随着冬奥的举行，中国的冰雪热还会延续一段时间。冰雪产业链相关企业要抓住热点时期，提升消费者黏性，培育更多的习惯性参与者，这样中国冰雪产业的春天才会真正到来。

这几日，北京冬奥会的赛场内，各项冰雪赛事正在激烈进行。赛场外，冬奥会文创产品备受追捧，滑雪场和溜冰场里挤满了冰雪体验者、冰雪旅游成新潮流……

今年冬季最火小生意好做吗

未来冰雪产业的发力点可以调整为文商旅融合发展。在行业内，目前已经有人呼吁应向国外学习，以奥地利为例，其最受游客认可的是冬季旅游，而冰雪运动只占少部分。

实际上， 《“十四五”旅游业发展规划》对体育文化旅游融合发展早已提出具体要求：充分发挥体育留人、文化育人、旅游悦人的特点工地旁做什么小生意好点，形成更深、更广的体育文化旅游融合发展新模式，培育全时全季的体育、文化、旅游、科技、会展、康养等融合发展新业态。

当前，国内相当一部分大型滑雪场，采取地产模式支撑文旅项目运营。但地产毕竟是有限资源，最终还是需要靠文旅产业不断输血，才能保持冰雪项目良性持续发展。

“我不认为单一的滑雪场本身一定能赚大钱，滑雪场不只是一个（单纯的）‘滑雪场’，而必须是一个文旅项目，带动整体生态形成文化体系，以此盘活商业模式。”艾媒咨询CEO张毅表示。

冬奥会刺激了滑雪人群的快速增长，但大多数是体验型消费，如何将这部分人群转化为长期用户，保持资深玩家的规模化增长，是整个冰雪产业的难题。

据他介绍，由于承接冰雪项目赛事的缘故，云顶滑雪公园目前未对大众开放。冬奥会后，将作为奥运遗产永久保留，并恢复大众滑雪和旅游度假等功能，预期会迎来观光游览热潮。

“大型滑雪场涉及文旅度假项目，夏季不能闲置，四季运营经营压力比较大。” 密苑云顶乐园滑雪场市场部经理边广超表示。而小型滑雪场没有四季运营作支撑，只开展滑雪单一业务，雪季过后，春夏秋三季都只能关门歇业。

除了上述痛点外，冰雪运动教练员匮乏也是目前的现状之一。头豹研究院《2019·中国冰雪体育行业概览》显示，冰雪运动教练员缺口约2万人，教练员供需矛盾同样是制约行业发展的主要因素。

《2021滑雪圈层研究报告》显示，在滑雪人群中单月收入过万的用户占比高达82.1%，核心用户中有47.2%的滑雪者每年花费超过1万元。

与上述开销相比，滑雪装备才是消费的大头。比如滑雪三件套包括滑雪板、固定器和雪靴，贵的滑雪板在1万元左右，固定器价格在3500元左右。再加上6000多元一套的滑雪服，每年也要更新几套，算下来每年在滑雪装备上的支出至少要两三万元。

四是，高消费阻碍大众化。就当下而言，滑雪的价格仍和大众消费有一定距离。冰雪虽不比不上像高尔夫、马球这类“贵族运动”，但仍属于一项“高消费运动”。

三是，人口渗透率尚低。冰雪运动在中国仍是小众运动，根据《中国滑雪产业发展报告》，中国滑雪市场人口渗透率仅为1%，与世界排名第一北欧滑雪大国瑞士的35%相距甚远，也大幅落后于日本的9%，美国的8%。

一般来说，滑雪场都是一个雪季（大约平均三个月）的盈利来养一年，单从一个雪季的角度来说，所有雪场都是盈利的，实际上滑雪场在非雪季的运营是一个世界性的难题。

崇礼万龙滑雪场的董事长罗力曾多次在公开场合中说，在中国凡是做雪场的没有不赔本的，投资越大赔得越多。以万龙滑雪场为例，从2003年雪场开业以来，连续亏损了11年，直到2015年才开始盈利。

二是，雪场普遍盈利难。由于大型滑雪场受资金投入大、运营成本高、回报周期长（回本周期通常以十年为单位）等因素影响，整个滑雪场行业曾处于微利的状态。据头豹研究院数据，国内滑雪场地利润率约为15%。

曾经被视为“冷门且小众”项目的冰雪运动，尽管与足球、篮球、乒乓球等球类运动相比，其普及程度还远远不及，但这些年正逐渐走向大众化和全民化。

室内冰雪项目也正在兴起。根据国家体育总局发布的数据，截至2021年初，中国就已有654块标准冰场和803块室内外各类滑雪场。滑雪场的扩建已不局限于北方，室内滑雪场正在向广州、深圳等南方高收入城市进军。

事实上，冰雪运动的热潮早已开始。据国家统计局数据，自2015年我国成功申办冬奥会以来，有3.46亿人参与了冰雪运动，相当于全国四分之一的人口参与冰雪运动。截至2021年年初，全国已有803个室内外各类滑雪场，覆盖29个省区市，较2015年增幅达41%。

除了北京，其他省份的滑雪场同样火爆。飞猪数据显示，2022年春节冰雪旅游相关商品订单量，较去年春节同比增长超30%。其中吉林长白山、黑龙江亚布力等滑雪胜地订单快速增长，在南方，广州、重庆、成都等地的室内滑雪场也成为热门消费选择。

PE、VC们也对冰雪行业表现出很高的兴趣。据不完全统计，2021年1月以来，已有奥雪文化、SNOW51、极限之路、滑呗、GOSKI等滑雪创业公司获得数千万元融资，累计涉及融资额近3亿元。

像她这样，一到雪季的周末选择去滑雪的不在少数。“在朋友圈里，时常有人晒出滑雪的小视频。”与2020年相比，2021年滑雪氛围明显提升，她感觉到身边滑雪的人越来越多。柯尔告诉记者：“年前我们公司搞团建，也是去滑雪场玩的。”

这是柯尔喜欢上滑雪的第五年。据她介绍，自2017年开始接触滑雪，平常生活在北京的她，经常和朋友开车去北京南山滑雪场、渔阳滑雪场。

在热切盼望中，北京冬奥会的开幕，彻底点燃了全民上冰雪热情。尤其是谷爱凌2月8日大跳台漂亮夺冠，将滑雪项目再推向新高点。赛场之外，冰雪运动也迅速“出圈”。

特别是杀虫产品的销售存在地区性，各大地区都存在当地的优势品牌。彩虹集团地处西南，在西南外市场的拓展并不容易。彩虹能够在杀虫产品市场走多远，尚不明朗。

2022年上半年，家用卫生杀虫产品实现营收1.71亿元，在彩虹营收中占比32.15%。营收同比增速15.52%，表现优于取暖产品。

彩虹集团的另一项主业，正是以灭蚊为主的家用卫生杀虫产品。具体来看，产品包括电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液等。

根据中国家用电器协会的说明，2018年我国电热毯总销量约5400万床，销售收入约36亿元。加上厂家出口金额，市场规模约53亿元。另一组机构统计数据显示，2017年我国蚊香驱蚊类产品的销售规模约为68亿元。

先不论这种计划能否实现，清华大学医学院微生物与传染病学教授指出，全世界有3000多种不同的蚊子，能够传播人类病原体的蚊虫有数十种，绝大多数的蚊子对人无害，在生态循环系统中有关键作用。

眼下，彩虹为推动出口业务，已经组建了海外市场开拓部门和服务团队，争取出口市场的机遇。其公开表示，自5月以来，公司取得了不少电热毯出口订单，尽管单张订单数量低，但公司给予重视，陆续交货。

其一，空气对流传导取暖器具，包括空调、暖气、地暖等；其二，热辐射传导取暖器，包括小太阳电热取暖器、浴霸等；其三，接触传导取暖器具，包括电热毯、电热暖手宝等。

很明显，彩虹陷入了困境。这时候，有趣的事情发生了。欧洲天然气、电力资源紧张，或将对供暖造成影响。而电热毯可以说是取暖神器。

以资本市场的反馈来看，在上市后，彩虹股价最高触及每股34.52元。在此轮连续涨停开启前的9月20日，其收盘价为每股19.7元。跌幅超过40%。

于是在2022年上半年，彩虹的电热毯、电暖手宝等取暖器具的销售额，同比减少了18.59%。彩虹整体营收5.33亿元，同比缩减10.5%。扣非后净利润5900万元，同比缩减26.6%。

但事实上，2021年的寒冷持续了很短时间。以全年来看，2021年成为1951年以来温度最高的年份。全国平均气温为10.53℃，较常年偏高1.0℃。

彩虹的电热毯生产，显然需要根据气候情况来调节。据气象专业机构分析预测，2021冬将有超强冷空气大面积影响我国。在这种情况下，彩虹加大了产品生产和销售准备。

在上市后的第一年，也就是2021年，彩虹集团实现营收11.44亿元，同比增长7.7%。但归属于上市公司股东的净利润为1.11亿元，同比下滑1.51%。扣除非经常性损益后，主营业务实现净利润1.05亿元，同比增长3.7%，低于营收增速。

隐形冠军是在某个细分市场成为绝对领先者，同时规模并不大。伴随中国制造崛起，必然有更多的隐形冠军诞生。彩虹集团算是一个例子。

德国管理学家赫尔曼·西蒙提出了“隐形冠军”的概念。根据他的研究，在2016年，全球的隐形冠军企业共有2734家，其中德国最多，有1307家，其次是美国和日本，中国仅有68家，排在世界第八。

到2020年，彩虹集团销售的电热毯、电热暖手器等家用柔性取暖产品达到736万件，对应收入达到5.69亿元。同年12月，彩虹集团登陆深交所，成为电热毯第一股。

2016年到2018年，彩虹的电热毯销量连续排全国第一。2018年市场占有率达到11.47%，每10条电热毯，就有一条来自彩虹。

1983年，工厂净资产不到18万，欠银行债务40万。1984年，工厂生产电热毯10多万床，产值335万元，实现利润25.4万元。彻底走出低谷。

于是关于彩虹打开市场的经典故事诞生了：刘荣富组织召开经销商大会，把通电的电热毯泡在水里，自己则光脚站上去，用行动打消经销商的疑虑。

回到彩虹集团的发展上，当刘荣富发现电热毯的商机时，在成都乃至于四川，这类产品都还是新鲜事物。刘荣富带领工厂研发出了电热毯，但经销商不敢卖。

当时角梳社效益不好，濒临倒闭。刘荣富认为要谋求改变，就要着眼于市场。他注意到电钻市场钻夹头的需求，最终帮角梳厂转型为钻床附件厂。

然而命运再次跟他开了玩笑。在特定年代的特殊情形下，他同很多知识青年一样，开启了上山下乡之旅，求学道路中止。这让身患残疾的缺陷凸显出来。到分配工作，很多单位将他拒之门外。

2022年最火的一段视频内容之一，是“二舅治愈我的精神内耗”。二舅年轻时意外残疾，彩虹集团的实际控制人、原董事长刘荣富也有类似经历。

在今年1月到7月，中国向欧洲出口的电热毯同比增速达97%农村小伙创业开小公司，引领家电出口其他品类。中国出口的电吹风、电暖气、电热水器也在增加。

彩虹集团全名为成都彩虹电器(集团)股份有限公司，是电热毯行业龙头。在一些国人的日常生活里，电热毯早已经退出了视线范围，但眼下，这类中国产品正大量进入欧洲。

数日前，彩虹集团对外透露，今年取得了一些电热毯出口订单，尽管单张订单数量低，总体价值不高，但是对公司而言也是一个新的开端。

无论是彩虹集团，还是公司实际控制人刘荣富本人，过往历史都充满励志色彩。但由于业务太缺乏想象力，彩虹集团2020年12月上市后股价一直表现不佳。近期欧洲电热毯市场升温，竟然意外地把它推上了风口。

随着上班时间缩短，工资所得大幅缩水，生活开销不断增加，大家都叫苦连天。普通基层的百姓们，三五成群晒太阳，一起回忆30年前的物价，那时候的吃穿住行山村雨天可以做什么小生意，那时候虽然不够富裕，但一起为集体干活的欣喜。日子越过越好，钱越来越不值钱，生活看似吃穿不愁，生活幸福感不升反降。

10月，国庆假期过后，温度进一步下降。养殖设备，降温设备的寒潮期比往年来得更早了些。在山东工厂打工的东北人们，都开始准备回家过年了。外人看来似乎一切有些操之过急，然而他们也是被逼无奈。厂里的订单量断崖式下跌，又叠加上因为“绿色环保“概念兴起，一周只能上2,3天班。挣的工资，除去吃和租房外，所剩无几。

直播兴起，网络肆意蔓延。新一代的销售手段层出不穷，但终端需求进一步减少的卖方市场，注定是很难火起来的。2021年的前9个月，生意还能勉强维持，工人有班可上，老板有活可干，物流有货可发。

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