2021年我们的目标，让父亲两亩地实现80万元增值收入，同步帮助何家坡合作社集体营业零售额突破800万元！并将何家坡合作社与对其他种植基地对接起来合作，让农民坐家靠发货也能打工挣钱！

周边农民把何家坡当成了收购中心拉来卖，上海和北京有客户通过卫星导航定位开车来何家坡买猕猴桃，父亲种这两亩地“IP”带来了丰厚的附加增值50多万元，何家坡合作社社员在发货高峰期绩效收入达到500元一天！社员也实现红包分红，同步弥补了2018年的部分亏损。

2020年，我们果儿都有点小，但口感是有史以来最好的一年。父亲种的两亩“红阳”，优质果装礼盒选出来发货，只有2000斤，最贵卖60元一斤，全是北上广深的老板们提前预订，收入12万元，发出去坏损赔付率不到千分之五，客户满意度达到95%；次等级果儿不适合装礼盒，后来全部免费增老客户吃。他们纷纷主动帮我们宣传，订单持续飞来，120万元无法兑现被推掉，但同步帮助合作社及其他有机种植户农民卖出不少红心猕猴桃。

2019年农村找什么机器来创业呢，为防止在外收购农民种的猕猴桃再出质量问题。我回老家何家坡号召农民成立专业合作社，根据父亲的样板园走“庭院小庄园”集约化发展40亩“红阳”，父亲又种了3亩。但没再继续搞认养和共享，而是走新零售模式拿到2万多会员订单。当年又遭遇恶劣自然天气，这一年没亏但也没赚到钱。

互联网现代农业的创业想法

2018年9月份，因面积小父亲没装自动喷灌，村里看不上项目也不给修水池。结果遭遇连续天旱30天，猕猴桃叶子全部干枯，老爸坚持用井水灌溉，树好歹保住，但果儿很多焉了，无法兑现认养客户订单。订购订单又来200多万元，我和父亲在村外去收农民种的同类果儿5万斤，后来出质量事故导致全部亏损（我其他文章里写过）。

到7月，我和父亲的故事在自媒体传开后，被重庆卫视涂磊老师主持的《谢谢你了》节目组编导看见，便到我四川苍溪老家拍摄我和他的故事，并拉我和父亲上重庆卫视录制了一期50分钟对话节目《谢谢你来了：子承父业》，播出后影响很大，相续被央视网、贵州卫视、上东卫视等转播，客户纷纷通过网络找上我。

2018年春季挂果，他预估是要产6000斤有机红心猕猴桃，我在线上针对重庆和深圳的一些企业老板做认养农业和共享农业。模式：每颗树3年1500元、1年2000元产量兑现50斤，获得200多位客户，把树全部订了出去，先拿到手40万元订单。

我在2017年开始，配合父亲做盈利模式，在线上做宣传，在重庆、深圳等大城市高端社区印资料戴个草帽做推广，并给自己猕猴桃园装上了摄像头，用手机打开APP给客户看。后来在重庆注册了一家文化传播公司，把他种猕猴桃的故事通过自媒体传播出去。

红阳红心猕猴桃，挂果周期一般为4年。父亲2014栽苗、2015年嫁接、2016年上架；2017年开始挂果，他为了让树更好地长大，忍痛将很多幼果摘了不要，每颗树就留几颗果子。2017年两亩面积，成熟时只结了500斤。他采取生态有机种法，坚持不用复合型含激素化肥，用玉米杆、菜枯等做自然有机肥，口感非常好，我在自媒体上每天传播，当年都被我身边的同事、朋友抢光。

老父亲是地道的农民，如今70岁。他种的是“红阳”红心猕猴桃，（黄肉红心）。2014年，他从深圳回老家农村开始种红心猕猴桃。当年把两亩地翻了个底朝天，全用农家有机肥填埋地下培土，至今该地土壤都很壮。

我2016年从深圳开始返家乡四川苍溪何家坡，与老父亲一起摸索“用互联网思维搞农业”。我不算返乡创业，只是每月往返一次何家坡老家，与父亲一起参与这项工作。因为家庭在外、还有公司在外创业等很多实际原因，这5年来我一直无法全身心返老家去做事，不然他的收入效果还会翻倍。

新思维做法：即先种好一小块地，做农业IP和盈利模式。一边摸索生产技术、营销模式、服务模式及经验；一边在线上线下做宣传、吸收流量，扩大影响力；寻找更多认可你IP的客户目标，去做精准营销，服务好每一个优质客户。积累客户，等到形成口碑裂变、供不应求时，再逐步继续投资、稳步扩大规模或者整合传统农业来升级造品牌。这样风险小，更稳妥。尤其是搞绿色农业、健康农业、有机农业等精细化现代农业适合这么干。

什么叫互联网思维？互联网思维简单的理解就是逆向思维。搞农业，传统思维是“种出来再卖”，而互联网新思维是“先卖出去再种”。互联网思维用于农业项目的表现形式为：农业IP思维、农业流量思维。

（本文纯干货，4分钟读完）笔者林海涉足三农领域5年来，探访上数百位大小现代农业投资老板，与父亲一起研究把“互联网思维”用于种红心猕猴桃，并与老家农民一起创办合作社。悟出一些心得，供农民、新型职业农民、农场主、投资老板、返乡创业者等涉农领域的人参考。

智慧农场是一个绿色健康的项目。是一个极富成长性的新兴产业，更是符合了我国“民以食为天”的传统思想，同时也迎合了当下社会，广大消费者追求更高生活品质的需求。从以上各个层面来看，“智慧农场”项目具有可行性，为用户带来福利，不用出门就可以享受最新鲜的食材，也为用户提供无污染，安全，优质，营养丰富的农产品。因此，“智慧农场”项目可将农业推广至互联网时代，充分利用各种通信技术和互联网平台，使互联网和农场得以深度整合，形成相应的生产链，同时改造传统行业，拉动一个全新的互联网经济局面。

依托农场基础数据资源体系，构建农场大数据平台，利用大数据分析、挖掘和可视化等技术，为市场预警、政策评估、资源管理、舆情分析、环境治理等决策提供支持服务。建设农场数字治理体系，提高农场综合管理服务信息化、智慧化水平。推行绿色发展，减少农业生产对环境的负担，保障农业生产的生态环境，确保农业生产的可持续增长。优化发展环境，推动农场经济、社会与生态效益同步提升，打造生态农场。

农场从产前、产中和产后全产业链和从田间到餐桌全过程的整体系统地智慧化发展。推进农产品生产标准化，农产品质量安全管控全程数字化。发展基于互联网的新业态，创新发展共享农业、云农场等网络经营模式。推动人工智能、大数据赋能，全面打通农产品线上线下营销通道。发展智慧休闲旅游农业。推动跨行业、跨领域数据融合和服务拓展，深度开发和利用农业生产、市场交易、农业投入品等数据资源，创新供求分析、技术推广、产品营销等服务方式。推进管理服务线上线下相结合，促进数据融合和业务协同，提高宏观管理的科学性，实现经营管理智慧化，打造数字农场。

在种植业、畜牧业、渔业、种业等生产各个作业环节进行标准化、精准化、数字化、智能化改造升级，实现农业生产全过程与遥感系统（RS）、全球定位系统（GNSS）、地理信息系统（GIS）、专家系统（ES）等技术和“物联网＋”、云计算技术、大数据技术、人工智能、移动通信技术、自动控制技术等的结合，为农业生产提供精准化生产、可视化管理、智能化决策的平台。整合现代农艺和智能农机装备进行全方位的农情信息采集，科学决策，实现农业生产各个作业环节的自动机械化生产，减少农业生产人员投入和劳动强度，提高生产效率和作业质量，打造无人农场。

智慧农业作为科技＋现代农业的最佳载体，正成为全球农业发展的大势所趋，也必将会大范围提高我国农业基础设施的专业化、智能化和信息化水平。农垦作为我国现代农业的排头兵和示范区，应加快发展智慧农业，建设智慧农场，率先实现乡村振兴，充分发挥农垦在现代农业发展中的示范引领作用。

深入开展农垦现代农业绿色优质高效技术模式提升行动，推进农垦一二三产业融合发展，需要形成一批可复制、可推广的绿色高质生产模式，进行技术创新、功能拓展、质效提升、产业融合发展。发展智慧农场可促进企业综合系统优化，推动现代农业高质量发展。

发展智慧农场，加速传统农业向智慧农业转型，有利于促进生产成本节约、治理精准高效，有利于推动农业农村发展的质量变革、效率变革和动力变革，更好服务于我国乡村振兴战略实施和农业农村现代化建设。

新时代中国农垦坚定垦区集团化、农场企业化改革方向，要把农场打造成具有国际竞争力的现代农业企业，这需要科技的引领和支撑，使传统农业向智慧农业发展，把农场打造成智慧农场，提升企业的国际竞争力。

智慧农场致力于解决自然环境带给人们不应承担的损失，在生产过程中安装VR摄像头、传感器、感知器、施肥控制器和智能水阀系统，利用互联网环境下生物模拟技术，大数据分析并挖掘出棚内农作物最适宜生长的所需环境。对于温度、CO2、所需水分和光照不符合所需环境的棚内作物会进行自动化调整。系统后台会自动计算出农作物现有匹配环境数据和所需适宜生长数据，可以进行数据分析，改变大棚内的生长环境。以便更好地调整优化往后的智能种植。例如：当前植物含水量低于45%，此时农户可远程打开注水阀门，调整数据灌溉至含水量为90%，并可以设置灌溉时间段。

农户手动输入种植作物后，系统将根据外设提供的实时数据生成最适宜的种植方案并自动开启培育模式，作物成熟后，农户可自主选择与商超对接或在小程序内置智慧商城出售。农产品的产量受降雨天气、南北气候等多个方面自然因素影响很大，而目前经营者的技术不足以趋利避害从而达到稳产，往往就是风调雨顺的年份产量好，收入相对就高，反之就是，产量不好，经营者收入低。

智慧农场，包含现代化智慧农业，能够实现实时监控农村人就不能创业了吗视频，自动化灌溉、农场租地种植、远程监测、智慧农场商城、牲畜领养、农场种植采摘直播为一体的农业系统。它可以实现自动化精准灌溉设备、气象预警监测设备以及土壤湿度检测设备对农作物的生长数据及环境变化进行实时监控以及自动调整。

基于如上现状，智慧农场延承“互联网+”农业思维，将农业和互联网科技相结合，依靠与相关农科大进行产学研合作，充分发挥智能科技的作用帮助农户解决“种地难”等问题，提高土地质量，充分利用国土资源，加入“互联网+”农业创新思维，平衡土地和创收的矛盾，实现农民收益最大化。

但是，近年来，越来越多的农民放弃务农，选择外出打工。一方面是因为可耕地面积减少，土地质量下降；另一方面，农业自动化程度低，耗时耗力，农作物产量不稳定，且销售渠道单一，农户收入低。

农村人口占中国总人口的57%，农村互联网普及率为31.7%。在互联网全面普及的时代，农村市场仍具有很大发展潜力。同时农业也是创造国民经济建设与发展的基础和朝阳产业，快速发展农业，高效生产粮食显得尤为重要。

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