没有护城河的三只松鼠，其实应该把后端完善起来，先建立好根据地，守住现有的“江山”，然后再派悍将去开江拓土，如果边打边丢的话，松鼠危矣。

此外，从产品种类来看，三只松鼠此次推出的山泉水与农夫山泉产品有些相似，而汽泡水在市场上更是有元气森林等品牌推出，产品创新上难有突破。

三只松鼠微信代理加盟

在香颂资本董事沈萌看来，三只松鼠借水饮产品纾解零食赛道之困并非易事。一方面，三只松鼠本身在水饮业务上并无水源地、品牌营销等方面优势；另一方面农村创业什么行业最好，水饮行业竞争激烈、巨头林立，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈六大品牌占据了八成左右的市场份额，三只松鼠很难从中分得一杯羹。

据三只松鼠相关负责人介绍，“公司正在推进水饮产品的相关规划，计划推出的有山泉水和气泡水，预计6月底上市；此次推出的山泉水和气泡水都是采用代工模式，只是作为线下消费场景的一种补充，不做主要布局”。

为了获得更大的成长空间和利润来源，2020年，三只松鼠陆续推出了铁功基、小鹿蓝蓝、养了个小毛孩以及喜小雀四个品牌，分别瞄准方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务。

从业绩上来看，三只松鼠在2020年营收下滑3.72%。作为一个快速发展的企业，销量的下滑带来的影响是极大的，说明企业的成长空间已经趋于饱和。

在员工信仰上，公司提倡“相信老爹的相信”（老爹为章燎原），而章燎原本人则十分相信马云，“我相信马云，他是能让我商业变现的偶像，他干错了的我也认为他是对的，但我的团队没必要去相信马云，马云离他们太远了。”

19岁闯社会，36岁离职创业打造三只松鼠，章燎原非常推崇刘邦、朱元璋、，他将员工培训称为洗脑，将自己称作“首席洗脑师兼创始人”。

就连为三只松鼠提供A轮融资的IDG资本合伙人李丰，也是因为章燎原擅于利用社会化媒体推广自己的个人品牌，在圈子里出名了后，找上他的。（消息来源新经济100人：三只松鼠的秘密）

2020年10月，深圳市消委会挑选了15款国内外知名品牌薯片进行比较试验，其中三只松鼠、盐津铺子和董小姐3款薯片的致癌物丙烯酰胺检测值超标；

一知乎网友爆料，“三只松鼠公司针对加盟商进价问题，每次都很敷衍，其每个月会给加盟的小店打分，根据打分情况，给9折进货券，进货券其实就是满减券，最低的是满1000减100，而非直接打折；同时三只松鼠抖音带货直播之后，价格更是低得吓人，导致很多实体店索性关门了。”

就以三只松鼠的爆款芒果干为例，芒果干进价1袋8.3元，建议零售价12.9元，但是线上价格优惠力度特别狠，很多人到了店里，一打开淘宝，算都不用算，直接不买就走人了。”

“除了线下很难提价，三只松鼠的线上和线下价格体系也是很混乱的。同一种商品有几种活动，每种活动单价还不一样，线下的消费者常常会被线上的活动吸引走。

按照雷军的话，“站在风口上，猪都可以飞起来”。三只松鼠正是抓住了互联网这一风口，才得以发展上市，成为“休闲零食三巨头”之一。

自2012年成立以来，三只松鼠虽然在线上渠道上发展迅猛，但实际上，它一直盈利艰难，2016年至今，其净利润增长一直呈下滑趋势。

紧接着一周后，第三大股东LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED也拟减持不超过总股本9%的股份。

在三只松鼠上市一年股票解禁期满之际，第二大股东NICE GROWTH LIMITED与一致行动人、第五大股东GAO ZHENG CAPITAL LIMITED公告称，计划在 6 个月内减持不超过 9%的股份。

“三只松鼠前高管盗卖公司废纸箱被判刑”这则信息于6月25日在网上传开，很快，冲上热搜，阅读量达到上亿。此次事件，令逐渐“没落”的三只松鼠再一次进入人们的视野。

A：三只松鼠对于其他加盟品牌来说算是个不错的项目了。首先，你的货流通性是可以的。其次这个品牌也算是个知名品牌了。那接下来就是，拓宽渠道的问题了，想办法把货通过各种渠道卖出去。这个零食品类保质期都不会太短，三只松鼠还包邮，不需要你去考虑怎么进货、怎么存货等各种乱七八糟的事。只是现在整个实体零售太难做了。

A：淡季我也没什么特别的应对，也不会搞什么营销活动。刚入行的创业小白可能会努力去做营销，但事实是，市场需求就这样，你投入再多也没有用，拿来营销的钱只能打水漂，投入产出是不划算的，所以在我看来最好的办法就是干等。不如集中精力做好旺季的团购。我觉得时代在改变，这种传统的实体生意，路已经很窄了。

A：我刚开始的时候半年就能回本，很重要一个原因是我开在8月，对了一个年底，一个是碰到中秋碰到过年正是购买零食的旺季，再一个是刚开店的时候，亲朋好友都会来支持你，但是支持第一年，难道第二年还会继续吗？大概率是不会的。所以营业额波动就会比较大。按我们店来算，听着营收不错，但是我的成本再加上淡季亏损算起来，撑死算持平吧，或者说微利。

三只松鼠刚开始它也是一个红利品牌，我们第一年确实赚到钱了，第一年我是7、8月份开的业，过完年就回本了。但是第二年、第三年慢慢的利润就少了，红利期过去了。一开始刚开个店，周边城市和本地的大企业、一些商超、零售店都会找你去合作。但是像三只松鼠这种标品的东西渠道多了，开的店多了，价格透明了，就不是那么好做。因为标品你可以比价，京东淘宝之类的很多渠道都可以买三只松鼠的货，所以说标品货利润值就会很低。

A：我现在这个店不算团购，一个月营业额10万块钱，毛利40%。咱们这个是可以做团购的，过年过节很多公司都会需要零食。团购没法算，因为它是季节性的。我们团购高峰期一年两次吧，每次好的时候可能做到百八十万，少的时候几十万，这个不好算。

平时的运营费用3个员工每月工资1万多，然后每年向三只松鼠交4万管理费，这个是每年交的。我第一年在店里会泽农村创新创业大赛，后来基本就不在店里了。

A：这个店面积不大，50平方，投资50多万吧。房租一年20万，装修十几万，然后公司各种软性费用以及专供的货架等琐碎的一些费用要10万。三只松鼠不收加盟费，但是其它一些项目费用会比夹杂，其实算下来可能跟那些收加盟费的牌子是一样的。说到房租一年20万，很多人觉得太高了，现在其实走到哪房租都不便宜，现在你去连云港、徐州、盐城，哪个繁华地段的房租能低于十几万的。另外，商场店还得算物业费之类的，比起来还是街边划算点。所以开三只松鼠，投50万不算高的，随便看看其他品牌，比如茶饮，做得好的几个牌子，没有七八十万开不来的。

这个位置是我们这个华东三线城市一个高档社区集中的地方。第一，现在咱们这种普通的二三线城市，基本上步行街没什么客群。第二，步行街的房租成本实在太高，人家房东宁愿空着也不会降价。相比而言，街边店更灵活。做生意现在并不是你要赚多少钱，做生意之前你应该先算可能亏多少钱，亏这些钱能不能接受。

A:我选择了街店。现在开店就两种选择，一个是综合体，就是商场店面，另一个就是街店。两种各有优势。在综合体里面无非就是投资要大，然后商场火你就火，商场不火你就不火。但零食跟餐饮还不一样，大火不一定大赚，零食进商场，要么亏本，要么微利。我选择街店是因为，利润浮动不会过于极端，生意再差或者再好，也差不多在一个范围内。综合考虑性价比、风险这些因素，街店更适合这个品牌。

第二步，将用户吸引到小程序选购时，在每个商品下方包括购买结账时，都推荐用户购买18元/90天的会员服务，“首单即回本”并能享受8大权益的服务；

往前走十年，一批商家抓住淘宝、京东为主的电商平台无本钱回农村创业项目资讯，站上了山顶，随着时代变迁，流量的规则演变，私域流量火热，老牌淘宝系品牌三只松鼠立即行动起来，拓宽营销路径，打通从公域到私域的多条链路。

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