我想创业没钱没经验怎么办-学习创业人士

812

一蓑烟雨任平生,也无风雨也无晴,让回想起七年创业的点点滴滴,这种感觉不分古今中外,大小事业大小学问,甚至达官贵人抑或市井小民,但凡回顾思考人生,皆有此感慨;

2012年拿着工作5年的积蓄,开始创业,真的是辛苦钱,特别是10.11年两年的出差工作,马不停蹄辗转全国各地,一年一半以上在出差,远到乌鲁木齐,哈尔滨,重庆,三亚,广东和北京上海去的最多,一年往返多次,拿出那么多钱决定创业的那段时间兴奋忧愁悲观乐观,会因为一周生意不佳失眠,又会一天生意很好兴奋不已,经常冒出新想法,拉着小伙伴开会,开着开着就不知道自己在说什么了……回头看,那段时间在学习做老板,怎么样恰如其分做好,真是一门艺术活,leader是怎么养成的.....

13年在拼搏努力中成长,在大环境和运气的加成下,一个夏天一个秋天收获颇丰,银行卡的数字创新高,成家立业结婚生子,也在事业的小高潮中顺理成章完成,正所谓运气部分赚的钱如果不学习思考转为自己真正的能力早晚要还回去,我就在14年上半年开始业绩下滑,由于前期置业买车和家庭开销巨大,这时候公司开始举步维艰,在14年夏天曾打算下班开滴滴补贴家用,幸亏有个好友带我去做一个新项目,终于熬过艰难的那一段时间,至今我依然对他感恩,只要他需要,我都冲在前面,但很奇怪,他没什么需要;

15年公司运营雪上加霜,大环境也在变差,商场整层都在撤店,感觉实体店难可以看看门槛低创业好点子。我开始走出去看看市场,寻求未知的转型,从深圳广州顺德再到温州,温州的一位好友劈头盖脸,直言不讳说了我的很多问题,比如养尊处优,赚到钱开始消费,外面的世界在变化,模式在变,客户在变,形式在变,而我却在原地,那个夜晚难熬,但真实,真实的难堪难过难受;

回到杭州,果断决定关店,开始变卖资产,我要变现,重新开始,我们这个行业虽说没有服装那么大的革新,但是我的产品风格和客户需求,产品细分市场在变小,这是不争的事实,15年七月做的决定,很快现金流开始回流,到九月已经回流一半,我跟商场说撤店,整层我们是最大的店,商场决定给我免租,简直是意外的惊喜和收获,每个月十五万的租金,记得国庆节当天我前晚宿醉,中午起床,手机都是未接电话,公司只有两个人,她们忙晕了,连行政都上岗了,而我的短信都是银行信息......

就这样回流了现金流,租金都是净利润,那时候在微信和余额宝理财,每天能看到收益,完全不懂投资,更别说买股票,我有个客户,那个聪明的温州人就在那个时候清仓了,并同时买了房子,真的是抓住了股市和房市的周期,完美的投资,而我在那一年开始明白事业要与时俱进,紧跟市场,解决满足客户的需求;

16年展会盯上了一个品牌,孤注一掷,继续开店,16年5月开业,整两个月没什么生意,第三个月幸运之神又来了,搭上了非常大的客户,开始非常滋润的16年,现在回想起来,零售不好的原因,因为是新产品工艺不完善,全国第一家店,工厂不负责任,出样的产品参差不齐,售后问题较多,但这些都是创业者的经验清单,买单只有自己;

17年开始新的合伙人介入,准备大干一场,就在这一年开始股市投资生涯,开始研究股市和房市,看书学习,操作猛如虎,结果狗屎一样,而合作伙伴各方面都谈的很好,很快开始扩大规模,18年规模扩大两倍,寒冬来临,巨亏百万创记录,并第一次项目亏损...再次陷入深深的反思到底问题出在哪里?并在雪球第一篇专栏里写了自己的分享,如果一个生意在品牌和溢价不提升的情况下,紧紧靠规模增大成本增加来运营,亏钱是早晚的事情,就像你代理奥克斯空调赚到了钱,如果加大两倍投入去开两倍大的奥克斯专卖店就会死的很快,应该向上突破,做附加值更高的产品,我们这个行业,工厂品牌的产品市场容量是一定的,如果竞争太大,没有优势品牌,只能在恶性竞争中没有营收没有净利,而我却选择在租金翻倍面积翻倍位置很差(普通品牌位置都不好)开了个二流产品店,当大环境不好,好位置好品牌一旦降价,其实运营成本差不多的,只是开店成本比好品牌少,而好品牌的位置价格跟我们差不多,但真实价值是我们的好几倍,当你运作的项目完成就是负资产,比如开店位置实际价值和所选品牌的实际价值只有价格的一半甚至更低,你要想赚钱只能通过自己和团队的努力还要大环境的配合;

这就是品牌位置双击还有团队的加成,这才是生意的真谛,是操盘手最高境界,是事半功倍,是选择合伙人合伙团队合伙品牌合伙平台合作客户供应商一系列的加成,孙子兵法有言,不是战而胜之而是胜而战之,这也是我股市投机失败一年后,痛定思痛,最终选择价值投资,只买优秀和低估值的相通之处,所谓高手大概率都是打通了任督二脉,进而融会贯通吧;

昨夜西风凋碧树,独上高楼,望进天涯路,对我们每一个人来说,人生就是一种修行和参悟,就是境界不断升华的过程,生活给我们“设置”了重重障碍,一些人被束缚住了,不能悟破,而另一些人突破了重重障碍,顿悟了生活的真谛;

如果2020年能再活下来,又会是生动的一课;

专题: