刘玉栋从最初的一无所有到公司年销售额突破两亿元，谱写了一个创业的传奇。一无所有绝对不是创业的桎梏，相反，从零开始才最有力量，因为只有一无所有，才能承受生活和事业上的挫折和打击，才能无限地激发自身的潜力，爆发出难以想象的巨大力量。

2010年，他已经是茅台、五粮液、泸州老客、郎酒等50多个著名白酒品牌、2000多个单品的济南代理商，公司的销售额已经突破两亿元。但是这些成就远远没有让刘玉栋满足，他说:“我还要做外国名酒的中国区代理，让中国老百姓和洋酒真正地亲密接触。”

1992年，得知中国两家企业开始代理可口可乐、德芙等产品，21岁的他跑到北京和这两家企业谈判，要求在济南代理他们手中的“洋牌子”太原做什么小生意可以挣钱，凭借着他的不懈努力和精明才智，最终如愿以偿。后来他又代理了费县老白干、泰山特曲等山东白酒。到1994年，公司每年的销售额达到了数百万。

那个时候来修自行车的人大都喜欢抽烟喝酒，细心的他发现了这个商机，就从别人那里进了一点儿烟酒摆放在店里，没想到这竟然是他走上烟酒代理的起点。卖烟酒时间长了，他发现从别人那里进货成本非常高，聪明的他于是把目光转到代理上。但是想要成为代理，并不是一件容易的事情，谁也不会把大批的货物交给一个只有19岁的小伙子，而且当时很多酒厂都有专门的代理，再说他也没有那么多的资金，实力远远没到那个层次。

穷小伙做小生意没本钱

有了钱，他面临着两个选择，是回家盖房子结婚，还是继续留在城里干活儿?在他们老家的农村，一般20岁左右就结婚了，父母也劝他回家，但是他最终还是选择留下来，在济南大厦附近租了一个小门脸儿。专门修自行车。

艺、之后能混口饭吃”。为了多挣钱，他白天在店里修自行车，晚上到自行车厂去装自行车，工作虽然很辛苦，但是收获却很大，两年多的学徒生涯，他居然挣了两万元，在当时，一个不到20岁的小伙子有两万元，是非常少见的。

1987年，16岁的刘玉栋只身来到济南闯荡，出身农民家庭的他得不到家里的任何经济支持，也没有什么手艺，而且身无分文，最后只能跟一个师傅学修自行车。他的想法非常简单，觉得“艺不压人，学点儿手

这一路的经历，其中的酸甜还是苦涩，只有他自己最清楚。就像在纪录片中，他说道的：“人生的第一桶金，不是钱，而是我们的经历。”

王宁最喜欢的影片是泡泡玛特的一部纪录片，那里面记录他十年的创业历程，从青涩到成熟，从小城镇到大都市，从杂货铺到千亿潮玩帝国，充满了一种无法阻挡的向上力量。

所以，有投资人说：王宁有不属于他这个年纪特有的少年老成。而王宁则认为：经历了太多的事情后，就会变得沉稳，没有过多情绪的变化。

王宁曾经参加过巴黎的一门奢侈品课。课上LV副总裁说：很多女生攒钱买到第一个LV，其实想买个梦想，LV从来不打折，也是为了守护这个梦。这是奢侈品的一个最大价值特点。

这也是王宁做玩具的初衷，玩心回归，创造潮流，传达美好。他一直觉得盲盒本质上是潮玩玩具，背后是艺术和梦想，消费者买的是一个“梦”。

一个60多岁的老人，也爱收集盲盒，在她眼里Molly就是他的女儿。因为年轻时，忙于事业，疏于照顾女儿，所以和女儿的关系不好。他最快乐的记忆，就是和女儿小时候在一起的美好时光。Molly的出现，是她精神的寄托，弥补了她内心对于亲情的渴望。

但王宁很平静，他认为盲盒并不是泡泡玛特首创，从扭蛋、奇趣蛋、小浣熊就开始了。绝大部分消费者是有是非判断力、有稳定经济收入的成年人。泡泡玛特的顾客不仅是年轻人，还有老人。

从渠道往品牌上转型，王宁实现了逆风翻盘。2020年11月，王宁带着泡泡玛特在港交所挂牌上市，市值一度超过1100亿港元。王宁也兑现了十年前的那句豪言壮语。

懂得彼此的人，才会在走一起。王宁最终说服Kenny Wang，拿下了Molly独家授权。他终于找到了多年以来，苦苦寻觅的核心竞争力。

王宁说：“我仿佛看到了还在餐厅唱歌的周杰伦，看到了一个被埋没的天才，一个被尘封很多年的宝藏。因为我们是一群尊重艺术的人。”

几天后，王宁奔赴香港，找到了Kenny Wang的工作室。当王宁看到Kenny Wang和他设计的作品时，他就已经能够想象出泡泡玛特未来的样子。

Molly是香港设计师Kenny Wang的作品，有着金色的卷发、湖绿色大眼睛和可爱嘟嘟嘴，IP是个傲娇又才华横溢的小画家。

这让王宁看到了收藏类玩具市场潜在的巨大商机，他开始研究背后的人群心理逻辑。原来，这些娃娃可以给人带来收集需求和陪伴需求。拆盲盒的神秘感，会给人带来惊喜，带来快乐和治愈。

2015年，线下门店销售业绩严重下滑，公司处于亏损状态。为了找到原因，团队开始盘点，发现一款日本引进的Sonny Angel盲盒娃娃，一年销售额高达3000万元，撑起了三分之一的收入。

王宁看到了这根“救命稻草”，抓着麦刚谈了三天。也许麦刚听懂了这个年轻人的“梦”，最终决定投资200万元，帮他编织这个“梦”。这对王宁来说，可算是拿到了一笔“救命钱”。

面对人心涣散的局面，王宁豪气地说出这样一句话：“现在只有两条路：跟着我干，十年后，一起上央视，讲述我们的成功故事；或者你走人，十年后坐在电视机前，听我们讲成功故事。”

苦苦支撑了一段时间后，店里依然客流量很少。门店租金高，人员工资要付，资金已入不敷出，加上缺乏管理经验，结果店长“跑路”了，店员闹辞职，初创团队也面临解散。

创业前期，异常艰难，所有的琐事王宁都亲力亲为。因为缺乏资金，装修自己动手，买不起面包车，就自己踩三轮送货。为了招揽生意，他还戴上头套、穿起毛绒服装，扮成粉色兔子，吸引客人。

开业当天，门可罗雀，没有王宁想象中的生意火爆的场面出现。来逛的人多，买的人很少。在商场一众知名品牌中，这个小品牌显得黯然失色。

一次去香港，无意间看到商场里一家叫“Log On”的店铺生意火爆。店内货品丰富、新奇有趣，年轻人手提着购物篮，像逛超市一样，挑选着自己喜爱的玩具、化妆品等各式潮流商品。

转眼到了毕业季，王宁忍痛关掉了“格子铺”，决定北上找工作，先踏实干一阵。王宁先后去了知名教育机构、新浪等大型企业，做起了打工人。

可惜好景不长，因为门槛低，很快有其他商家模仿，一条街上涌现出好多“格子铺”，抢了王宁的生意，他的小店开始销售下滑。王宁深深意识到没有核心竞争力的零售模式终将会被轻易替代。

他在学校附近租了间门面，把货架摆成一个个小格子，每一格再低价租给年轻人售卖物品，以此满足那些没有资金开店，想做小老板的年轻人的心愿。

他立马成立了社团工作室——Days Studio，开始了创业。他将目光锁定在了大一新生身上，从入校接新生开始，到各种社团活动海南好做的小生意赚钱吗，他都跟随着学弟学妹们，记录着他们的生活点滴。不久后，第一批1000张光盘新鲜出炉，很快抢购一空。

大学校园的生活丰富多彩，王宁买了个DV，把这些精彩瞬间记录下来，刻成光盘，和父母分享。很多同学看到后，居然都很喜欢，纷纷找他帮忙刻一张。

王宁的第一次创业，应该算是高三那年的暑假。王宁闲来无事，心想该赚点大学生活费。一寻思，自己足球踢得还不错，决定开个足球培训班。

正是靠着这些娃娃，让一位85后河南小伙，赚得盆满钵满。这个小伙叫王宁，他不是富二代，白手起家，创造了一家千亿市值的上市公司。

其次他是营销打法，蜜雪避开1、2线城市，聚焦做34567线城市，集中大学城附近开店，结合密集开店打法，一条街经常会开好几家蜜雪（之所以有密集打法：第一可以增加品牌曝光，第二可以减少投入成本，第三可以垄断商业一条街饮品店），像茶颜悦色、一点点，也是这样的打法。

这么低价怎么有利润？蜜雪它有自己工厂，也有自己物流中心。原料可以直接送到店铺，避免中间商赚差价，而且由于开的店太多，你说他们的议价能力强不强？ 成本低不低你们说！

首先他是打价格战，2块钱的冰淇淋做引爆品，三块钱的冰淇淋和四块钱的柠檬水，抢了小卖部的瓶装饮料的生意。在经济下行期，已经不是打消费升级，而是打消费降级。

蜜雪冰城去年营收65亿农村创业者最新政策解读，大家都说因为营销做得好，那你就没有剖析出他的商业本质了。我来跟你揭秘米蜜雪冰城做到奈雪5倍估值的原因！

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