因此，网友们担心承包价格高，学生要吃亏，是无厘头，高不高和吃不吃亏无关。但是有人担心承包价格高后，自己会吃亏，承包人当然算一个，毕竟上交学校的是真金白银啊，那么还有谁呢？……

网友们担忧，承包价格过高，最终学生吃亏。我要说的是，承包价格低，学生就不吃亏了吗？幼稚！承包价格低，小卖部商品价格并不会低，商品的利润照样不会少。承包价格低，上交学校的就少；承包价格高，上交学校的就多。承包价格的高低，和承包者最终获得的利润有关。

中专学校内的小生意好做吗

拉拉扯扯这么多，我就是为了说明，学校小卖部面对的是集中的群体，校园内生意具有相对的垄断性，小卖部生意绝对不会差劲，小卖部的买卖是稳赚不赔的买卖。只要取得合法的经营权，承包费用高不高不是问题，小卖部只要能够开下去，没有赔本的买卖！

后来学校规模缩小了，只剩初中部了，师生人数大幅下降，学校校长也换了几茬大学生互联网创业大赛视频，其间学校小卖部曾短期有人承包过；再后来干脆直接取消了小卖部。

这下，校长坐不住了，劝他老婆马上退出来，他老婆钱正赚得疯狂，不肯退；校长一个耳刮子，一顿怒骂——头发长、见识短，后来又来了一番讲道理，校长夫人才消停（此情景是校长当时的亲信，若干年后讲述，我们才知道背后的故事）。第二天小卖部就关门打烊，后来就收归学校经营。至于其中有什么猫腻，似乎当时没人追究，可能是校长多方斡旋吧，此事就这么不了了之。

每个班级各门学科的参考书全部是在小卖部购买，仅这一项一年都不知有多少利润，书的利润本来就是极高的。当时小卖部里有一台复印机，据说靠一台复印机就能赚不少钱，这个说法估计是真的，不久小卖部就新增了两台复印机。后来发展到教工福利都由小卖部购买分发了。

在我印象中，我们学校的小卖部最初承包者是校长夫人，上世纪90年代对谁承包似乎没有什么限制。当时学校有初中部、职高部、中专部，全校师生达到4000多人。小卖部的生意兴隆，所售物品根本没什么限制，竟然还有香烟出售，针对职高和中专部学生，香烟可以一支一买。

学校的小卖部理论上在利润方面应该是有限制的，在物品种类方面也是有限制的，毕竟主要面向的是未成年人啊。但学校小卖部有一个最大的特点就是消费集中，不愁没生意；小卖部销售的东西往往成本不大，但数量可观，利润自然就大了。因此，小卖部的经营权往往成为一些人争夺的对象。

吕老师：家长和学校对培养孩子的“财商”都有一定的责任。学校应该给予更多的引导，比如可以开设相关课程，也可以利用课外活动时间，让孩子模拟超市购物、模拟到银行存款等，让孩子在各种体验中，明白真正的经济价值、交易行为。 静水流深：身处市场经济时代，中小学生有必要了解理财知识，具有一定的商业意识。

小郝：身边有一位同学都是上中专时常常做点小生意，到社会上后生意一点一点，越做越大，现在非常成功，所以什么事，都得看到两面性。但如果小孩子真的在做生意，学校和家长的正确引导，对孩子来说就非常关键了。

在私立学校，有走读生和住校生两种方式。走读生，中午，晚上都可以回家的。而住校生，二个星期回家一次。于是，市场便产生了。吃、喝、玩、用的。走读生从外面买，带到学校，卖给住校生。孩子们倒也不在意价格，只要有就行。于是，高利润率很容易实现。在外面买五块的东西，到学校里面变成十块卖出。而且生意特别的好。有的孩子走读，家里给的钱少，做不成。但是有的孩子家庭条件相对较好，而且有意识去做这件事，于是，除了自己带东西去卖，有乘2的价格利润空间；对于没钱在外面买东西的，但是又有人要他带的，有钱的孩子便“投资”给钱，让他带东西来，收取利润的50%。所以，孩子生意越做越大，比他爸在理发店上班的工资收入要高出许多。真可谓是月入过万。

引子：昨天去理发，跟理发店的老板聊天，聊到孩子。说他儿子在学校做生意，收入比他还高。说着还蛮自豪的。他的孩子在私立学校上学，住校生，学校是不允许出来的。这就是他儿子做生意的机会。

你想想，稳定的3000客源，这是固定的，想买东西你只能到我这，消费能力又特别强，进价又低。这跟人家“要想从此过，留下买路财”，坐地收钱不是一样的道理嘛。

这个数字还都是各项数据都缩减了的结果，比如平均每人每日消费水平，毛利，有效营业时间。而成本都是往多了算，加了各种乱七八糟的费用。就这都还没算各种进场费、陈列费、返点之类的。

成本的话前面算过了，固定成本为学生在校期间，也就是有效营业期间，每天6500。我们再算上一些乱七八糟、不上台面的费用，每天500。总成本为每天7000。

百货、文具、日用品，以及食品和饮料，它们的毛利差异都比较大，有的20%出口国外的小生意好做吗，有的30%，有的能有50%，甚至还有的能达到100%，比如瓶装水、烤肠之类的。

况且，谁跟你说小卖部只有食品和饮料的啊？文具、百货、日用品之类的也有啊。零食你不吃，水你不喝，文具你还能不用吗？还有其他什么洗发水、卫生巾、纸巾之类的消耗品，这些都是必需的啊。

封闭式学校里，一周五天全都在上课，基本上都是在看书、写作业，几乎没有娱乐活动，这样一个封闭、压抑的环境里，学生们自然会需要一些放松的方式，而吃喝不就是最原始的解压方式吗？即便是再不嘴馋的学生，也免不了会到小卖部买一些零食。

一到下课，学生都是一窝蜂地往小卖部涌去，收银员忙都忙不过来。这还只是课间，你这可是封闭式学校，早饭、午饭和晚饭时间，那都是1－2小时，还有晚自习下课后。

再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。这样的思想理念下，在基本的吃喝上，家长一般都会满足孩子，一周几十块的零花钱再正常不过了。比较富裕的家庭，孩子一周的零花钱都是一两百、三四百，甚至更多。

现在你买瓶水、买桶泡面、买根香肠、买一些乱七八糟的零食都是多少钱啊？2块，3块，5块，10块。一天花个十几二十块都是轻轻松松的，一周花个几十、上百块都是很正常的。

而这个中学一共有3000名学生，21000块÷3000人=7块/人/天。也就是说，只要每天每名学生消费7元，就足以覆盖这个成本。

按照一般商超的利润标准农村电商创业的目的是什么，我们按30%来算，6500块÷30%=21000块。也就是说，小卖部每天的营业额达到21000块，就可以持平成本。

2、人工支出。收银员之类，他们的工资很低的，况且还是在县级市里。可能会有一些乱七八糟的支出，这部分我们就往高了算，一年10万。

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