣的领域，乃至脾气、性格等，了解清楚更好。

第三步接触投资方。前面做足了工作，就是为了能够把握和投资方的接触机会。但是和投资方的互动也是有若干要注意的事项的，大致有如下几点：

第二步寻找投资方。目前已知的寻找投资方的途径有五种：一种是家人、亲戚圈、朋友圈；第二种是各种投资机构的官方网站以及各种投融资平台，如中国投资者网、投资网、投融界、明德资本等；第三种是拥有投资人脉圈子的财务顾问（FA）；第四种是各地孵化园或创业园内部的投融资机构。第五种是参加各种平台或渠道的创业比赛、投资沙龙和创业路演，通过这些渠道联系投资机构。

6、该公司的团队情况。团队简介，团队各成员的资历、过往、经验、技能和分工。介绍创始人和各个团队成员认识的经过，在一起工作的默契程度、合作关系情况等。

5、给出该公司需要融资的数额，及其运作方法。要给出该公司手上的资金还能坚持多久？还要烧钱的资金需要多少？要验证你的商业模式需要的资金上限是多少？资金将如何管理、分配、运作？资金要花在哪些环节？投资会从哪些环节产生？会产生多大的效益？具体的算法是什么？

4、给出当前商业模式抵御系统性风险的能力。该公司目前行得通的商业模式。该公司如何做到在公司持续投资和发展的同时，怎样的系统性地避免和降低该商业模式可能带来的风险。

3、给出该公司的竞品数据、已有的竞争对手数据。该公司的市场定位与产品的默契程度怎样？竞争对手的产品有什么优缺点？怎样防止竞争对手从该公司夺走市场份额？该公司打败竞争对手有什么策略？有什么方法使己方公司变得比竞争对手更加强大？潜在的竞争对手有哪些？竞争对手数量增加后的产品成本预测等。如果配合数据和图表，则更加形象，更有说服力。

2、给出一批行业、市场、需求以及客户分析数据。分析公司所在行业的现状、机遇和挑战，公司所在市场的总量数据，需要提供服务的市场总量、实际可达成服务的市场总量。潜在用户的群体特征有哪些？哪些客户会发展成为该公司的首批使用者？客户的获得成本是多少？客户的留存生命周期有多长？客户续签率有多少？客户保有率是多少？各个生命周期的客户价值有多大？

1、告诉你的天使投资人（AI)你的公司名称、成立时间、公司地点，主要股东、股份比例、CEO和管理团队的简介，公司到底是干什么的，公司创立和早期发展情况介绍、企业企稳发展后的情况介绍，你的产品和你的服务是什么？还开发过什么其他产品、未来还能提供什么服务、企业目前的市场占领情况等，企业目前与阶段目标还有多大差距。公司过去三年以及目前的销售收入、毛利率、税前利润，目前有多少付费的用户？公司每月可增长多少？要展示出来详细的数据和图表。

最后一个方法，是寻找投资机构。现在是互联网时代，在网上就可以找到投资机构的了，甚至有些投资机构还有网站，就贴在网上了，不仅是千里马寻找伯乐的时候，伯乐也在主动等待千里马的到来，所以创始人要积极一些，大胆一点，主动出击，或许可以取得出其不意的成果。

第四，资金到账之前不要停止与新投资人见面。融资进展到这一步之后，创始人要开始与最有可能领投这一轮的天使讨论投资条款。尽管这位投资人想要领投农村创业用什么兴趣认证好，但他对行业的了解不够，无法快速做出投资决策。没有领投方的情况下，创始人要尝试着同时与多位不同天使人完成这轮投资谈判。一旦有了一位领投方，剩下的谈判进程就快了很多，并且很快交割完成。

第三，着手写商业计划书。BP是敲门砖，一份优秀的BP会使投资人身心愉悦，对项目充满激情和期待，大大增加深入交流的转化几率；BP也是创业者性格的一面镜子，能够反映出他们的性格特征；退一步说，BP也能从多方位看待公司情况，也许有助于发展战略上的调整和修正。

第二，靠熟人介绍投资人。“人靠谱比什么都重要。”雷军说，在商业社会里，人最重要的素质是诚信。天使投资的本质是投资熟人，人不熟不投，因为可以降低投资成本。在没有了解和信任的时候做投资，需要花很多时间在背景调研上，用去五六个月时间，黄花菜都凉了。“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。”雷军再三申明。

第一，学会多参加社交圈子，进行人脉积累。多社交，多认识人，多参加活动，这样才有可能缩短和这些投资人的距离，进入他们的视野。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。通过路演，在活动中多结识投资人，让这些天使投资者看到你的商业价值，帮助创业者找到需要的资金，效果会很好。

周鸿祎说：“天使投资至少要满足三个条件：第一，对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业公司是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到资金。”

天使投资农村自媒体电商创业交流，是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。

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