总结：昆州491小生意类别可以选择加盟MINISO，南澳和塔州则不可以。所以不是所有需要创立生意的移民项目都能通过加盟MINISO来获得身份的，具体政策具体分析，要了解好当下的移民政策是否适用。

3. 塔州：申请人需要满足移民局对技术移民的基本要求，还需要在塔州创立并经营生意6个月，且要证明该生意能够让申请人在持有491签证的5年内的其中三年年收入达到市场年平均水平。塔州官网明确规定加盟生意不在此类别的申请范围。

怎么加盟miniso

2. 南澳：南澳州要求相对较高 一些，申请州担保前，生意必须在南澳建立并经营满12个月，且申请人必须在申请前24个月居住在南澳，但同时也在其官网明确了加盟生意不能申请此类别。

1. 昆州：申请人只需要满足移民局对技术移民的基本要求外，在昆州除布里斯班以外的地区购买一个小生意，总投资额不低于10万澳元，合理经营6个月，并且雇佣一名当地员工，既可获得昆州担保和491签证。对生意的要求是持有100%股权，不能合资或者合伙企业。昆州官网上也明确要求，如果是加盟生意，该生意需要在购买前已运营2年以上。

在澳洲，有一个移民类别是491小生意类别加盟背后，491签证居有效期是5年，全称是偏远地区技术移民（临居）签证，在持有签证的5年中的其中3年里达到居住和收入要求后，可以转191偏远地区技术移民（永居）签证。这个类别适合在澳洲境内持有485签证，有商科背景，或有家族生意，但是达不到技术移民高分要求的申请人。

说到底，不存在一劳永逸的商业模式。强悍如麦当劳亦无法再靠“特许经营权”高枕无忧，面对亟待解决的规模问题，名创优品“躺”在加盟店上数钱的日子也不再有了。

名创优品的创新点，在于其去库存的痛点解决、优质低价的市场抢占能力。但很显然，市场运行是复杂的，没有一招鲜吃遍天的天才方式。何况当下黑天鹅、灰犀牛阴影不散，不确定性之中规模越大、风险越大。尤其是后疫情时代对线下业态的拷问，直接打乱了名创优品的节奏。

但又不尽然相同。毕竟品牌与加盟商之间利益捆绑更深入，且目标导向也是一致的。加盟商想做点生意势单力薄，可以借助品牌的影响力与各项扶持；品牌商自营资产太重且管理难，开放加盟更容易达成规模效应。

品牌与加盟商的关系，有些类似基金经理和基民之间的关系。行情好，出资人与管理人是共赢的，吃肉喝汤，“男神”、“一姐”捧上神坛；行情差，基民赔钱，但基金经理旱涝保收、闷声发财。

这带来了规范性风险。最近发生的西班牙代理“艺伎”翻车事件便是明证。尽管名创优品第一时间处理并终止该代理商的合作关系，但事件仍然对公司带来负面影响。2020年3月，63个加拿大加盟商就曾对名创优品母公司以及向投资者允诺利润的名创优品加拿大代理商提起诉讼。

值得一提的是，管理方面也涌现出不小问题。名创优品在海外所用的代理模式与国内有所不同：货品卖给代理商后，所有权归代理商，在门店管理和运营上乃至于宣传推广等方面，名创优品参与度较低。

但黄金地段的点位数目一定，物以稀为贵，导致租金高昂；其次，店铺扩张过于密集，则很容易引发内耗。同一区域的名创优品增多，势必分散客流；若走向下沉，消费惯与能力跟不上，且客流而言市场土壤不肥沃，难有优质增长机会。

众所周知，零售行业的一条金科玉律是，店铺的业绩80%由位置决定。名创优品的快速成长逻辑即在保证商品优质低价的前提下，进入目标城市的黄金地段，不遗余力打造标杆店铺，树立标准的同时在市场上引起典范效应，然后通过引入外部合作进行大规模复制，打造爆款。

对于加盟商而言，在经营方面实在是“有苦难言”。据证券之星，名创优品的加盟商在店铺选址到成功运营要投入近200万成本费，而营业额好的门店月度营业额约50万元，月净利在3万元左右。换言之，加盟商至少五六年才能收回成本。

成败皆萧何，独创模式也是把双刃剑。面对不断变化的商业环境，没有绝对完美的模式，名创优品的特许加盟看似共赢互惠，但也暗流涌动，甚至招致双向的风险。

2019年6月8日，叶国富在一次采访中再次提到名创优品的五年“小”目标：在一百个国家、开一万家店、超千亿销售额。“沃尔玛这么大的店都能开一万家，名创优品在全球能开十万家店没问题。”叶国富当时说道。

但对名创优品而言，不管怎样都能维持加盟模式品牌方的体面，即“旱涝保收”。具体言，名创优品只承担产品生产成本，经营风险转嫁给加盟商。只要继续开店，自然能保持持续增长，这个逻辑下加盟商“多多益善”。

显然，上帝的礼物也都暗中标好了价格。表层看，名创优品、加盟商共担风险、共分收益。但实质上合作有一定条件：名创优品门店的营业额始终高于一个阈值，当门店营业额低于阈值时，加盟商赔钱养店的结局几乎是定局。

不仅如此，由于门店交由名创优品管理，服务的规范化也大大改善了传统加盟业态的管理半径鞭长莫及的痛点。这也让名创优品整体相对更能标准化，解决了传统加盟业态经销商的管理难题。

名创优品做到了。与传统加盟模式相比，名创优品借助强悍供应链，打造了一条可控性更高的轻资产加盟模式，促使名创优品能够比以自营为主的无印良品初期收益更快，密集开店的策略也能够触及更多消费者，从而优先抢占市场。

名创合伙人模式“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”，即合伙人负责出钱、找店铺、负责店员工资和店铺开支，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，在中国的所有名创合伙人均为独立第三方，名创优品只需专注于产品开发和门店运营。

官网显示，投资商需缴纳特许商标使用金、货品保证金和装修预付金。特许商标使用金为每年8万元，货品保证金75万，后续店铺经营、商品等均由公司操作。加盟商可分得日营业额38%（食品33%），名创优品分得每日营业额62%（食品67%）。

加盟模式并不少见，而名创优品的“特许加盟模式”显然更具独特性和不可复制性。“名创合伙人模式”即：合伙人承担店铺的拓展、前期投资、员工工资等成本，由公司特许授权和供货，双方进行收入分成，合伙人无需承担存货风险。

极致性价比+独创加盟模式。截至2022年3月31日，名创优品归属于公司所有的直营门店数量合计不到200家，占比不超5%，剩下的几千家店铺均为独立加盟商门店。

野心其实更大。创始人叶国富于2017年制定的“百国千亿万店”战略计划，在2019年未达成后，却并未改变。不难理解，在线下规模就意味着最天然的流量，开店会增加消费者触达、曝光率以及更强悍的议价权。

看规模，名创优品是“恐怖”的。截至2021年末，名创优品全球门店超5000家。对比之下，成立40余年的无印良品（MUJI），全球门店仅1000多家。无印良品常务副社长清水曾评价称，“名创优品用5年的时间完成了无印良品近30年才实现的业绩”。

红与黑并存，名创优品凭什么把难做的实体业态做得如此成功，又为什么在规模效应的跑马圈地中跌跌撞撞、屡陷争议？事实上，这都要从其“特许经营”模式说起。

《名创优品没有秘密》一书中曾认为，“2015年在国内实体零售行业哀鸿遍野、实体经济艰难的时刻，名创优品却逆势而上，堪称现代商业奇迹。”

作为“中国最大10元店”，名创优品同时也是“全球最大的自有品牌生活家居综合零售商”，其成长路径一度引发业内轰动，创始人叶国富为行业带来的创新果实也是令人艳羡的。

先是被美国做空机构“杀人鲸”指出门店造假，近日还陷入了不许播放中文歌、翻译问题等剪不断理还乱的伪日系风波。跳脱是是非非，名创优品A面山寨日系争议不绝的背后，B面对传统零售生意颠覆同样吸引眼球。

据招股书显示， 截至2021年12月31日，刚推出一年的新品牌TOP TOY门店数量已有89家，但收入在总收入的占比不足5%。截至最后实际可行日期，名创优品已将TOP TOY品牌产品的收入贡献占比提高至14.0%，并计划在未来继续提高这一占比。

一位潮玩行业人士向《财经》新媒体分析，泡泡玛特主要做自主产品，自己签约、设计、研发，所以毛利会更高。目前TOP TOY还是以渠道商角色为主，外采产品居多，可能对毛利有一定影响。

国元证券调研显示，2021年10月，TOP TOY整体毛利率约45%，其中自有IP产品由于没有固定授权费用和浮动的销售分成，毛利率稳定在60%以上。对比来看，泡泡玛特在2021年的整体毛利率已经达到61.4%。

总体来看，TOP TOY、X11的发展路径类似潮玩市场集合店，泡泡玛特等属于产业链一体化平台，商业模式的不同也对盈利产生影响。

另一方面，中国潮玩市场竞争激烈，当前行业仍处于成长期，主要通过构建深度的线下消费场景以抢占用户心智，培养用户消费惯，因此对于线下运营有较高要求。浙商证券在研报中分析，名创优品供应链管理及渠道运营助力形成独特优势，增厚竞争壁垒。

名创优品在招股书中也坦言，推出TOP TOY品牌的战略目标是进驻极具潜力的潮流玩具市场，最终建立世界上最大和最全面的潮流玩具平台。与名创优品产品相比，TOP TOY产品更多采用内部孵化或与独立设计艺术家共同开发的IP，从而获得产品价格范围更广且客单价更高的产品。2021年全年GMV为3.74亿元，按GMV计在中国潮玩市场品牌线下门店中名列前三。

在业内人士看来，十元店利润空间压缩，MINSO品牌走向下沉市场。在这一形势下，定位高溢价潮玩产品、能进击好位置的TOP TOY成为名创优品的第二增长曲线。

其中，销售成本在营收中占比超七成，主要为存货成本、物流开支、折旧及摊销费用等。报告期内的存货成本金额每年超60亿元，占销售成本99%以上。亏损还主要与名创优品开展的股权激励相关，截至2019年、2020年以及2021年6月30日止财政年度，公司以权益结算的股份支付开支分别为0.9亿元、2.37亿元、1.5亿元。

对于单店营收下降明显，名创优品的工作人员将主要原因归于大环境和位置。“很好的位置已经有名创店，周边或县城位置的回报率没那么高。”

据招股书披露，从截至2019年6月30日止财年至截至2020年6月30日止财年，名创优品的门店单店收入下降了19.8%，截至2021年6月30日止财年又下降了11.3%。名创优品坦言，该收入过往有大幅波动，在未来时期可能会持续波动。

看似已跑通的商业模式，还面临着一个现实：叠加疫情等因素农村创业项目推荐少女，国内开店的增长空间正在缩小，海外开店的难度和成本远大于国内。发力高溢价产品之外，如果不能提高单店营收额，名创优品只能持续扩店去保持业绩高增长，而单店营收下降已经非常明显。

TOP TOY和WOW COLOUR的盈利比例更低一些。上述员工提到，新项目的盈利比例在50%左右，好处在于新项目在开店位置上空间较大。单按此比例计算，2021年底的84家TOP TOY合伙人店中，盈利数量在42家左右。

据她介绍，在“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”的名创合伙人模式下，合伙人出钱、找店铺、负责店员工资和店铺开支，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，在中国的所有名创合伙人均为独立第三方，名创优品只需专注于产品开发和门店运营。

一位名创优品负责加盟的工作人员向《财经》新媒体表示，目前公司提供加盟的品牌包括名创优品MINSO、潮流玩具品牌TOP TOY、彩妆品牌WOW COLOUR。三个项目的合作模式、退款流程一样，分红、加盟费、保证金有差异，都需要加盟商找好商铺后由名创优品评定是否符合要求。货品由公司配送到店铺，无须加盟商另外单独付费，未售出的货品由公司担风险处理。履约保证金可在解除合同时全款无息返还，货品保证金在合同到期时可全款无息返还。

据招股书披露的信息，名创优品采用直营+合伙+代理的多元化经营模式，5000多家门店中包括中国3100多家、海外约1900家；5家TOP TOY中国直营店和84家TOP TOY合伙人店。截至2021年底，名创优品的海外代理商门店达到1538家，海外合伙人门店为203家；在3168家国内门店中合伙人门店达到3146家。

2013年，36岁的叶国富创立名创优品，在中国开设了第一家门店，此后9年间全球门店数超5000家，成长为泛品类日用品零售龙头，围绕着“产品为王+极高性价比+极致效率”建立商业模式。

5月4日，88家中概股被美国列入预摘牌名单，赶考港股的名创优品虽不在列，股价却连日下挫，5月6日跌超12%，这一跌幅在中概股普跌的情况下仍属较大。截至发稿，名创优品的股价已跌破6美元/股，而其在2021年2月9日曾飙升至35.21美元/股，总市值一度突破100亿美元。

这次返港被外界解读为名创优品的“自救”。2020年10月，名创优品在美上市，随后接连经历了业绩不力、股价一路下跌、高瓴资本减持，2021年底的2亿美元回购计划也未改股价低迷态势。

加码兴趣消费、借力大牌IP、定位“三高三低”、“直营”模式拓店……喧嚣热闹的新零售大潮中，名创优品凭创新制造过辉煌开设创业项目，也为应对目前的行业“内卷”频出新招。

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