其中“互联网+”、“挑战杯”、大学生创新创业项目（创业训练、创业实践）等赛事，框架基本差不多。所以，不管你是参加“互联网+”大学生创新创业大赛，还是“挑战杯”大学生创业计划竞赛、或者是大学生创新创业项目（创业训练、创业实践），只要是大学生创业大赛，找个好的创意和想法，按照这个框架基本问题不大，至少是一个比较合理的商业计划书框架。

本人从大学开始参加挑战杯等创新创业大赛，在大三作为队长获得了挑战杯省级银奖，由于队伍没有推荐国家级参赛，推荐了室友和队员参与到国家级参赛队伍（本人另有学规划，没再参与），他们队伍获得了国家级金奖。而工作后主要负责创新创业工作，指导学生获得了多项国家级、省部级创新创业大赛奖项，同时作为评委评选了多项大学生创新创业、互联网、挑战杯等比赛，因为同时作为参与者、指导老师又做过评委，所以对大学生创新创业有自己的经验和总结，在此给朋友们分享一下。

三是商业计划书的必要要素，如：项目产品、市场分析、用户痛点、赢利模式、财务分析、团队情况、股权结构、创新性等，务必在商业计划书中体现；

浙江省互联网大赛大学生创业计划书

毛老师还详细讲解了商业计划书的结构和各部分内容要点，强调商业计划书的重要性，见商业计划书如见团队，是第一印象，以此来判断创业团队的综合素质。在撰写商业计划书的注意事项给出自己的建议：

目前主要从事创新创业教育相关工作，山东省高等学校创业教育导师，北京高校毕业生就业促进会讲师，曲阜师范大学、天津职业大学、山东外国语职业技术大学、包头师范学院、内蒙古医科大学等高校创新创业导师，也多次作为"互联网+"大赛省赛评委和高校大赛的指导老师。2018年8月获得教育部职业教育教学成果二等奖。

毛付俊老师是资深互联网媒体人，有着20多年互联网从业和创业经历，曾任国内最大互联网垂直媒体集团CBSI（中国）商业拓展总监、PCHome电脑之家总经理、北京中智信达国际科技有限公司总经理，影响力教育科技集团总裁等职。

中关村加一战略新兴产业人才发展中心举办的2020年第一期中国国际"互联网+"大学生创新创业大赛冲金行动辅导老师特训营第三次课程内容由"互联网+"实战专家毛付俊老师为大家分享"商业计划书撰写与路演PPT制作"。

最后在计划书中避免出现的问题，也给出自己的建议做点小生意什么最赚钱呢，提醒参赛同学注意避免过多文字性描述，特色亮点不突出；各部分内容平均分配，缺少重点内容描述；PPT页数过多，整体冗杂繁琐。

张老师首先回顾了前五届大赛的基本情况，对参赛材料准备总结了"1234"法则，建议大家准备相关资料时，注意展示视频1分钟左右，路演PPT20多页，商业计划书30多页，路演答辩排练40多次，以保证参赛项目在规定时间内能吸引评委的眼球。在创业计划书撰写部分，张老师着重讲解了通过以下几个方面完成一个好的创业计划书：

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