5、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。

例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．

互联网创业项目推荐关于摄影

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“相约XX夏季全球精品婚纱秀"、推出“寻最——谁是保定最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前——一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐——大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。

A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅创业项目的根体现在哪些方面，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活。

优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。

本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。

化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。

婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。

2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。

1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。

经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。

近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

小懂：感谢育哥的真诚分享！希望育哥的照相馆事业越做越大！也希望大家在今天的访谈中能学点一点经验！期待下一次育哥能在懂行人社群做更多的分享！

育哥：创业企业要做好两件事：一是活下去，除此之外创业企业不要想太多；二是在活下去的基础上，让优秀的资源向你的企业集聚。团队在增强，产品在进步，市场在向好，社会各方面的支持力量不断地向你聚拢。如果把这两点做好，挺过寒冬，等到春暖花开的时候，你的企业一定是最先绽放的。

育哥：照相馆还是需要一些技能的，比如化妆、摄影、修图等技能，欢迎想创业的摄影师、修图师、化妆师或者婚纱摄影、儿童摄影想转型的老板来做新型照相馆。如果本身没有这些技能，也可以去学一下，难度都不大。

育哥：我们的优势就是线上获客，我们最早起家也是通过公号微博，目前在抖音小红书美团等平台的获客也已经跑通，会把我们的经验分享给我们的合作伙伴。

除此之外，我们还对每一次的修图动作进行记录和整理，通过大数据将这些修图的数据进行整合，配合现在正着力打造的智慧AI，整理出一套属于中国消费者对快照的主流审美标准，以继续提升修图师的水平和顾客的满意度。

在修图上，与老式影楼的修图不同的是，我们充分利用了互联网和大数据的优势，通过打造并建立的“云端修图”模式完成顾客的要求和门店反馈。每次拍完照后，全国各地的门店都要都要将顾客的照片上传至云端，由公司总部统一培训多名修图师亲自出手修图。

首先在线下门店业务上，我们会继续开分店农村养殖创业设备申请，加盟和直营都会继续开。今年公司内部还有一个重大的转型就是线上to B业务的拓展，我们在这个行业深耕了这么多年，自己拿到过结果且总结了很多经验和知识，我们同时也看到很多想创业开照相馆的摄影爱好者或者需要赋能的老板，目前无论是我们的样片还是课程，都能帮助他们更好地做好这件事。

与传统的影楼相比，我们定位轻、快、简的风格，当天拍摄当天取片。现在年轻人的消费模式在改变，拍照有时候就是为了发一下社交平台，花个小几百块钱，马上就拿到片子，这就是他们的需求。证件照、形象照、写真、全家福等都是我们的业务范围。我们为消费者提供化妆、服装，精致地修图，用户对自己照片的意见都能实时反馈，还能在现场一起参与修改。区别于影楼，也不同于那些粗糙简陋的快速证件照照相馆。

那会我胆子也大一点，看到这个模式在消费升级大环境下得了到市场极大的认可，我就直接借了40W投了一个商场店。一开下去就火了。客户多数是从“回头客”里发展来的。拍了满意的照片，老客户的需求也会被源源不断地点燃，每每到了想要留念的重要时刻都会再次光顾。

育哥：我是浙传毕业的，学的就是摄影专业，15年毕业的时候，回山东就开始做我的第一家相馆创业了。那时候证件照都很丑，大家都想要一张好看的证件照，我们也是看到这个机会。我们刚开的时候，获得很多大学生的好评，大学生有一个特点，就是对新生事物接受得特别快。所以，那时候我们就觉得它一定是具有很强的商业发展潜力。

育哥：Hello，我是育哥。90后，Base 山东，我是开新型照相馆的，现在全国有30+门店农村妇女的创业方法有，直营+加盟都有。今天主要分享我开照相馆的经验。

大家好！我是【懂行人】的小编小懂，懂行人最近推出一个创业访谈系列，主要是采访各行业的创业者，希望在创业维艰的当下能给小伙伴带来一些启示！

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