如何才能把事做成，如何去做？道法器术势。掌握产品和行业发展的规律；学会设计完善的商业模式；运用一些工具和攻略去拓展市场；还要使用一定的营销战术和打法；牢牢把握发展趋势，学会乘势、借势、造势，实现梦想！

怎么做事，从哪里开始？师法侣财地。找到一位明师（明白的明）；学创业的方法；找到创业团队小伙伴；找到项目启动资金；找到企业注册地以及你的目标客户所在的地方，然后就开始做你想做的事吧！

孔子说，所谓师者，传道授业解惑也。这个道是什么？就是事物发展的规律，懂得道，你就可以发现趋势，并通过对产品和行业“道”的认识，找到它正处于它自己的生命周期的哪个阶段。1962年哈佛大学教授费农，发现了“产品生命周期”，指出：任何产品和行业都存在生命周期，即：孕育期、出生期、成长期、成熟期、衰退期、死亡。也就是说，万事万物都有它循环往复、生老病死的规律，我们选择一个创业项目或者进入一个行业，首先要看它是否处于它生命周期的出生期和成长期？在这个阶段进入是明智的，因为市场会随着生命周期发展而成长，就是我们说的“朝阳行业”。

差异化永远是取胜的法宝。虽然说世界上几乎所有的创新都是受到某种启示，或者是借鉴而来，但是，你总应该在某个环节，或者某种途径、某种方式上有所创新，或者就是原来的升级版。所以说，你应该“赢在不一样”而不是一味的抄袭和复制。

互联网 创业大赛体会

表现就是抄袭、复制概念，没有真的脚踏实地的去做市场调研。例如前几年，在一个创业大赛计划书中看到七个做二手货易物网站的，在一个公益创业大赛中竟然看到四个做蘑菇种植的……参赛项目是要开一家咖啡馆，却在我提问：“一杯咖啡的成本是多少？”时，好多次遇到参赛者张口结舌，回答不出来！虽然地区不同、场景不同、对象不同，但是商业模式大同小异，运作模式几乎一样，在现场答辩环节，竟然连一些最基本的常识都没有，就来参赛了。

在创业大赛中获奖进而得到风投，似乎也成了成功的路径之一；在路演中获得风投青睐，一掷千金，从此麻雀变凤凰，这类故事在今天几乎每天都有，因此如何在大赛中获奖，甚至如何在路演中抓住评委和投资人眼球的讲座遍地开花。这样的负面效应就是有些人就把参赛变成了一场秀，把路演变成了一次拿钱的竞技，于是，我的投资人伙伴无奈的说：现在寻找创业项目越来越像“鉴宝”。

各类学校、各种机构，举办创业大赛的初衷，都是为了在比赛中发现优秀的创业项目和潜在的创业者，给他们崭露头角的机会，风投机构可以在投资中获取经济收益和品牌口碑等无形资产的收益；孵化器和创业基地也可以在其中发现优秀的苗子；事实上确实有很多今天上市的公司就是在这类创业大赛中涌现出来的，像大家熟知的雅虎、百度等，这也是国内外创业教育机构乐于举办创业大赛的原因之一。“饿了吗”也是在“挑战杯”创业大赛中一轮轮获奖而带来快速发展的机遇的。

如果你从新技术带来的改变、创新的商业模式、需求的变化入手，深入地理解变化和趋势，才能比别人更快更好地看见和抓住机会。我经常教创业者“说出7个别人非买不可的理由”，“找出生活中75个不方便”，让后大家再头脑风暴找到解决的方法和路径。这就是从市场为起点来寻找创业项目的做法。评委和风投最看重的是项目的潜在市场有多大，成长性如何？你的项目未来是否可以成为行业前三名？因此是否有真实的市场需求和项目的成长空间，是创业者要好好考虑的。

2. 创新的商业模式最简单也最复杂。因为只要着眼于传统产业或行业，你就可以找到创新的起点；但是创新确实需要改变传统。互联网时代的“去中介化”，以及“边际成本持续下降，甚至为零”使得几乎所有事物都在走向免费模式，这正是互联网+大赛的热点。免费模式秒杀一切对手的，是无敌的商业模式。这次大赛中看到的“微借条”就是很好的创意，但是也必须有好的商业模式设计适合农村老年人的生意创业，才可以真正把创意变成可执行的商业计划。八八众筹刘锐说：众筹是终极的商业模式。众筹式预售就是共产主义，“按需分配”。

1. 新技术一定会带来新机会。我们说品类创新就是一个突破口。利用新技术去创建新的产品、新的服务、新的模式、新的途径。新物种是没有天敌的,因此会在较长一段时间内保持领先优势。创新的产品和服务一定是可以更好地满足顾客需求，同时也会带来创业机会。即使你不是新的技术和发明的创造者，在销售和推广环节，也能找到商机。就像新技术带来了智能手机，也随着智能手机带来狠多商机。有了滴滴打车，滴滴医生，滴滴教师也就不远了。“饿了吗”庞大的地推团队成员，不也找到了推广市场的机会吗？

首先，要知道一个好的商业创意，未必是一个好的商业机会，必须学会在众多的创意中识别出那些可以潜在成功的市场机会。它们在哪里？

我在《大学生创业基础》这门课程中，首先讲的就是“如何寻找创业项目”，其实这是个根本问题，也是每个创业者必备的市场识别能力问题。创意是创业的起点，创业是创意的终点。每个参赛选手或者创业者，都要知道风投和评委在评审时最看重什么。

好些创业项目，参赛者投入了很大精力来做，但是最终也被淘汰了，为什么？在前几天发表的《好些创业项目都是伪命题》里，我指出了三个现象：

专题： 互联网创业风口   鱼翅加盟   互联网创业者