风险控制。创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离与其目标的可能性及其后果。在写作的过程中，主要风险写作主要围绕，政策风险、行业风险、财务风险、汇率风险与股票风险等。

财务计划。对于缺乏财务管理经验的新企业而言，往往难以做到对资金的有效使用。为了更好的预测和体现企业短期和长期需求，需要制定准确的财务预测。该部分的主要写作内容包括产品经营计划中的财务状况，如产品的售价、销量预测、生产成本、销售成本、研发费用、管理费用、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存货周期和资产利用率等。必要时可以聘请专业顾问或财务专家指导编写。

融资情况。融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期到的目标，同时，也要根据融资金额、企业自身财务状况以及有利于企业治理和发展的股权结构等，说明其融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等。此外，还需要描述使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资，这也是风险投资人最终想要的目标和关注点所在。

互联网加创新创业大赛 方案

市场营销策略。营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。市场化营销主要包括的内容：产品、价格、促销、销售与分销。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体办法。此外，之前在商业计划书中未提及的产品介绍，可以在此进行介绍。具体而言，产品定价：产品与服务。主要销售渠道：创业项目的产品或服务通过哪些渠道向市场进行推广等。

行业及市场情况分析。企业经营范围：主要需要依据我国工商注册具体要求，选择经营项目所属的类别（如贸易类、服务类、科技类等）市场分析包括目标顾客描述：目标客户基本情况——目标客户大类群体概括。主要客户基本情况——目标客户群体大类中具体对象人群的描述。目标客户社会特征——主要是年龄、经济能力、受教育程度、社会地位等社会特征进行描述。目标客户消费惯——目标客户群体消费偏好描述，主要包括产品偏好、品牌偏好、消费行为偏好等。以及对市场与竞对进行必要的分析。

企业基本情况介绍。该部分主要包括企业的目标和基本情况等。企业名称、、创建时间；企业使命、战略目标；发展理念和企业文化以及创业团队组成情况等。主营业务产品或服务等。

执行摘要。摘要是整个创业计划的高度凝练，几乎涵盖了整个创业计划的要点。应该讲主要的结论摘录于此，以求阅读者可以一目了然的明晰主要内容。该部分主要包括的内容有：企业的理念和企业概况：阐述企业何时成立、性质、要做什么产品或服务、产品和服务的优势，以及将要在目标市场上处于领先的专业技术和企业所具备的能力等。

保密协议。由于在正式的评审与投资谈判中，会涉及到一些相关的商业机密，其中有可能会对创业者的业务有较大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判前，会签署一份正式的书面的保密协议是十分必要的。事实上，在国外，风险投资又被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案保持高度保密的态度。

封面。封面是创业计划书的门面，需要从审美和艺术的感官来进行设计，但同时兼顾内容的表述。一份优质的创业计划书会引导阅读者产生亲切感，进而增加阅读者的兴趣。其文字部分内容主要包括名称、项目名称、团队名称、地点、创办者姓名、以及日期等。如果企业已有徽标或商标，就将其置于封面页。

日前，2019年中国（小谷围）“互联网+交通运输”创新创业大赛之智慧公路主题赛赛事方案已正式印发。有志于智慧公路领域创新的各界人士，请于11月5日前登录大赛官网www.transportmaker.cn注册报名。

会上，承办单位代表首先介绍了主题赛的筹备情况。随后，与会专家围绕今年主题赛的命题方向进行热烈的发言讨论，并对大赛成果的科技转化前景做了积极展望。今年主题赛将聚焦深化收费公路制度改革取消省界收费站后的新业态、新技术、新模式创新应用，重点开展OBU电子车牌、下一代电子不停车收费（ETC）技术、交通控制网、互联网+、人工智能、城市交通应用、ETC用户信息收集与应用、出行服务、路网稽查等业务的集成创新，通过主题赛推动搭建智慧公路协同创新平台，构建智慧公路创新发展开放生态。

10月17日，2019年中国（小谷围）“互联网+交通运输”创新创业大赛之智慧公路主题赛工作会议在北京召开，交通运输部路网中心、中国公路学会交通工程与信息化分会、广东联合电子服务股份有限等承办单位代表及智慧公路领域有关学者专家出席了会议。

专题：