投资圈一直流传着一个故事。据说著名的天使投资人徐小平，曾经就在斯坦福大学门口蹲着，谁出来就表示要投资谁。这个故事想说明的是，投资有时候并不在乎项目内容，初级阶段，最看重的就是人。只要是人才，所谓内容、模式、概念、资源等都可以后期调整和得。

中国在某些领域已经领先，比如金融科技创新中国领先，移动支付全球第一。无人驾驶、大数据应用上，虽然与硅谷还有差距，但进步的速度快，差不多已经在一个起跑线上了。

当创业者不再讲 互联网故事

一个客观事实是，我们和美国相比，工业化基础、技术创新和产业转换等底子不足。可正因为不足，有些产业，成熟的发达国家没有动力推翻重建，而我们却具备“弯道超车”的可能。

从投资体量上大连食品加盟，中国已经不逊于美国。我们原来的产业发展更依赖政府，通过几十年的实践，互联网的带动，大家渐渐懂得创业和投资怎么回事了，中国市场一下子成为一个富矿，具有很强的挖掘潜力和发展动力。

假设一个新产业出现，欧洲是无人尝试，美国有3个团队尝试，那么中国是30个创业者共同在实验，人才、资本等创新要素一进入，输赢很快就有结果。它们在中国不是线性发展而是齐头并进，十几种可能的方案快速试验了一遍，这或许也是中国能够赢得时间、快速发展的原因之一。

高毅的答案是，我们有我们的发展阶段和特点。从美国19世纪铁路，到20世纪90年代的互联网，一个全新产业短期内爆发，财富效应必然吸引各类英才，资本狂飙突进，泡沫的发生有内在规律。

然而一对标就会发现，硅谷的创新，以天马行空、引领未来的技术为驱动力，我们的创新相比之下，似乎显得有点“轻飘飘”，含金量不足。硅谷的风投，不盲目跟风、不短视、不过于急功近利，愿意给创新和技术研发更多耐心，甚至还有“射月情怀”，所以才能造就埃隆·马斯克、扎克伯格等一批创新的天才。

有一阵子，有人认为共享单车可以成为流量入口，有了用户流量，就可以植入搜索、购物等各种应用，“但是谁会在骑单车的时候购物？谁会在出行软件上和人聊天？不考虑真实的商业场景，仅靠推理是不可靠的。”秦志勇说。

最近还有一个很火的项目：无人健身房。出于好奇，秦志勇亲自去体验了一把，他发现感受很差。无人健身房一般面积小，设备有限，空气质量也不好，安保也是个问题。如果仅仅因为小而便利，居民们为什么不在小区附近路跑，非要去封闭的无人健身房呢？

有段时间，无人货架很火。在白领办公室里放一个货架，上面有各种零食和饮料，大家自觉扫码付费取货。起初有人预估，基于办公室的环境和白领素养，货架上的商品丢失率最多5%，结果事实证明，丢失率高达40%，实际利润远低于预估。

结果，大家都这样想，彼此之间砸的钱差不多，找的选手水平也差不多，谁胜谁负成为一场豪赌，反倒是市场上充斥着各种烧钱的项目，让旁观者看不懂。

几年前，投资圈流行一句话，“只要站在风口上，猪都能飞起来”，后来还捧出一个概念叫“赛道”。投资这件事就被简化成：先寻找热门风口，随后铺好赛道，找一群选手来比赛，给选手们烧钱，压制竞争对手，看谁跑到最后就赢了。这种求快的逻辑，让资本市场非常着急，投资以天为计算，所有人巴不得一个月后融资一轮，指望半年后就能垄断市场。

可以发现，尽管已经不讲互联网故事，但是区块链、金融科技、人工智能这些热门概念依然受中国市场投资人的青睐，大家还是很吃这一套。

还有一种应用可能是智能合约。比如写了一首歌、一本书，每次转载行为都可以通过区块链技术记录，那么在智能合约签订时，双方的标的物品清算就能快速有迹可查。

另一位投资人龚彦焱则打出了高分，她的判断很简洁：医疗行业是当下的投资风口，而这个项目确实在解决医疗市场的痛点，还已经有了成功的救助案例，具备实践经验，为啥不投呢？

伯藜创投的秦志勇坦言，他给的分数并不高。原因是，他曾经接触过类似的创业模式，很难做成大生意。他认为，中国的病人其实也是非常精明的消费者。可能大病之初，愿意挂专家特诊，满世界找好医生，然而时间长了，病人宁愿自己学知识，把更多钱花在买药上，而非看诊等医疗软服务上，“不是那么愿意拿出好多钱看医生的。”

他的下一步，更想与金融机构合作，比如医疗保险公司。他说，美国的保险公司正在大量收购医院，就是为了掌握更多疾病的数据和情况，做出更复杂、品类更丰富的险种。医疗结合保险，提供更好的一站式服务，也是中国医疗市场的薄弱环节。而薄弱，正是机会。

如今，他回国自己创业，项目简单说，就是帮助病人在全球找到好的疾病解决方案。刘达亲眼见证了美国医疗改革的步伐，一步步转向以病人和疾病为中心，而不是以巨无霸的医疗机构为中心。他希望这些经历同样能帮助中国的医疗市场，不用走美国走过的弯路。项目的另一位联合创始人，是一名71岁的哥伦比亚大学骨科教授。

他毕业于哈佛商学院，曾重点选修了几门医疗相关课程，在美国时，就参与过慢性病处方药相关的创业项目。当时，国内一些新兴医疗机构苦于没有好的医疗服务和管理人才，所以他收到不少国内的邀请。

“其他项目都提到很厉害的技术，区块链、AI医疗、新零售、服务型创新，我以为和他们比，我太传统，所以拿到第一名有点吃惊。”刘达说。

而中国市场原本的信用卡体系就没那么完备，所以支付宝3年时间就能迅速普及，普及到一个卖煎饼的大爷，只要贴一张二维码，几乎零成本就能使用。正是由于体系不成熟、不完备，恰恰是中国金融市场未来的机遇与可能，也是他回国创业的原因：这里充满弯道超车的机会。

任凯打了一个比方，美国花了近60年时间完善信用卡系统，速度慢，但把系统做得很完备。美国的信用卡成熟到，每个人刷卡付费和点击支付宝付费没有太大差别，所以美国没有动力去做移动支付。

其实，运用人工智能等高科技手段进行金融创新，也是当下中国市场的一大投资风口和热门概念，它被称为FINTECH，直译的意思就是“金融科技”。

通过机器，使用者还可以筛选条件。比如搜索央行降息有哪些影响，可以筛选分析最近5年、最近3年的市场反应，或者只分析某几个事件对市场的影响。人工智能就好比一个量化分析团队，可以让决策者原本花几天时间进行的信息采集和分析，在鼠标点击之间就能完成。

机器分析得到的是过往的市场反应，无论这些反应是理性还是非理性，它们都是客观事实。而决策的时候，人可以自己选择，判断这家化妆品公司股价涨得不理性，于是不投资。

任凯答，比如有一家化妆品公司，名字里带有“基因”这个词，但其实它与基因研究没有任何关系。可是每次全球流行病毒暴发，它的股价就会上涨。

任凯回答，机器只是工具，最终决定策略的还是人。比如，通过智能化搜集、数据处理，机器最终可以分析出，历史上石油价格超过多少对市场有哪些影响；流行病毒暴发市场会有什么具体变化。但明天做什么投资决策，还是人来决定。

这12年间，每次回国与同行交流，一说起自己的工作是做定量分析，中国同行们几乎都会误解，以为是做量化交易。于是任凯意识到，定量分析在中国的金融市场仍然十分稀缺，这就是创业的机会和空间。

任凯的创业项目“阿法金融”，在比赛中获得了“最具投资价值奖”。而去年6月回国之前，他已经在全球金融中心纽约的高盛工作了12年之久。

一位投资人总结说：“BAT（百度、阿里、腾讯）在有些传统行业并没有领先优势，所以过去被忽略的传统领域，只要没有强大的竞争对手，那就是最好的机会。”

在诸多互联网创新项目失败之后，有些投资人发现，那还不如避开这些互联网平台，选择相对发展慢一些的传统行业，其中，医疗、教育、文化消费是刚需，还有很大的空间未来可做文章。这些传统产业一直有自己的发展规律，互联网的逻辑和打法并非到处适用。

有投资人这样分析：互联网兴起的初级阶段，传统行业一下子进入低谷，普遍遇冷，因为它们的发展速度、回报周期远不如互联网产业快。而到了2018年，网络已经过了垦荒阶段，赚快钱的机会几乎没了。更进一步说，创业者但凡做一个APP或者软件，不管什么流量，最终都属于腾讯、百度；但凡做一家电商，不管什么模式，最终都逃不过与淘宝、京东的竞争。

现场，有位路演者提及一套算法，当场就有投资人提问：IP（知识产权专利）归属权在谁手上？得到答案是团队自己拥有IP，提问者才点头微笑。

如今，几乎所有的创业项目，都可以在尾缀上+互联网。而真正创新的比拼，重点在+的前面，项目独特点在哪里？核心技术在哪里？含金量在哪里？单纯的互联网故事，已经很难忽悠投资人。

尽管大家心中有数，所有比赛项目都会运用网站、APP、数据库等互联网工具，但已经不必再提，互联网已经成为常识，成为每一个创新创业者都会用的工具和背景板。

持续将近3小时的路演中，几乎没有人提到“互联网”，更加没有人讲“互联网故事”。6个项目，2个医疗、2个金融、1个教育、1个文化消费，清一色都属于传统行业。没有人再说，我要用一个APP整合线上500个保姆、1000个老师、2000个医生为我服务；没有人再说，我是互联网创新、互联网概念。

比赛主办方对创业人口的变化也有鲜明感受。高毅说：“原本哈佛的中国校友创业的人并不多，我是2008年毕业的，我们班上当时只有一位创业者。但今年我们发现，年轻几届校友中，创业者越来越多。”

一批人到中年、从原企业辞职的创业者群体开始出现，他们更加受到投资人青睐。毕竟相比大学生，他们具备更好的创业素养和资源，没有过多的异想天开，更加脚踏实地，这批创业者推动社会创新的可能性同样不可估量。

如今，风投渐趋冷静，也更加聪明，不再轻易被一个故事或概念打动。创业者再想拿到风投，可没几年前那么容易。随之而来的是另一种变化：

当时，随着大众创业、万众创新的热潮持续涌动，创业者越来越多，他们在成功与失败间起起伏伏，有人还是初创，有人已经第三、第四次创业。大量资本涌入中国市场，吹起大大小小的泡沫，有的吹灭了，有的还在扩大。

犹记得几年前，同样在哈佛中心，一场50多名投资人对6个创业项目的路演在此举行，当时有一半是大学生创业团队，他们不仅年轻，且明显经验不足，不仅陈述时严重超时，内容的取舍上也详略不当，投资人想了解的信息一句未提，无效表述却占据了大半时间。当时在后半场，投资人直接讨论这样一个话题：大学生创业成功率有多少？怎样帮助他们扬长避短？

这种成熟还表现在年龄和资历上：今年没有刚毕业的大学生。有些拥有海外留学背景，有些曾经在企业任职多年。不少创业团队的名单一排排亮出来十分耀眼，其中不乏海外大学教授、企业中高管、高端技术人才。

比赛现场，每个项目有8分钟陈述、8分钟回答投资人的提问。让人印象深刻的是，现场没有人超时。即便来不及讲完自己的故事，6个创业者也选择遵守时间。

大赛前期选送了近70个创业项目，初赛时，许多项目已经获得前来聆听的风投青睐，而决赛亮相的6个项目，可谓百里挑一。换句话说，决赛的项目特征、内容倾向、风投态度，某种程度上，也可从侧面反映中国市场的产业发展和投资风向。

圆形的阶梯教室里，40多位投资者齐聚一堂，共同评估杀入决赛的6个创业项目。这是一场比赛，更是一次创业者集中寻找风投的良机。

3月6日18点，陆家嘴的哈佛中心灯火通明，由哈佛商学院中国校友会和真格基金共同举办的2018年度创新大赛亚太区决赛正在这里上演。

前几年创业者路演时，频繁讲述“互联网故事”，以此吸引投资。然而本届比赛似乎回到了前互联网时代：所有决赛项目，都来自医疗、金融、教育等传统领域，几乎没人再提“互联网”这个词。

几天前，2018年哈佛商学院创新大赛亚太区的决赛刚刚落幕。每年一次的创新大赛，也是投资人对创业项目的路演评估，究竟哪些创业项目可以杀入决赛，最终获得投资人的青睐，预示着背后的市场动向。

日前发布的2018年“全球创新风向标”报告显示，中国创新环境得到普遍认可，超越德国跻身全球前三。中国企业家对创新的需求十分迫切，对创新过程中面临的困难也有思想准备。报告指出，跨国及私营企业正成为创新领导者，相比美国和德国等传统工业强国，全球商界领袖更看好包括中国在内的亚洲新兴市场国家。在回答“你认为哪个国家是创新领域领先者”时，全球及中国受访者都对中国展示出积极的态度，使中国超过德国，成为继美国、日本之后的第三创新国家。更多：

中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对2003名18～35岁青年进行的一项调查显示，88.1%的受访青年坦言自己的就业观念与父母存在差异，42.0%的受访青年因此不愿与父母过多地交流工作情况。在找工作问题上和父母出现分歧时，59.5%的受访青年认为两代人应多沟通，了解彼此的看法，57.9%的受访青年建议年轻人多做职业规划，明确自己的职业发展道路。更多：

科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。党的十八大以来，我国创新型国家建设成果丰硕，创新驱动发展战略大力实施，创新发展理念深入人心。但也应看到，现实中把创新驱动与技术创新画等号的简单思维依然存在，追求“颠覆式创新”的噱头还大有市场。解答好创新驱动发展这一时代考题，需要我们走出一些认识误区。更多：

几天前，2018年哈佛商学院创新大赛亚太区的决赛刚刚落幕。每年一次的创新大赛，也是投资人对创业项目的路演评估，究竟哪些创业项目可以杀入决赛，最终获得投资人的青睐，预示着背后的市场动向。前几年创业者路演时，频繁讲述“互联网故事”，以此吸引投资。然而本届比赛似乎回到了前互联网时代：所有决赛项目，都来自医疗、金融、教育等传统领域，几乎没人再提“互联网”这个词。更多：

三只松鼠的成功，更让林盛迷信上了一道公式，即“网红加上时间就会变成品牌”。所以钟薛高刚成立时，他直接把雪糕车开到了小红书的楼下邀人试吃。不到三个月的时间，就换来了两千多篇种草笔记。口碑从小红书起飞后，网红博主带货的风继续吹向了两微一抖小破站等各大社交平台。而那些KOL不能渗透的角落，通过进驻直播间和邀请明星代言，基本上也实现了覆盖到位。

2018年成立钟薛高前，林盛去国外考察，曾被问及“中国有好冰淇淋吗？”这也成为了林盛取「钟薛高」的缘由，想要做中国最好的雪糕。钟薛高的成名史，与一本开了金手指的商战爽文无异：

2020年双十一，钟薛高一举战胜雪糕届的“洋巨头”哈根达斯，荣登冰品类销售第一的宝座。去年同期，钟薛高打造出的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，定价每支66元，一天之内售罄。

蜜雪冰城早期主营各种刨冰，由于当时来买刨冰的都是年轻情侣，张红超认为，无论是雪花冰，还是情侣，都和甜蜜有关，于是在2000年，门店搬到文化路煤炭医院门口，正式更名蜜雪冰城。

时光拉回到24年前的1996年，想要做销售的张红超来到郑州，但因为感觉自身初中学历太低，为了应聘，便参加了河南财经学院的自学考试。而后因为即将毕业，需要找一件稳定长期的事情做下去，张红超想起在商丘体育场的一条街上有各种刨冰，而他发现自己在郑州上学的两三年，从未见过此类饮品，这让张红超意识到可能将是一个发展机会。

蜜雪冰城的低价基因，要追溯到创始人张红超、张红甫两兄弟。二人出生在河南商丘农村，1997年开始在郑州创业，1999年更名为“蜜雪冰城”。第一家蜜雪冰城门店开在了几家学院附近，主要目标客户就是以学生群体为主的年轻消费者。

相比喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等“网红”品牌，“便宜大碗”是消费者对蜜雪冰城最大的印象。在少辄十几元、多辄二三十元的新式茶饮赛道里，其全部产品单价几乎都在10元以内，更有2元一只的冰淇淋、4元一大杯的柠檬水等爆款，可谓是一股清流。

《蜜雪冰城主题曲mv（中英双语版）》最近火了，在B站上的播放量已经突破千万，全球播放量超过25亿。不仅如此，还有人为其制作了俄语版、日语版、鬼畜版等多个版本，且条条火爆，让一众网友们直呼“上头”。

2016年2月，皇茶改名升级，喜茶破空出世。聂云宸带着团队从江门来到上海，成立了公司，组建品牌团队，开始筹划北上开店——喜茶第一次走出了广东。

奶茶店逐渐步入正轨，不过，伴随名气而来的是山寨店。最多的时候，全国有上千家叫皇茶的奶茶店。由于没有完成注册商标，因此也无法维权，局面失控，山寨店良莠不齐，品牌形象跌到谷底。

聂云宸没有放弃，而是尝试从消费者的角度思考问题。他四处搜集顾客的评价，从中了解顾客的喜好，不断修改配方。最多时一天就能6次修改配方、自己喝掉20杯奶茶。

最开始，皇茶一天只能卖出几杯奶茶，没钱做推广，只能在开业初期打出第二杯半价的促销活动。可促销活动一过，小店立马冷清起来。最糟糕的时候店铺一天卖不出3杯，营业额不足40块。

2012年5月，聂云宸转变方向，用开手机店赚到的20万在广东江门开起了奶茶店。聂云宸开设的第一家奶茶店名叫“皇茶“，店面不足15平，小小一间跻身在广东江门一条名为江边里的小巷。那一年他21岁。为了节约成本，聂云宸一个人负责店面装修、产品调制、菜单设计等等工作。

慢慢的，潜在的客户转变为真正的客户。越来越多的顾客光顾小店，体验完免费服务以后，总会有人顺便问问店里卖不卖手机壳，卖不卖数据线，顾客说了，聂云宸就去拿货。结果，配件卖得比手机还好，同一部手机，顾客临走时都会买一些手机壳、耳机等配件，不用售后，消费频次高，毛利率也高，卖手机的聂云宸却靠手机配件带来盈利。

2010年，聂云宸从广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业毕业后，在广州开了一家手机店，卖手机和一些配件。但由于电商崛起，加之店面位置偏僻互联网创新创业大赛第五届，手机生意眼看着赚不到回头钱。聂云宸决定放手一搏，免费为客人刷机、装软件。

1991年，聂云宸出生于江西的一个普通家庭，初中跟随父母来到了广东江门。他的父母都是监理工程师，专门负责工程建设的监管，为人处事严谨踏实，不容有一丝差错。而偏偏，聂云宸却不是一个想要“按部就班”的人。繁华的广东让他目睹了我国经济的高速发展，并在他心中埋下了纵横商场的种子。

虽然对于本轮融资的种种猜测，喜茶方面表示不予回应。但据最新的公开信息显示，目前喜茶门店数量已经突破800家，仅半年时间里，喜茶新开门店数量就超过了100家。按照公司最新估值计算，喜茶门店的单店估值高达7500万元。

根据天眼查信息显示，喜茶此前已经完成4轮融资，资方包括IDG资本、龙珠资本、红杉中国、高瓴资本等。最近一轮C轮融资完成于2020年3月，由高瓴资本和蔻图资本联合领投，投后估值超过160亿元。喜茶最新一轮融资即将落定，投资方均为老股东，融资过程持续数月，估值或将达到600亿元。

小红书、B站、抖音、微博等平台，处处可见元气森林的推广。这款普通的苏打气泡水，配合日系小清新包装，很快便赢得消费者的青睐。元气森林迅速蹿红，甚至在2020年3月李佳琦的一场直播活动中，15万份饮品刚上架就被一扫而空，网红品牌实至名归。

然而唐彬森并不满足于此，他将游戏公司卖给了国内上市公司中文传媒，开始以投资人身份，去寻找新的风口。彼时，无糖饮料只是一个小众品类，而唐彬森发现，随着消费升级，人们越来越喜爱美味与健康兼顾的饮品。

2008年，唐彬森刚刚读完研究生，便组建了一支5人团队，在大学地下室开发一款与《开心农场》相似的游戏。并成功将这款游戏推广至全球20多个国家。到了2015年，唐彬森再次打造出爆款《列王的纷争》，一举拿下北美畅销榜第六名。

创业，并不一定都在互联网圈，最近听过很多次元气森林、奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城，还有钟薛高。这几个应该都是最近快消品里的新贵，估值都很高。如果你看看他们老板创业的故事，非常有趣大学生读书可以创业吗农村，相比于挤破脑袋创业的互联网圈，他们的成功有偶然，当然也有必然。

专题： 烧猪加盟   加盟月子中心   中餐加盟店